——數(shù)碼3C篇2023年10月克勞銳出品第7期2023研究背景及價(jià)值聚焦社交營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為品牌數(shù)字營(yíng)銷中的重要陣地，品牌

主在社交營(yíng)銷的投入逐漸增加，如何提升營(yíng)銷效果、服務(wù)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為品牌關(guān)注的核心命題?？藙阡J將聚焦快消飲品、數(shù)碼3C、母嬰育兒、美妝護(hù)膚等多

個(gè)行業(yè)，在消費(fèi)者偏好、

品牌營(yíng)銷、新消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行深入探索

，結(jié)合平臺(tái)選擇、達(dá)人布局、

內(nèi)容策略等多維度拆解品牌社交營(yíng)銷背后邏輯并洞察發(fā)展趨勢(shì)。第

7期

數(shù)據(jù)說(shuō)明研究對(duì)象：

本報(bào)告中的數(shù)碼3C產(chǎn)品包含手機(jī)、平板電

腦、臺(tái)式/筆記本電腦、智能手表、攝影攝像機(jī)等產(chǎn)品，

不含家電產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：如無(wú)特殊說(shuō)明，數(shù)據(jù)均來(lái)自克勞銳指數(shù)研究院監(jiān)測(cè)/調(diào)研所得及各平臺(tái)公開(kāi)發(fā)布數(shù)據(jù)平臺(tái)選?。罕敬螆?bào)告選取主流的社交平臺(tái)（抖音、快手、微博、

嗶哩嗶哩、小紅書、知乎）數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行研究數(shù)據(jù)周期：2023年1月-2023年6月用戶調(diào)研：2023年7月，N=318社交營(yíng)銷如何影響用戶消費(fèi)選擇？不同平臺(tái)的品牌社交營(yíng)銷呈現(xiàn)什么特點(diǎn)?不同品類的品牌社交營(yíng)銷有何差異?代表性品牌有哪些平臺(tái)、達(dá)人、內(nèi)容策略？克勞銳指數(shù)研究院

用戶購(gòu)買數(shù)碼3C產(chǎn)品的決策耗時(shí)平均約一個(gè)月

理性的跟隨者占比超六成，嘗鮮黨中00后濃度凸出

社交內(nèi)容在幫助用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知、加深印象方面表現(xiàn)突出消費(fèi)者行為觀察

新品發(fā)布作為爆點(diǎn)，

強(qiáng)曝光

+廣滲透組合營(yíng)銷引爆周期

時(shí)間內(nèi)聲量

“小”單品結(jié)合時(shí)尚營(yíng)銷促轉(zhuǎn)化，“大”單品結(jié)合生活

方式種草深化認(rèn)知

品牌向營(yíng)銷瞄準(zhǔn)年輕用戶的“認(rèn)同感”，是態(tài)度表達(dá)也

是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌營(yíng)銷觀察克勞銳指數(shù)研究院本期核心看點(diǎn)克勞銳指數(shù)研究院CONTENTS目錄01行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)者偏好?

數(shù)碼3C行業(yè)發(fā)展變化?

消費(fèi)者行為偏好和消費(fèi)選擇的影響02主流平臺(tái)社交營(yíng)銷洞察?

主流平臺(tái)品類營(yíng)銷分布情況?

主流平臺(tái)品類營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)解析03品牌營(yíng)銷觀察?

優(yōu)秀數(shù)碼3C品牌社交營(yíng)銷玩法?

數(shù)碼3C品牌社交營(yíng)銷趨勢(shì)4行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)者偏好PART01Industrytrendsandconsumerpreferences.2021-2022年下半年3C產(chǎn)品銷售額月度分布（單位：億元）2022全年銷售規(guī)模1774億元同比增長(zhǎng)44.8%

行業(yè)規(guī)模：銷售額隨大促波動(dòng)，2022全年3C市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)44.8%

據(jù)智海創(chuàng)訊數(shù)據(jù)顯示，2022年3C行業(yè)年度銷售額較2021年相比增長(zhǎng)44.8%。下半年是整個(gè)行業(yè)的銷售貢獻(xiàn)高峰，尤其以618和雙

十一促銷最為明顯，6月和11月的銷售額有明顯激增；克勞銳指數(shù)研究院5月6月

7月8月9月

10月11月12月

2021年

2022年數(shù)據(jù)來(lái)源：觀向數(shù)據(jù)/智海創(chuàng)訊2022年3C行業(yè)年度總結(jié)；2020-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告5004504003503002502001501005002020-2022年數(shù)碼電子產(chǎn)品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入（單位：億元）2022年KOL營(yíng)銷投放金額占比TOP5行業(yè)

