粉底帶貨直播腳本范文第一篇粉底帶貨直播腳本范文第一篇我們以護(hù)膚品為例：

首先可以介紹這套護(hù)膚品的品牌和主打功效，是保濕的還是美白的?是抗氧化的還是改善暗沉的?確立核心的功效，就能迅速吸引觀眾的注意力，

接著可以給觀眾進(jìn)行試用，可以讓觀眾看清楚護(hù)膚品的質(zhì)地、顏色等等，邊用還要邊說，這款補(bǔ)水噴霧噴頭非常細(xì)，里面含有純天然提取物，可以溫和的補(bǔ)水，不損害肌膚屏障，敏感肌的寶寶們一定不要錯過，

那如何引導(dǎo)觀眾下單呢?當(dāng)你把商品介紹完后，然后開始說優(yōu)惠，比如說原價298一瓶，現(xiàn)在直播間99元，相當(dāng)于折買就送兩瓶小樣，30元相當(dāng)于送你一瓶，折合每瓶還不到兩折，這樣條理清晰地說出折扣會讓觀眾覺得。很劃算，在通過引導(dǎo)購買途徑就可以賣得很好啦，這樣觀眾了解到你的產(chǎn)品自然會跟著購買了。

粉底帶貨直播腳本范文第二篇直播復(fù)盤是非常有利于我們優(yōu)化直播流程，增加直播經(jīng)驗(yàn)的。在直播的貴哦沉重，我們會運(yùn)用到一些技巧、套路，但是這些不是一成不變的，針對不同的直播主題、直播間，我們要摸索最適合自己的方式。

同時，當(dāng)我們以看客的身份去回顧直播的時候，往往可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)時沒有注意到的問題。針對這些問題我們可以記下來，通過改正錯誤，去優(yōu)化我們下一場直播。

通過分析直播間的數(shù)據(jù)，去總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，把有點(diǎn)轉(zhuǎn)化為能力，再以后的直播中延續(xù)下去。

比如，可以觀看整場直播中，哪些時間段用戶的評論、點(diǎn)贊最積極，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)時主播的表現(xiàn)、當(dāng)時所用的套路，分析是什么觸動了用戶，如果是玩法有效的話，之后可以多次使用。

PS：湖主給大家準(zhǔn)備了直播腳本的模板及三個品牌的參考腳本。

粉底帶貨直播腳本范文第三篇因?yàn)閱纹纺_本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點(diǎn)以及在該時間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動；

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

粉底帶貨直播腳本范文第四篇直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——?dú)g迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

3、抖音直播文案——互動篇

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時，利用一些互動文案可以重新調(diào)動活躍度。

粉底帶貨直播腳本范文第五篇所謂的直播帶貨，其重點(diǎn)既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn)。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎么調(diào)動直播間氛圍；

不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點(diǎn)，直播當(dāng)中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

因?yàn)橹辈ナ莿討B(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

粉底帶貨直播腳本范文第六篇對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓鲋辈ヒ话銜掷m(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫

因?yàn)閱纹纺_本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點(diǎn)以及在該時間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。

粉底帶貨直播腳本范文第七篇現(xiàn)今時代，人們對文化娛樂的需求越來越旺盛，質(zhì)量要求也逐漸提高。

*臺是大舞臺，舞臺上的內(nèi)容是主播自身，某種意義上看兩者相依相生。主播必須提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能獲得粉絲的長久關(guān)注。所以在未來的直播行業(yè)，我們可以看到更多原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

“直播+”會改變我們的生活。直播與各個行業(yè)都有深度的融合，直播+的格局已經(jīng)形成。

視頻+直播

這里我們以愛奇藝為例，細(xì)心的朋友可能發(fā)現(xiàn)是在其視頻板塊內(nèi)嵌了個直播中心，既可以看到真人直播也有對于電視臺的直播，直播與視頻本身性質(zhì)相近，所以這塊就不進(jìn)行展開討論。

新聞+直播

以今日頭條為例，頭條是與火山直播形成合作。

社交+直播

首先，小啵認(rèn)為直播之所以能夠火起來，社交成分占很大一部分。其中騰訊是個較為明顯的戰(zhàn)略主張，旗下的QQ音樂、騰訊新聞、天天快報，能在其中加入直播都已加入。

所以社交和直播的結(jié)合，整合社交上的用戶資源，例如陌陌，社交和直播完全地利用起來，從原本單純社交*臺進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得巨大的效益。

