紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第一篇紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第一篇古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件；信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼（擬定）

五、目標(biāo)小區(qū)（待定）：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

（一）活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張（作為背景）、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名（兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記）、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

（二）活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見。

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第二篇一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx

曾幾何時(shí)，在xxx允許一部分人先富起來(lái)xxx的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處?xxx的感覺，發(fā)出了xxx再也不能這樣過(guò)xxx的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的.宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第三篇餅干產(chǎn)品包裝策劃方案

一、背景、意義

餅干現(xiàn)在越來(lái)越受人們的喜愛，餅干分為好多種類型，例如：酥性餅干、韌性餅干、發(fā)酵餅干、壓縮餅干、夾心餅干、威化餅干、曲奇餅干等等，所以設(shè)計(jì)餅干的時(shí)候，不僅要注重餅干的口味，還要根據(jù)不同的種類設(shè)計(jì)不同的包裝。

餅干包裝是品牌理念、產(chǎn)品特性、消費(fèi)心理的綜合反映，它直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲。我們深信，包裝是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者和力的有力手段。經(jīng)濟(jì)全球化的今天，包裝與商品已融為一體。包裝作為實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費(fèi)領(lǐng)域中，發(fā)揮著極其重要的作用，是企業(yè)界、設(shè)計(jì)不得不關(guān)注的重要課題。包裝的功能是保護(hù)商品、方便運(yùn)輸和貯存、促進(jìn)銷售。包裝作為一門綜合性學(xué)科，具有商品和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性。

二、內(nèi)容物性狀分析

以小麥粉（可添加糯米粉、淀粉等）為主要原料，加入（或不加入）糖、油脂及其他原料，經(jīng)調(diào)粉（或調(diào)漿）、成形、烘烤等工藝制成的口感酥松或松脆的食品。

餅干除了充饑外還可以作為零食用，與面包、糕點(diǎn)等零食相比，餅干有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如口味好、耐儲(chǔ)藏、易攜帶可作為旅游食品。餅干還能迅速補(bǔ)充人體所需的能量，不過(guò)不要小看餅干的熱量，有些種類內(nèi)藏的脂肪含量可是高得驚人。但是餅干也有缺點(diǎn)，第一，餅干一旦受潮，餅干將軟化，品質(zhì)大為降低，因此在餅干包裝中最關(guān)鍵的是進(jìn)行防潮、防霉包裝，第二，有些餅干含有大量油脂，油脂易氧化，這也是包裝中應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮的。第三，餅干還需進(jìn)行易碎，在包裝時(shí)，還應(yīng)考慮防碎裂。

三、市場(chǎng)狀況分析

一、中低檔產(chǎn)品為主

目前，在國(guó)內(nèi)餅干市場(chǎng)中，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國(guó)餅干市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。其銷售區(qū)域主要是國(guó)內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國(guó)內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，近年也開始重視此市場(chǎng)，開始進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開拓。

二、低脂健康產(chǎn)品成市場(chǎng)主流

時(shí)下，人們?cè)谠絹?lái)越追求方便快捷生活方式的同時(shí)，休閑食品的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來(lái)越得到人們的重視。營(yíng)養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營(yíng)養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)需求。

三、女性成為主要消費(fèi)群體

女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來(lái)似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70％左右為女性購(gòu)買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專門針對(duì)女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”

四、市場(chǎng)定位

根據(jù)調(diào)查，卡夫旗下的奧利奧在市場(chǎng)上被稱為“餅干之王”，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為臺(tái)灣的康師傅和福建的達(dá)利集團(tuán)。

餅干的消費(fèi)者市場(chǎng)主要有3大塊：兒童消費(fèi)者、學(xué)生消費(fèi)者、女性上班族消費(fèi)者。

1、兒童餅干

小孩子比較喜歡卡通的可愛的，有誘人圖案的包裝這類的包裝。因此熟悉感、親切感、趣味性是兒童餅干包裝的一個(gè)要素

2、學(xué)生消費(fèi)群體

學(xué)生是餅干的主要消費(fèi)群體之一。相比兒童，學(xué)生注重的是餅干的口味，餅干的營(yíng)養(yǎng)及價(jià)格。3、女性消費(fèi)群體

女性消費(fèi)群體主要注重餅干的營(yíng)養(yǎng)性，像粗糧制的，高纖維，低脂都是女性偏愛的。

五、包裝設(shè)計(jì)方案

因?yàn)閵W利奧被稱為“餅干之王”，所以我做奧利奧的包裝設(shè)計(jì)方案。1、紙盒包裝

紙盒包裝材料多用白板紙、膠板紙等。用紙盒包裝時(shí)，要先將餅干用薄膜作內(nèi)包裝，盒外用蠟紙或薄膜裹包。這種包裝，包裝強(qiáng)度較好，有一定抗壓性，美觀大方，商品性強(qiáng)，防潮性、遮光性均好。

