良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第一篇良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第一篇直播想要帶貨成功，首先是主播持續(xù)的可信任性，李佳琦成功背后是一種給女性天然的認(rèn)知是李佳琦的選過的東西是可信的。

企業(yè)帶貨同樣也講究這種信任和人貨形象的合一性，如果你讓一個爸爸都沒做過的人，來帶貨兒童食品，這是很難的，用戶很難相信你會是一個真的信任值得信任，又同時對這件事專業(yè)的人。

但楊銀芬不是一個一般的爸爸，而是一家大型龍頭食品企業(yè)操盤手+爸爸的形象，如果一般的爸爸可能了解的是兒童教育和兒童的心理特點(diǎn)，而楊銀芬本事還有一個食品行業(yè)專業(yè)人士形象，這種往往容易取得直播的成功。

簡而言之，社會身份+專業(yè)形象雙重屬性會助力帶貨成功，而明星劉敏濤娛樂明星+媽媽屬性也是同樣的邏輯。

良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第二篇①直播中，多渠道、分時段導(dǎo)流直播間

良品鋪?zhàn)泳€下門店導(dǎo)購，都有企業(yè)微信號，視頻號直播開啟前，直播運(yùn)營會給導(dǎo)購分發(fā)傳播任務(wù)，直播開啟后，導(dǎo)購會按照安排在不同時間段在朋友圈、企業(yè)微信群發(fā)送直播內(nèi)容。

比如在晚上八點(diǎn)、十點(diǎn)不同時間段分別發(fā)送對應(yīng)直播宣發(fā)信息，吸引企業(yè)微信好友進(jìn)入直播間，觀看直播、參與直播活動。

直播快結(jié)束的時候，在朋友圈、社群再次進(jìn)行宣發(fā)，以“秒殺開始、抽獎開始、還沒搶的趕緊來搶……”等利益點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入直播間。

除了將自有私域流量導(dǎo)流直播間，良品鋪?zhàn)舆€將借助服務(wù)商推流將公域流量導(dǎo)入直播間。

比如，良品鋪?zhàn)映壠放迫罩辈?，結(jié)合良品鋪?zhàn)幼陨淼?800W私域基礎(chǔ)，開播不久，場觀就沖破了20W，這也是良品鋪?zhàn)影偃f直播間的基礎(chǔ)。

②把握直播節(jié)奏，留住客戶、轉(zhuǎn)化客戶

良品鋪?zhàn)又辈ラg的人員配置主要為“主播+運(yùn)營助理+直播策劃”。

比如一場爆點(diǎn)直播會從早上播到晚上，大概由三個主播輪流直播，每個主播上播3個小時，三個主播進(jìn)行輪回直播。

運(yùn)營助理主要負(fù)責(zé)配合主播的相關(guān)工作，比如展示如何下單，怎么兌獎等。因?yàn)橹鞑ピ谥辈ミ^程中不能了解直播的相關(guān)數(shù)據(jù)，所以直播策劃會在直播過程中，實(shí)時查看直播間數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行直播節(jié)奏的調(diào)整，并同步給主播，確保整場直播有序進(jìn)行。

據(jù)往期的直播復(fù)盤，良品鋪?zhàn)影l(fā)現(xiàn)，每個用戶的停留時間大約為1分鐘左右，所以直播間以1個小時為一個波段。

在此基礎(chǔ)上，良品鋪?zhàn)右曨l號直播間又將其分為兩個30分鐘，每30分鐘一輪回，其間包括秒殺、抽獎，不停輪換，持續(xù)留住新進(jìn)來的用戶。

直播間互動活動不僅可有效提升直播間的活躍度、氛圍，也可有效激勵用戶參與直播互動、下單，將用戶持續(xù)留住直播間，提升用戶轉(zhuǎn)化。

良品鋪?zhàn)又辈ラg的互動玩法主要分為開播獎、秒殺、抽下單獎。

開播獎，直播開啟后，發(fā)起抽獎，提升直播間的氛圍。秒殺，比如直播間點(diǎn)贊量到5W、10W，即發(fā)起秒殺活動。抽下單獎，針對在直播間已下單的用戶進(jìn)行抽獎。

除了常規(guī)的紅包、抽獎外，小裂變還為良品鋪?zhàn)硬邉澚司€上直播抽獎提停留、下單抽獎促留存提轉(zhuǎn)化、代金券禮包提客單價等活動玩法并得到很好的轉(zhuǎn)化效果。

