2023年全國職業(yè)院校技能大賽

高職組“互聯網+國際經濟與貿易”賽項

正式賽卷

模塊一：外貿B2B（100分）

要求各參賽院校選手通過外貿B2B平臺推廣公司、推介產品，并與模擬其他國家（或地區(qū)）

公司的選手磋商交易，業(yè)務操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內爭取盡量多的業(yè)務機

會，體現業(yè)務多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)務的成本核算，實現利潤最大化。

一、貿易國家

古巴、英國

二、注冊公司

公司已完成注冊，無需選手自己填寫。

三、業(yè)務推廣

通過B2B跨境電商平臺進行公司和產品的推廣和宣傳，獲得進出口業(yè)務機會。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務、更多的經營產品、公司詳細信息、設置公司

標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產品檢測報告、榮譽

證書、專利證書等。

要求：

①主營業(yè)務：填寫公司的主營業(yè)務，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5

項。

②更多的經營產品：填寫公司的其他經營產品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項。

③公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求為英文，盡量填寫完整。

④設置公司標志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公司標志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認證

完成公司A&V認證，獲得認證標志。

（3）管理能力評估

加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、主營產品認證報告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設置Banner，注意店鋪整體風格。

2.管理產品

（1）發(fā)布產品

選擇產品類別，填寫產品詳情，發(fā)布產品供進口客戶搜索、查看。具體填寫內容為：

①產品名稱：英文，不超過128個字符。產品名稱應包含商品的英文名全稱、產品特征（屬

1

性）等，避免羅列和堆砌。

②產品關鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關鍵詞，最多可填寫3個。

③產品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應商品的圖片。

④產品屬性：包括原產地、3個產品屬性、毛凈重、體積，根據系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結算方式，根據自己的實際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據自己的實際需求填寫。

⑦產品詳情：使用英文進行詳細描述?？砂a品標題、產品描述（具體為產品規(guī)格型號、

屬性等）、產品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內容。

（2）管理產品

管理已發(fā)布的產品，可對產品進行編輯、下架等操作。

（3）管理認證產品

加入金品誠企后，即可設置主營認證產品，最多10個。

（4）管理櫥窗產品

加入金品誠企后，即可設置櫥窗產品，最多40個。

（5）產品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內產品分組，并設置組內商品排序，使店鋪內的商品排序更合理。

3.采購直達

發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產品關鍵詞、訂單需求數量和單位、采購需求

詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。

4.公司廣告推廣

標題和內容均要求為英文，內容盡量完整清晰。

四、尋找客戶

1.尋找目標客戶

途徑一：通過在B2B跨境電子商務平臺中主動搜索與查看產品、店鋪、采購需求等信息，篩

選出目標客戶，并與其建立業(yè)務關系，獲得進出口業(yè)務機會。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產品，推銷自己的公司和產品，吸引進口商聯系和詢盤，

獲得出口業(yè)務機會。

途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯系和報價，獲得進口業(yè)務機會。

2.與客戶建立業(yè)務關系

開始一筆新業(yè)務，輸入對方賬號，選擇業(yè)務類型（出口業(yè)務或進口業(yè)務），給對方發(fā)送建立

業(yè)務關系的函電，待對方回復后即可進入業(yè)務磋商環(huán)節(jié)。

五、業(yè)務磋商

1.流程

（1）進口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計算出口報價。

（3）出口商發(fā)送報價郵件。

（4）進口商收取出口商報價郵件，填寫進口成本預算表，核算出成本與利潤，確定還盤還

是接受。

2

（5）進口商發(fā)送還盤或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。

（2）“發(fā)盤”函電標題中需選擇合同交易的產品名稱，正文中需正確選擇/填寫以下要素:產

品、銷售數量及單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿易術語、港口信息）、總金額及幣

別、結算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款，具體內容須與最終簽訂合同中的條

款吻合（具體參考下表）。

發(fā)盤要素標題內容

產品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數量完全一致

數量Quantity:

格式：數字+單位

與合同中商品單價完全一致

單價UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:

格式：幣別+數字

與合同中結算方式完全一致

結算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30

DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運輸方式完全一致，具體為BYVESSEL

運輸方式MeansofTransport:

或BYAIR

與合同中裝運港完全一致

裝運港PortofShipment:格式：港口,國家

例如：HAMBURG,GERMANY

目的港PortofDestination:與合同中目的港完全一致

與合同中保險條款完全一致

保險條款Insurance:例如FOB方式下保險條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

Product:01005CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTON/CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGO

CLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.

