———工作總結(jié)和個(gè)人模板范文5篇工作總結(jié)和個(gè)人模板范文篇1光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已一段時(shí)間，在這段時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成上進(jìn)步。今靠近年終，思之過(guò)去，放眼將來(lái)，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確本身新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)本身這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使本身能夠更加的認(rèn)得本身，鞭策本身，提高本身，以便于更好，更出色地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作!1.工作中不擅長(zhǎng)不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包含外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是重要的因素吧!2.思想上有時(shí)不足端正，不能及時(shí)矯正本身的航向，意志不堅(jiān)決，自控本領(lǐng)差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，本身比別人比起已經(jīng)夠努力了!3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和認(rèn)真的工作計(jì)劃。做為一名銷售員假如沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理布置。4.派單時(shí)自夸“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!5.平常和客戶溝通不足深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。工作總結(jié)和個(gè)人模板范文篇2起初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時(shí)腦熱，一時(shí)沖動(dòng)，我為此計(jì)劃了很久，更是在多個(gè)角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來(lái)到我們公司也是做了充分的準(zhǔn)備，而這x個(gè)月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯(cuò)選擇，也沒有辜負(fù)本身的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅(jiān)持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來(lái)了始終期盼的轉(zhuǎn)正。再次為本身x個(gè)月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。一、試用期間的進(jìn)步試用期x個(gè)月并不是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間我重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，從中盡快的進(jìn)步，突破自我。而在這個(gè)階段，最緊要的就是要本身學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn)，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、快速。作為一個(gè)新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí)，也有很多的領(lǐng)域需要去了解，掌握了這些之后才略把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過(guò)本身的不絕努力，我也小有成績(jī)，在上個(gè)月的時(shí)候，我成功的成交x單。這要感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫襯，另一部分也要感謝這x個(gè)月本身努力的學(xué)習(xí)和試驗(yàn)。只有真的踏出了那一步，我們才有創(chuàng)造新驚喜的本領(lǐng)！二、職業(yè)態(tài)度的緊要作為一名房地產(chǎn)的銷售，最緊要的也就是個(gè)人的態(tài)度和誠(chéng)信度了?；蛟S誠(chéng)信在我們段時(shí)間內(nèi)難以讓他人體會(huì)到，但是態(tài)度確實(shí)給人的第始終覺。而我們的態(tài)度也有很多時(shí)候可以呈現(xiàn)我們自身的誠(chéng)信。所以作為一名銷售，最緊要的還是要保持一個(gè)良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒，在工作上不因情緒而犯錯(cuò)。工作總結(jié)和個(gè)人模板范文篇3兩個(gè)月的試用期工作到今日就要結(jié)束了，回首剛剛來(lái)到公司的那一天，覺得兩個(gè)月的時(shí)間特別的長(zhǎng)，現(xiàn)在到了結(jié)束的時(shí)候了，才發(fā)現(xiàn)這時(shí)間真的是過(guò)的太快了。兩個(gè)月的工作里面，也是學(xué)習(xí)的時(shí)間，我認(rèn)真工作的同時(shí)，樂觀向公司的各位前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀看他們的設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)他們的設(shè)計(jì)理念。這兩個(gè)月我成長(zhǎng)了很多，比我本身在家閉門造車學(xué)習(xí)到的多多了。現(xiàn)在我就我這兩個(gè)月在服裝設(shè)計(jì)師試用期崗位上面收獲到的知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)。一、工作上面在公司里面，我的崗位是服裝設(shè)計(jì)師，重要就是領(lǐng)導(dǎo)給我們每一位設(shè)計(jì)師分發(fā)本身的設(shè)計(jì)方案，然后我們?cè)O(shè)計(jì)師要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將這些設(shè)計(jì)方案的各種要點(diǎn)領(lǐng)悟好，而且將這些設(shè)計(jì)方案在本身的心理有個(gè)大概的規(guī)劃，而且將它實(shí)現(xiàn)出來(lái)。