形狀為正八面體，顏色為奶油色，正上面印有“奧利奧”，以及餅干形狀，其余面再印有圖案，最底下的面印有生產(chǎn)日期等信息。

2、塑料袋密封包裝

塑料袋是一種很好的防潮包裝材料，在餅干包裝中應(yīng)用最多，主要有兩種形式：一種是散裝，即將計(jì)量的餅干一起倒入袋中，再用熱封封口；另一種是裹裝，即將一定量的餅干，一般為50～100g左右，經(jīng)排列整齊，再用薄膜裹包密封。薄膜包裝，包裝簡(jiǎn)單，銷售方便。

顏色為深藍(lán)色，正面印有“奧利奧”以及一些圖案，側(cè)面也印有一些圖案和餅干的一些資料。

3、鐵聽包裝

包裝時(shí)，聽內(nèi)用塑料加工成各種槽形的薄膜托盤，輕巧、美觀，餅干排列整齊，不易破碎。這種包裝，密封性最好，包裝強(qiáng)度高，外觀鮮艷，大方，遮光性極好，經(jīng)久耐用，但需要大量的空間存放空罐，因此罐和盒現(xiàn)僅用于大包裝或昂貴品種以及各類禮品包裝。

形狀為圓柱體，顏色為深藍(lán)色，壁體上印有各種信息。

六、總結(jié)

通過(guò)對(duì)以上三種方案的對(duì)比，因?yàn)榧埌b具有：①、原料天然生長(zhǎng)、來(lái)源豐富、成本低、生產(chǎn)方②、重量輕、緩沖保護(hù)性能優(yōu)良③、外觀外形易于改善造型④、無(wú)毒、無(wú)味、衛(wèi)生⑤、儲(chǔ)運(yùn)方便、易于回收處理⑥、與其他材料復(fù)合后性能完善、應(yīng)用廣泛⑦、綠色環(huán)保、無(wú)污染的優(yōu)點(diǎn)，所以，綜上所述，選用紙盒包裝。

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第四篇一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過(guò)，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過(guò)一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng)，旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額！

二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界的重要組成部分。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

(2)新產(chǎn)品市場(chǎng)特征

優(yōu)勢(shì)：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營(yíng)銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！

劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠(chéng)客戶不多，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)！

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（1）總體目標(biāo)

提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)！

（2）具體目標(biāo)

第一，通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使凝夢(mèng)服飾的知名度提高，且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛！

新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書

第二，提高市場(chǎng)占有率，從5%到10%。

四、創(chuàng)意說(shuō)明

(1)活動(dòng)主題：凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動(dòng)構(gòu)成

服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

（3）宣傳品

1，橫幅

數(shù)量：4條

規(guī)格：10米*米簡(jiǎn)黑體紅底白字

位置：公司實(shí)體店門口

2，宣傳冊(cè)

內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩

數(shù)量：1000份

3，制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的比賽。

第二部分，組織現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，搭建擂臺(tái)，掛上條幅，請(qǐng)歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！

六、活動(dòng)計(jì)劃

時(shí)間：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選

5月22日利用星期天開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

地點(diǎn)：凝夢(mèng)服飾旗艦店門口

負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合

活動(dòng)安排：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第五篇產(chǎn)品包裝策劃方案

如紙制包裝，從紙制大類上分，紙制品有六十多個(gè)品類，一百多個(gè)品種，這樣使用在白酒外包裝上可以創(chuàng)造出上千種包裝風(fēng)格來(lái)，而鐵制包裝最近又向其他金屬包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)移，使得鐵制包裝變成了名副其實(shí)的金屬包裝，因此，包裝用材在快速消費(fèi)品包裝上變化可謂變化多端，創(chuàng)意疊出了。

產(chǎn)品內(nèi)包裝也是構(gòu)成產(chǎn)品包裝最重要組成部分，還是以白酒為例來(lái)看快速消費(fèi)品內(nèi)包裝使用情況，將FMCG內(nèi)包裝用材進(jìn)行總結(jié)。

玻璃瓶體。玻璃瓶體仍然是現(xiàn)在白酒運(yùn)用最多的材料，主要是因?yàn)椴Ａ矿w本身價(jià)格比較低廉，容易成型，消費(fèi)者認(rèn)知教育簡(jiǎn)單。

陶瓷瓶體。神秘，富有誘惑力的陶瓷瓶體也是現(xiàn)代白酒廣泛使用瓶體材料，在現(xiàn)代白酒中，陶瓷瓶體所扮演的-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

角色是高端白酒另一種風(fēng)格。

塑料瓶體。一般低端白酒采用這種塑料包裝設(shè)計(jì)，塑料內(nèi)包裝主要是為了消費(fèi)者攜帶比較方便，塑料瓶體變形設(shè)計(jì)也是比較簡(jiǎn)單的。

竹制瓶體?，F(xiàn)代白酒企業(yè)已經(jīng)有一部分白酒采用將竹制材料直接使用在白酒酒體上，從而形成風(fēng)格獨(dú)特的直接內(nèi)包裝瓶體。這種白酒內(nèi)包裝有很強(qiáng)的綠色環(huán)保色彩，給消費(fèi)者十分細(xì)膩的感覺。