（3）交易磋商的結果須與正式簽訂的合同一致。

3

（4）“接受”函電標題中需選擇合同交易產品名稱,正文中需正確選擇/填寫以下要素：產

品、銷售數量及單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿易術語、港口信息）、結算方式。

4

六、填寫進出口成本預算表

進出口雙方都必須嚴格依照雙方最終商定的各項條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預算表。合同

簽訂完成后，進出口成本預算表會顯示“實際發(fā)生額”，即為正確答案。

出口商填寫出口成本預算表：

5

進口商填寫進口成本預算表：

6

七、簽訂合同

根據進出口雙方的磋商結果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進口商確認。

進口商須仔細檢查合同各項條款，如有異議，應拒絕合同，并聯系出口商要求其盡快修改；

如無異議，即可確認合同，則該筆業(yè)務會進入到“歷史業(yè)務”中，標志著該業(yè)務全部完成。

7

模塊二：外貿履約（100分）

任務一：外貿單證繕制（40分）

A．單證繕制背景—信用證

SwiftOutput:FIN700IssueofaDocumentaryCredit

SENDER:BSCLCLRMXXX

BANCOSECURITY

SANTIAGO-CHILE

RECEIVER:ICBKCNBJXAHI

INDUSTRIALANDCOMMERCIALBANKOFCHINA

BEIJING-CHINA

27:SequenceofTotal

PAGE:1

TOTAL:1

40A:FormofDocumentaryCredit

IRREVOCABLE

20:DocumentaryCreditNumber

I087471

31C:DateofIssue

190712

40E:ApplicableRules

UCPLATESTVERSION

31D:DateandPlaceofExpiry

DATEEXPIR.:200110

PLACEEXPIR.:CHINA

50:Applicant

XYZ.LTD.CO

5658ESTACIONCENTRAL

SANTIAGOCHILE

59:Beneficiary-Name&Address

HEFEIKINGSPORTSGARMENTCO.,LTD.

2611MANSIONHOTEL,ANHUICENTURY

JINYUANHEFEI,ANHUICHINA

PH:+8655162931120

32B:CurrencyCode,Amount

CURRENCY:USD

AMOUNT:60000.00

39A:PercentageCreditAmtTolerance

TOLERANCE1:05

TOLERANCE2:05

41A:AvailableWith...By...–Name&Addr.

ICBKCNBJAHI

BYPAYMENT

8

43P:PartialShipment

ALLOWED

43T:Transshipment

ALLOWED

44E:PortofLoading/AirportofDep.

SHANGHAICHINA

44F:PortofDischarge/AirportofDest.

SANANTONIOORVALPARAISOCHILE

44C:LatestDateofShipment

DATE:191218

45A:DescriptionofGoodsand/orServices

+MEN’SJACKETS

600PCSATUSD100/PCFOBSHANGHAICHINA

CONTRACTNO:I3724653DDJUN.01,2019

46A:DocumentsRequired

+OCEANBILLOFLADINGSHIPPEDONBOARDIN3ORIGINALS

AND3COPIESTOTHEORDEROFBANCOSECURITY

NOTIFYAPPLICANTSHOWINGFREIGHTCOLLECT.

+MANUALLYSIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN2COPIES

INDICATINGCOUNTRYOFORIGINOFTHEGOODSAND

CERTIFYINGTHECONTENTSINTHISINVOICEARE

TRUEANDCORRECT.

+PACKINGLISTIN1ORIGINALAND1COPY

+CERTIFICATEOFORIGIN(FORMF)FORCHINA-CHILEFTA,

IN1ORIGINALAND1COPY.

47A:AdditionalConditions

+ALLDOCUMENTSMUSTINDICATETHEL/CNUMBERI087471

ANDAPPLICANT’SREFERENCE

ANDES-MC-FEI-040-19/KN-036-19

+ALLNEGOTIATEDDOCUMENTSMUSTBEDELIVEREDVIA

SPECIALCOURIERINONESETDIRECTLYTOBANCOSECURITY

OFICINADEPARTESAPOQUINDO3150PISO-1LASCONDES,

SANTIAGO.CHILE.ATTN.SR.OSCARHERRERA

+ALLDOCUMENTSMUSTBEISSUEDINENGLISH.

