監(jiān)理資料下半年工作計劃第1篇監(jiān)理資料下半年工作計劃第1篇20xx年，市農機安全監(jiān)理工作在市農機總站、XX市農機監(jiān)理所的領導和指導下，以貫徹落實農機安全法律法規(guī)為主線，以拖拉機源頭治理和隱患排查整治為重點，以預防農機事故發(fā)生、保障農機安全生產為中心，積極開展“文明監(jiān)理、優(yōu)質服務”活動，實現(xiàn)農機安全生產形勢整體平穩(wěn)，現(xiàn)將全年農機安全監(jiān)理工作總結如下：

20xx年工作回顧

一、各項農機安全監(jiān)理工作指標完成情況

（一）農機監(jiān)理業(yè)務各項指標完成情況

1、拖拉機、聯(lián)合收割機業(yè)務方面

截至20xx年11月30日，全市拖拉機新入戶125臺；聯(lián)合收割機新入戶115臺；拖拉機年度安全技術檢驗5368臺，聯(lián)合收割機年度安全技術檢驗626臺。

2、拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員業(yè)務方面

全市舉辦拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛人考試到11月30日止，已考完8期，考試核發(fā)拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛證216人，拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛證到期換證233人；舉辦駕駛員安全教育學習培訓50期，培訓3256人（含各區(qū)域站培訓）。

3、農機安全生產制度方面

全年召開農機安全生產專題工作會議5次（分別是農機交通安全專項整治工作會議、農機“安全生產月”工作會議、農機安全生產攻堅工作會議、傳達XX市農業(yè)局農機安全生產專題會議精神工作會議、農機安全生產大檢查深化“打非治違”和專項整治工作會議），召開農機安全生產例會、辦公會議6次，與各農機區(qū)域站、各校站簽訂農機安全生產責任書12份，與各農機專業(yè)合作社簽訂農機安全生產責任書5份，通過農機區(qū)域站與拖拉機車主和駕駛員簽訂農機安全生產責任書3857份。

（二）農機事故情況

全面完成20xx年農機安全生產控制考核指標，全年在道路以外的田間、場院上，沒有發(fā)生農機事故，事故的三項指標均為0。

二、具體措施和主要工作

（一）制定全年工作安排，落實工作任務

20xx年1月9日，市農機安全監(jiān)理站根據(jù)農機總站要求和農機安全監(jiān)理工作實際，制定了《市20xx年農機安全監(jiān)理工作安排》，并下發(fā)給各農機區(qū)域站?！妒?0xx年農機安全監(jiān)理工作安排》明確規(guī)定了各農機區(qū)域站的拖拉機掛牌、駕駛員培訓考核、駕駛證到期換證、拖拉機年度檢驗等工作任務，同時規(guī)定農機總站將對各農機區(qū)域站監(jiān)理工作任務完成情況進行綜合考核，對年終綜合考核落后的區(qū)域站將視情況通報批評甚至處罰?！妒?0xx年農機安全監(jiān)理工作安排》的出臺充分調動了全體監(jiān)理人員的工作積極性，全體監(jiān)理人員心往一處想，勁往一處使，大家比著干、幫著做，為全面完成工作任務指標奠定了基礎。

（二）積極開展農機道路交通安全專項整治工作

為進一步做好我市農機交通安全工作，全力預防和減少農機交通事故發(fā)生，按照市安委會《關于印發(fā)市道路交通安全專項整治工作方案的通知》（雷安【20xx】6號）的部署，我總站制定了《市20xx年農機交通安全專項整治工作方案》。方案明確提出嚴厲打擊拖拉機五種嚴重違法行為：①拖拉機超速超載、疲勞駕駛、酒后駕駛、人貨混載等行為；②拖拉機違法載人行為；③拖拉機不按時年檢、安全性能不合格仍上路行駛行為；④無證駕駛拖拉機行為；⑤拖拉機無牌行駛行為。