紙制瓶體。其實(shí)，從產(chǎn)品屬性上看，紙制瓶體包裝也可以成為現(xiàn)代白酒新的載體，特別是特殊紙制載體直接運(yùn)用與酒體包裝，能夠代給消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)。特別是首選紙制作為內(nèi)包裝企業(yè)，一定可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)差異化熱點(diǎn)。

產(chǎn)品的內(nèi)包裝設(shè)計(jì)用材也是我們十分關(guān)注的焦點(diǎn)，特別是快速消費(fèi)品的內(nèi)包裝用材，對(duì)于創(chuàng)造產(chǎn)品差異化具有十分重要的作用。

四川五糧液集團(tuán)的塑瓶尖莊酒在投放市場(chǎng)最初引起消費(fèi)者熱烈追捧，口子-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

窖采用的陶瓷瓶體給了消費(fèi)者神秘，深邃的精神體驗(yàn)。白酒內(nèi)包裝在材質(zhì)選擇上也面臨著新的市場(chǎng)化機(jī)遇。特別是新型包材出現(xiàn)，對(duì)于建立消費(fèi)品企業(yè)包裝創(chuàng)新提供了新的可能。僅僅從現(xiàn)有包材創(chuàng)新，市場(chǎng)化空間也是十分巨大的。如紙制內(nèi)包裝運(yùn)用在飲料上創(chuàng)新等等。其他品類包裝在另外品類上的交叉使用等等。

第三，包裝的文字與視圖創(chuàng)意。

包裝文字與視圖創(chuàng)意形成包裝文化又一重要要素。特別是包裝中的文字使用，由于中國(guó)獨(dú)特的方塊式文字，使得中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品包裝中的文字運(yùn)用成為最具中國(guó)特色的包裝素材。

首先是文字的字體采用，漢字的字體有數(shù)十種之多，各種字體有其形成的歷史與代表的文化，因此，消費(fèi)品包裝在文字選擇上或張揚(yáng)，或嚴(yán)謹(jǐn)，或保守，或?yàn)⒚摚蝻h逸，或空靈文字的人性與靈動(dòng)代表了中華文化與現(xiàn)代商業(yè)智慧的完美結(jié)合。但是，我們卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

業(yè)在做產(chǎn)品VI中對(duì)來(lái)自西方的字母標(biāo)準(zhǔn)比較推崇，但是，對(duì)于中國(guó)文字本身的靈性缺少必要的傳承，造成消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)文字傳遞的產(chǎn)品調(diào)性往往比較茫然。這確實(shí)是對(duì)中國(guó)文字一種極大的浪費(fèi)。

其次，文字使用角度。在市場(chǎng)上，我們常?？梢钥吹胶軇e扭的文字排放十分紊亂的產(chǎn)品包裝，就是由于文字原因，導(dǎo)致整個(gè)包裝給消費(fèi)者視覺造成極大污染，消費(fèi)者往往在痛恨其包裝同時(shí)也拋棄了產(chǎn)品選擇。十分可惜。

視圖的角度選擇與調(diào)性選擇對(duì)產(chǎn)品包裝具有重要影響。我們看到，現(xiàn)在產(chǎn)品在試圖上越來(lái)越卡通，反映出人們對(duì)于日益復(fù)雜圖形的恍惚與迷茫。

包裝中文字與視圖在內(nèi)外處理上有所不同。內(nèi)包裝由于跟消費(fèi)者直接接觸比較少，文字與視圖往往比較隨意，外包裝由于承載著與消費(fèi)者直接溝通的功能，在處理上往往比較謹(jǐn)慎。

篇3：產(chǎn)品包裝策劃方案

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紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第六篇包裝設(shè)計(jì)策劃書

隨著自然資源日益遞減以及包裝廢棄物污染日趨嚴(yán)重，必將出現(xiàn)高效運(yùn)作的包裝廢棄物回收處理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)一系列的操作，依靠先進(jìn)技術(shù)，高效率完成包裝廢棄物的收集、分類和處理。目前，包裝廢棄物分散廣，不利于收集，在未來(lái)回收處理系統(tǒng)中將是針對(duì)特定地點(diǎn)的收集，可節(jié)約人力物力，因此未來(lái)城市的規(guī)劃和布局也不同于現(xiàn)在，而是能夠高效通暢地完成城市廢棄物的集積和排放。目前包裝廢棄物綜合治理的低效，一是由于其過(guò)于分散，難以收集；二是沒有對(duì)收集、分類和處理作統(tǒng)一規(guī)劃，形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)整體；三是城市布局不合理。

自然資源的缺乏導(dǎo)致可再生利用的廢棄物成為我們的主要資源，包裝廢棄物的回收利用將受到普遍重視。為了爭(zhēng)奪這些二次資源，一些國(guó)家將建立跨國(guó)回收利用公司。

包裝材料的開發(fā)