+DISCREPANCIESONDOCUMENTS.IFANY.MUSTBEADVISED

BYSWIFT/TELEX.

+DOCUMENTSDATEDBEFORETHISL/CDATE

ARENOTPERMITTED.

+5PCTMOREORLESSINQUANTITYISALLOWED

+DOCUMENTSWITHERASURESANDAMENDMENTSAREONLY

ACCEPTABLEIFTHEYAREDULYAUTHORIZED,STAMPEDAND

SIGNEDBYTHEISSUER.THISL/CISSUBJECTTOUNIFORM

CUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDIT.2007

REVISION.INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE,

9

BROCHURE600.

+PLEASECONSIDERTHISTEXTASORIGINALDOCUMENTARY

CREDITINSTRUMENT.

+PLEASEINDICATEINEACHUTILIZATIONIFITISPARTIALORA

FINALNEGOTIATION,INORDERTOUPDATEOURINTERNAL

CONTROLS.

+REIMBURSEMENTSMUSTBEEFFECTEDTWOWORKINGDAYS

AFTERSWIFTORTELEXADVICEOFNEGOTIATIONOF

DOCUMENTSINDICATINGL/CNUMBER,NEGOTIATEDAMOUNT

ANDAGENT’SCOMMISSION,IFANY,ONBOARDSHIPPINGDATE

ANDVALUEDATE.

+INSURANCEWILLBECOVEREDINCHILE’TELEXORFAX

INFORMATIONFROMBENEFICIARYTOAPPLICANT

DETAILING:BILLOFLADINGNUMBER,ONBOARDSHIPPING

DATE,SHIPPINGPORT,ARRIVALPORT,INVOICE

AMOUNT,LETTEROFCREDITNUMBER,CARRIERSNAME,FOR

INSURANCEPURPOSES.

+ADISCREPANCYFEEOFUSD70,00(OREQUIVALENT)PAYABLE

BYBENEFICIARYWILLBEDEDUCTEDFROMREIMBURSEMENT

CLAIMFOREACHNEGOTIATIONOFDISCREPANTDOCUMENTS

UNDERTHISL/C.

71D：Charges

ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECHILE

AREFORAPPLICANTSACCOUNT

48:PeriodforPresentationinDays

020

49:ConfirmationInstructions

WITHOUT

B．附加資料

嘜頭：沒有嘜頭包裝：10pcs/ctn

發(fā)貨日期：Dec.18,2019

船名航次號：MOLBENEFACTORV.950E目的港：VALPARAISOCHILE

商品編碼：6210.9300商品系在中國完全獲得與生產

實際發(fā)貨數量數量：590PCS

發(fā)票日期：Dec.01,2019

發(fā)票號碼：KSP2019121001

原產地證編號：F19590177753002

原產地證申請與簽發(fā)日期：Dec.08,2019

制造商為：ANHUIYINGZIGARMENTCO.LTD.

