第第頁藥品工作總結(jié)及工作計(jì)劃5篇藥品工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇1時(shí)間如天上流星一閃即過，我希望自身能捉住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的變動(dòng)觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要變化自身原有的觀念，必必需經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動(dòng)工作變動(dòng)為現(xiàn)在的自動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自身的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、樂觀廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自身在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依照職責(zé)中的條款要求自身的`行為，首先自身能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)訂立營銷方案，其次自身常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自身在接到領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)后，樂觀動(dòng)手，在確保工作質(zhì)量的前提下定時(shí)完成任務(wù)三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量定時(shí)完成。工作中自身時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要樂觀思考并增補(bǔ)完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個(gè)客戶在xxxx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。其中，貴州康心全年銷量累積實(shí)現(xiàn)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一、從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)情形而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長）。面對的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不絕從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如、新浪uc、email）3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。六、今年對自身有以下要求：1、每周要加添2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才略更好的完成任務(wù)。8、自信是特別緊要的。要常常對自身說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才略更好的完成任務(wù)。9和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才略不絕增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自身最大的貢獻(xiàn)。藥品工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇2時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)x年，在這x年來，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱難，自身也獲得了空前的成長，我只有以更加受苦耐勞和誠信感恩的心專注與自身的本職工作，在已經(jīng)過去的，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的引導(dǎo)和關(guān)懷下，在全部同仁真摯的幫忙和支持下，我以樂觀向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不絕進(jìn)取，依照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自身的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我度的工作簡單地總結(jié)如下：一、工作總結(jié)我全年完成銷售任務(wù)****萬，公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)****萬，而在我的不絕努力下，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)****萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成****萬，同比加添****萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自身行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才略成功地開展工作，所以我始終具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的溝通溝通，認(rèn)真了解投訴或埋怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)回復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶回復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過猛烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充分激揚(yáng)的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自身訂立一個(gè)認(rèn)真的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才略有條不紊地開展工作。我始終信任機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到自動(dòng)銷售，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里，無論銷售過程是順利而是曲折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到增補(bǔ)和發(fā)展。二、20xx年工作計(jì)劃總結(jié)一年來的工作，自身的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自身計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：？一方面自身計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自身的理論知識(shí)，力求不絕提高自身的綜合素養(yǎng)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平常就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大確定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。希望在新的一年里，我能通過不絕的努力和拼搏，增長自身的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以答謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!藥品工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇3xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必需的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必需的工作引導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不樂意投入而沒有進(jìn)行必需的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，緊要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際多而雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不樂意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤的原因，這樣的情況將可能連續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所變化。假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，由于公司沒有進(jìn)行必需的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的倚靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不但不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。二、營銷手段的分析：全部經(jīng)營活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自發(fā)性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去自動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費(fèi)用的漸漸加添，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必需的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，將近全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至相互感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝集力。管理的肯定公平和公正、信息反饋的處理速度和本領(lǐng)的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。依據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的倚靠性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和布置：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的相互磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的緊要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必需的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，實(shí)在要求如下：二、營銷計(jì)劃：依據(jù)目前市場情況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為緊要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必需加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必需的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必需的工作引導(dǎo)和要求。三、市場支持1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需實(shí)現(xiàn)110萬盒2、在8月末前，要求全部代表進(jìn)行必需的招商、招聘工作，要求在本地招聘，費(fèi)用掌控在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能搭配的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行嘉獎(jiǎng)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，予以1件的嘉獎(jiǎng)。四、管理建議公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定躲避給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的近況，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員自身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工認(rèn)真：既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨確實(shí)定等等，樂山只能作為特殊合同的審批和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道認(rèn)真的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場掌控都不利，營銷中心對市場的決策緊要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，實(shí)在要求為：1、智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)當(dāng)將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必需的信息處理，而不是顯現(xiàn)很多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能；供應(yīng)每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對重點(diǎn)合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、實(shí)在的要與布置：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝集本領(lǐng)。2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、連續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。藥品工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇4首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不緊要。緊要的是：舊的一年，我經(jīng)過了那么多，失去過、缺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是特別好，可能是我還不足努力。也沒有太多的，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗(yàn)，期望你們也都不要保管了。利用這天的機(jī)會(huì)大家都各抒己見吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個(gè)人能夠的，做銷售首先就是做人很緊要，但是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先就應(yīng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務(wù)必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么譬如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶給他打個(gè)電話我們一般就應(yīng)在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給給他打個(gè)電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺特別好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自身做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自身比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們閑談也是很有樂趣的呀，其實(shí)不必需是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應(yīng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多察看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，譬如到辦公室看到他們特別繁忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是特別炎熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的之后時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看到他們吃西瓜的時(shí)候啊就要各處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁醋源艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏腵?？土?，也不用每次買吃的了，自身到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了瞧到了，就要說最終就要做，人嗎總愛好聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在那里我又要羅嗦了，譬如我們常常到外地去了，就買買本地的特產(chǎn)帶回去給緊要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那采購啊很愛好這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個(gè)伙伴說**有一家買黃巖的橘子特別好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看到我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子特別好的，你帶回去嘗嘗，她那時(shí)候看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥近來銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會(huì)給你給他打個(gè)電話，或者你給我給他打個(gè)電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么啊問候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們勇往奮進(jìn)，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，認(rèn)真的氣力來為自身打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)得，那就是人的一輩子肯定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到曲折時(shí)，不要覺得驚詫和灰心，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自身指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)連續(xù)必需的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，實(shí)在的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伙伴們，不要為了目前所面對的困難所感到茫然失措，信任自身的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。藥品工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇5回顧20x年的總體銷售情況，摸著自身囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。一、目前的醫(yī)藥形勢：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不絕下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)本地的種.種原因停滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需偏重加強(qiáng)，只要我們認(rèn)真去察看和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是緊要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸加強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步掌控，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)x元，x報(bào)價(jià)x元，有的客戶拿貨在本地銷售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年本地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的