玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的首要步驟是（）

A.確定市場(chǎng)范圍

B.分析消費(fèi)者需求

C.劃分消費(fèi)群體

D.制定市場(chǎng)戰(zhàn)略

2.下列哪個(gè)因素不是影響玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的主要因素？（）

A.地理位置分布

B.消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

C.玻璃容器原材料價(jià)格

D.消費(fèi)者收入水平

3.以下哪個(gè)不屬于玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的基本方法？（）

A.描述性細(xì)分

B.分析性細(xì)分

C.預(yù)測(cè)性細(xì)分

D.心理性細(xì)分

4.在玻璃容器市場(chǎng)中，哪一類消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買高端玻璃容器？（）

A.低收入家庭

B.中高收入家庭

C.老年人群體

D.青少年群體

5.以下哪個(gè)不是玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.產(chǎn)品用途

B.消費(fèi)者性別

C.產(chǎn)品材質(zhì)

D.產(chǎn)品容量

6.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)是玻璃容器企業(yè)的市場(chǎng)定位目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品銷量

C.滿足消費(fèi)者需求

D.提高企業(yè)利潤(rùn)

7.玻璃容器市場(chǎng)定位的目的是（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低生產(chǎn)成本

C.獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.拓寬銷售渠道

8.以下哪種策略不屬于玻璃容器市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

9.在玻璃容器市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素不是關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)文化

10.以下哪個(gè)玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分策略適用于高端市場(chǎng)？（）

A.大眾市場(chǎng)策略

B.差異化市場(chǎng)策略

C.集中化市場(chǎng)策略

D.細(xì)分市場(chǎng)策略

11.以下哪個(gè)玻璃容器市場(chǎng)定位方法主要針對(duì)特定消費(fèi)群體？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.人群定位

12.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)因素對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有挑戰(zhàn)性？（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.分析消費(fèi)者需求

C.制定市場(chǎng)定位策略

D.跟蹤市場(chǎng)變化

13.以下哪個(gè)不是玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的主要作用？（）

A.有助于企業(yè)了解市場(chǎng)需求

B.有助于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.有助于企業(yè)制定市場(chǎng)策略

D.有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)

14.在玻璃容器市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位具有重要影響？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.銷售渠道

15.以下哪個(gè)玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分方法主要關(guān)注消費(fèi)者心理因素？（）

A.描述性細(xì)分

B.分析性細(xì)分

C.心理性細(xì)分

D.行為性細(xì)分

16.在玻璃容器市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略適用于中小企業(yè)？（）

A.大眾市場(chǎng)策略

B.差異化市場(chǎng)策略

C.集中化市場(chǎng)策略

D.廣告宣傳策略

17.以下哪個(gè)因素對(duì)于玻璃容器市場(chǎng)定位具有重要影響？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.企業(yè)規(guī)模

D.政府政策

18.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者需求？（）

A.數(shù)據(jù)挖掘

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19.以下哪個(gè)玻璃容器市場(chǎng)定位策略主要關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

20.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分與定位中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)定位策略制定

D.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)確定

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的主要作用包括（）

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高營(yíng)銷效率

2.以下哪些是玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的基本變量？（）

A.地理變量

B.人口統(tǒng)計(jì)變量

C.心理變量

D.行為變量

3.玻璃容器市場(chǎng)定位的依據(jù)包括（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)資源

4.以下哪些策略可以用于玻璃容器市場(chǎng)的定位？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.渠道優(yōu)化

D.品牌形象塑造

5.玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分中，描述性細(xì)分主要關(guān)注（）

A.消費(fèi)者的基本特征

B.消費(fèi)者的購(gòu)買行為

C.消費(fèi)者的心理需求

D.消費(fèi)者的地理位置

6.以下哪些因素會(huì)影響玻璃容器市場(chǎng)定位的效果？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)細(xì)分程度

C.營(yíng)銷傳播策略

D.企業(yè)品牌形象

7.在進(jìn)行玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.企業(yè)自身的資源與能力

8.以下哪些類型的消費(fèi)者可能對(duì)環(huán)保型玻璃容器有更高的需求？（）

A.高收入消費(fèi)者

B.年輕消費(fèi)者

C.城市消費(fèi)者

D.有孩子的家庭

9.玻璃容器市場(chǎng)定位策略中，差異化定位主要包括（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.人員差異化

D.形象差異化

10.以下哪些情況下企業(yè)需要重新考慮市場(chǎng)細(xì)分與定位策略？（）

A.市場(chǎng)需求發(fā)生變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品

C.企業(yè)資源發(fā)生重大變化

D.企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成

11.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些方法可以幫助企業(yè)獲取消費(fèi)者信息？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.在線調(diào)查

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.以下哪些是玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的重要目的？（）

