展會策劃書范文【篇一：會展立項策劃書范文】廣州家居建材展銷會第一部分：可行性分析（1）市場環(huán)境1人口環(huán)境此次專業(yè)觀眾組織為碧水青園業(yè)主和各參展商邀請來老用戶及嘉賓，所以說人群需求是很集中，為這次會展成功提供了良好條件。2經(jīng)濟(jì)原因這次會展依據(jù)搜集專業(yè)觀眾組織資料并進(jìn)行分析整合，決定將整個展會分為中級和高級2個展區(qū)，為前來觀展觀眾提供了不一樣等級商品，變相提升購置力。3競爭原因經(jīng)過調(diào)查研究，因為雅居剛建成很快，周圍一帶小商品賣場還供不應(yīng)求，很需要一次像這么展會，所以這是一個很好機會。4文化原因伴隨大家生活條件越來越好，大家對精神富有也越來越看重，而這次展會主打是家居產(chǎn)品，家居也是一個文化，一個精神享受。（2）項目生命力此次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這么，即避免了單個行業(yè)促銷冷場局面，又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費群流失。此次活動舉行，整合各行業(yè)優(yōu)勢，開啟房地產(chǎn)、汽車消費市場，拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增加。凡參展商均可共享這一傳輸效應(yīng)，達(dá)成推廣企業(yè)形象宣傳之目標(biāo)。（3）實施方案我們工作人為這次展會進(jìn)行了充足市場調(diào)查，做了充足準(zhǔn)備工作，制訂了嚴(yán)格完善管理計劃和展后一系列計劃，相信這次展會能夠很成功。（4）人員安排為此次會展順利進(jìn)行，我企業(yè)特地請來了一批很優(yōu)異工作人員。其中組織策劃人員4名，現(xiàn)場管理人員10名，招待人員2名，市場調(diào)查員若干名，演出人員若干名。第二部分：展會概述（1）展會基礎(chǔ)框架主辦單位：雅居樂集團(tuán)協(xié)辦單位協(xié)辦單位：廣州市藝?yán)妊b飾承接單位：廣州市智勇廣告宣傳媒體：華商報生活導(dǎo)報燕趙城市報各大電臺舉行時間：5月黃金周舉行地點：在碧水青園東興、、舉行展會范圍1、用具展區(qū)：日用百貨、家用廚具、廚房用具、洗滌用具、小家電、針織品、服裝類、床上用具、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；2、交通工具：自行車、電動車，汽車等；（2）展會立意1萬眾期待“五一黃金周”即未來臨，大家休閑購物黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動期待和關(guān)注熱情將再一次升溫。2、本屆展會需要打造更高質(zhì)量商業(yè)平臺，以互動交流，以交流促合作，連續(xù)強化關(guān)鍵競爭力，形成長久穩(wěn)定品牌效應(yīng)。3聚集中國外眾多一流酒店相關(guān)產(chǎn)品商和新產(chǎn)品，經(jīng)過相關(guān)話題研討，為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作出前瞻性分析，從而在指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面獨具優(yōu)勢。4大大豐富大家業(yè)余生活，為各位商家建立一個親民、愛民形象，深入提升商家美譽度；又能夠聚集人氣，形成旺盛買場，刺激大家消費，促進(jìn)銷售。（4）活動分類此次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂演出區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂演出區(qū)用于舉行多種娛樂活動、抽獎、游戲。此次活動在新世紀(jì)廣場設(shè)置無償中巴專線，激勵大家到現(xiàn)場參與活動（5）活動目標(biāo)此次活動須達(dá)成以下幾點目標(biāo)：1營造雅居樂優(yōu)雅生活品位；2、培育業(yè)主身份尊崇心理，3、滿足業(yè)主日常生活需求，4、傳輸雅居樂最新動態(tài)信息；5、樹立藝?yán)妊b飾良好企業(yè)形象（7）參展注意事項參展企業(yè)請具體填寫《參展申請表》并簽字蓋章傳真或郵寄到展會主辦單位。參展企業(yè)請在報名后5個工作日內(nèi)將參展費用匯入主辦單位指定賬戶。展位安排以“先報名、先匯款、先安排”為標(biāo)準(zhǔn)，主辦單位有權(quán)對展位給予合理安排。參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位同意不得私自轉(zhuǎn)讓展位或展示和展會無關(guān)產(chǎn)品，如有違反主辦單位有權(quán)取消參展資格。（8）聯(lián)絡(luò)方法聯(lián)絡(luò)單位：韻基企業(yè)信息服務(wù)有限責(zé)任企業(yè)西部會展中心聯(lián)絡(luò)地址：含光南路西荷花園5-9-1廣州省體育場西部會展中心聯(lián)絡(luò)電話：e-mail：聯(lián)絡(luò)人：杜女士張先生開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行開戶賬號：199qq：第三部分：招展和招商方案協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾全方面負(fù)責(zé)活動招商工作，廣州市智勇廣告提供協(xié)作。采購商邀請1、邀請當(dāng)?shù)馗鞔?、中型企業(yè)在職人員前來采購；2、邀請當(dāng)?shù)亟?jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商前來大批量采購或批發(fā)；3、邀請其它相關(guān)人員以團(tuán)購或零售方法進(jìn)行交易；4、會前經(jīng)過電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請柬、造訪等多個形式邀請買家親臨現(xiàn)場；5、向參展商發(fā)送展會請柬、門票等，請參展商幫助邀請本企業(yè)用戶到會洽談、參觀。6、舉行前進(jìn)行數(shù)次宣傳活動，進(jìn)行多方位展會推廣和宣傳；7、特設(shè)《華商報》專版為展會做長久推廣和宣傳，從而將信息傳輸?shù)矫恳粋€用戶。附：邀請函招展日程安排：方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日；招展對象：家居類——建材、家俱銷售、窗簾布藝、園林綠化等企業(yè)；家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等企業(yè)；【篇二：展會參展策劃方案范文】xxxx展會策劃書參展目標(biāo)：開拓市場。。。。。。。。。。。參展時間：xxxx年xxx參展地點：xxxxxx參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx……一．參展組委會1.顧問：xxx2.組長：xxx3.副組長：xxx4.組員：xxx、xxx、xxx、xxx二．前期準(zhǔn)備1.確定參展產(chǎn)品1）責(zé)任人：xxx、xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品xxxx年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全2.制作產(chǎn)品宣傳冊1）責(zé)任人：xxx、xxx2）時間：xxxx年xxx月xx日前提供宣傳冊樣板xxxx年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板xxxx年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊3.