近三年，數(shù)碼電子產(chǎn)品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投入也基本穩(wěn)定在150億上下，占互聯(lián)網(wǎng)廣告整體大盤的比例約為3%左右，與銷售規(guī)模

的顯著增長(zhǎng)相比，行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放還有一定增長(zhǎng)空間。

2022年3C數(shù)碼行業(yè)達(dá)人營(yíng)銷投放金額占比位居第三，較2021年相比有明顯增長(zhǎng)。15013216.1%11.0%

10.8%5.6%克勞銳指數(shù)研究院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)模：數(shù)碼3C行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投入穩(wěn)定，達(dá)人營(yíng)銷金額明顯增長(zhǎng)美妝個(gè)護(hù)

食品飲料3C數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)汽車

2021年

2022年2020年2021年

2022年數(shù)據(jù)來(lái)源：2020-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告；2022-2023廣告主KOL營(yíng)銷盤點(diǎn)25.8%1762022年3C產(chǎn)品細(xì)分品類銷售量分布2022年3C產(chǎn)品細(xì)分品類銷售額分布細(xì)分品類消費(fèi)：耳機(jī)的消費(fèi)需求量最大，手機(jī)占據(jù)銷售額半壁江山

從銷量上看，用戶對(duì)耳機(jī)的消費(fèi)需求最大，占比達(dá)44%，更多使用場(chǎng)景也是為手機(jī)或其他電子設(shè)備匹配適用的有線/無(wú)線耳機(jī)；

從銷售額上看，手機(jī)和筆記本電腦以其高單價(jià)占據(jù)銷額的前兩位，其中手機(jī)的銷售額占比超過(guò)一半，當(dāng)前各品牌旗艦款手機(jī)動(dòng)輒

6000+的售價(jià)為此“貢獻(xiàn)頗多”?？藙阡J指數(shù)研究院手表,

9%耳機(jī),44%耳機(jī),

5%手表,

6%

平板電腦,

10%數(shù)據(jù)來(lái)源：觀向數(shù)據(jù)/智海創(chuàng)訊2022年3C行業(yè)年度總結(jié)筆記本電腦,

4%

一體機(jī),

1%

攝像頭,4%一體機(jī),

5%音箱,

1%筆記本電腦,

14%平板電腦,

6%攝像頭,

13%手機(jī),

55%手機(jī),

20%音箱,

3%克勞銳指數(shù)研究院需求先行預(yù)算決定消費(fèi)范圍數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318選購(gòu)要素：用戶選擇數(shù)碼3C產(chǎn)品以價(jià)格與功能為重，品牌考量躋身TOP3價(jià)格功能品牌關(guān)注用戶使用感受

和評(píng)價(jià)67.0%62.3%51.9%36.8%24.5%價(jià)格允許范圍內(nèi)

追求更好的性能外觀

樣式評(píng)價(jià)

口碑顏值和設(shè)計(jì)并行選擇信賴的品牌克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)決策：數(shù)碼3C屬于中度決策周期行業(yè)，平均購(gòu)買耗時(shí)約一個(gè)月

在主要消費(fèi)品類中，消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼3C產(chǎn)品從產(chǎn)生需求到下單購(gòu)買，平均消費(fèi)決策周期約33.6天。相較食品飲料、美妝護(hù)膚、服裝服飾的快速?zèng)Q策與汽車、房產(chǎn)等的慢決策相比屬于中度決策周期行業(yè)。低單價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318房產(chǎn)汽車家居

家裝高單價(jià)192.3天數(shù)碼

3C33.6天44.9天美妝護(hù)膚7.0天服裝服飾1.4天食品飲料144.2天高頻率低頻率4.0天克勞銳指數(shù)研究院87.7%55.7%87.7%27.4%34.0%消費(fèi)契機(jī)：電商大促、節(jié)假日優(yōu)惠是用戶購(gòu)買的集中消費(fèi)期動(dòng)態(tài)關(guān)注價(jià)格購(gòu)買有低價(jià)或優(yōu)惠，價(jià)格區(qū)間到達(dá)心

理預(yù)期時(shí)進(jìn)行購(gòu)買隨用隨買不固定時(shí)間，隨使用需求變化節(jié)日優(yōu)惠期如元旦、春節(jié)、五一、十一等電商大促期如618、雙11、雙12等新品發(fā)布后跟隨新產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318克勞銳指數(shù)研究院嘗鮮者