·新型原料

人類對(duì)于地球資源的過(guò)度開采和利用，使其接近枯竭的邊緣。主要的化工原料石油，根據(jù)聯(lián)合國(guó)公布的數(shù)字只能繼續(xù)開采75年。我國(guó)在已探明的礦藏中，可以滿足需要的，到2020年僅為6種，鐵礦2050年將被開采完。世界的天然林每年都遭到毀滅性的破壞。幾乎所有的包裝材料都來(lái)源于這些自然資源，因此人們不得不轉(zhuǎn)移目光去尋找新的生產(chǎn)原料。眾所周知，海洋覆蓋地球表面約34，如果海水可以作為一種原材料的話，必將潛力無(wú)限。據(jù)說(shuō)美國(guó)麻省理工學(xué)院1996年已研制出一種能隨不同環(huán)境而改變其體積的伸縮材料———水凝膠；我們還可以根據(jù)水特有的性質(zhì)開發(fā)一種以水為介質(zhì)的水緩沖系統(tǒng)，將具有更好的緩沖性能，而且以水為阻隔介質(zhì)，其阻隔性也不同于一般材料。更為重要的是它對(duì)環(huán)境無(wú)污染，可以無(wú)限次復(fù)使用。

·復(fù)合材料

為了進(jìn)一步節(jié)省原材料和提高其應(yīng)用性能，將大力開發(fā)和使用復(fù)合材料。先進(jìn)的復(fù)合技術(shù)使那些原先不被我們重視的材料，如花生殼、稻草、布片或是一些性能低劣的薄膜，與其他材料復(fù)合加工成具有特殊利用價(jià)值的新型材料，這必將使原材料來(lái)源更加廣泛。但是大量使用復(fù)合材料會(huì)給包裝廢棄物的綜合治理帶來(lái)麻煩，原因是它們較難進(jìn)行分離，不易處理。不過(guò)復(fù)合材料的使用已成趨勢(shì)，需要我們努力的是去提高針對(duì)它們的回收處理技術(shù)。

·生物材料

現(xiàn)代生物技術(shù)是運(yùn)用現(xiàn)代生物科學(xué)、工程學(xué)和其他基礎(chǔ)學(xué)科的知識(shí)，按照預(yù)先設(shè)計(jì)，對(duì)生物進(jìn)行控制和改造或模擬生物及其功能，用于發(fā)展商業(yè)性加工、產(chǎn)品生產(chǎn)和社會(huì)服務(wù)的高新技術(shù)。因此我們可以利用現(xiàn)代生物技術(shù)去改造現(xiàn)有植物的基因，使其能夠“生長(zhǎng)”出具有特殊性質(zhì)的根、莖、葉或者果實(shí)，然后以其為原料加工制造出新型材料，用于產(chǎn)品的包裝。如“塑料樹”，將其枝葉溶于有機(jī)溶劑，晾干后可形成具有塑料特性的薄膜。這種通過(guò)生物技術(shù)從生物體獲得的材料，不妨稱之為“生物材料”。這將是從有機(jī)向無(wú)機(jī)的一次重大轉(zhuǎn)變，從此有機(jī)與無(wú)機(jī)真正融為一體。生物技術(shù)將為人類開辟一個(gè)更為廣泛的材料空間。

本次設(shè)計(jì)的為未來(lái)調(diào)味品包裝。采用新材料紙質(zhì)包裝。具有綠色環(huán)保，使用方便，多種調(diào)味品集一體，成本低廉，便于存放的特點(diǎn)。

目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助的形式出售。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)味品一般以塑料包裝袋的方式出售，消費(fèi)者在使用時(shí)將會(huì)遇到存放及使用不便，開封時(shí)間長(zhǎng)后出現(xiàn)調(diào)味品受潮變質(zhì)等問題。

而本包裝設(shè)計(jì)則可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。而且集多種調(diào)味品為一體，極大地方便了消費(fèi)者的使用。

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第七篇我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第八篇產(chǎn)品包裝是?！睙o(wú)聲的推銷員”，一個(gè)造型美觀，色彩艷麗，含義深刻，設(shè)計(jì)獨(dú)特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質(zhì)的商品當(dāng)中被消費(fèi)者所注意和選購(gòu)。因此，正確的包裝策賂有利于商品銷售的競(jìng)爭(zhēng)，能有效地促進(jìn)銷售。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有以下幾個(gè)方面的策賂可供選得。

(1)統(tǒng)一包裝策略。生產(chǎn)同樣質(zhì)量水平產(chǎn)品的企業(yè)可在所有產(chǎn)品的包裝物外觀上都使用相同的圖案和色彩，這種類似包裝策略可起到壯大企業(yè)聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售的效果。

(2)利用組合包裝策略。將多種有關(guān)聯(lián)的商品組合包裝在同一包裝物中.可以一物帶多物從而增加銷售量。也可將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品組合包裝，可使消費(fèi)者較快地接受新產(chǎn)品，促使新產(chǎn)品避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)順利上市。

(3)再使用包裝策略。即包裝物不但能包裝商品，在商品用完后，包裝物還可作其他用達(dá)，以給購(gòu)買者盡量多的額外利益，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