4F,BUILDING13,HIGH-TECHINDUSTRIALPARKYUAN

ECONOMICDEVELOPMENTZONE,LUANCITYANHUICHINA

C．單證繕制要求

1.請參賽選手以該公司外貿單證員的身份，根據信用證、UCP600、ISBP745和貨物實際出運

信息，按照“正確、完整、及時、簡明和整潔”的要求制作原產地證。

10

2.單據如需蓋章或簽字，請加以標注，蓋章用STAMP標注，簽字用SIGNATURE標注，其他

標注視為無效。

任務二：外貿履約問題解決方案設計（60分）

2022年5月，ABC摩托車進出口公司與阿富汗進口商NABI簽訂摩托車出口合同。2022

年8月15日，ABC摩托車進出口公司業(yè)務員鄭好接到通知，在貨物裝運前，有5個集裝箱

的貨物因為包裝不牢固出現不同程度的損毀。收到消息的鄭好查閱了相關存檔資料，確認該

批600輛摩托車在內蒙古工廠裝箱時是完好無損的。為確保及時履約，避免損失的擴大化，

鄭好擬決定先行發(fā)運未損壞的貨物后再進行補貨，后續(xù)待調查清楚后再明確責任歸屬并處理

賠償事宜。

1.本業(yè)務中，貨物損失的風險應該由進出口雙方哪方承擔？請說明原因。（15分）

2.ABC公司補貨是否違反分批裝運的規(guī)定？為什么？補貨過程中需要注意哪些事項？

（15分）

3.指出并分析ABC公司在該業(yè)務中存在的問題。（10分）

4.請寫出該筆業(yè)務中ABC公司防范風險的操作方法。（20分）

背景資料見附件1-3

附件1

SALESCONTRACT

S/CNO.:ABCAF003

DATE:MAY.11,2022

THESELLER:ABCFOREIGNTRADE&DEVELOPMENTCORP.

ADDRESS:NO.185XUNYANGROAD,PUTUODISTRICT,SHANGHAI,CHINA

TEL:0086/p>

E-MAIL:ABCMOTOR-ASIA@YAHOO.COM

THEBUYER:JANATHELMANDCO.LTD

ADDRESS:NAWA-I-JANATZAYI，HELMAND，AFGHANISTAN

TEL:0093-723688654

E-MAIL:NABI@GMAIL.COM

Thissalescontractismadebyandbetweenthesellersandthebuyers,wherebythesellers

agreetosellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsand

conditionsstipulatedbelow:

11

PriceTerms

Commodity&SpecificationQuantity

UnitPriceAmount

HelmandBrandMotorcycleFOBSHANGHAI

600UNITS

Model:CD70USD200.00/unitUSD120000.00

Total:600UNITSUSD120000.00

TotalAmount:SAYU.S.DOLLARSONEHUNDREDANDTWENTYTHOUSANDONLY.

5%MoreorLessisAllowed

Packing：PACKEDIN50CONTAINERSOF12UNITSEACH.

TimeofShipment:NOTLATERTHANAUG.31,2022

LoadingPortandDischargePort:FROMSHANGHAI,CHINATOABBAS,IRAN

FinalDestination：HELMAND,AFGHANISTAN

TermsofPayment:L/CATSIGHT.

SELLERBUYER

ABCFOREIGNTRADE&DEVELOPMENTCORP.JANATHELMANDCO.LTD

ZHENGHAONABIMUHAMMAD

附件2：信用證

50:Applicant

JANATHELMANDCO.LTD

Nawa-I-JANATZayi，Helmand，Afghanistan

59:Beneficiary-Name&Address

ABCFOREIGNTRADE&DEVELOPMENTCORP.

No.185XunyangRoad,PutuoDistrict

Shanghai,China

32B:CurrencyCode,Amount

CURRENCY:USD

AMOUNT:120000.00

39A:PercentageCreditAmtTolerance

TOLERANCE1:05

TOLERANCE2:05

44E:PortofLoading/AirportofDep.

SHANGHAI，CHINA

44F:PortofDischarge/AirportofDest.

ABBAS，IRAN

44C:LatestDateofShipment

DATE:220831

45A:DescriptionofGoodsand/orServices

12

+HelmandBrandMotorcycle

600UNITSATUSD200/UNITFOBSHANGHAICHINA

46A:DocumentsRequired

+OCEANBILLOFLADINGSHIPPEDONBOARDIN3ORIGINALS

AND3COPIESTOTHEORDEROFBANCOSECURITY

NOTIFYAPPLICANTSHOWINGFREIGHTCOLLECT.