做服裝設(shè)計(jì)的話重要就是筆上手繪和電腦手繪板繪畫，每一個(gè)設(shè)計(jì)師基本都是學(xué)過(guò)美術(shù)的，所以在紙上手繪到時(shí)挺簡(jiǎn)單的，在電腦上的話需要用獲得繪板。手繪板的各種用法就是我在高校才開始接觸的，手繪板的各種用法話只能說(shuō)是入門，所以在剛剛上班的時(shí)候總是顯現(xiàn)不熟識(shí)和忘掉快捷鍵的方法。這重要就是我在學(xué)校里面的學(xué)習(xí)還是不足多，沒有怎么好好學(xué)，本身在課后沒有去練習(xí)，所以沒有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以上班了跟不上大家的節(jié)奏，常常需要用中午休息的時(shí)間和下班之后的時(shí)間，本身加班才略盡力跟上。雖然大家看在我是新人的份上，并沒有怎么苛責(zé)我，但是我本身心理清楚，我必必需去學(xué)習(xí)才略在工作上面學(xué)習(xí)到東西。所以我在工作的時(shí)候，不斷地學(xué)習(xí)手繪板的手繪方法，還常常向他們請(qǐng)教問題問題。所以這兩個(gè)月讓我很快地就適應(yīng)了工作，對(duì)這些軟件的具體操作方法很快地就嫻熟了起來(lái)。二、思想方面對(duì)待工作對(duì)待學(xué)習(xí)，之前我都是處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)，別人催著我學(xué)習(xí)了我才會(huì)想著學(xué)習(xí)，而到了工作上面，我轉(zhuǎn)變了本身的思想，我開始變得本身自動(dòng)去了解去學(xué)習(xí)。服裝設(shè)計(jì)師需要有很多的潮流知識(shí)，所以我在這兩個(gè)月工作才開始變得更加關(guān)注潮流動(dòng)態(tài)，為此我還特地訂購(gòu)了一套時(shí)尚雜志，在網(wǎng)上還關(guān)注了幾個(gè)技術(shù)不錯(cuò)的時(shí)尚博主。也正是通過(guò)試用期的工作，我才對(duì)著一份工作有了更加清醒的認(rèn)得，我知道我還需要不絕學(xué)習(xí)，這樣我才略在這一份崗位上面才略走得更遠(yuǎn)。雖然我已經(jīng)通過(guò)了試用期的考核，轉(zhuǎn)正了，但是我還有許很多多需要學(xué)習(xí)的，所以即使已經(jīng)過(guò)了試用期，我仍舊會(huì)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)！工作總結(jié)和個(gè)人模板范文篇4我于xx年4月末應(yīng)聘進(jìn)入公司預(yù)算經(jīng)營(yíng)部，在將近一年的時(shí)間中，新的工作給我?guī)?lái)了很多的歡快，使我收獲了更多的知識(shí)，取得了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。xx年將要過(guò)去，xx年既將到來(lái)，在這一年中有進(jìn)步亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作總結(jié)和回顧如下，并找出本身不足，加以改正。一、工作紀(jì)律方面：作為一名預(yù)算人員，我能依照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真地完成公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。聽從領(lǐng)導(dǎo)的布置，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，定時(shí)上下班，做到有事請(qǐng)假。在外能夠維護(hù)公司的形象和聲譽(yù)，在內(nèi)團(tuán)結(jié)公司同事，相互幫忙。二、目標(biāo)責(zé)任方面及預(yù)算工作方面：本年度公司內(nèi)部結(jié)算的重要工程是于趙社區(qū)三和竹園14、19樓，牟莊社區(qū)14、17樓，平原軍倉(cāng)名邸b1—b4樓，景慧佳園1—7樓，依據(jù)工程圖紙、更改及簽證等手續(xù)與施工隊(duì)核對(duì)出了工程的竣工結(jié)算，結(jié)算誤差均掌控在規(guī)定范圍內(nèi)。今年由預(yù)算科投標(biāo)的工程有武城中醫(yī)院門診樓工程、德州市二屯安排項(xiàng)目樓第二標(biāo)段和第三標(biāo)段、武城宏圖嘉苑安排樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2車間工程、德州市第二試驗(yàn)學(xué)校大門操場(chǎng)等附屬工程、德州市運(yùn)河開發(fā)區(qū)古運(yùn)新城安排項(xiàng)目室外工程、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程。在招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的過(guò)程中均按規(guī)定進(jìn)行編制、符合招標(biāo)文件的要求。對(duì)外工程的結(jié)算重要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區(qū)三和竹園14、19樓工程結(jié)算正在準(zhǔn)備中。本年度公司內(nèi)部工程料子工程量提取及現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)工程量的工程有于趙社區(qū)三和竹園14、19樓裝修工程工程量，牟莊社區(qū)主體料子計(jì)劃及現(xiàn)場(chǎng)施工料子用量核實(shí)，平原軍倉(cāng)名邸工程與施工現(xiàn)場(chǎng)和對(duì)工程量，公司本身開發(fā)的景慧佳園項(xiàng)目料子計(jì)劃工程量及現(xiàn)場(chǎng)工程量核實(shí)。本年度中能夠利用間隙時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年9月份參加了定額站組織的預(yù)算員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，及時(shí)掌握了定額及預(yù)決算方面的新規(guī)定。在今年的工作中，本人能夠樂觀地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作及參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)公司組織的學(xué)習(xí)如何建立企業(yè)品牌、如何提高團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容，使我對(duì)本身的工作有了更深的認(rèn)得，工作也更加認(rèn)真細(xì)致了。