企業(yè)價格策略管理制度一、總則1.1目的與基本原則本規(guī)章制度的目的是為了規(guī)范企業(yè)的價格策略管理，確保企業(yè)在市場競爭中具有合理的定價本領，提高企業(yè)盈利本領和市場合位。遵從以下基本原則：公平合理：價格策略訂立必需公平、合理，并符合市場經(jīng)濟原則。透亮公開：價格策略應對內(nèi)外部相關方公開透亮，確保公眾對產(chǎn)品價格形成正確的認知。彈性調(diào)整：企業(yè)價格策略應具備肯定的彈性，能夠依據(jù)市場需求變動和競爭情形進行調(diào)整。風險掌控：價格策略應綜合考慮企業(yè)本錢、市場需求、競爭情形等因素，實現(xiàn)風險掌控與利潤最大化的平衡。1.2適用范圍本規(guī)章制度適用于企業(yè)內(nèi)全部涉及價格策略訂立和調(diào)整的相關部門、崗位及人員，包含但不限于市場部、銷售部、財務部等。二、價格策略的訂立和調(diào)整2.1定價目標企業(yè)價格策略的定價目標應依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場需求和競爭情形確定，重要包含：盈利目標：確保企業(yè)能夠實現(xiàn)合理的盈利水平。市場份額目標：通過價格策略調(diào)整，提高企業(yè)在市場中的競爭地位。市場定位目標：通過定價策略，使企業(yè)產(chǎn)品能夠在特定市場定位中獲得良好的市場反應。2.2定價原則企業(yè)訂立價格策略時應遵從以下原則：本錢本錢：定價應以企業(yè)的生產(chǎn)本錢、運營本錢、銷售費用等為基礎，確保能夠掩蓋本錢并獲得合理利潤。市場需求：依據(jù)市場需求彈性調(diào)整定價，使產(chǎn)品在市場中具有競爭力。產(chǎn)品差別化：依據(jù)產(chǎn)品的差別化特點，采取不同定價策略，使產(chǎn)品能夠獲得不同消費群體的認可。競爭環(huán)境：緊密關注競爭對手的價格策略，依據(jù)競爭環(huán)境調(diào)整自身的定價策略，保持競爭力。2.3定價決策程序企業(yè)定價決策應依照以下程序進行：市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解產(chǎn)品的市場需求、競爭情形、消費者價值觀等信息。定價策略訂立：依據(jù)市場調(diào)研結果和定價原則，訂立適合產(chǎn)品的定價策略，并明確目標市場、市場定位等參數(shù)。定價計劃訂立：依據(jù)定價策略，確定產(chǎn)品的具體定價計劃，包含價格區(qū)間、定價標準、促銷活動等。內(nèi)部審批：定價計劃需經(jīng)過相關部門負責人審批，并進行內(nèi)部討論和評估。定價實施：由銷售部門負責組織實施定價計劃，并監(jiān)控市場反應和競爭動態(tài)。定價評估和調(diào)整：依據(jù)市場反饋和銷售情況，定期對定價進行評估和調(diào)整，以保持價格的競爭力和合理性。三、價格策略執(zhí)行監(jiān)控3.1價格監(jiān)測與分析企業(yè)應建立價格監(jiān)測與分析體系，監(jiān)測市場價格更改、競爭對手價格、產(chǎn)品銷售情況等數(shù)據(jù)，并進行深入分析，以及時調(diào)整價格策略。3.2價格策略調(diào)整針對市場變動和競爭情形，企業(yè)應及時調(diào)整價格策略，確保產(chǎn)品的價格與市場需求和競爭力保持全都。3.3價格策略風險掌控企業(yè)應建立價格策略風險掌控機制，及時識別和應對價格策略帶來的風險，確保價格策略的穩(wěn)定運行。四、違規(guī)處理4.1違規(guī)行為認定對于有以下違規(guī)行為的個人或部門，應予以追責和處理：未經(jīng)授權擅自調(diào)整產(chǎn)品價格。有意散布虛假價格信息或擾亂市場秩序。未按規(guī)定程序進行價格調(diào)整。違反政府價格監(jiān)管部門的相關規(guī)定。4.2懲罰措施對于違規(guī)行為的個人或部門，依據(jù)違規(guī)情節(jié)的嚴重程度和影響程度，采取以下一項或多項懲罰措施：取消績效嘉獎。進行警告、通報批判。降職或調(diào)崗處理。解除勞動合同。立案追究法律責任。五、附則本規(guī)章制度應公開透亮，全部員工應遵守并執(zhí)行，如有違反，將承當相應的法律責任和紀律處分。本規(guī)章制度的解釋權歸