(4)附贈(zèng)品包裝策略。在商品包裝里面附送贈(zèng)品卷或?qū)嵨镔?zèng)品，借以吸引消費(fèi)者購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買。這種附贈(zèng)品包裝策略納顧客一種藝術(shù)性的優(yōu)惠，比簡(jiǎn)單地降價(jià)讓利于顧客具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)入市場(chǎng)的許多產(chǎn)品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用(如對(duì)不昂貴的五金商品人又可以起到重要的作用(如對(duì)化妝品)。

有一些包裝是聞名于世的:如“可口可樂”的瓶子,“雷格”女用連褲襪,蛋形容器。許多營(yíng)銷人員把包裝化(Packaging)稱為第五個(gè)P,前面四個(gè)P分別為價(jià)格(Price),產(chǎn)品(Product),地點(diǎn)(place)和促銷(promotion)統(tǒng)稱:4P。

所謂包裝化是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物一系列活動(dòng)。這種容器或包扎物被稱為包裝(package)。包裝可以包括多達(dá)三個(gè)層次的材料。第一層次的包裝是指最接近產(chǎn)品的容器。例如,裝有“修面后除香洗凈液”的瓶子是最接近產(chǎn)品的包裝。第二層次的包裝是指保護(hù)第一層次包裝的材料,當(dāng)產(chǎn)品使用時(shí),它即被丟棄。用來(lái)包裝瓶裝的“修面后洗凈液”的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝,它為產(chǎn)品提供了進(jìn)一步的保護(hù)和促銷機(jī)會(huì)。輸包裝是指產(chǎn)品儲(chǔ)存、辨認(rèn)和運(yùn)輸時(shí)所必需的包裝。如裝有六打“修面后陳香洗凈液”的波紋盒就是運(yùn)輸包裝。此外,標(biāo)簽化亦是包裝化的一個(gè)組成部分,它是由表明該產(chǎn)品的印制好的信息所構(gòu)成,出現(xiàn)在包裝物上面或和包裝物合為一體。

包裝的意義

目前,包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值,為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助的形式出售。現(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。包裝具有多方面的意義。

1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。有效的產(chǎn)品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護(hù)產(chǎn)品的作用。

因此,在產(chǎn)品包裝時(shí),要注意對(duì)產(chǎn)品包裝材料的選擇以及包裝的技術(shù)控制。

2.包裝能吸引注意力,說(shuō)明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者富裕是指消費(fèi)者愿意為良好包裝帶來(lái)的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。公司和品牌形象公司已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用,它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出哪家公司或哪一品牌。每一位膠卷購(gòu)買者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。

3.包裝還能提供創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。包裝化的創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的好處,也給生產(chǎn)者帶來(lái)了利潤(rùn)。1899年,尤尼達(dá)餅干公司創(chuàng)新成一種具有保鮮裝置的包裝(紙板,內(nèi)部紙包扎,外部紙包扎),使餅干的貨架壽命長(zhǎng)于餅干盒、餅干箱和餅干桶?？死蛱厥称饭鹃_發(fā)了聽裝混合乳酪,從而延長(zhǎng)了乳酪的貨架壽命,并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。目前,該公司正在試驗(yàn)殺菌小袋,它是用金屬混和塑料制成的容器,是罐頭的換代物。一些公司首先把軟飲料放在拉蓋式的罐頭內(nèi),或把液態(tài)噴霧劑放人按鈕式罐頭內(nèi)以此吸引許多新顧客?，F(xiàn)在,制酒商正在試驗(yàn)拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。

包裝策略決策的影響因素及原則

為新產(chǎn)品制定有效的包裝,這需要作出大量的決策。

第一,建立包裝化概念。

包裝化概念的定義是,規(guī)定包裝基本上應(yīng)為何物,或?yàn)橐粋€(gè)特定產(chǎn)品起什么作用。包裝的主要作用應(yīng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供保護(hù),引進(jìn)一個(gè)新穎的使用方式,提示產(chǎn)品或公司的某種質(zhì)量,或者是其他某些作用。

通用食品公司開發(fā)了一種新穎的狗食品,其形狀象小肉餡餅。管理當(dāng)局決定要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表?？梢娦允亲鳛榘b化的基本構(gòu)思加以規(guī)定的,管理當(dāng)局就是據(jù)此考慮了若干包裝物方案。該公司最后選定在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。

此外,還必須為包裝設(shè)計(jì)的其他要素作出決策,如包裝物的大小,形狀,材料,色彩,文字說(shuō)明,以及品牌標(biāo)記。

決策的內(nèi)容還必須包括:大量的文字說(shuō)明還是少量的文字說(shuō)明,采用玻璃紙或其他透明的薄膜,塑料的或薄片狀的盤子,等等。包裝化的各個(gè)要素必須相互協(xié)調(diào)。包裝大小涉及包裝材料和色彩等。包裝化的要素也必須和訂價(jià)、廣告和其他市場(chǎng)營(yíng)銷要素相互協(xié)調(diào)。

包裝一經(jīng)設(shè)計(jì)好后,必須進(jìn)行一些試驗(yàn)。進(jìn)行工程技術(shù)測(cè)試的目的是為了保證包裝在正常情況下經(jīng)得起磨損;進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試的目的是為了保證贏得有利的消費(fèi)者反應(yīng)。