我總站和各農機區(qū)域站積極與_門，在拖拉機通行量大、易發(fā)生事故的重點地區(qū)和路段開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，加大對無證駕駛、無牌行駛、違法載人、酒后駕駛、疲勞駕駛、超速超載、人貨混載、非法改裝等違法違規(guī)行為的查處力度，清除監(jiān)管工作盲點，確保農機交通安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。同時，加大重點區(qū)域、重要場所和重要環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控和檢查力度，采取一切有效措施，切實消除事故隱患，有效防范和杜絕拖拉機道路交通死人事故的發(fā)生。經統(tǒng)計，這次農機交通安全專項整治行動共查處無證駕駛行為41人，無牌拖拉機27臺，不按時年審、安全性性能不合格仍上路行駛的拖拉機213臺，非法改裝的拖拉機45臺，超速超載的拖拉機33臺，酒后駕駛6人，違法載人的拖拉機6臺。

（三）認真開展農機安全生產活動月活動

1、認真開展農機安全生產宣傳咨詢日活動

6月16日（全國統(tǒng)一的咨詢日），市政府在雷湖文化廣場舉行20xx年安全生產咨詢日活動，市委常委、常務副市長蔡芳林出席活動并作講話。我總站積極參與，派出黃鵬翔副總站長、高存玉機務監(jiān)理股長等6人，抬著精心制作的農機安全生產宣傳展示板，拿著《農機安全監(jiān)理條例》、農機安全操作常識、農機安全應急常識等宣傳資料,到雷湖文化廣場參加咨詢日活動。農機宣傳人員認真接受群眾的咨詢，耐心講解農機安全生產法律法規(guī)，積極向群眾散發(fā)農機安全生產資料。據(jù)統(tǒng)計，咨詢日當天共接受群眾咨詢96人次，散發(fā)各類農機安全生產資料925份。

2、積極承辦XX市農業(yè)局舉辦的農機生產安全事故應急演練活動

為進一步提高應對較大農機生產安全事故的快速反應、指揮、協(xié)調、配合和處理的綜合應急能力，6月25日，XX市農業(yè)局在奮勇場高新區(qū)舉辦了20xx年較大農機生產安全事故應急演練活動。該應急演練活動由我農機總站承辦，XX市各縣（市、區(qū)）農機局長、分管安全生產的副局長、安監(jiān)站長、農機事故處理員參加了應急演練活動。在我總站的大力籌備下，該應急演練活動取得圓滿成功。這次應急演練活動鍛煉了農機部門在發(fā)生較大農機安全事故后應急處置的能力，提高了農機事故的勘察處理能力，取得了較好的社會效果。

（四）積極開展農機安全生產大檢查深化打非治違和專項整治工作

根據(jù)XX市農業(yè)局《關于印發(fā)XX市農業(yè)局全面開展農機安全生產大檢查深化打非治違和專項整治工作方案的通知》（湛農通[20xx]231號）和市安委會《關于印發(fā)市全面開展農機安全生產大檢查深化打非治違和專項整治工作方案的通知》（雷安委[20xx]42號），我總站制定了《市全面開展農機安全生產大檢查深化打非治違和專項整治工作實施方案》，積極開展農機安全生產大檢查深化打非治違和專項整治工作。

1、召開農機安全生產大檢查工作匯報會

11月3日，我總站召開各農機區(qū)域站長會議，主要是匯報這次大檢查深化打非治違和專項整治工作的開展情況，綜合各站的匯報情況，有下面4個工作亮點：

⑴雷高區(qū)域站查處拖拉機違法載人行為取得較好成效。雷高鎮(zhèn)今年被市安委會列為拖拉機違法載人攻堅工作點，雷高農機區(qū)域站積極爭取雷高鎮(zhèn)政府支持，積極聯(lián)合公安交警部門嚴厲查處拖拉機違法載人行為，同時加強宣傳教育工作，使雷高鎮(zhèn)拖拉機違法載人行為完全絕跡，其工作信息新聞稿被《湛江農業(yè)信息港》采納發(fā)表。