直播+綜藝

當(dāng)前最主流的風(fēng)口。比如騰訊視頻出品的看你往哪跑，觀眾需要先從騰訊視頻進(jìn)行預(yù)約，在直播時加入進(jìn)去，觀眾可以通過彈幕的方式為喜愛的明星提供線索，而觀眾的線索主導(dǎo)了整個綜藝的進(jìn)行。

直播+旅游

比如斗魚與去哪兒，花椒與途牛都形成了戰(zhàn)略合作，其中的優(yōu)勢在于，用戶可以及時進(jìn)行參考，借助現(xiàn)今的旅游熱潮，大家可以提前通過直播以及主播的介紹更為直觀地獲取天氣、環(huán)境、旅游方式等，相比于參考攻略這樣可能顯得更為生動。

直播+房產(chǎn)

為了提高大家看房的效率，房產(chǎn)中介搭建自己的直播*臺，給大家介紹房產(chǎn)，直播房產(chǎn)的全過程。

直播其實(shí)不僅僅與帥哥美女互動的方式，也為我們的生活極大的便利。直播改變生活正在形成。

粉底帶貨直播腳本范文第八篇1、專業(yè)度要高

既然是美妝主播，想要很好的直播，就需要對化妝品特別熟悉，然后化妝的手法要嫻熟，妝容要百變，比如說約會的妝容，見長輩的妝容，面試的妝容，都要會，還有護(hù)膚的步驟，一些大家不太了解的事情都要給大家說說。

2、化妝品要全

化妝和護(hù)膚所需要用到的東西都是很多的，尤其是美妝直播的時候，都要用很全的，眼影腮紅還有眉粉睫毛膏，當(dāng)然還有各種各樣的口紅試色，這些都是美妝的一部分，都需要會化。

3、直播福利

我們可以多準(zhǔn)備一些性價比高，有噱頭、粉絲感興趣的獎品，比如說第二件一折，贈品營銷，優(yōu)惠券等等，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。這樣做一方面有利于促進(jìn)成交，另一方面也能調(diào)動直播間氛圍，提高直播間的熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

另外，做美妝直播還要積極與粉絲進(jìn)行互動，任何直播都需要積累粉絲，這樣為你后期帶貨變現(xiàn)做鋪墊，而且也只有粉絲多才能快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)哦!

粉底帶貨直播腳本范文第九篇一、確定直播時間

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

★推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機(jī)。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間，上班族這個點(diǎn)都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)*臺，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費(fèi)的時間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

三、確定直播流程

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

2分鐘：賣點(diǎn)引出

通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評價

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

四、確定直播活動

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計(jì)互動話題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評論

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請?jiān)u論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過游戲互動

也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動秩序和直播間氛圍。

粉底帶貨直播腳本范文第十篇1、明確主題

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

2、確定直播節(jié)奏

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序，抽獎環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

3、確定直播預(yù)熱方案

直播預(yù)熱，對于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來，這場預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

4、人員分工

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。

5、直播設(shè)備

粉底帶貨直播腳本范文第十一篇很多人對直播有個誤解：有一臺手機(jī)隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個重點(diǎn)!

粉底帶貨直播腳本范文第十二篇在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行。

比如每個整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運(yùn)營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。

粉底帶貨直播腳本范文第十三篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點(diǎn)

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動

活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

粉底帶貨直播腳本范文第十四篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

粉底帶貨直播腳本范文第十五篇在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點(diǎn)開始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運(yùn)營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。

粉底帶貨直播腳本范文第十六篇一、直播腳本撰寫

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節(jié)點(diǎn)安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

二、直播間的引流

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

三、學(xué)會選品很重要

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長期生存的關(guān)鍵，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設(shè)IP，通過了解賬號粉絲的屬性來進(jìn)行選品。而這時候只要找到合適的產(chǎn)品、價格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

四、直播間賣貨能力

作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運(yùn)營和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

粉底帶貨直播腳本范文第十七篇直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場；

還有直播時間控制不好，主播不會組織話術(shù)，直播產(chǎn)品沒有重點(diǎn)，這些都是因?yàn)闆]有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動作，規(guī)范語言，直播時什么時候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時手忙腳亂，手足無措了。