00后為主力+部分90后

新品發(fā)布后，第一時(shí)間購(gòu)買新產(chǎn)品5%跟隨者90后高濃度+80后

66%

新品發(fā)布后，觀望第一批用戶的使用情況和評(píng)價(jià)后再進(jìn)行跟進(jìn)購(gòu)買00后90后80后70后TGI8912211183穩(wěn)定派80后高濃度+90后

新品發(fā)布后，購(gòu)買降價(jià)的成熟老款產(chǎn)品22%9%保守派

70后為主

一律不追新，不購(gòu)買新產(chǎn)品00后90后80后70后TGI83909510300后90后80后70后TGI147101998800后90后80后70后TGI9610712591消費(fèi)調(diào)性：理性的跟隨者占比超六成，嘗鮮黨中00后濃度突出數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318品牌忠實(shí)用戶最看重品質(zhì)+生態(tài)建設(shè)，品牌是最大的背書，生態(tài)帶來(lái)使用體驗(yàn)的滿足滿足導(dǎo)向用戶以功能需求優(yōu)先，考慮性價(jià)比，同時(shí)也愿意嘗試不同品牌的產(chǎn)品風(fēng)格克勞銳指數(shù)研究院▲品牌忠誠(chéng)人群一直購(gòu)買和使用認(rèn)定的某品牌產(chǎn)品

滿足導(dǎo)向人群

不糾結(jié)品牌，選擇適合自己的產(chǎn)品不糾結(jié)品牌產(chǎn)品的原因選擇滿足功能需求的品牌希望嘗試不同品牌產(chǎn)品風(fēng)格選擇性價(jià)比高的品牌被親友安利之前使用品牌產(chǎn)品品質(zhì)下降45.3%44.3%32.1%28.3%相信該品牌產(chǎn)品的品質(zhì)該品牌生態(tài)良好使用習(xí)慣該品牌產(chǎn)品的操作體驗(yàn)好

該品牌產(chǎn)品的價(jià)格適中16.3%品牌選擇習(xí)慣：品牌忠誠(chéng)與滿足導(dǎo)向人群各占一半，共同指向品牌“硬實(shí)力”穩(wěn)定優(yōu)先——較少用戶會(huì)在選擇數(shù)碼3C品牌產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)“反復(fù)橫跳”63.3%55.1%51.0%44.9%品牌游離人群在幾個(gè)品牌間切換使用數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318持續(xù)購(gòu)買和認(rèn)定某品牌產(chǎn)品的原因77.4%克勞銳指數(shù)研究院社區(qū)類平臺(tái)

60.4%?如知乎等平臺(tái)，用戶瀏覽相關(guān)內(nèi)容，獲

得與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)科普和選購(gòu)攻略短視頻平臺(tái)

50.0%?瀏覽達(dá)人內(nèi)容獲得使用情況的直接

感官體驗(yàn)社交類平臺(tái)

40.6%?與好友溝通交流或?yàn)g覽產(chǎn)品相關(guān)的

熱點(diǎn)內(nèi)容輔助決策：比價(jià)查評(píng)論、知識(shí)獲取看攻略是最能影響用戶決策的內(nèi)容電商類平臺(tái)62.3%?意向商品直接對(duì)比，查看用戶評(píng)價(jià)搜索類平臺(tái)或渠道

43.4%?主動(dòng)搜索產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行了解資訊類平臺(tái)33.0%?瀏覽行業(yè)或品牌的最新動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318克勞銳指數(shù)研究院57.6%56.6%53.8%39.6%32.1%31.1%30.2%21.7%56.6%

55.7%39.6%28.3%15.1%性能測(cè)評(píng)和對(duì)比使用心得和感受分享功能介紹價(jià)格對(duì)比/導(dǎo)購(gòu)攻略特定使用場(chǎng)景相關(guān)內(nèi)容銷量榜單產(chǎn)品推薦實(shí)際使用示范拆機(jī)硬件解析內(nèi)容影響&后續(xù)行為：功能性內(nèi)容受重視，搜索、體驗(yàn)和比較是后續(xù)重要行為用戶線上內(nèi)容瀏覽后續(xù)行為選擇分布62.3%與自身使用需

