酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)自從這學(xué)期開(kāi)始開(kāi)始了這門(mén)課程，我們從書(shū)本和實(shí)踐中來(lái)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，雖然只有短短的半學(xué)期的時(shí)間，但是還是學(xué)到了不少的知識(shí)。特別實(shí)在最后幾周中的實(shí)踐課程中學(xué)會(huì)了更多的相關(guān)知識(shí)，更加的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。這一學(xué)期我們開(kāi)始幾周都是在教室里面學(xué)習(xí)理論知識(shí)，初步了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。然后為了實(shí)踐課程把我們班上的同學(xué)分為了五個(gè)小組，男生女生合作。并且由學(xué)校提供了資金，每個(gè)小組480元，作為實(shí)踐課程的啟動(dòng)資金。然后我們就開(kāi)始了為實(shí)踐課程的準(zhǔn)備工作，首先我們考慮了一下我們的計(jì)劃目標(biāo)，銷(xiāo)售什么貨物。在我們小組的討論下我們組決定了做飲料礦泉水的銷(xiāo)售，其中還配有衛(wèi)生紙和菠蘿的銷(xiāo)售。隨后我們就開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，首先制定一份營(yíng)銷(xiāo)策劃，其中包括了進(jìn)貨的地點(diǎn)，銷(xiāo)售地點(diǎn)，銷(xiāo)售的主要對(duì)象，還有銷(xiāo)售的貨架從哪里來(lái)都計(jì)劃了出來(lái)。然后我們就去考察市場(chǎng)，看看哪里的進(jìn)貨價(jià)格比較便宜，在我們進(jìn)行比較中出貨的價(jià)格在溫江城區(qū)批發(fā)要便宜一些，但是一加上運(yùn)費(fèi)那和學(xué)校的進(jìn)價(jià)就差不多了，最后決定在學(xué)校里面進(jìn)貨這樣方便一些。接下來(lái)就是我們的實(shí)踐活動(dòng)了，我們開(kāi)始就選擇在了籃球場(chǎng)上賣(mài)飲料，原因就是這久本來(lái)就是夏天，天氣炎熱，大家都愛(ài)喝水，打球運(yùn)動(dòng)的更需要喝水。所以我們就決定在籃球場(chǎng)銷(xiāo)售，最開(kāi)始幾天我們生意都不怎么好，后來(lái)總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)原因有幾個(gè)。一個(gè)就是我們不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，我們就只會(huì)坐在攤位旁邊等著客人來(lái)買(mǎi)，不會(huì)主動(dòng)去叫客人買(mǎi)，還有一個(gè)原因就是同學(xué)們看見(jiàn)我們這樣擺攤開(kāi)始不怎么習(xí)慣，還是喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)幾天我們的經(jīng)過(guò)了一些改進(jìn)生意也慢慢的好了起來(lái)一點(diǎn)，我們有的時(shí)候會(huì)主動(dòng)去問(wèn)客人需不需要，還有就是送到他們的身邊，那樣時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)了，他們也慢慢習(xí)慣一點(diǎn)了也就接受了，都不在跑遠(yuǎn)去買(mǎi)了，就在我們攤位的地方就買(mǎi)。在這幾周的實(shí)踐課程中我們學(xué)到了很多的知識(shí)，更加進(jìn)一步的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這么課程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，不是我們隨隨便便就能掌握的，這必須要靠長(zhǎng)時(shí)間的積累，和學(xué)習(xí)的，必須從實(shí)踐中去學(xué)到東西，一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)和增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)中有很多的辛苦，就拿這幾周的事情來(lái)說(shuō)，無(wú)論太陽(yáng)多大，天氣多熱我們都得去擺攤，因?yàn)槟菚r(shí)候大家更需要喝水，這就是說(shuō)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須抓住市場(chǎng)，必須了解市場(chǎng)需求，這樣才能更多的銷(xiāo)售出去商品。在我們實(shí)訓(xùn)課程中，前幾周的生意更好一點(diǎn)，原因是那時(shí)候只有我們一個(gè)組在哪里賣(mài)飲料，不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)銷(xiāo)售額上更大，但是后來(lái)的幾個(gè)組也開(kāi)始賣(mài)氣了飲料來(lái)我們的生意也就受到了一定的影響，由此這樣的出的結(jié)論就是我們的市場(chǎng)存在著競(jìng)爭(zhēng)，那么我們就必須去適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須調(diào)整一下銷(xiāo)售的方案，這樣才能讓我們的銷(xiāo)售額更大。所以由這次是實(shí)踐中我們收獲了很多，不僅僅是團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還是在課程中是營(yíng)銷(xiāo)方法等等對(duì)我們都有很大的提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)科學(xué)學(xué)習(xí)的還太多，我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)候必須要學(xué)會(huì)掌握銷(xiāo)售的市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)發(fā)展的狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，改變營(yíng)銷(xiāo)技巧，了解市場(chǎng)的需求適時(shí)的調(diào)整銷(xiāo)售物品，跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的趨向，那才能讓的銷(xiāo)售的到好的回報(bào)，才能讓銷(xiāo)售額得到提高，同時(shí)還有一點(diǎn)很重要，那就是要學(xué)會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)，把以前的經(jīng)歷做個(gè)很好的參考，從中得到更加好更加便捷的營(yíng)銷(xiāo)手段方法。旅游(酒店)10-1劉大鵬20100076合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類(lèi)合同管理工作，廠內(nèi)各類(lèi)合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門(mén)，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用《中華人民共和國(guó)合同法》《龍騰公司合同管理辦法》3定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無(wú)4職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類(lèi)合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類(lèi)合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門(mén)；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門(mén)，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門(mén)履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書(shū)、合同專(zhuān)用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專(zhuān)職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門(mén)負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書(shū)”；4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明確，并提出補(bǔ)充及修改