47A:AdditionalConditions

+5PCTMOREORLESSINQUANTITYISALLOWED

附件3國內運輸地圖

模塊三：外貿B2C（100分）

銷售平臺：A平臺（亞馬遜）、B平臺（速賣通）

銷售品類：太陽鏡、男士外套、連衣裙

回合數量：8個回合

初始資金：23萬元

一、創(chuàng)建公司

公司已完成注冊，無需選手自己創(chuàng)建。

二、市場調研

分析不同國家的消費者需求、匯率、外貿B2C平臺政策、物流政策、競品等各種市場環(huán)境，

掌握市場需求和市場方向，制定經營策略。

（一）環(huán)境數據

了解市場環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。

13

1.市場環(huán)境

分析市場快訊，了解外貿B2C的市場環(huán)境以及未來可能的變化趨勢，捕捉商機，合理籌劃運

營決策，并把握不同國家市場規(guī)模和市場需求。

2.貨幣

了解外匯牌價與匯率走勢。

3.稅收

了解各項稅收的征收標準、繳納時間。

4.貸款

了解中小企業(yè)信用貸款和應收賬款質押貸款兩種貸款方式的要求、發(fā)放時間、利率、還貸周

期等信息。

（二）市場前期調研

訪問外貿B2C平臺的前端頁面，調研在線平臺所有在售商品的信息，包括商品標題、定價、

好評分以及銷售額排名等，改進銷售策略。

（三）外貿B2C平臺

了解各外貿B2C平臺特點與政策，包括市場滲透率、熱搜詞排行、銷售方案和費用、賬期以

及備貨周期。

1.市場滲透率

了解各外貿B2C平臺在不同國家的市場滲透率，分析不同國家消費者對不同平臺的偏好程

度。

2.熱搜詞排行榜

了解各外貿B2C平臺中不同品類的熱搜關鍵詞排行榜，分析不同商品的需求情況。

3.銷售方案和費用

了解各外貿B2C平臺的銷售方案和費用明細，銷售費用包含傭金和訂閱費。了解費用金額、

扣除的時間以及扣除的方式。分析不同平臺之間的銷售費用差異。

4.賬期與備貨時間

了解各外貿B2C平臺與賣家結算銷售賬款的周期和備貨周期。如果賣家沒有能夠在備貨期

內及時完成發(fā)貨，訂單將自動取消，并對賣家評級產生不良影響。

（四）倉儲物流

了解不同物流服務的時效與價格，國內倉與海外倉的收費計算方法。根據所售產品的特點以

及物流服務的價格和時效性來選擇合適的物流方式。

1.物流服務

了解物品計費重量（實際重量和體積重量）的計算方法，以及不同物流方式運送到不同國家

的運費情況?？墒褂梅詹樵児浪銍H物流的運費。

2.國內倉庫

了解國內倉庫的倉儲費率以及庫存商品清倉拋售價格的計算方法。

3.海外倉庫和平臺自建物流配送

了解不同國家的海外倉庫和平臺自建物流的政策，倉儲費用、配送服務費用的計算方法。了

解海外倉庫存商品清倉拋售價格的計算方法。

14

三、采購管理

國內商品采購平臺提供不少于500種商品，每款商品包括圖片、價格、起訂量、物流成本、

包裝、貨描、品級等信息。在不同回合，商品的采購價格與供應量可能會發(fā)生動態(tài)變化。選

手可綜合各種數據測算性價比、進行選品，并制定采購計劃。

四、倉儲管理

查看庫存商品清單，通過調倉計劃將庫存商品在不同的倉庫之間進行調撥（包括本地倉與海

外倉），調倉需要花費一定的時間周期來完成。可對庫存商品進行清倉拋售以盤活資金。

（一）庫存清單

查看商品在各個倉庫詳細的庫存數量等信息。

（二）清倉拋售計劃

制定清倉拋售計劃。

（三）調倉計劃

建立海外倉，制定調倉計劃，填寫相關的調倉信息，對各商品在各個倉庫的備貨數量進行調

撥。

五、店鋪運營

（一）創(chuàng)建店鋪

選手可創(chuàng)建一個或者多個店鋪。店鋪一經創(chuàng)建，不予撤銷。

（二）商品管理

對商品進行管理操作，包括商品上下架、商品標題價格等編輯修改操作。進行商品上架操作

時，撰寫產品標題、核算產品成本、確定產品價格及折扣、設置產品上架量、選擇物流方式

及出庫地點。

1.發(fā)布商品（每回合每店鋪發(fā)布新商品數量上限為50個，每回合每店鋪在售商品數量上限

為100個）

（1）商品標題：撰寫英文標題，包含商品的英文名稱、產品特征（屬性）等，展現商品特

點，避免羅列和堆砌。

（2）商品價格：確定商品價格，設置折扣，折扣后的價格即為商品的銷售價格。

（3）庫存：選擇發(fā)貨倉庫，并確定上架量。

（4）物流：針對不同地區(qū)買家選擇合適的物流方式，制定相應的運費策略。

2.管理商品

管理已發(fā)布的商品，對產品進行編輯、下架等操作。

（三）營銷推廣

1.平臺營銷工具

通過平臺營銷工具制定商品引流決策，可對每一個上架商品設定單次點擊價格和預算限額，

并且充值店鋪賬戶。

2.社交網絡營銷工具

通過社交網絡營銷工具制定商品引流決策，可為每一個上架商品選擇軟文廣告或網紅直播方

式，選擇對應地區(qū)和套餐。

（四）展示設計

15

通過展示設計提升商品的視覺吸引力，不同套餐對應不同成本和效果。

（五）訂單

查看歷史訂單的不同狀態(tài)以及發(fā)貨情況。

訂單的狀態(tài)包括等待發(fā)貨、已發(fā)貨、已完成、未履行和退貨。訂單需要在備貨期內完成發(fā)貨，

否則會形成未履行訂單，已經產生的未履行訂單在一段時間內都將影響該店鋪商品的銷售。

六、財務管理

（一）資金

查詢當前回合所有支出和收入的項目明細及可使用資金。

（二）貸款

可通過中小企業(yè)信用貸款、應收賬款質押貸款兩種方式進行融資。

七、運營結果分析

運營結果數據在每回合末動態(tài)產生，反映該回合的決策質量和成果，選手需要通過挖掘財務、

訂單、利潤、庫存四大類運營結果的關鍵數據，結合市場快訊、匯率、稅收政策、倉儲物流

及海外倉信息、外貿B2C平臺的政策、競品信息等進行深入分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略及決策。