設(shè)計參展展位1）責(zé)任人：xxx、xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前出具設(shè)計樣稿xxxx年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計方案xxxx年xxx月xxx前購置好設(shè)計材料xxxx年xxx月xxx日完成布展4.展會營銷方法：1）責(zé)任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前確定展會營銷方法5.現(xiàn)場工作人員安排：1）責(zé)任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)xxxx年xxx月xxx日前落實崗位人員xxxx年xxx月xxx日前確定參展人員著裝6.產(chǎn)品知識培訓(xùn)：1）責(zé)任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日3）內(nèi)容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》7.素質(zhì)培訓(xùn)：1）責(zé)任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx3）內(nèi)容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》三．現(xiàn)場準(zhǔn)備：1.人員調(diào)配1）責(zé)任人：xxx2）內(nèi)容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員和后勤人員，處理好展會期間人員接洽工作2.銷售指導(dǎo)1）責(zé)任人：xxx2）內(nèi)容：接待大用戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品3.技術(shù)指導(dǎo)1）責(zé)任人：xxx2）內(nèi)容：負(fù)責(zé)解答用戶對產(chǎn)品技術(shù)疑問4.后勤支持1）責(zé)任人：xxx2）內(nèi)容：準(zhǔn)備用戶訂購產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供給事宜四．后期跟進(jìn)：1.經(jīng)驗分享1）責(zé)任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日3）形式：總結(jié)討論會2.用戶跟進(jìn)1）責(zé)任人：xxx2）安排：分配用戶給員工跟進(jìn)【篇三：參展策劃書范例】安徽財經(jīng)大學(xué)參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導(dǎo)老師：參展企業(yè)：目錄序言.......................................................................1一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定.....................................................2（一）參展宗旨.........................................................2（二）參展目標(biāo).........................................................2二、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析...................................................4（一）中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況..........................................41.基礎(chǔ)情況介紹.......................................................42.市場供需情況.......................................................53.中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析.......................................8（二）人工玻璃制品發(fā)展趨勢............................................9（三）企業(yè)介紹........................................................101.企業(yè)基礎(chǔ)情況介紹..................................................102.企業(yè)企業(yè)特色介紹..................................................123.企業(yè)文化發(fā)展......................................................14（四）參展產(chǎn)品介紹....................................................14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品swot分析....................................18三、營銷策略計劃..........................................................23（一）展前營銷策略....................................................231.展銷基礎(chǔ)情況......................................................232.企業(yè)現(xiàn)有市場......................................................233.展前分析及計劃....................................................24（二）營銷方法........................................................27（三）展中營銷策略...................................................291.營銷策略計劃......................................................292.攤位部署計劃......................................................353.訪客接待計劃......................................................414.報價議價計劃......................................................43（四）展后營銷策略....................................................48（五）參展過程控制....................................................48四、參展財務(wù)預(yù)算計劃......................................................51（一）會展收支預(yù)算....................................................51（二）展品成本結(jié)算及利潤分析...........................................531.