求進(jìn)行匹配，

對(duì)產(chǎn)品性能、

功能的多角度了解聽(tīng)音樂(lè)、拍照、

打游戲等具體

場(chǎng)景的產(chǎn)品性

能體驗(yàn)和反饋產(chǎn)品間橫向比較搜索相關(guān)信息分享給其他人設(shè)置價(jià)格提醒}影響用戶選購(gòu)數(shù)碼3C產(chǎn)品的線上內(nèi)容選擇分布加入購(gòu)物車數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318體驗(yàn)產(chǎn)品67.9%克勞銳指數(shù)研究院Navis

Li品牌官方號(hào)31.1%品牌高管15.1%用戶對(duì)數(shù)碼3C內(nèi)容發(fā)布者身份的偏好選擇及代表賬號(hào)示例鐘文澤測(cè)評(píng)達(dá)人63.2%普通用戶數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318

雷軍創(chuàng)作者偏好：測(cè)評(píng)達(dá)人和數(shù)碼愛(ài)好者的內(nèi)容輸出更受用戶青睞58.5%45.3%專職科技創(chuàng)作者數(shù)碼愛(ài)好者小白測(cè)評(píng)36.8%華為Purchase購(gòu)買社交內(nèi)容對(duì)用戶選購(gòu)數(shù)碼3C產(chǎn)品的影響選擇分布拔草支持Loyalty忠誠(chéng)克勞銳指數(shù)研究院

幫助認(rèn)識(shí)新品牌或了解新產(chǎn)品

60.4%

幫助加深品牌或產(chǎn)品印象

55.7%Awareness認(rèn)知Interset興趣促進(jìn)用戶下決心選擇品牌或產(chǎn)品種草提升品牌好感度

激發(fā)用戶決策28.3%

對(duì)品牌或產(chǎn)品感興趣

55.7%

對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生選購(gòu)偏好

40.8%

對(duì)品牌或產(chǎn)品消除欲望24.5%直接促使我下單克勞銳洞察：社交內(nèi)容在幫助用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知、加深印象方面表現(xiàn)突出打開(kāi)品牌認(rèn)知、加深品牌印象數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院消費(fèi)者調(diào)研，N=318刺激直接轉(zhuǎn)化4.7%沉淀接觸轉(zhuǎn)化種草主流平臺(tái)社交營(yíng)銷洞察PART02Social

Marketing

Insightson

Mainstream

Platforms克勞銳指數(shù)研究院

嗶哩嗶哩數(shù)碼3C內(nèi)容產(chǎn)出的達(dá)人粉絲量級(jí)相對(duì)均衡，微博次之；快手腰部達(dá)人貢獻(xiàn)明顯；抖音、小紅書和知乎則以尾部達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容最多。2023H1主要社交平臺(tái)數(shù)碼3C相關(guān)內(nèi)容發(fā)布的達(dá)人粉絲量級(jí)分布

以全年的時(shí)間線為軸，618-暑期-開(kāi)學(xué)季帶動(dòng)全年最長(zhǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷高峰，四季度依靠雙十一支撐，為全年內(nèi)容營(yíng)銷收尾。2022年7月-2023年6月主要平臺(tái)數(shù)碼3C相關(guān)內(nèi)容發(fā)布量走勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院、知乎；抖音、快手、微博三平臺(tái)頭部達(dá)人粉絲量大于700萬(wàn)，腰部達(dá)人粉絲量在50萬(wàn)到700萬(wàn)之間，尾部達(dá)人粉絲量在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間；小紅書頭部達(dá)人粉絲量大于50萬(wàn)，腰部達(dá)人粉絲量在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間，尾部達(dá)人粉絲量在1萬(wàn)到10萬(wàn)之間，嗶哩嗶哩頭部達(dá)人粉絲量大于100萬(wàn)，腰部達(dá)人粉絲量在10萬(wàn)到100萬(wàn)之間，尾部達(dá)人粉絲量在1萬(wàn)到10萬(wàn)之間；知乎頭部達(dá)人粉絲量在100萬(wàn)以上，腰部達(dá)人粉絲量在10萬(wàn)-100萬(wàn)之間，尾部達(dá)人粉絲量在1萬(wàn)-10萬(wàn)之間抖音小紅書微博知乎嗶哩嗶哩快手頭腰尾