⑵南興農機區(qū)域站查處拖拉機違法行為成效顯著。南興鎮(zhèn)政府分管安全生產的常務副鎮(zhèn)長黃恒和分管交通安全的副鎮(zhèn)長陳理仁、市農機總站副總站長黃鵬翔親自帶隊，鎮(zhèn)政府、交警、農機三個部門聯(lián)合執(zhí)法，嚴厲查處拖拉機無證駕駛、無牌行駛、不按時年檢、違法載人等行為，有效遏制了拖拉機違法發(fā)生，維護農機安全形勢穩(wěn)定。

⑶雷城農機區(qū)域站利用其城鄉(xiāng)結合部的地理優(yōu)勢，針對其管轄區(qū)域內拖拉機運輸繁忙的特點，加大田檢路查工作力度，積極聯(lián)合交警部門，嚴厲查處拖拉機無證駕駛、無牌行駛、不按時年檢等行為，其拖拉機年檢工作開展得比較好。

⑷加大對重點地區(qū)、重點場所、重點時段的監(jiān)管力度，定期和不定期對農機修理點、加工點進行檢查，確保無農機事故。

分頁閱讀第1頁：市農機局年度安全監(jiān)理工作總結第2頁：加大安全檢查工作力度

2、加大安全檢查工作力度

農機安全檢查是開展農機安全生產工作的有效手段和必要方法，是提高農機“三率”的有效手段，是清除事故隱患的重要措施。在這次大檢查深化打非治違和專項整治活動中，我總站采取機手自查和監(jiān)理人員檢查相結合的方法，加強農機安全檢查，促進機手主動參加的年審，杜絕違章行為?？傉九c各農機區(qū)域站監(jiān)理人員，一起奔田間地頭，走作業(yè)場院、上鄉(xiāng)村道路，對農機機械尤其是拖拉機進行全面檢查。重點檢查無證駕駛、無牌行駛、超速超載、違法載人、非法改裝、酒后駕駛等直接危及安全生產的違法行為。對無證駕駛者強制要求其到農機學校報名學習取得駕駛證，對無牌行駛者強制要求其到市農機監(jiān)理站辦理入戶掛牌，對無年檢者限期其到市農機監(jiān)理站辦理年檢手續(xù)，對違法載人者要求其書面保證今后不再載人，對后輪加雙輪胎者要求拆除雙輪胎等，通過安全檢查把農機事故消滅在萌芽狀態(tài)，最大限度地預防和減少農機事故。據(jù)統(tǒng)計，這次大檢查深化打非治違和專項整治活動共查處無證駕駛人員49人，無牌機車72臺，超期不年審86臺，警告87次，限期整改違法行為75起，農機安全生產取得階段性成效。

（五）切實抓好年度檢驗工作

年度安全技術檢驗工作是從源頭上保證農機安全生產的重要措施，也是集體體現(xiàn)為機手服務的重要載體，通過年度檢驗使拖拉機的安全技術性能得到提高。為保證年度檢驗工作的落實，農機監(jiān)理站和各農機區(qū)域站以強化安全生產為重點，把檢驗工作與安全生產有機結合起來，統(tǒng)一思想，提高認識，加大領導力度，突出加強對年檢工作的組織管理。做到任務明確，責任落實，考核嚴格；各農機區(qū)域站充分發(fā)揮職能作用，認真履行職責，積極組織、周密部署，制定可行措施，調動業(yè)務精、責任心強的監(jiān)理人員開展好自檢自查，抓好源頭管理，做深入細致的宣傳發(fā)動工作，促使機手積極參加年檢活動。在檢驗過程中檢驗員嚴把檢驗關，確保檢驗質量。堅持每一臺拖拉機都必須檢驗，重點把握制動、燈光、方向等項目，不合格的必須進行修理，合格后辦理手續(xù)，從而確保檢驗質量，并在檢驗工作過程教育拖拉機駕駛員，提高駕駛安全責任意識，簽訂農機化生產責任書，從而使安全監(jiān)理工作從源頭上強化監(jiān)督管理。