良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第三篇事實(shí)上，在這場直播之前，良品鋪?zhàn)悠放频念A(yù)熱也不可忽視，兒童食品這樣的垂直概念，又容易天然吸引話題性在，這樣的新的賣點(diǎn)，天然適合在產(chǎn)品帶貨中引爆話題。

現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)過初期的最瘋狂階段以后，正在逐漸的走向一個需要尋找新概念，產(chǎn)品新藍(lán)海的階段，可以說各方都在尋找下一個品類爆點(diǎn)，而兒童零售這個概念過去是沒有的，正好迎合了用戶各方的需求。

企業(yè)直播將會往何處去？

通過對良品鋪?zhàn)悠髽I(yè)直播案例的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的特點(diǎn)，企業(yè)直播對于各方來說已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也會成為企業(yè)的標(biāo)配。

這種標(biāo)配決定著企業(yè)直播可能將會進(jìn)入深水期，單一的一兩個要素將會難以再來引爆一個事件，背后一個直播的成功也需要有各種各樣的導(dǎo)演、腳本團(tuán)隊(duì)來保駕護(hù)航。

企業(yè)直播對于所有企業(yè)都是新話題，對于所有食品企業(yè)更是新話題，任何一個企業(yè)都在躍躍欲試，但是真正懂的，理解的人畢竟只在少數(shù)，這就需要大家不斷精進(jìn)努力，良品鋪?zhàn)拥目偛弥辈ナ仔憬怀鰧儆谧约捍鹁?，但更多企業(yè)自己答卷還需要持續(xù)的摸索，思考學(xué)習(xí)。

良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第四篇1）直播前，進(jìn)行直播準(zhǔn)備

直播前，關(guān)鍵要做好直播策劃、直播間選品和直播預(yù)熱。

①明確直播主題，規(guī)劃直播內(nèi)容

明確、有吸引力的直播主題是吸引用戶觀看直播的第一步。良品鋪?zhàn)幽壳懊恐艿闹辈ス?jié)奏是“日播+一場爆點(diǎn)直播”，因此每月會根據(jù)當(dāng)月營銷節(jié)點(diǎn)，確定每周的爆點(diǎn)直播時間，其它時間進(jìn)行常規(guī)日播，并根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)、時間制定相應(yīng)的直播主題。

比如，周一主題為“元?dú)狻?，元?dú)鉂M滿的元?dú)馊?，主推糕點(diǎn)、零食；周二主題為“宵夜”，周三主題為“追劇”，周四主題為“寵粉日”，周五、周六臨近小長假，則定為“出游”或“囤貨”的主題……

根據(jù)不同的場景提前制定直播規(guī)劃，確定直播主題，匹配相應(yīng)的直播間貨品。

②直播間選品，決定直播間GMV

直播選品的好壞會直接影響直播間的成交額，選品的時候要根據(jù)品牌的實(shí)際情況去做選擇。

良品鋪?zhàn)覵KU數(shù)眾多，有15個品類，1500+SKU。所以，良品鋪?zhàn)右曨l號直播間采用“福利品+引流品+暢銷品”的選品結(jié)構(gòu)。

每場直播選擇1-2款福利產(chǎn)品，比如1塊9、9塊9秒殺，新品嘗鮮價；選擇3-5款引流品；再挑選10個左右的暢銷品，組成一場直播的貨品結(jié)構(gòu)。

良品鋪?zhàn)又辈ラg產(chǎn)品

③多渠道預(yù)熱，私域聚集撬動公域流量

良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第五篇疫情常態(tài)化使得許多品牌的生意受到了沖擊，很多品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域經(jīng)營。2021年初，良品鋪?zhàn)尤刖炙接?，憑借著豐富的線下資源和系統(tǒng)化的私域運(yùn)營策略，至今，良品鋪?zhàn)铀接蛞逊e累沉淀1800萬+用戶、社群用戶210萬+。

通過私域客戶積累，私域運(yùn)營為后續(xù)私域賦能視頻號直播用戶觸達(dá)、直播轉(zhuǎn)化提供用戶來源、建立用戶信任。

1）線上線下聯(lián)動，多渠道導(dǎo)流私域

①賦能門店導(dǎo)流，線下門店導(dǎo)流線上

良品鋪?zhàn)佑?000家線下門店，8000+門店導(dǎo)購，為充分運(yùn)營門店資源，將線下用戶導(dǎo)流線上，除了將品牌私域運(yùn)營策略同步給門店導(dǎo)購，良品鋪?zhàn)舆€通過賦能門店導(dǎo)購特權(quán)、開展激勵政策，提高門店導(dǎo)流效率。