達(dá)人比例1:16:321:9:401:8:111:9:451:3:4.51:18:6抖音

小紅書

微博

知乎嗶哩嗶哩

快手

頭部達(dá)人

腰部達(dá)人

尾部達(dá)人618-暑期-開(kāi)學(xué)季是內(nèi)容營(yíng)銷持續(xù)期，嗶哩嗶哩產(chǎn)出內(nèi)容的達(dá)人粉絲量級(jí)更均衡2022年12月2022年9月2022年10月2022年11月2023年2月2023年3月2023年4月2022年7月2022年8月2023年1月2023年6月2023年5月克勞銳指數(shù)研究院科技數(shù)碼達(dá)人貢獻(xiàn)主要內(nèi)容輸出，第二梯隊(duì)達(dá)人具有明顯的生活和娛樂(lè)屬性各主要平臺(tái)數(shù)碼3C內(nèi)容貢獻(xiàn)TOP10達(dá)人垂類分布時(shí)尚

科技數(shù)碼

美妝美食

攝影美圖

開(kāi)箱測(cè)評(píng)

家居家裝

旅行母嬰教育科技數(shù)碼開(kāi)箱測(cè)評(píng)生活記錄

教育娛樂(lè)時(shí)尚游戲幽默搞笑

母嬰

美食游戲科技數(shù)碼音樂(lè)

生活記錄

知識(shí)科普

動(dòng)漫影視

幽默搞笑美食

攝影美圖科技數(shù)碼開(kāi)箱測(cè)評(píng)

娛樂(lè)幽默搞笑

時(shí)尚

美妝金融財(cái)經(jīng)

游戲影視文化科技數(shù)碼

游戲顏值生活記錄

時(shí)尚美食音樂(lè)

幽默搞笑

開(kāi)箱測(cè)評(píng)

攝影美圖數(shù)碼科技汽車家居家電

教育人文金融健康互聯(lián)網(wǎng)

體育第一梯隊(duì)：時(shí)尚第二梯隊(duì)：科技數(shù)碼

+美妝

+美食

+攝影美圖

+測(cè)評(píng)第一梯隊(duì)：科技數(shù)碼第二梯隊(duì)：汽車

+家居家電

+教育第一梯隊(duì)：科技數(shù)碼第二梯隊(duì)：游戲

+顏值

+生活第一梯隊(duì)：游戲

+科技數(shù)碼第二梯隊(duì)：音樂(lè)

+生活

+知識(shí)第一梯隊(duì)：科技數(shù)碼

+測(cè)評(píng)第二梯隊(duì)：娛樂(lè)

+幽默

+時(shí)尚數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院、知乎，2023年1-6月第一梯隊(duì)：科技數(shù)碼第二梯隊(duì)：測(cè)評(píng)

+生活克勞銳指數(shù)研究院結(jié)合大曝光產(chǎn)品和影響力專業(yè)達(dá)人、媒體拓展原生觸達(dá)，擴(kuò)充機(jī)會(huì)人群搜索內(nèi)容引流疊加商城、店鋪的主題活動(dòng)爭(zhēng)取目標(biāo)TA，提升生意確定性和經(jīng)營(yíng)效果攝影、劇情、顏值等跨圈層達(dá)人持續(xù)日常種草聚焦目標(biāo)TA，積累潛在轉(zhuǎn)化人群營(yíng)銷場(chǎng)景友好度星級(jí)新品上市★★★★日常種草★★★★☆節(jié)點(diǎn)大促★★★★★口碑經(jīng)營(yíng)★★★

達(dá)人內(nèi)容蓄水引導(dǎo)互動(dòng)增強(qiáng)用戶粘性，搜索+商城+店鋪承接種草轉(zhuǎn)化抖音平臺(tái)數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷場(chǎng)景友好度雷達(dá)圖新品上市備注：友好度星級(jí)僅為克勞銳對(duì)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景與品牌實(shí)際投放實(shí)踐間關(guān)系的研究評(píng)價(jià)，不代表平臺(tái)官方立場(chǎng)，不代表市場(chǎng)真實(shí)水平

優(yōu)選達(dá)人+追投加熱

，放大內(nèi)容效果

商城七分屏

直達(dá)活動(dòng)頁(yè)面搜索場(chǎng)景導(dǎo)流品牌店鋪達(dá)人內(nèi)容巧妙植入產(chǎn)品破圈種草轉(zhuǎn)化蓄水節(jié)點(diǎn)大促口碑經(jīng)營(yíng)日常種草營(yíng)銷場(chǎng)景友好度星級(jí)新品上市★★★★日常種草★★★★☆節(jié)點(diǎn)大促★★★☆口碑經(jīng)營(yíng)★★★★日常滲透式生活方式內(nèi)容種草獲取用戶心智實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)圍繞年輕人關(guān)心的生活方式