（六）加強農機監(jiān)理隊伍的建設

好的工作離不開好的隊伍，農機監(jiān)理工作亦是如此。農機監(jiān)理人員是聯(lián)系黨和政府與人民群眾的橋梁和紐帶，其素質的高低，關系到農機政策能否落到實處，關系到農機監(jiān)理部門的形象，關系到農機手對農機部門的信任程度。我監(jiān)理站建立健全崗位責任制和過錯追究制，明確責任，嚴肅紀律，強化對執(zhí)法人員的管理和監(jiān)督。抓好監(jiān)理人員業(yè)務學習，使每名監(jiān)理人員明確工作職責，熟練掌握相關知識，提高工作技能。認真組織監(jiān)理人員學習《道路交通安全法》、《農機安全監(jiān)理條例》、《廣東省農機管理條例》等法律法規(guī)，堅持依法行政，以法律法規(guī)為依據(jù)，全面履行農機監(jiān)督理職責。

三、存在問題

1、我市到外省異地跨區(qū)辦理拖拉機入戶和超標準辦理拖拉機入戶的現(xiàn)象較突出。這些到外省、外市入戶的拖拉機，注冊地農機部門無力管，管轄地農機部門又難以監(jiān)管，發(fā)生了農機事故還要用屬地原則追究管轄地農機部門的責任，擾亂了拖拉機管理秩序；這些拖拉機由于掛外省、外市號牌，每年脫檢脫保現(xiàn)象嚴重，增加了道路交通和農機安全生產不安全因素，給我市農機安全生產造成較大的隱患。

2、《道路交通安全法》只賦予農機監(jiān)理部門對拖拉機實施牌證管理的行_利，拖拉機上道路違法行為全部由公安機關來管。農機監(jiān)理和公安交警對上路拖拉機管理上的配合缺乏有效的合作機制，導致出現(xiàn)農機無權管、交警無力管的局面，這樣助長了拖拉機躲避年檢的行為，農機安全管理進一步加大。

3、對跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收割機監(jiān)控措施不多，還缺乏管理力度。

20xx年工作計劃

1、開好全市農機安全生產工作會議和每季度的農機安全生產例會，及時貫徹農機安全生產的方針、政策，把握好全市農機安全生產工作狀況。

2、抓好農機安全生產管理責任狀的簽訂工作，認真與各農機區(qū)域站、各農機專業(yè)合作社簽訂安全生產責任書，各農機區(qū)域站認真與機手簽訂安全生產責任書。完善“橫向到邊、縱向到底”的安全生產責任體系，把農機安全生產責任落到實處。

3、抓好拖拉機年檢工作，對安全性能低、差、帶有隱患的拖拉機堅決不給予檢驗合格和上路行駛。

4、做好20xx年農機安全生產月宣傳活動。

5、積極與交警部門聯(lián)合執(zhí)法，開展農機安全生產專項治理和執(zhí)法檢查活動，嚴厲查處拖拉機無證駕馭、無牌行駛、不按時年審、超速超載、酒后駕駛、非法改裝、假牌假證等違法行為。

6、認真做好農機安全生產事故隱患的排查治理工作。

7、健全農機安全生產工作的文書檔案和農機安全監(jiān)理行風建設工作。

8、健全農機安全監(jiān)理制度，提高農機安全監(jiān)理工作效能。

監(jiān)理資料下半年工作計劃第2篇面對即將成為過去的XX年，回首過去，展望未來，我?guī)е斋@的喜悅，同時也帶著急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監(jiān)理工作任務，急切期望的是我深深明白在從事監(jiān)理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進。為總結經驗，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結

