的挑戰(zhàn)劉常勇／中山大學(xué)企管系教授D一、產(chǎn)品倍速趨近於發(fā)展極限間恐怕已不大了，由最近一家廠商推出100倍速產(chǎn)品而並未引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，可以看出二、光碟產(chǎn)品系列的多樣化許還會(huì)拖延DVD產(chǎn)品的普及化。三、趨於生產(chǎn)規(guī)模與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售，預(yù)期未來(lái)將有一場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)格與通路的大戰(zhàn)。並不十並將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在DVD的市場(chǎng)上。四、未來(lái)市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性由於沒(méi)有廠商能夠確定何時(shí)DVD系列產(chǎn)品可以全面替代現(xiàn)有光碟產(chǎn)品，同時(shí)也無(wú)市場(chǎng)充滿(mǎn)了不確定性。當(dāng)處?kù)哆@種產(chǎn)品世代交替的過(guò)渡期，究竟消費(fèi)者會(huì)做出如何取機(jī)業(yè)者而言，都是心中不確定的疑問(wèn)。五、新加入競(jìng)爭(zhēng)者眾DVD世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)以後，而許多廠商都受到「臺(tái)灣有機(jī)會(huì)成例如原來(lái)生產(chǎn)小家電產(chǎn)品的燦坤集團(tuán)，日前宣佈將投資50億元，在臺(tái)南科學(xué)園區(qū)發(fā)展高科技事業(yè)，以生產(chǎn)DVD數(shù)位式多功能光碟機(jī)與數(shù)位照相機(jī)為目標(biāo)，並與工研院費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，目前已成功開(kāi)發(fā)出可攜式影音光碟機(jī)(VCD)。億豐董事長(zhǎng)粘銘表10億元開(kāi)發(fā)各式數(shù)位多功能光碟機(jī)(DVD)產(chǎn)品。億豐公司1996年曾投入大量資源成功研發(fā)可攜式影音光麥可傑克森同意擔(dān)任產(chǎn)品廣告的代言人，預(yù)計(jì)可迅速成為市場(chǎng)熱賣(mài)的產(chǎn)品。而DVD將者分析一、國(guó)際大廠龍頭地位。由於掌握關(guān)鍵技術(shù)的大廠數(shù)量不少，經(jīng)常彼此之間形成不同的技術(shù)聯(lián)盟群規(guī)格建立上，卻敗給JVC與松下的VHS規(guī)格。因此國(guó)際大廠在彼此激烈競(jìng)爭(zhēng)之際，常本控制的優(yōu)勢(shì)，與日商做全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。二、後進(jìn)地區(qū)大廠係，能夠穩(wěn)定的獲得關(guān)鍵零組件供應(yīng)以及OEM的大量訂單﹔例如明碁與飛利浦合作，建碁與東芝合作。雖然他們無(wú)法爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)光碟機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立的龍頭地位，但仍希望在成熟產(chǎn)品市場(chǎng)上憑藉其低成本的製造優(yōu)勢(shì)，獲得最大的市場(chǎng)佔(zhàn)有率。三、其他跟進(jìn)小廠。境下，其所面臨的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題。XX公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)X公司的成立背景CYE紡織集團(tuán)本身並無(wú)熟悉高科技經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人員，管理部採(cǎi)購(gòu)部製造部研發(fā)部財(cái)務(wù)新產(chǎn)品研發(fā)生管理部採(cǎi)購(gòu)部製造部研發(fā)部財(cái)務(wù)新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)硬體會(huì)計(jì)測(cè)試軟體人事包裝試作臺(tái)灣光碟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)間相當(dāng)。X公司完全是由CYE公司獨(dú)資，CYE公司張總裁雖然務(wù)部門(mén)主管參與經(jīng)營(yíng)。人，以規(guī)模與技術(shù)能力論，大約僅次於明碁、源興、英群、與柏杰(柏杰的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自於精英公X司也與光電所簽約轉(zhuǎn)移CD-ROM與DVD-ROM的光碟製作X公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)獲得OEM訂單，必須發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管道，因此在董事長(zhǎng)總經(jīng)理業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析出貨管理總務(wù)X後，決定採(cǎi)取日系零組件的生產(chǎn)日系零組件來(lái)源，必須要承擔(dān)零件供應(yīng)不穩(wěn)定，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)程較長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。光碟機(jī)的生產(chǎn)流程比較其他資訊周邊產(chǎn)品並不複雜，生產(chǎn)線(xiàn)也不需要無(wú)塵室的設(shè)備，線(xiàn)上作業(yè)員從事的大都是簡(jiǎn)單的組裝，測(cè)試程序等工作，並不需要特別技術(shù)訓(xùn)練，包裝運(yùn)出之前尚需要燒機(jī)(burnin)的程序，以增加其可靠度，其中一定比率的成品將需抽樣進(jìn)行不同溫度與濕度情況下的環(huán)境測(cè)試，再用統(tǒng)計(jì)的方法來(lái)估算光碟機(jī)的可靠度。己只需從事整機(jī)組裝與測(cè)試、燒機(jī)的工作。PCBIC晶片組PCBIC晶片組電子元件組裝測(cè)試燒機(jī)光機(jī)模組成品組組裝測(cè)試燒機(jī)光機(jī)模組成品組裝傳動(dòng)機(jī)構(gòu)承載機(jī)構(gòu)量0金額000量00金額000000量000金額000000000一、重點(diǎn)產(chǎn)品選擇與多樣化產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)題IC舉證目前成功的光碟機(jī)大廠，很少是採(cǎi)取單一產(chǎn)品線(xiàn)的策略。二、通路建立問(wèn)題爭(zhēng)取成為OEM廠商為目標(biāo)?？偨?jīng)理也指出採(cǎi)自行銷(xiāo)售一般M三、如何發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)利基與競(jìng)爭(zhēng)策略量衝至千萬(wàn)臺(tái)的威脅，X公司究竟應(yīng)採(cǎi)取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略。四、是否開(kāi)發(fā)關(guān)鍵組件關(guān)鍵零組件的實(shí)力，只要做好生產(chǎn)與策略聯(lián)盟，同樣可以創(chuàng)造可觀的利益。五、國(guó)際策略聯(lián)盟談判的能力。六、風(fēng)險(xiǎn)防範(fàn)的建議，尤其是如何能夠及早的準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)。七、人員安定X何套能夠安定人心的方案。八、上櫃與上市準(zhǔn)備X櫃或上市的準(zhǔn)備。張董事長(zhǎng)務(wù)資源，同時(shí)上市也符合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的利益。題綱二、請(qǐng)分析新進(jìn)入光碟機(jī)市場(chǎng)廠商將面對(duì)哪些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)﹖他們有哪些競(jìng)爭(zhēng)策略可以