PAGEPAGE3***國際集團(tuán)員工轉(zhuǎn)正審批表姓名***性別男出生時(shí)間****年**月**日所在部門國內(nèi)銷售職位銷售入職日期****年**月**日文化程度大專職稱無（沒考過）外語水平一般畢業(yè)學(xué)校甘肅工業(yè)大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營銷試用崗位銷售試用工資5000元試用期限2008年06月12日工作經(jīng)歷2000年11月至2001年12月。實(shí)習(xí)于西安市永欣貿(mào)易公司,辦公用品的銷售.甘肅蘭州八方物流有限責(zé)任公司.從事貨運(yùn)信息的搜集與管理。職務(wù)：業(yè)務(wù)員2002年3月至04年2月。甘肅省蘭州市城建開發(fā)集團(tuán)二公司第三分公司、從事工程使用建材采購業(yè)務(wù)。職務(wù)：采購員2004年3月至2005年08月北京跨時(shí)代防水工程有限公司，從事防水涂料、防水卷材、防水工程，混凝土添加剤、建筑墻體保溫、建筑地采暖、建筑工程的談判與銷售.熟悉建筑工程的招投標(biāo)流程.熟悉北京的各大建筑設(shè)計(jì)院.房地產(chǎn)公司,建筑公司、可單獨(dú)完成工程從尋找客戶到售后服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)。2005年09月至2007年5月在上海遠(yuǎn)安流體設(shè)備有限公司從事不銹鋼衛(wèi)生閥門、衛(wèi)生鋼管、衛(wèi)生管件和衛(wèi)生泵以及壓力容器在華北及東北的銷售，熟悉各種產(chǎn)品從生產(chǎn)到安裝的工藝流程，能獨(dú)立完成新的項(xiàng)目從尋找客戶到制作標(biāo)書到唱標(biāo)到促成到安裝以及回款等各個(gè)環(huán)節(jié)。2008年02-06月在凱塞曼流體技術(shù)設(shè)備（北京）有限公司從事進(jìn)口衛(wèi)生閥門的銷售，熟悉閥門選材、結(jié)構(gòu)、工藝、組裝，安裝等環(huán)節(jié)，了解閥門產(chǎn)品使用的工藝和工況，對(duì)閥門產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的異常狀況也有一些心得。本崗位工作特長描述工業(yè)閥門邊學(xué)邊做，熟悉與閥門相關(guān)行業(yè)的一些工藝和工況，熟悉閥門的一些配套產(chǎn)品，如：接近開關(guān)、電磁閥、氣動(dòng)執(zhí)行器、電動(dòng)執(zhí)行器等，對(duì)各種不同產(chǎn)品之間的區(qū)別有明確的認(rèn)識(shí)和實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)。試用期間主要工作職責(zé)熟悉產(chǎn)品、定位市場(chǎng)、尋找客戶、跟蹤重點(diǎn)客戶，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)和客戶溝通，努力解決客戶的疑問和所提出的專業(yè)問題，換位思考并最終促成訂單。積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和專家在培訓(xùn)中傳授的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，向老員工請(qǐng)教不懂的問題，努力提高自己的職業(yè)技能，盡快縮短與公司同一部門先進(jìn)銷售工作者之間的差距。認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品在不同的行業(yè)使用的工藝和工況，熟悉各種產(chǎn)品之間的區(qū)別，涿漸了解國內(nèi)各個(gè)廠家所開發(fā)、生產(chǎn)的專業(yè)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己的競(jìng)爭對(duì)手。試用期工作總結(jié)現(xiàn)在的閥門市場(chǎng)非?；靵y，產(chǎn)品繁多、競(jìng)爭激烈，如果沒有自己的核心，要想在這樣的環(huán)境中生存下去是非常困難的，反之存在就有合理性，哪怕這樣存在的空間非常狹小，但依然有壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們不能緊盯著看我們的競(jìng)爭對(duì)手在做什么，首先我們必須要明確我們?cè)谧鍪裁?，未來是未知的，也是殘酷的，因?yàn)槲覀儫o法改變競(jìng)爭對(duì)手的行為，更轉(zhuǎn)變不了競(jìng)爭對(duì)手的思想，但我們可以改變自己。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，我們知道：人品就是產(chǎn)品，對(duì)客戶負(fù)責(zé)就是為自己負(fù)責(zé)，質(zhì)量就是生命、信譽(yù)就是市場(chǎng)，做好自己的事、這是對(duì)工作最基本的態(tài)度。首先把工作放在第一位，知道自己今天要做完什么，能做完的事絕不應(yīng)該推到明天，明天要做的事需要的東西下班前提前準(zhǔn)備出來，后天的事已經(jīng)非常清晰的成型，不管什么職務(wù)，想要做好、跟提前的計(jì)劃是分不開的，沒有一個(gè)安排計(jì)劃的好習(xí)慣，也就不會(huì)有一個(gè)好的工作態(tài)度，正所謂工作不癡迷怎能敬業(yè)！一個(gè)人的力量是弱小的，正是因?yàn)槲覀冇辛诉@個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，才能讓我們團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、精誠合作、技術(shù)互補(bǔ)，為了我們共同的事業(yè)、在未來合作的日子里，讓我們：攜手共進(jìn)風(fēng)雨同舟我們一直在努力！轉(zhuǎn)正后工作設(shè)想盡量讓自己的工作標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化、專業(yè)化，更好的為客戶服務(wù)、尋找更多的客戶，追求更大的利益，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，具體用以下規(guī)范要求自己。1、信息收集及分析:主要指市場(chǎng)檔案的建立,包含使用者檔案、經(jīng)銷商檔案、同類產(chǎn)品檔案、公關(guān)環(huán)境檔案等.進(jìn)入市場(chǎng)的前提是對(duì)以上信息有了足量的收集與準(zhǔn)確的分析，但這項(xiàng)工作是隨著市場(chǎng)工作的開展而不斷完善和豐富的。它是一項(xiàng)永不停止的工作。2、拜訪客戶：訪前準(zhǔn)備--觀察分析--開場(chǎng)白--產(chǎn)品介紹--處理拒絕意見--促成--簽約3、回訪客戶：及時(shí)、勤奮地回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定和提升客戶關(guān)系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡(luò)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時(shí)地有效消除，獲得客戶的支持和信賴。4、送貨收款：及時(shí)送貨，并堅(jiān)守公司回款的相關(guān)原則。要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆，而且有了第一次，便必會(huì)有第二次，第三次……，一發(fā)而不可收拾。5、售后服務(wù)：服務(wù)是贏得客戶、鞏固和擴(kuò)大客戶的重要手段，尤其在閥門領(lǐng)域，做銷售就是做服務(wù)。更應(yīng)重視售后的跟蹤、溝通和維修維護(hù)等工作，用最大的努力去追求客戶的滿意。在與客戶溝通時(shí)，完善的售后服務(wù)也是談判的重要籌碼。6、信息反饋：時(shí)刻注意搜集各種信息，并不斷豐富完善客戶檔案?？蛻魴n案包含客戶的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、規(guī)模、客戶主營范圍、資信、經(jīng)營管理者的個(gè)人背景等。在客戶檔案中尤其值得一提的是必須建立客戶拜訪記錄簿、客戶購買記錄簿、客戶通訊錄等。如此才能有效掌握客戶資料，并為后續(xù)的工作做好充分準(zhǔn)備。本人簽字年月日直接主管意見年