一、服從領導安排，認真履行本職工作

二、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂

在監(jiān)理工作過程中，我通過對監(jiān)理理論的.學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知，面對激烈競爭的監(jiān)理市場，作為監(jiān)理人員，積極主動為建設單位的利益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用自己專業(yè)技術及聰明才智，熱情服務業(yè)主，科學公正的行使監(jiān)理權利和義務，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎。

三、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質，努力做好監(jiān)理工作

在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預料的質量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。

監(jiān)理資料下半年工作計劃第3篇在過去的一年里，在分公司與項目部領導的指導與帶領下，我認真堅持正確的工作指導思想，樹立讓業(yè)主滿意的的服務宗旨，盡心盡職，兢兢業(yè)業(yè)，努力完成工作、

XX年的一月份至八月份末，在XXx項目部王總的帶領下，為XXx東海電信業(yè)主做出了優(yōu)質的服務，在監(jiān)理工作中，嚴格要求自己，樹立自身強烈的職業(yè)責任心，對待工作不馬虎，不偷懶，盡自己最大的努力把監(jiān)理工作做好，遇到不懂或者自己不確定的事情，及時向公司中的經驗豐富的老前輩請教，及時正確的處理好每一件事情、

XX年的1月份至5月份，XXx東海電信分公司的工程項目為ftth為主，為了配合業(yè)主參與光網(wǎng)江蘇的競賽計劃，為了更好的為業(yè)主服務，在公司領導的安排下，順利的拿到ftth工程項目上崗證、在ftth的工程建設項目的工作中，嚴格把握質量關口，定時定量的對已經完成改造的.小區(qū)進行巡檢，巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的施工工藝的問題，及時通知施工單位的相關負責人進行限時整改，同時以書面報告的形式上報業(yè)主、巡檢工作的主要內容為：布放主干光纜的布放路由是否與設計相符、新設ftth專用光交的安裝質量、光交內光纜的熔接以、光分路器箱內皮線光纜的施工工藝及標志牌的粘貼、并定時的將ftth工作以周報的形式上報項目部，同時將ftth的工程進度與ftth完成的裝機量以日報的形式上報業(yè)主、

隨后下半年又開展寬帶提速的計劃，在寬帶提速的計劃里，其中有40個綜合點，260個純寬帶點，并每月上報業(yè)主寬帶提速的月份工作總價及下月的工作開展計劃安排、對于有電纜拆舊的割接點，嚴格把握電纜拆舊部分，在施工前，要求施工單位對施工組織方案進行檢查，對于施工單位提出存在材料使用變更的割接點，嚴格的根據(jù)施工現(xiàn)場進行查看、在電纜拆舊的工程中，以旁站的監(jiān)理方式監(jiān)理電纜拆舊過程，并記錄電纜拆舊的電纜斷長，在電纜入庫時進行核實、

每一項工程開工前，對工程主要計劃的工程項目包括工程所用的材料以及施工順序做一些詳細的了解，對現(xiàn)場施工的材料做明確的檢驗，根據(jù)建設單位交出的工程設計文本，與當日現(xiàn)場施工的情況做一個比較，最后向業(yè)主匯報當日的施工現(xiàn)場情況，讓業(yè)主能夠在第一時間了解工程的施工現(xiàn)場情況及施工進度、在監(jiān)理過程中，我主要抓住質量、進度、安全方面的控制，主要強調事前控制，預防為主，結合施工過程的旁站，若發(fā)現(xiàn)質量及安全隱患，及時以口頭通知形式令施工單位進行整改、

對于施工單位上交的竣工資料，要求施工單位上交屬實的竣工文本，認真核實竣工文本中的工作量及其材料表，尤其是電纜竣工文本，核實電纜拆舊平衡表與拆舊竣工圖紙是否相符合，對于存在問題的電纜拆舊點，現(xiàn)場測量施工路由桿距，確保上交竣工資料的正確性、