同一個主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個：

這五個是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

詳細(xì)的直播帶貨腳本范文模板，需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

粉底帶貨直播腳本范文第十八篇直播的四個核心數(shù)據(jù)：

1、時長率：每次直播的時長。

比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

反面案例：

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

2、留存率：主播最核心的價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

3、互動率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識我。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的`王者段位，這是大滿足。

綜上所述，在設(shè)計(jì)直播間腳本之前，先問自己三個問題：

1、我們的觀眾是誰？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：

1、思考和調(diào)研，會在抖音學(xué)化妝的人是誰？

比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能夠提高時長，留存率，互動率和漲粉率？

時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個設(shè)計(jì)出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——直播帶貨腳本范文詳細(xì)(菁選2篇)

粉底帶貨直播腳本范文第十九篇在未來的直播發(fā)展方向我認(rèn)為是頭部主播逐漸弱化，腰部主播備受歡迎

直播帶貨發(fā)展到今天，其實(shí)也就是一兩年的時間，雖然有些*臺也許幾年前就在布局，但是直播帶貨變成真正讓消費(fèi)者接受方式其實(shí)就這一兩年時間。

雖然時間短，由于電商已經(jīng)具備良好的基礎(chǔ)，直播和短視頻帶貨的新渠道快速受到了消費(fèi)者的歡迎。目前，頭部主播的帶貨力量完全打破了傳統(tǒng)商業(yè)意識下的認(rèn)知，很多供貨商都想和頭部主播合作，而頭部主播

的帶貨量確實(shí)是很多工廠都迫切想合作的對象。但是事實(shí)如此么？

從現(xiàn)階段來說，由于直播帶貨興起時間并不長，頭部主播被各大媒體*臺捧上神壇。

我們不可否認(rèn)頭部主播的帶貨量和粉絲粘性巨大。這得益于他們清晰的商業(yè)模式、勤奮的工作狀態(tài)、對于供應(yīng)鏈的整合、對產(chǎn)品的了解、幕后團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量。那么，以后的趨勢會是如何呢？我個人的預(yù)判有以下幾點(diǎn)：

1、頭部主播會逐漸弱化，腰部主播會成為中堅(jiān)力量。為什么這樣說呢？已經(jīng)有越來越多的聲音反應(yīng)和頭部主播非常難合作，由于*臺、機(jī)構(gòu)、主播都要賺錢。

所以主播就要通過自己強(qiáng)大的銷售能力去將供應(yīng)鏈談到骨子里，工廠的利潤所剩無幾，表面看起來縮減的供應(yīng)鏈其實(shí)是通過另一種方式存在的，*臺扣點(diǎn)、機(jī)構(gòu)扣點(diǎn)，加上主播要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和賺錢，就需要“壓榨”工廠，而工廠的合作壓力越來越大。

2、頭部主播對于產(chǎn)品庫存的要求是極大的。比如一個頭部主播賣口紅，可能一次帶貨就需要備幾萬支口紅，而又不會持續(xù)，只是偶爾賣一次。如果是一個中小型工廠，幾乎不具備和頭部帶貨主播合作的能力，無論是生產(chǎn)能力還是庫存壓力都無法有效對接。

3、頭部主播銷售的`品類看似多實(shí)則少，由于頭部主播的直播時間有限，所以必須找到最大眾化、價格最低、庫存最大的產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品如果受眾面不夠大，頭部主播幾乎不會“浪費(fèi)時間”。

頭部主播為什么偶爾會去播一場“海外場”，因?yàn)閲鴥?nèi)的品類和供應(yīng)鏈已經(jīng)無法讓他們的粉絲有新鮮感，無法保持粉絲粘性。所以我們看到辛巴開始收徒，我們看到薇婭要將自己的供應(yīng)鏈

“共享”，實(shí)際他們已經(jīng)感受到這種壓力，所以希望為自己留一個“退路”，那就是當(dāng)自己發(fā)展受到阻礙的時候，手下一批腰部主播則可以給他們帶來豐厚的效益。

腰部主播會成為未來直播行業(yè)最重要的中堅(jiān)力量。

第一、腰部主播的數(shù)量龐大。

第二、腰部主播

雖然單場的銷售額不如頭部主播，但是具有穩(wěn)定和持續(xù)的特點(diǎn)。

第三、腰部主播仍然有一定的發(fā)展空間，會隨著生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模而穩(wěn)步發(fā)展。

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播帶貨方案策劃(菁選2篇)