（一）財務分析

1.資產負債表

分析資產負債表，了解企業(yè)在某個時間點的財務狀況。主要包含了“資產”部分和“負債及

所有者權益”部分。最終的投資回報率即取決于資產負債表中的“未分配利潤”與“實收資

本”的比值。

2.利潤表

分析利潤表，了解企業(yè)在一定期間的經營成果和盈利狀況。通過對一定階段的收入、費用、

支出進行歸類，深入分析企業(yè)的盈利狀況。

利潤表中的“凈利潤”金額即為對應時間內資產負債表中的“未分配利潤”金額。

3.現金流量表

分析現金流量表，了解公司在一定時期實際的現金流入和現金流出的情況，保證公司健康經

營。如果在回合結束計算時現金余額小于0，則公司會破產。

4.企業(yè)所得稅納稅申報表

查看企業(yè)所得稅繳納情況，包括營業(yè)收入、營業(yè)外收入、營業(yè)支出、營業(yè)利潤、應納所得稅

額、稅率、實際應繳納所得稅額以及實際已繳納所得稅額等。

5.店鋪應收賬款結算計劃表

查看店鋪應收賬款結算計劃表，了解公司所有經營店鋪的應收賬款結算情況。對照不同的結

算周期查看具體的結算信息。在每個結算日期的明細中，查看該結算日期下結算訂單的相關

信息。

6.貸款還款計劃表

查看貸款還款計劃表，了解公司在各個還款周期的貸款與還款情況，包括當期本金、當期利

息、管理費、當期應還款總額、剩余應還款總額以及還款狀態(tài)等信息，合理規(guī)劃資金使用。

7.物流服務費用結算計劃表

查看物流服務費用結算計劃表，了解各物流服務在不同回合周期的費用情況，估算公司需要

16

繳納的物流費用，做好資金管理。

（二）訂單分析

從訂單層面分析外貿B2C公司的運營成果。

1.訂單收入

訂單收入包括訂單總收入、地區(qū)訂單收入、店鋪訂單收入和商品訂單收入。從公司、地區(qū)、

店鋪和商品這四個方面統(tǒng)計分析外貿B2C公司的訂單收入情況。具體包括每個回合的訂單

數量、銷售商品的收入、買家支付的運費以及訂單總額，統(tǒng)計并分析公司在外貿B2C平臺的

總體銷售業(yè)績。

2.商品訂單量排名

分析商品在外貿B2C平臺中的訂單量和對應排名，了解商品在該平臺的銷售和競爭情況。

3.商品流量和訂單

對比分析商品的曝光量、瀏覽量、轉化率和訂單等關鍵數據，尋找商品運營中存在的具體問

題，從商品選品、標題、定價、營銷等方面不斷優(yōu)化運營策略。

4.商品流量來源

對比分析商品的不同流量來源，包括站內流量、平臺營銷工具流量、社交網絡營銷工具流量

和店內流量，思考如何增加商品的流量，帶動銷售業(yè)績。

5.店鋪廣告業(yè)績

通過分析廣告業(yè)績報表，了解商品廣告的使用情況，優(yōu)化廣告投入決策，增加廣告的精準度

以及影響力，提高廣告投入的回報率，提升銷售業(yè)績。

（三）利潤分析

從利潤層面分析外貿B2C公司的運營情況，包括營業(yè)收入、地區(qū)銷售利潤、店鋪銷售利潤和

單個商品銷售利潤。通過運營過程中的具體收入、成本、毛利以及毛利率，分析盈利或虧損

的原因。

（四）庫存分析

1.庫存清單

查詢過往回合的商品庫存情況，包括國內倉和海外倉的庫存明細。

2.發(fā)貨信息

分析各個平臺的商品發(fā)貨情況，包括訂單的產生時間、最遲發(fā)貨時間、訂單數量、對應的出

庫地點、物流方式和實際發(fā)貨時間等。查看訂單的履行情況。

3.庫存動銷率

通過庫存動銷率分析和優(yōu)化商品庫存管理策略。

八、日程表

查看日程表，明確具體費用的繳納時間，規(guī)避破產的風險。在某回合結束時，如果可用現金

低于0，公司將會立即破產且無法進入下一回合。在某回合開始時，如果可用現金低于0，

公司將會瀕臨破產，在該回合結束之前，使資金轉負為正，可避免公司破產。

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2023年全國職業(yè)院校技能大賽

高職組“互聯網+國際經濟與貿易”賽項

正式賽卷

模塊一：外貿B2B（100分）

要求各參賽院校選手通過外貿B2B平臺推廣公司、推介產品，并與模擬其他國家（或地區(qū)）

公司的選手磋商交易，業(yè)務操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內爭取盡量多的業(yè)務機