展品成本核實及利潤表..............................................532.本量利分析(cvp分析)..............................................54五、人員組織和計劃培訓(xùn)....................................................65(一)會展人力計劃......................................................651.展前工作安排......................................................652.展中工作安排......................................................683.展后工作安排......................................................71（二）人員訓(xùn)練計劃....................................................72六、策劃書總體評價..........................................................................................................74承德華富玻璃器皿序言交通為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了極大便利,昆山也數(shù)次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個展示自我平臺同時，也在實踐中將大學(xué)生知識轉(zhuǎn)化為行動能力，為步入社會打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個商品展示大會，是企業(yè)對外宣傳良好窗口。華富企業(yè)建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其關(guān)鍵產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，多種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中關(guān)鍵是高級玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、多種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一取得“中國輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)aa信用等級”生產(chǎn)企業(yè)，而且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。華富技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到中國外一致認(rèn)可，每十二個月大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地域。然而在競爭猛烈當(dāng)今社會，新、老企業(yè)齊頭并進(jìn)，華富想尋求深入發(fā)展、提升本身競爭力話，仍需不停進(jìn)步。為此，在不停進(jìn)行技術(shù)革新同時，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個企業(yè)銷售前關(guān)鍵步驟，良好宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚收益。此次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示平臺。為主動迎接這一重大商業(yè)會展，并確保展出質(zhì)量和正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，首先使參展企業(yè)和相關(guān)人員能全方面了解此次展會基礎(chǔ)情況，為此次展出提供充足幫助；其次也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時相關(guān)事宜，以確保會展會順利進(jìn)行。1閃耀夢想美化生活一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史企業(yè)，有著本身獨特經(jīng)營理念：華而不奢是我們品質(zhì)，富而不淫是我們信念。我們期望中國人在不停提升生活水平同時，能夠有著部分精神追求，哪怕只是一個杯子上改變?，F(xiàn)在中國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展快速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺力量，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出關(guān)鍵貢獻(xiàn)。多年來,中國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。為深入振興中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提升其在國際社會上地位，我企業(yè)一直重視改善生產(chǎn)技術(shù)水平，提升和興競爭力，并主動宣傳，繼續(xù)開發(fā)中國外市場，加強企業(yè)內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，扎實做事。此次會展我企業(yè)也會以此為宗旨，依據(jù)本企業(yè)經(jīng)營理念制訂策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以用戶需求為中心，提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會走向愈加輝煌道路,成為世界一流玻璃制品企業(yè)。展出日期:5月29日-6月2日展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標(biāo)承德華富作為中國玻璃器皿制造企業(yè)關(guān)鍵組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們期望經(jīng)過此次會展完成以下多個目標(biāo)：1.樹立良好企業(yè)形象。經(jīng)過此次展會，搭建自己展臺，展出不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)文化和經(jīng)營理念，并經(jīng)過媒體等渠道，將這一平臺效果放到最大，以表現(xiàn)企業(yè)良好形象,展示企業(yè)實力和競爭力。2.提升品牌著名度。展會含有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和結(jié)果作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提升品牌著名度，深入連接中國外市場，擴大銷售市場。3.理論加以實踐。將知識靈活利用于實踐中，以鍛煉本身綜合能力。4.加強學(xué)習(xí)，提升實力。學(xué)習(xí)其它參展企業(yè)優(yōu)異經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提升營銷水平，完善管理制度，提升企業(yè)實力。2承德華富玻璃器皿5.搜集產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品