粉底帶貨直播腳本范文第二十篇活動腳本就是你整場直播的活動設(shè)置，包括開場活動、秒殺活動，紅包福利等等。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動，包括活動規(guī)則、獎勵方式、獎品內(nèi)容等等。

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。

最后是帶配合的話術(shù)腳本

你的開場、產(chǎn)品介紹、福利活動等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個話術(shù)腳本。

包括：開場話術(shù)怎么說；產(chǎn)品話術(shù)用什么；福利話術(shù)怎么說；逼單話術(shù)用哪些等等，用話術(shù)來配合直播的每一個環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

粉底帶貨直播腳本范文第二十一篇1、直播選品

帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

2、直播預(yù)熱

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。

直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動。

3、直播腳本

直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。

前期不會策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。精心整理了40套直播腳本方案模板，包含品牌腳本、產(chǎn)品腳本、行業(yè)腳本等各種腳本形式。

如果你在參考這些模板策劃腳本時，遇到任何問題，也可以直接私聊，一對一溝通具體的方法！

直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交

1、留住用戶

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；

b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法。

c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；

d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；

e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動

例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。

2、促進(jìn)成交

直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單

在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺。

優(yōu)惠型促單

推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。

價格刺激促單

粉底帶貨直播腳本范文第二十二篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點(diǎn)贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！

不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實(shí)操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~

04、直播時間

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

粉底帶貨直播腳本范文第二十三篇一、選合適的爆款產(chǎn)品：

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

這是因?yàn)椴皇撬械谋?、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關(guān)的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是重中之重!

二、注意避開直播帶貨違禁詞：

你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實(shí)在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護(hù)膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?

這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

三、直播帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運(yùn)營方案中，重中之重的一環(huán)!

因?yàn)樗邉澚嗽谝粓鲋辈ブ小?/p>

從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)、怎么賣產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環(huán)節(jié)，就會在直播帶貨的時候——

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業(yè)!

粉底帶貨直播腳本范文第二十四篇直播腳本模板的干貨內(nèi)容，

內(nèi)容包括：

1、彩妝直播腳本

2、廚衛(wèi)用品直播腳本

3、數(shù)碼電器直播腳本

4、家用品直播腳本

5、洗護(hù)產(chǎn)品直播腳本

6、護(hù)膚產(chǎn)品直播腳本

如果你是做以上6種行業(yè)直播的，可直接模仿套用，很簡單實(shí)用；如果你是做其他行業(yè)直播的，那么，你也可以參考雜交以上直播腳本，代入到你的行業(yè)里去制作你的直播腳本。

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

抖音直播帶貨腳本范文(菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——帶貨直播腳本(菁選2篇)

粉底帶貨直播腳本范文第二十五篇直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機(jī)會了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景，激發(fā)用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計(jì)？可以加我微信，指導(dǎo)你如何策劃腳本。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實(shí)操，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領(lǐng)取；

直播腳本創(chuàng)作方法

直播腳本模板（部分）

直播腳本范例（部分）

下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識。

1)首頁

進(jìn)入App首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)系統(tǒng)會自動推薦視頻內(nèi)容。首頁中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容。

“推薦”模塊會展示系統(tǒng)推薦給你的視頻，“關(guān)注”模塊會推薦你關(guān)注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音App的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)互相關(guān)注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會一直展示。

1)隨拍

第一，平臺方提供了一個PGC音樂庫，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把UGC吸納進(jìn)抖音的素材庫中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進(jìn)行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫中，每首原創(chuàng)音樂都有獨(dú)立頁面，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題。

第三，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)為用戶提供了創(chuàng)意來源，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運(yùn)當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡單易學(xué)。

這著實(shí)令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運(yùn)營策略后要形成相應(yīng)的書面文檔，及時向團(tuán)隊(duì)宣讀。

對于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團(tuán)隊(duì)的失誤，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過程到結(jié)果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個起點(diǎn)，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。

尤其對于團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作的賬號來說，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

大多數(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中最大的成本往往來自溝通，當(dāng)一個視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會非常高。

此時不如一起溝通、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團(tuán)隊(duì)合作的默契。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實(shí)操，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領(lǐng)取；

粉底帶貨直播腳本范文第二十六篇一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機(jī)，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時候，*臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點(diǎn)容易冷場的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動，聊天。

在推薦產(chǎn)品時，盡量為5~1