———營銷的促銷方案范文活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)活動主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店春節(jié)活動：活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機(jī)互動抽大獎。活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)，用手機(jī)編輯手機(jī)互動小票號到12114并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動小票號到12114并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動小票號到12114并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。營銷的促銷方案范文篇6甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力，其價格是否有震撼力，都影響著促銷活動的成敗。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時，也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競爭對手狀況等，因此，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：（1）與競爭對手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。（2）與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。（3）與競爭對手產(chǎn)品相比，在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。2、確定促銷媒體甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時，通?？紤]一下幾點(diǎn)。（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對店鋪客戶進(jìn)行一個年齡段統(tǒng)計，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等！（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。（3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報紙、傳單、海報形式，或者團(tuán)購形式來進(jìn)行信息宣傳。（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。3、確定促銷時機(jī)。顧客的購買行為深受節(jié)令、天氣、時段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時機(jī)時應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會。一般情況下促銷活動的時機(jī)通常有一下4種：（1）針對節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。（2）針對社會熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會、世界杯等。（3）針對市場變化的促銷。如升級、換季、新品上市等。（4）針對客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。4、確定促銷隊伍。一個好的甜品店促銷隊伍包括后廚師傅、店長、服務(wù)員和宣傳隊伍。后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度。店長則是整個店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷人員，他們在第一線接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績。最后，就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了，他們對外發(fā)信息時選擇的消費(fèi)對象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了，才能使整個促銷成功！5、甜品店促銷過程控制。甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動效果的各項標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷活動中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上，有針對性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。營銷的促銷方案范文篇7一、活動主題元宵燈謎會二、活動時間20__年x月x日x月x日三、活動方案紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵小活動一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。小活動二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎在各樓層均開辟字謎游樂區(qū)，來的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。游戲規(guī)則及兌獎辦法1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。小活動三：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包活動期間，對每天進(jìn)店前__名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿__元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。小活動四：慶團(tuán)圓吃元宵購物打折又送禮正常商品92折后滿x元，（超市商品不打折滿x元，化妝品97折滿x元）送湯圓1包，滿x元送2包，當(dāng)日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）（黃白金、煙酒、手機(jī)、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）四、賣場布置A、商場內(nèi)部：1、分區(qū)域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳主題促銷活動。5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。6、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。8、制作元宵燈謎，正月（活動前）全部懸掛裝飾到位。9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。B、商場外部：1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。營銷的促銷方案范文篇8某美容院促銷活動目的：1、推廣新服務(wù)項目2、提高銷量3、提高美容院外在形象。活動主題：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。1、麗人月套餐一:價格500贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。2、麗人月套餐二:價格1500元贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。3、麗人vip套餐：價格3880元年卡（限時卡）贈送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價值380元）。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算(略)活動執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：(1)、怎么安排（參加人員的分工）(2)、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人營銷的促銷方案范文篇9櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(VOC)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當(dāng)時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。造勢的第二種方法是造概念(造賣點(diǎn))。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強(qiáng)項。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOODLOOK,綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOODQUALITY的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。總之是文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點(diǎn)。良好的開始就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。觀點(diǎn)：櫥柜概念營銷，簡單制勝在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進(jìn)行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點(diǎn)”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。概念營銷是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實現(xiàn)廠家“賣點(diǎn)”與消費(fèi)者“買點(diǎn)”之間的有效對接，引起消費(fèi)者對該類產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營銷策略和營銷手段。尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業(yè)宣傳語