并且,即使預(yù)先采取了這些試驗(yàn)措施,但是包裝設(shè)計(jì)有時(shí)還會(huì)存在某種根本性的缺陷:比如,一個(gè)食品公司開發(fā)出一種加壓的烤肉汁罐頭,定名為“噴噴噴霧罐頭”,在市場(chǎng)試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)包裝有潛在的禍患:“我們?cè)詾槲覀冇辛艘粋€(gè)好罐頭,但是,我們幸好最初只在德克薩斯州和加里福尼亞州的商店里進(jìn)行試銷。這些罐頭一旦加溫,它們就開始爆炸。因?yàn)槲覀儧]有在全國(guó)各地銷售,所以我們的損失僅為15萬(wàn)美元,而不是幾百萬(wàn)美元.”

為某新產(chǎn)品設(shè)計(jì)效果良好的包裝可能要化費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元,并需要數(shù)月以至于一年的時(shí)間。不能因?yàn)榭吹桨b化在吸引和滿足消費(fèi)者方面能起到一些作用,而過(guò)分強(qiáng)調(diào)包裝化的重要性。但公司應(yīng)該注意到,社會(huì)對(duì)包裝化已日益關(guān)注,公司應(yīng)作出相應(yīng)的決策,來(lái)為社會(huì)利益服務(wù),并為眼前的顧客和公司的目標(biāo)服務(wù)。

此外,產(chǎn)品包裝也有一些基本原則:

1.適用原則。包裝的主要目的是保護(hù)商品。因此,首先要根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn),合理地選用包裝材料和包裝技術(shù),確保產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形等,盡量使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料;其次要合理設(shè)計(jì)包裝,便于運(yùn)輸?shù)取?/p>

2.美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用,因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀,具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。

3.經(jīng)濟(jì)原則。在符合營(yíng)銷策略的前提下,應(yīng)盡量降低包裝成本。

產(chǎn)品包裝的幾種策略

1.類似包裝策略。企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝,便于顧客識(shí)別出本企業(yè)產(chǎn)品。對(duì)于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客,類似包裝無(wú)疑具有促銷的作用,企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品,對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。

2.配套包裝策略。按各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,講數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),便于消費(fèi)者購(gòu)買、使用、和攜帶,同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品,可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品,有利于新產(chǎn)品上市和普及。

3.再使用包裝。指包裝內(nèi)的產(chǎn)品使用完后,包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物,精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費(fèi)者感到一物多用而引起其購(gòu)買欲望,而且包裝物的重復(fù)使用也起到了對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳作用。大餅謹(jǐn)慎使用該策略,避免因成本加大引起商品價(jià)格過(guò)高而影響產(chǎn)品的銷售

文章來(lái)自糖酒資訊：

人靠衣裝，馬靠鞍，一個(gè)人精神不精神，就要看他打扮得好不好。在把一個(gè)已經(jīng)確立的產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，需要根據(jù)消費(fèi)者的需求形式進(jìn)行合適的包裝。因此在產(chǎn)品策劃過(guò)程中，產(chǎn)品的包裝策劃是極其重要的一項(xiàng)工作。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品在市場(chǎng)上讓消費(fèi)者接受的視覺原點(diǎn)，是消費(fèi)者感情發(fā)泄的原始參照物，眾多的企業(yè)不惜花費(fèi)重金請(qǐng)知名設(shè)計(jì)公司操刀，但效果平平。

產(chǎn)品包裝究竟該如何才能夠做得更科學(xué)更優(yōu)化，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)，希望能與各位同仁交流。

一、產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次

——包裝不是產(chǎn)品，需求才是產(chǎn)品。

我們首先來(lái)看一下產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品的整體概念包含了三個(gè)層次：

第一個(gè)層次為核心產(chǎn)品，它的具象表現(xiàn)即是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產(chǎn)品的核心利益是產(chǎn)品與生俱來(lái)的屬性，是任何外在的因素?zé)o法改變的。核心利益只有能夠和市場(chǎng)需求利益達(dá)成對(duì)接，才能夠稱其為產(chǎn)品。

第二個(gè)層次為有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品利益的載體和表現(xiàn)形式。有形產(chǎn)品最直接最集中的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品沒有包裝就無(wú)法讓消費(fèi)者去獲得產(chǎn)品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產(chǎn)品。

第三個(gè)層次為附加產(chǎn)品，它是在滿足消費(fèi)者基本需要之外而附加給消費(fèi)者的利益，就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品附加值是滿足消費(fèi)者需求和欲望的東西，是產(chǎn)品營(yíng)銷的高級(jí)階段。如：產(chǎn)品良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品所帶來(lái)的文化價(jià)值，品牌價(jià)值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過(guò)品牌的塑造來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二、產(chǎn)品包裝需要承載的信息

——我們賣的是產(chǎn)品，而不是一個(gè)漂亮的包裝。

產(chǎn)品包裝作為產(chǎn)品的載體和外在表現(xiàn)形式，除了要支撐產(chǎn)品外還需要傳達(dá)哪些信息?