會，體現業(yè)務多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)務的成本核算，實現利潤最大化。

一、貿易國家

古巴、英國

二、注冊公司

公司已完成注冊，無需選手自己填寫。

三、業(yè)務推廣

通過B2B跨境電商平臺進行公司和產品的推廣和宣傳，獲得進出口業(yè)務機會。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務、更多的經營產品、公司詳細信息、設置公司

標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產品檢測報告、榮譽

證書、專利證書等。

要求：

①主營業(yè)務：填寫公司的主營業(yè)務，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5

項。

②更多的經營產品：填寫公司的其他經營產品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項。

③公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求為英文，盡量填寫完整。

④設置公司標志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公司標志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認證

完成公司A&V認證，獲得認證標志。

（3）管理能力評估

加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、主營產品認證報告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設置Banner，注意店鋪整體風格。

2.管理產品

（1）發(fā)布產品

選擇產品類別，填寫產品詳情，發(fā)布產品供進口客戶搜索、查看。具體填寫內容為：

①產品名稱：英文，不超過128個字符。產品名稱應包含商品的英文名全稱、產品特征（屬

1

性）等，避免羅列和堆砌。

②產品關鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關鍵詞，最多可填寫3個。

③產品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應商品的圖片。

④產品屬性：包括原產地、3個產品屬性、毛凈重、體積，根據系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結算方式，根據自己的實際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據自己的實際需求填寫。

⑦產品詳情：使用英文進行詳細描述?？砂a品標題、產品描述（具體為產品規(guī)格型號、

屬性等）、產品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內容。

（2）管理產品

管理已發(fā)布的產品，可對產品進行編輯、下架等操作。

（3）管理認證產品

加入金品誠企后，即可設置主營認證產品，最多10個。

（4）管理櫥窗產品

加入金品誠企后，即可設置櫥窗產品，最多40個。

（5）產品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內產品分組，并設置組內商品排序，使店鋪內的商品排序更合理。

3.采購直達

發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產品關鍵詞、訂單需求數量和單位、采購需求

詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。

4.公司廣告推廣

標題和內容均要求為英文，內容盡量完整清晰。

四、尋找客戶

1.尋找目標客戶

途徑一：通過在B2B跨境電子商務平臺中主動搜索與查看產品、店鋪、采購需求等信息，篩

選出目