由于預(yù)算員的工作就是跟數(shù)字打交道，所以我們對(duì)數(shù)字的要求應(yīng)當(dāng)更準(zhǔn)確。在與工地技術(shù)員校核工程量的時(shí)候，就應(yīng)做到每一筆工程量都能真實(shí)、清楚的反映工程的實(shí)際情況。在核對(duì)過(guò)程中，嚴(yán)格依照公司的規(guī)定，本著實(shí)事求是的原則，對(duì)每一筆工程量都進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)比，做到二無(wú)，一無(wú)重復(fù)，二無(wú)漏項(xiàng)。在審核施工單位的現(xiàn)場(chǎng)簽證時(shí)，更要細(xì)致認(rèn)真，嚴(yán)格把關(guān)，要做到這一點(diǎn)首先，要了解簽證發(fā)生的原因；其次，要審查簽證的內(nèi)容與實(shí)際是否相符，是否是在定額包含的范圍內(nèi)，是否存在重復(fù)、虛報(bào)工程量等失實(shí)的現(xiàn)象。再次，對(duì)那些內(nèi)容不祥細(xì)、手續(xù)不完備的簽證要退回重做。總之，我會(huì)把經(jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準(zhǔn)確無(wú)誤。三、工作不足方面：今年的工作雖然都能按要求完成，沒有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著不足。1.計(jì)劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動(dòng)。工作總結(jié)和個(gè)人模板范文篇5教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，我們以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，認(rèn)真實(shí)施素養(yǎng)教育和推動(dòng)新課程改革。隨著期末測(cè)試的一每天靠近，本學(xué)期學(xué)校教導(dǎo)工作又接近了尾聲。本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我校的教導(dǎo)工作得到了順利的、有效的開展與進(jìn)行。1.認(rèn)真訂立工作計(jì)劃為了使學(xué)校教導(dǎo)工作堅(jiān)固結(jié)實(shí)有效進(jìn)行，教導(dǎo)處于開學(xué)初依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃訂立了教導(dǎo)處工作計(jì)劃，各教研組訂立教研組工作計(jì)劃，各班主任訂立班主任工作計(jì)劃，并依據(jù)學(xué)校實(shí)際訂立了認(rèn)真可行的校本培訓(xùn)計(jì)劃，以此引導(dǎo)學(xué)校教導(dǎo)工作循序漸進(jìn)，穩(wěn)步進(jìn)行。2.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校訂立教育教學(xué)常規(guī)管理制度和各項(xiàng)工作計(jì)劃依據(jù)上級(jí)教育主管部門的要求，從備、教、輔、改、考、評(píng)、研等方面訂立蓮峰二小教育教學(xué)常規(guī)管理制度，開學(xué)初召開全體老師會(huì)議，宣讀并認(rèn)真的解釋，嚴(yán)格要求每一位老師嚴(yán)格執(zhí)行。教研組長(zhǎng)認(rèn)真履行職責(zé)，在全體老師的搭配下認(rèn)真地完成了各項(xiàng)任務(wù)。3.樂觀組織教研活動(dòng)，努力推動(dòng)新課程改革為進(jìn)一步加大課改力度，加深對(duì)課改的認(rèn)得，促進(jìn)和提高全校老師教學(xué)水平，用新的教學(xué)理念、新的教學(xué)方法武裝每位老師。教導(dǎo)處要求每位老師一周集體進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重要是有關(guān)課改方面的學(xué)習(xí)，并利用評(píng)課時(shí)間組織老師進(jìn)行探討、溝通，每位老師利用閑暇之余閱讀教學(xué)資料，摘抄業(yè)務(wù)筆記。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩個(gè)教研組緊密搭配，要求每位老師至少在多媒體教室運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段、自制課件講一堂課，然后利用教研組活動(dòng)，組織老師們樂觀研討，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)。通過(guò)教研活動(dòng)，促進(jìn)了全校老師的相互溝通與學(xué)習(xí)，大家相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)校教學(xué)水平大幅度提高。4.抓緊校本培訓(xùn)，學(xué)以致用，促進(jìn)教學(xué)除了教研這一主項(xiàng)外，學(xué)校教導(dǎo)處還極為重視對(duì)老師的校本培訓(xùn)工作。依據(jù)學(xué)校訂立的校本培訓(xùn)計(jì)劃，規(guī)定了每單周星期四語(yǔ)文老師、雙周星期四組織數(shù)學(xué)老師觀看教學(xué)光盤。同時(shí)也由負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)的牛小麗老師分組給老師們講解計(jì)算機(jī)基本技能、幻燈片制作等方面的知識(shí)。通過(guò)本培訓(xùn)，老師們學(xué)習(xí)新教法、新思想、新技能，并在本身的實(shí)際教學(xué)中加以運(yùn)用，大膽地以新?lián)Q舊，以求突破。5.勤檢查、嚴(yán)要求，督促教學(xué)工作更上新臺(tái)階教導(dǎo)處依據(jù)計(jì)劃對(duì)作業(yè)、教案進(jìn)行檢查，檢查中對(duì)存在的問題和每位老師的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真的記錄，檢查后利用學(xué)校的例會(huì)時(shí)間進(jìn)行及時(shí)反饋，對(duì)任何的缺點(diǎn)與失誤都不加隱瞞，認(rèn)真匯報(bào)，督促老師們及時(shí)矯正、彌補(bǔ)。要求教研組長(zhǎng)每周對(duì)老師們的教案簽一次字，進(jìn)行一次認(rèn)真的檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有落寫教案的現(xiàn)象，及時(shí)督促其定時(shí)完成。教導(dǎo)主任時(shí)時(shí)在各辦公室抽查老師們批閱作業(yè)的情況，督促其保質(zhì)保量批改學(xué)生作業(yè)