我們把包裝來(lái)做一個(gè)解析，包裝作為產(chǎn)品的“發(fā)言人”首先要表達(dá)的是“我是什么?”，其次要表達(dá)“我是誰(shuí)家的?我來(lái)自哪里?”，再次要表達(dá)“我能帶給你什么好處?”，在該品類市場(chǎng)成熟階段還要表達(dá)“我能帶給你什么特別的好處?”。這些信息可通過(guò)以下元素表現(xiàn)出來(lái)。

1、產(chǎn)品名稱。

產(chǎn)品名稱解決的是“我是什么?”的問題。

大部分產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱都是其所在品類的品類名稱，有的產(chǎn)品名可直接體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，如健腦補(bǔ)腎丸、潤(rùn)喉糖、洗衣機(jī)等都是以產(chǎn)品利益來(lái)命名的產(chǎn)品，有的不能體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，如六味地黃丸、阿膠秋梨膏、香皂等等這些以產(chǎn)品的特征命名的產(chǎn)品。另外還有一些舶來(lái)品，大都直接使用音譯名稱，這里就不再詳述。

因此在產(chǎn)品命名的時(shí)候，要盡量能夠在相關(guān)法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)將產(chǎn)品的利益融入到產(chǎn)品名稱中，這樣更容易被消費(fèi)者認(rèn)知接受，并節(jié)約更多的市場(chǎng)教育費(fèi)用。

2、品牌名稱。

品牌名稱解決的是“我來(lái)自哪里?我姓什么?”的問題。

產(chǎn)品的品牌名稱在包裝上要占據(jù)主導(dǎo)位置。要讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品的利益把情感最終凝結(jié)到品牌上，只有這樣辛辛苦苦培育起來(lái)的市場(chǎng)才不容易被其他對(duì)手掠奪。人的視覺在一個(gè)平面上的讀取秩序?yàn)椤爸弊中?，由左到右，由上到下，因此品牌名盡量不要放在右下角。

另外，如果產(chǎn)品名不能體現(xiàn)產(chǎn)品利益，我們還可以通過(guò)品牌名來(lái)補(bǔ)充。不少藥品和保健品的品牌名就間接或直接地體現(xiàn)了產(chǎn)品利益，如感康、快克、腦白金、黃金搭檔、靜心、潤(rùn)色(利益帶來(lái)的結(jié)果)。在實(shí)際操作中是突出產(chǎn)品名還是突出品牌名，需要根據(jù)法律規(guī)定市場(chǎng)階段和企業(yè)的營(yíng)銷策略來(lái)決定。

在該產(chǎn)品品類的導(dǎo)入階段應(yīng)該以產(chǎn)品利益為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，不可盲目地用品牌來(lái)進(jìn)入。如果用品牌啟動(dòng)市場(chǎng)，很容易讓消費(fèi)者搞不明白你到底要說(shuō)的是什么信息，本該三個(gè)月啟動(dòng)起來(lái)的，結(jié)果一年都沒有啟動(dòng)起來(lái)，甚至造成慘敗。而在產(chǎn)品品類的成熟階段，可通過(guò)品牌來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，如康師傅進(jìn)軍飲料行業(yè)就是用品牌來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)不必要花費(fèi)費(fèi)用介紹產(chǎn)品，只需強(qiáng)調(diào)品牌便可贏得市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品利益。

產(chǎn)品利益解決的是“我能給你帶來(lái)什么好處?”的問題。

這個(gè)信息需要諸多的元素的相互組合來(lái)體現(xiàn)，如果以上的“產(chǎn)品名稱”和“品牌名稱”不能體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，那么在一個(gè)正確的包裝上還需要由以下元素來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。

A、包裝正面的文字信息。

OTC類藥品可直接將產(chǎn)品功效寫在包裝正面。

健康營(yíng)養(yǎng)類食品、保健食品可根據(jù)產(chǎn)品功效將產(chǎn)品利益帶來(lái)的結(jié)果寫在包裝上。

將產(chǎn)品的差異點(diǎn)或由差異點(diǎn)提煉的廣告語(yǔ)寫在包裝上。

在包裝的背面說(shuō)明里將產(chǎn)品功效或差異化利益點(diǎn)敘述清楚。

B、包裝上的圖案信息。

目前通過(guò)圖案來(lái)表達(dá)產(chǎn)品利益做得最棒的是食品類產(chǎn)品。

如方便面包裝上誘人的泡面圖片，雪糕冰淇淋包裝上冰爽水珠，還有牛奶包裝香濃四溢的奶汁，將產(chǎn)品的利益?zhèn)鬟_(dá)得淋漓盡致。

如美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品將臉色紅潤(rùn)的人物組合到包裝上，用圖案來(lái)表達(dá)產(chǎn)品利益結(jié)果，勝過(guò)一切解釋和說(shuō)明。