A.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.提高產(chǎn)品銷量

D.降低營(yíng)銷成本

13.玻璃容器市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買力

B.目標(biāo)消費(fèi)者的偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)

D.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

14.以下哪些類型的玻璃容器適合采用集中化市場(chǎng)定位策略？（）

A.高端定制玻璃容器

B.大眾化標(biāo)準(zhǔn)玻璃容器

C.特殊用途的玻璃容器

D.低成本批量生產(chǎn)的玻璃容器

15.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些變量不常用于心理細(xì)分？（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.地理位置

16.以下哪些因素可能導(dǎo)致玻璃容器市場(chǎng)定位失??？（）

A.定位策略與消費(fèi)者需求不符

B.定位過(guò)于寬泛，缺乏針對(duì)性

C.營(yíng)銷傳播力度不足

D.產(chǎn)品質(zhì)量與定位不一致

17.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些行為變量可能被考慮？（）

A.購(gòu)買頻率

B.使用場(chǎng)合

C.品牌忠誠(chéng)度

D.購(gòu)買渠道

18.以下哪些策略可以幫助企業(yè)更好地在玻璃容器市場(chǎng)中進(jìn)行定位？（）

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.采取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

C.通過(guò)獨(dú)特渠道進(jìn)行銷售

D.開(kāi)展有效的品牌推廣活動(dòng)

19.以下哪些是玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要避免的陷阱？（）

A.過(guò)度細(xì)分

B.忽視消費(fèi)者需求

C.依賴直覺(jué)而非數(shù)據(jù)

D.不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

20.在玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分與定位中，以下哪些做法可以提高成功率？（）

A.確保市場(chǎng)細(xì)分與定位策略的一致性

B.不斷收集市場(chǎng)反饋以調(diào)整策略

C.確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求相匹配

D.僅關(guān)注最有利可圖的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是__________、__________和__________等變量。

2.市場(chǎng)定位的目的是為了使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的__________。

3.在市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)可以通過(guò)__________和__________兩種方式來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4.玻璃容器市場(chǎng)定位策略包括__________、__________和__________等類型。

5.__________是市場(chǎng)細(xì)分中最常用的變量之一，它包括年齡、性別、收入、職業(yè)等。

6.心理細(xì)分是基于消費(fèi)者的__________、__________和__________等心理因素進(jìn)行的。

7.在玻璃容器市場(chǎng)中，__________定位是指企業(yè)針對(duì)特定消費(fèi)群體的特定需求提供產(chǎn)品或服務(wù)。

8.__________是市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵步驟，它有助于企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的具體需求。

9.市場(chǎng)細(xì)分后的下一步是__________，即選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

10.__________是市場(chǎng)細(xì)分與定位的基礎(chǔ)，它直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)，企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就越多。（）

2.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格區(qū)間。（）

3.玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地利用資源。（）

4.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)應(yīng)盡量選擇廣泛的細(xì)分市場(chǎng)以覆蓋更多消費(fèi)者。（）

5.描述性細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（）

6.價(jià)格定位是市場(chǎng)定位中唯一重要的策略。（）

7.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮自身的資源與能力。（）

8.市場(chǎng)定位是一個(gè)一次性的過(guò)程，一旦確定就不需要再調(diào)整。（）

9.在玻璃容器市場(chǎng)中，差異化定位意味著產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品完全不同。（）

10.集中化市場(chǎng)定位策略適用于資源有限的中小企業(yè)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)分析玻璃容器市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并舉例說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分如何幫助企業(yè)制定更有效的營(yíng)銷策略。

2.描述玻璃容器市場(chǎng)定位的幾種常見(jiàn)策略，并討論這些策略在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

3.假設(shè)你是一家玻璃容器生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，請(qǐng)闡述你如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明你將采取哪些定位策略來(lái)吸引和保留這部分消費(fèi)者。

4.討論在玻璃容器市場(chǎng)中，企業(yè)如何平衡市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品多樣性的關(guān)系，以及這種平衡對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有何影響。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.C

4.B

5.C

6.C

7.C

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.B

14.C

15.D

16.C

17.D

18.A

19.A

20.C

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.A

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABCD

14.AC

15.BC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABC

三、填空題

1.地理變量人口統(tǒng)計(jì)變量心理變量

2.品牌形象

3.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析

4.產(chǎn)品定位價(jià)格定位渠道定位

5.人口統(tǒng)計(jì)變量

6.價(jià)值觀生活方式購(gòu)買動(dòng)機(jī)

7.集中化

8.市場(chǎng)調(diào)研

9.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

10.市場(chǎng)需求

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)識(shí)別和滿足不同消費(fèi)者的特定需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，針對(duì)高端市場(chǎng)推出定制化的玻璃容器，滿足特定消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)的獨(dú)特需求