隨后9月份初，在公司領導的安排下，我被調往徐州項目部，在孫總的帶領下為徐州電信業(yè)主服務、我主要的工作就是徐州電信ftth工程的幾個試運行點的巡檢工作，將幾個工程發(fā)現(xiàn)的問題及現(xiàn)場照片上報公司相關的負責人、隨后監(jiān)理市區(qū)及新沂地區(qū)的epon割接工程，每一批量的工程結束后，匯總各個點的存在的變更情況及電纜拆舊的現(xiàn)場施工情況，減少后續(xù)竣工資料變更的麻煩，并將變更情況及現(xiàn)場施工情況匯報給相關負責人、

監(jiān)理資料下半年工作計劃第4篇為加強施工現(xiàn)場的規(guī)范化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今后發(fā)展的要求，制定20xx年安全監(jiān)理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。

一、施工現(xiàn)場日常安全監(jiān)理的工作和程序

(一)日常安全監(jiān)理

1、加強督促

2、巡視檢查

3、監(jiān)理會議

(二)日常安全監(jiān)理實施程序

1、發(fā)出口頭通知，下發(fā)整改通知單

2、召開專題監(jiān)理例會

3、簽發(fā)“工程暫停令”

4、建設主管部門報告

二、監(jiān)督施工單位按照批準的施工方案組織施工，及時制止違規(guī)施工作業(yè)

(一)監(jiān)督施工安全技術措施實施

安全生產責任制;安全管理機構的建立及人員配備;對分包單位安全生產的管理;三類人員及特種作業(yè)人員的資格;安全生產教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術交底。

(二)監(jiān)督專項安全施工方案實施

危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。監(jiān)理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監(jiān)督檢查。主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等。

三、加強巡視檢查

高處作業(yè)機電設備使用必須滿足有關規(guī)定和要求;場內車輛駕駛;氣割、電焊作業(yè);起重作業(yè);混凝土澆筑;施工機械作業(yè)

四、核查現(xiàn)場機械和安全設施的驗收手續(xù)

施工機械、機具的采購和租賃;起重機械和設施的現(xiàn)場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。

五、檢查現(xiàn)場安全防護措施等是否符合規(guī)范要求

檢查施工現(xiàn)場安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產專項檢查。

20xx年，為了工程能夠到期交工和現(xiàn)場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!

監(jiān)理資料下半年工作計劃第5篇首先，人員安排方面，必須組建自己團隊。部門需要添加一位焊機技術人員，以做到對客戶更好更及時的維護，沒有服務的銷售那就不叫銷售，所以這個必須得盡快，而現(xiàn)如今已經談好，六月第一周可能就要來報道。其次，需要再招一名銷售人員。安排回訪一些老客戶，以及一些辦公室需要的工作。好做到一些工作的合理性安排，要不自己還真有點頭大。

其次，再做一些對大客戶的開發(fā)與跟進，在現(xiàn)有客戶的基礎上，對焊切設備以及相關的環(huán)保設備為主，對一些大客戶做推廣試用。當然還需要具體的細節(jié)安排。

再者，還要對新產品的推廣，新客戶的開發(fā)。這點需要網(wǎng)絡部協(xié)助完成，策劃一活動，要有亮點性的對我部門的產品特點做突出性的簡介，并以優(yōu)越的服務承諾以及性價比為前提推廣至新老客戶，通過網(wǎng)絡宣傳以及定期的手機報推廣來完成。要開闊自己的視野不要局限于某一層次，要做到只要客戶有需求我們能夠第一時間提供服務，也可以根據(jù)客戶的現(xiàn)狀去主動的提供相關更先進的設備供客戶參考。

最后，還要策劃一活動，我要利用現(xiàn)有的資源，也就是倉庫現(xiàn)貨。針對老客戶搞特價促銷，對于一些設備可以先試用再簽約。

下個月的大概規(guī)劃就是如此，一些細節(jié)問題可能還要請教領導與同事，希望大家能多多提建議，能多多關照，謝謝！

監(jiān)理資料下半年工作計劃第6篇質量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要提高產品質量，必須全員參與，每位員工都有義