，結(jié)合家庭辦公、智能家居生活、娛樂(lè)氛圍感等差異化場(chǎng)景滿足用戶內(nèi)容形式：KOC/KOL內(nèi)容投放、搜索推薦、

品牌/產(chǎn)品標(biāo)簽優(yōu)化適配營(yíng)銷場(chǎng)景：日常種草個(gè)人生活美學(xué)空間

堅(jiān)果投影儀全民參與式傳遞品牌價(jià)值引導(dǎo)用戶精神愉悅以IP、聯(lián)名活動(dòng)等為核心，開(kāi)啟原生話題，吸

引用戶參與內(nèi)容共創(chuàng)和討論提供人文精神向支持和情緒價(jià)值內(nèi)容形式：IP活動(dòng)、原生話題適配營(yíng)銷場(chǎng)景：新品上市、

口碑經(jīng)營(yíng)小米13平凡攝影大賞

vivo

X

Flip重啟旅行計(jì)劃強(qiáng)參與性調(diào)動(dòng)用戶情感共鳴，直擊生活方式需求實(shí)現(xiàn)日常種草心智滲透小紅書平臺(tái)數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷場(chǎng)景友好度雷達(dá)圖備注：友好度星級(jí)僅為克勞銳對(duì)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景與品牌實(shí)際投放實(shí)踐間關(guān)系的研究評(píng)價(jià)，不代表平臺(tái)官方立場(chǎng)，不代表市場(chǎng)真實(shí)水平克勞銳指數(shù)研究院靈感無(wú)紙化

小米平板新品上市節(jié)點(diǎn)大促口碑經(jīng)營(yíng)日常種草克勞銳指數(shù)研究院明星+各行業(yè)KOL多場(chǎng)景內(nèi)容解讀

引爆品牌口碑引流轉(zhuǎn)化購(gòu)買英特爾官方號(hào)引領(lǐng)話題吸引用戶參與討論令活動(dòng)出圈活動(dòng)專區(qū)開(kāi)啟結(jié)合社會(huì)現(xiàn)象圈粉年輕人搶占心智英特爾X小紅書：從游牧辦公現(xiàn)象切入，用互動(dòng)討論+KOL內(nèi)容深化認(rèn)知賦能轉(zhuǎn)化@三多同學(xué)什么樣的人可以成為自由職業(yè)者引流天貓促轉(zhuǎn)化@劉戀M(fèi)rMiss離開(kāi)辦公室1周年感悟@九姐姐聊聊工作的本質(zhì)克勞銳指數(shù)研究院聚焦型發(fā)散型新品發(fā)布+話題設(shè)置

+圈層KOL輸出，引導(dǎo)品牌全網(wǎng)聲量爆發(fā)

常用資源：話題、自然熱搜、媒體號(hào)背書、跨領(lǐng)域KOL投放等營(yíng)銷場(chǎng)景友好度星級(jí)新品上市★★★★★日常種草★★★☆節(jié)點(diǎn)大促★★★☆口碑經(jīng)營(yíng)★★★★長(zhǎng)尾擴(kuò)散，精準(zhǔn)種草借勢(shì)熱點(diǎn)滲透圈層心智常用資源：話題浮層、話題落地頁(yè)、

視頻前貼片、熱點(diǎn)話題投流等流量收割，聚焦用戶沉淀從機(jī)會(huì)用戶到高潛用戶下漏常用資源：品牌摯友、精準(zhǔn)話題、

品牌專區(qū)、品牌時(shí)刻等品牌以新品上市作為爆發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)曝光+圈層內(nèi)容實(shí)現(xiàn)聲量擴(kuò)散和產(chǎn)品種草強(qiáng)曝光為發(fā)布引流常用資源：發(fā)現(xiàn)頁(yè)Bigday、商業(yè)熱搜、熱點(diǎn)大視窗等微博平臺(tái)數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷場(chǎng)景友好度雷達(dá)圖新品上市備注：友好度星級(jí)僅為克勞銳對(duì)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景與品牌實(shí)際投放實(shí)踐間關(guān)系的研究評(píng)價(jià)，不代表平臺(tái)官方立場(chǎng)，不代表市場(chǎng)真實(shí)水平收尾期華為秋季全景新品發(fā)布會(huì)開(kāi)屏預(yù)熱期爆發(fā)期微博熱搜引爆全網(wǎng)聲量節(jié)點(diǎn)大促口碑經(jīng)營(yíng)日常種草克勞銳指數(shù)研究院圍繞手機(jī)外觀，以Bigday、熱搜等資源強(qiáng)勢(shì)引