良品鋪?zhàn)訒o到門店導(dǎo)購一些特權(quán)，比如門店無門檻優(yōu)惠券，導(dǎo)購可運(yùn)用優(yōu)惠權(quán)益，吸引線下客戶添加企業(yè)微信號，進(jìn)入企業(yè)微信群。

此外，針對導(dǎo)流效果優(yōu)秀的導(dǎo)購，良品鋪?zhàn)訒o予相應(yīng)的獎勵，并邀請優(yōu)秀導(dǎo)購進(jìn)行內(nèi)容分享，整理成案例在內(nèi)部推廣，讓門店導(dǎo)購愿意將客戶導(dǎo)流企業(yè)微信、學(xué)會將客戶導(dǎo)流企業(yè)微信。

②設(shè)置導(dǎo)流“鉤子”，線上多渠道導(dǎo)流

入局私域前，良品鋪?zhàn)右呀⑵鸸娞?、視頻號等自媒體平臺，天貓、京東等電商平臺，這些線上平臺渠道用戶多為已購用戶或目標(biāo)用戶，對品牌有一定認(rèn)可度。

良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)各平臺特性，在微信公眾號、視頻號、商城小程序、電商平臺等多個線上渠道，設(shè)置導(dǎo)流“鉤子”，吸引用戶添加良品鋪?zhàn)悠髽I(yè)微信號，進(jìn)入企業(yè)微信群。

多平臺導(dǎo)流企業(yè)微信

2）精細(xì)化社群運(yùn)營，為直播“蓄水”

良品鋪?zhàn)拥纳缛悍譃殚T店群、福利群等類型社群，針對不同的社群，開展差異化的運(yùn)營策略，將用戶持續(xù)留在群內(nèi)，為直播間“蓄水”。

比如，門店群用戶主要來自線下門店，店長會日常在群內(nèi)開展福利互動、發(fā)布種草信息，周末會在群內(nèi)發(fā)布自營外賣信息，方便不想到店購買的用戶。

通過社群運(yùn)營，為群內(nèi)用戶提供福利、服務(wù)價值，持續(xù)留住客戶。

良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第六篇我們曾經(jīng)拿到過一個比較有意思的數(shù)據(jù)，顯示直播間退貨率居高不下，這中間核心在于消費(fèi)者在直播間總是想買到便宜的產(chǎn)品心理，另一方面也是因?yàn)檫^去直播產(chǎn)品幾乎都是以價格為核心在驅(qū)動賣貨，導(dǎo)致賣貨的產(chǎn)品良莠不齊，這已經(jīng)成為目前直播行業(yè)的通病。

良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品本身品質(zhì)得到過驗(yàn)證，品牌又是頭部品牌，這就首先解決了產(chǎn)品帶貨的品質(zhì)和保證問題，用良品鋪?zhàn)拥拇笃放茷樾∈诚傻募?xì)分品牌背書遠(yuǎn)比直接一個全新產(chǎn)品要好很多。

我們觀察和研究直播帶貨發(fā)現(xiàn)，大品牌在直播帶貨中往往優(yōu)勢明顯，這說明直播帶貨用戶不只是去嘗鮮新品牌，但最后購買選擇決策上依然是會回到大品牌的這條路線上來的。

而在之前半佛仙人的思考文章中，也說過直播到最后其實(shí)比拼的是供應(yīng)鏈能力，具備先發(fā)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的品牌會在這一輪直播洗牌中脫穎而出。

良品鋪?zhàn)又辈ツ_本范文第七篇1）直播間引流客戶至私域

品牌私域流量可助力視頻號撬動更多公域用戶，直播間愿意進(jìn)入品牌私域的用戶往往對品牌、產(chǎn)品有一定認(rèn)可。

通過在直播間設(shè)置企業(yè)微信名片、直播貼片，并結(jié)合導(dǎo)流“鉤子”，可引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信號，進(jìn)入企業(yè)微信群，將公域新用戶精準(zhǔn)沉淀至企業(yè)私域客戶池。

良品鋪?zhàn)釉谥辈ミ^程中，會通過貼片的形式持續(xù)露出企業(yè)微信群二維碼，用戶進(jìn)群可享專屬權(quán)益、參與入群抽獎等福利，將直播間用戶導(dǎo)入私域。

直播間導(dǎo)流企業(yè)微信群

2）精細(xì)化運(yùn)營、轉(zhuǎn)化直播間用戶

通過直播間進(jìn)入私域的用戶，或