再如情怡品牌的襪子，為了體現(xiàn)純棉的感念，設(shè)計(jì)了一朵潔白的棉花，并加注一句：一雙情怡襪，99朵白棉花。表達(dá)得恰到好處。

C、包裝上的符號(hào)信息

符號(hào)是最容易被人記住的信息。

太太血樂口服液的包裝，主體符號(hào)是一個(gè)大大弧形的箭頭，很有生血補(bǔ)虛的信息。

部分補(bǔ)腎壯陽(yáng)類產(chǎn)品，如蟻力神便是用一個(gè)粗大上升的箭頭代表其功效，降壓類產(chǎn)品也有用下沉的箭頭來(lái)表示降壓的。

再如銀鷺花生牛奶貫穿于始終的嘆號(hào)、燕京鮮啤表現(xiàn)“零氧化、真新鮮”的“〇”符號(hào)、婦炎潔“5秒清涼殺菌”的變形“5”

D、包裝的顏色和文案字體

補(bǔ)血類產(chǎn)品可用大紅色來(lái)表示出帶來(lái)的源源不斷的血?jiǎng)恿Φ母杏X。休閑類的食品品牌名和產(chǎn)品名可設(shè)計(jì)得活潑動(dòng)感些，并通過(guò)包裝的顏色來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的味道，通過(guò)顏色和字體來(lái)和消費(fèi)者的某種需求達(dá)成共振，從而激發(fā)其沖動(dòng)性購(gòu)買。另外：

包裝上的榮譽(yù)認(rèn)證信息、包裝材料和其他信息，都是為以上三點(diǎn)服務(wù)的，無(wú)非是對(duì)產(chǎn)品概念、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的證言，是產(chǎn)品概念和品牌這個(gè)鐵塔眾多支撐點(diǎn)中的一個(gè)支撐點(diǎn)。支撐點(diǎn)越多，品牌和產(chǎn)品利益就越可信，就越牢固。因此包裝上一切元素都是為產(chǎn)品概念和品牌服務(wù)的，產(chǎn)品包裝不只是漂亮就能解決問題的，因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷的是商品，而不是曲高和寡的藝術(shù)品。

三、產(chǎn)品包裝策劃的操作技巧

——包裝是低調(diào)而兇猛的媒體

1、將產(chǎn)品訴求提煉成核心視覺。

當(dāng)我們把產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)提煉出來(lái)后，要讓包裝自己來(lái)說(shuō)話，把訴求凝練成產(chǎn)品概念的核心視覺。筆者操作的潤(rùn)色阿膠鐵口服液，我們把“清除血垃圾、增強(qiáng)血?jiǎng)恿?、補(bǔ)充血營(yíng)養(yǎng)”凝練為“清、補(bǔ)、養(yǎng)”三個(gè)簡(jiǎn)潔易記的字，并使這三

個(gè)凝練的字符號(hào)化，讓其成為一個(gè)整體，讓消費(fèi)者瞬間就能記住，這樣我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)三角行的循環(huán)符號(hào)，“清、補(bǔ)、養(yǎng)”相互輔助、相互作用，很形象地表達(dá)了出來(lái)，讓人一目了然。

另外還可以用一些“▽”形、“

”形、“○”形、“□”形的符號(hào)做一些修飾，將產(chǎn)品的核心訴求修飾得更加直觀。這方面的例子還有很多，如蒙牛酸酸乳的益生因子的大大的弧形箭頭、伊利優(yōu)酸乳活力因子的橢圓形動(dòng)感圖標(biāo)、還有上面提到的燕京鮮啤的“〇”符號(hào)和婦炎潔5秒殺菌的變形的“5”。

2、用品牌來(lái)控制產(chǎn)品品類資源。

上面我們提到了可以通過(guò)品牌命名來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品利益，這里再介紹一下如何利用品牌來(lái)控制產(chǎn)品品類的資源。

大家都知道山東東阿是阿膠的原產(chǎn)地，東阿阿膠集團(tuán)將“東阿”注冊(cè)為商標(biāo)，可謂占盡阿膠品類的先機(jī)，直接控制了正宗原產(chǎn)這一最佳的品類資源，阿膠姓“東阿”，其正宗就不言而喻。

筆者策劃的潤(rùn)惠堂藥膳養(yǎng)生系列膏滋，便是運(yùn)用品牌來(lái)控制了阿膠膏滋的品類資源。潤(rùn)惠堂位于阿膠原產(chǎn)地的東阿縣，早年以經(jīng)營(yíng)阿膠和配伍阿膠膏滋而聞名。經(jīng)過(guò)分析，阿膠膏滋的核心品類資源有三個(gè)：一必須是原產(chǎn)地的阿膠，二必須是精湛的工藝，三必須是經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)。接下來(lái)我們經(jīng)過(guò)一系列的研究、梳理、提煉，在產(chǎn)品包裝上下了功夫，為潤(rùn)惠堂阿膠膏滋的正宗品質(zhì)夯實(shí)了基礎(chǔ)：

紙箱飛機(jī)盒銷售文案范文第九篇前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

2、產(chǎn)品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等。

7、開發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利

利息8%

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑潤(rùn)；

８．比較細(xì)膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

9、產(chǎn)品劣勢(shì)：

１．價(jià)格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中