爆討論氛圍為發(fā)布會(huì)引流借勢(shì)香港回歸熱點(diǎn)，話題軟植入實(shí)現(xiàn)出行、拍照?qǐng)鼍叭巳河|達(dá)攜手微博開(kāi)啟征集活動(dòng)明星KOL內(nèi)容輸出帶動(dòng)全民參與層層下落精準(zhǔn)攔截高潛用戶vivoX90sX微博：強(qiáng)曝光引流借熱點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)，層層遞進(jìn)攔截導(dǎo)流意向用戶@敖卓文AOZHUOWEN@多啦C夢(mèng)的口袋@陳帆FOTOCHEN香港旅行哪里值得去383144

去香港一定要看的出片攻路561032#手機(jī)攝影##旅拍#

#人像##拍照#

搜索品牌專區(qū)導(dǎo)流主動(dòng)

搜索用戶

品牌摯友聯(lián)動(dòng)影響社交機(jī)會(huì)人群

多場(chǎng)景話題精準(zhǔn)攔截泛興趣用戶案例來(lái)源：社會(huì)化營(yíng)銷快訊產(chǎn)品解惑橫評(píng)測(cè)評(píng)場(chǎng)景植入克勞銳指數(shù)研究院營(yíng)銷場(chǎng)景友好度星級(jí)新品上市★★★★日常種草★★★★☆節(jié)點(diǎn)大促★★★☆口碑經(jīng)營(yíng)★★★★☆答主專業(yè)的內(nèi)容輸出幫助品牌建立認(rèn)知、提升聲量，加速?zèng)Q策轉(zhuǎn)化備注：友好度星級(jí)僅為克勞銳對(duì)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景與品牌實(shí)際投放實(shí)踐間關(guān)系的研究評(píng)價(jià)，不代表平臺(tái)官方立場(chǎng)，不代表市場(chǎng)真實(shí)水平進(jìn)行用戶品類心智教育Calvin數(shù)碼領(lǐng)域垂直創(chuàng)作者尤娜Yuna擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)碼xinhe

sun擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)碼測(cè)評(píng)知乎平臺(tái)數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷場(chǎng)景友好度雷達(dá)圖新品上市內(nèi)容與搜索、推流、熱榜等運(yùn)營(yíng)手段結(jié)合

精準(zhǔn)攔截用戶。通過(guò)產(chǎn)品力的全面闡

述助力用戶決策專業(yè)答主深度背書+KOC多維度內(nèi)容鋪設(shè)。提升品牌內(nèi)容濃度

優(yōu)化品類占位以行業(yè)視角結(jié)合答主專業(yè)內(nèi)容背書，打造熱點(diǎn)話題。激活討論場(chǎng)，迅速建立品類認(rèn)知建立品類認(rèn)知

提升產(chǎn)品聲量精準(zhǔn)攔截加速?zèng)Q策轉(zhuǎn)化通過(guò)泛場(chǎng)景問(wèn)題進(jìn)行用戶品類心智教育百余位專業(yè)答主覆蓋從技術(shù)到應(yīng)用場(chǎng)景KOC內(nèi)容矩陣通過(guò)泛場(chǎng)景問(wèn)題節(jié)點(diǎn)大促口碑經(jīng)營(yíng)日常種草克勞銳指數(shù)研究院內(nèi)容層搶量1行業(yè)問(wèn)題+

N品牌問(wèn)題+科技KOP/裝備黨KOC回答效果層運(yùn)營(yíng)優(yōu)化數(shù)據(jù)歸因反哺投流，形成高效種收循環(huán)星任務(wù)后端數(shù)據(jù)能力種草外溢搜索引擎效果明顯種草外溢電商加購(gòu)反哺運(yùn)營(yíng)知乎X墨覺(jué)：以行業(yè)問(wèn)題激活新品討論場(chǎng)，KOP/KOC組合+運(yùn)營(yíng)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)種草“外溢”

新建·行業(yè)問(wèn)科技KOP領(lǐng)專業(yè)風(fēng)評(píng)夯實(shí)用戶心智千元級(jí)骨傳導(dǎo)耳機(jī)為什么會(huì)拆分不同功能？

