PAGEPAGE7“XX酒”品牌宣傳策劃方案（草案）2018年3月31日大綱一、市場前景二、消費(fèi)群體三、形象定位市場渠道風(fēng)格定位品牌定位四、宣傳策略和原則宣傳推廣的策略宣傳推廣的原則五、媒體選擇與建議六、成本預(yù)算（略）品牌宣傳推廣策劃方案（草案）市場前景目前中國果酒的年消費(fèi)量正以15%的速度遞增，中國每年水果酒的消費(fèi)量為30多萬噸，只占全國酒類消費(fèi)總量的5%，相當(dāng)于平均每2人年消費(fèi)一瓶750ml的水果酒，占世界人均水果酒消費(fèi)量的6%。近幾年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量的提高，以及人們消費(fèi)觀念和飲酒習(xí)慣的改變，酒類消費(fèi)的大宗品種正由糧食類向果酒和啤酒方向轉(zhuǎn)變，國內(nèi)果酒尤其是干型果酒的消費(fèi)量在逐年提高，年銷售量近30萬噸，市場潛力十分巨大。市場分析詳見：附件1（中國果酒市場分析）二、消費(fèi)群體以高端女士為主要消費(fèi)群體，涵蓋商務(wù)、時(shí)尚、年輕、健康等多元群體。三、形象定位（一）市場渠道渠道1：充分利用大型連鎖超市賣場鋪貨，迅速占領(lǐng)超市終端柜臺(tái)。盡可能與各大煙酒專賣行等葡萄酒經(jīng)銷商們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣。利用促銷小姐、店員推薦銷售。渠道2：利用酒店、賓館、娛樂場所的餐飲場所，建立娛樂銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過促銷小姐促銷。渠道3：利用企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校的集團(tuán)消費(fèi)行為，建立直銷網(wǎng)絡(luò)。通過直銷業(yè)務(wù)員的公關(guān)行為實(shí)現(xiàn)銷售推廣。（二）風(fēng)格定位走高端商務(wù)、時(shí)尚簡約路線，打造國人健康生活新概念，倡導(dǎo)和傳遞品味人生的消費(fèi)觀念和樂活的生活態(tài)度；崇尚精致、細(xì)膩、個(gè)性、簡約、時(shí)尚的果酒文化理念。（三）品牌定位1、以傳奇愛情故事為切入點(diǎn)，把北美市場文化與國內(nèi)酒文化相結(jié)合，打造獨(dú)特的品牌個(gè)性、立志成為國內(nèi)第一果酒品牌。（此處為宣傳與打造品牌重點(diǎn)，需完善）2、品牌廣告語：快樂勇士，因愛而生！品味，風(fēng)情何止萬種？3、釋義：這兩句廣告語包含了該酒背后的文化故事和價(jià)值理念，簡潔明了。一句有氣勢夠豪邁，一句富有想象力，傳遞出了快樂勇士的文化精髓。易于傳播，有助于擴(kuò)大品牌知名度，比較貼切地表達(dá)出該酒的個(gè)性定位和服務(wù)人群，便于吸引消費(fèi)者追問和價(jià)值認(rèn)同。四、宣傳策略和原則（一）宣傳推廣策略新品導(dǎo)入期：大眾媒體進(jìn)行為期3個(gè)月高密度廣告投放，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、LED屏、公交等廣告媒體一起投放，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位。終端媒體超市、煙酒行、商場傳播以展架立牌或者燈箱為主，分別擺設(shè)展架及試品展位，張貼、派發(fā)促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)為輔，維持15天至一個(gè)月，以造聲勢。以制造新聞事件的方式，策劃幾期新聞事件，推行事件傳播：比如向社會(huì)弱勢群體和受人尊敬的社會(huì)群體比如：老人院、下崗女工、清潔工等大規(guī)模贈(zèng)送及公益活動(dòng)。舉行買一贈(zèng)一：突出附加值訴求。并策劃“快樂勇士-愛情之旅”迎五一新品發(fā)布會(huì)及抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)等。舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)競賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對我們產(chǎn)品的了解與記憶。二）市場強(qiáng)化期：3個(gè)月媒體以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意文案為主，加大活動(dòng)宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度。注冊并完成自己的終端平臺(tái)，粘合忠實(shí)消費(fèi)者。策劃系列“最佳XXX評(píng)選活動(dòng)”及“推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)”等炒熱品牌。三）市場強(qiáng)化期：后期以間斷性高端雜志、報(bào)紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展終端工作，全面在零售店、單位、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷、公關(guān)、與服務(wù)工作，配合以宣傳品派發(fā)。二、宣傳推廣原則廣告宣傳往往會(huì)有這樣一個(gè)困惑：投放的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半。我們的廣告投放要基于一定的市場判斷，明確要達(dá)到的目標(biāo)實(shí)施；要對商品促銷、利潤增長和品牌價(jià)值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制、有效精準(zhǔn)的原則，注重口碑、營銷和媒介三方傳播。五、媒體選擇和建議一、公共媒體，選擇性采用A．報(bào)紙媒體——《都市女報(bào)》等都市類報(bào)紙。時(shí)效性強(qiáng)，受眾覆蓋廣；受眾主動(dòng)地接受、關(guān)注度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高，目標(biāo)客戶到達(dá)率高。但費(fèi)用不菲，建議少用；B．電視媒體——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動(dòng)地接受。但費(fèi)用不菲，看經(jīng)費(fèi)而定。C．移動(dòng)媒體——（出租車、公交車）車身廣告等?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)對象（白領(lǐng)、商務(wù)人士）的生活形態(tài),針對特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精準(zhǔn)的溝通,有效將廣告信息傳至區(qū)域，每天平均12小時(shí)的廣告信息暴露時(shí)間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用。D．雜志廣告——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳播針對性強(qiáng)；根據(jù)消費(fèi)群體（大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體情況，投放少量雜志廣告。但費(fèi)用較高，建議少用。E．電臺(tái)廣告——出租車、私家車、公交車廣播，頻率重復(fù)度高，受眾針對性相對強(qiáng)一點(diǎn)。費(fèi)用雖高，建議酌情采用。F．網(wǎng)絡(luò)廣告——方便、快捷媒體，知識(shí)階層受眾，國際性受眾成為可能；其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來越受人們喜愛，（雙微、頭條、搜索排名等）建議采用。G．戶外廣告——路牌、燈箱廣告車身廣告、座椅廣告，小區(qū)燈箱、電梯廣告等長期品牌形象的維持。費(fèi)用相對較高，建議少用；二、自有媒體，大力采用A．印刷類：品牌形象畫冊、產(chǎn)品手冊、手提袋、臺(tái)掛歷等；

通過商戶處或銀行網(wǎng)點(diǎn)等渠道派送單張廣告進(jìn)入每一個(gè)潛在客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。B．定點(diǎn)類：中高檔寫字樓、高鐵站、候機(jī)樓、汽車站、銀行、旅行社、