到底是功能細(xì)化還是商業(yè)套路呢？

新建·品牌問(wèn)裝備黨KOC領(lǐng)口碑氛圍促進(jìn)轉(zhuǎn)化骨傳導(dǎo)耳機(jī)值得買嗎？

墨覺(jué)新推出的RunPlus骨傳導(dǎo)藍(lán)牙耳機(jī)真的有那么強(qiáng)嗎？知

+加熱沖高問(wèn)題熱度，自然搶熱榜流量星任務(wù)回傳問(wèn)題下高轉(zhuǎn)化回答，反哺推流策略利用知乎3C討論場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將墨覺(jué)新品問(wèn)題打造成行業(yè)話題事件拉高聲量通過(guò)數(shù)據(jù)歸因反哺內(nèi)容投流策略調(diào)整，優(yōu)化站內(nèi)外種收效果n新品測(cè)評(píng)

行業(yè)深扒

品類種草自然沖熱榜TOP12新舊選題占比克勞銳指數(shù)研究院品牌域達(dá)人域島快手綁定特色內(nèi)容強(qiáng)化用戶粘性促進(jìn)私域轉(zhuǎn)化，積累品牌資產(chǎn)展開(kāi)整合營(yíng)銷快手平臺(tái)數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷場(chǎng)景友好度雷達(dá)圖營(yíng)銷場(chǎng)景友好度星級(jí)新品上市★★★☆日常種草★★★☆節(jié)點(diǎn)大促★★★★☆口碑經(jīng)營(yíng)★★★☆高頻投放劇情達(dá)人結(jié)合達(dá)人原生內(nèi)容植入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能力提升用戶好感度如：快充、拍照、大屏幕等品牌號(hào)注重內(nèi)容建設(shè)強(qiáng)化粉絲粘性積累品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)信任消費(fèi)自播+達(dá)人分銷整合經(jīng)營(yíng)備注：友好度星級(jí)僅為克勞銳對(duì)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景與品牌實(shí)際投放實(shí)踐間關(guān)系的研究評(píng)價(jià)，不代表平臺(tái)官方立場(chǎng)，不代表市場(chǎng)真實(shí)水平官方號(hào)使用技巧系列教程和日更短距建立粉絲信任直播福利+人設(shè)主播吸納和維護(hù)核心粉絲群新品上市節(jié)點(diǎn)大促口碑經(jīng)營(yíng)日常種草營(yíng)銷場(chǎng)景友好度星級(jí)新品上市★★★★日常種草★★★★節(jié)點(diǎn)大促★★★口碑經(jīng)營(yíng)★★★★☆發(fā)布會(huì)全鏈營(yíng)銷發(fā)布會(huì)專題頁(yè)

UP主陪伴式觀看

新機(jī)上手測(cè)評(píng)預(yù)熱UP主伴看解讀強(qiáng)曝光資源引流吸引用戶關(guān)注深度內(nèi)容挖掘情感共鳴跨區(qū)UP主講好故事品牌收獲用戶認(rèn)同@導(dǎo)演小策為vivoX90系列拍攝“抓馬生死戀”關(guān)聯(lián)年輕人的情感體驗(yàn)，俘獲用戶心理新品發(fā)布會(huì)引發(fā)全鏈路社交傳播，OGC+跨區(qū)UP內(nèi)容共鳴提升心智占位嗶哩嗶哩平臺(tái)數(shù)碼3C品牌營(yíng)銷場(chǎng)景友好度雷達(dá)圖新品上市備注：友好度星級(jí)僅為克勞銳對(duì)品牌營(yíng)銷場(chǎng)景與品牌實(shí)際投放實(shí)踐間關(guān)系的研究評(píng)價(jià)，不代表平臺(tái)官方立場(chǎng)，不代表市場(chǎng)真實(shí)水平OGC欄目?jī)?nèi)容定制品牌深度綁定活動(dòng)專題上線聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精彩集錦UP主測(cè)評(píng)確實(shí)該聊聊夏夜故事會(huì)克勞銳指數(shù)研究院節(jié)點(diǎn)大促口碑經(jīng)營(yíng)日常種草爆發(fā)長(zhǎng)尾生活及科技UP主聚焦電競(jìng)房輸出內(nèi)容植入京東618活動(dòng)視頻內(nèi)容植入京東618活動(dòng)核心利益點(diǎn)視頻下方關(guān)聯(lián)推薦話題專區(qū)評(píng)論區(qū)置頂強(qiáng)化導(dǎo)流@ACG外觀研究社電競(jìng)房搭建攻略結(jié)合電競(jìng)房和