第3頁共3頁2024轉正工作總結范文自____月____日加入公司以來，至今已近____個月。在此期間，我主要負責了以下幾項工作：深入學習客車專業(yè)知識、積極開發(fā)電話客戶、有效進行客戶洽談與實地走訪，以及參與公司的日常運營事務。在這接近兩個月的試用期里，我經歷了對客車行業(yè)從陌生到熟悉再到深入了解的轉變過程。我不僅對公司品牌客車的常賣車型有了全面而深入的了解，還對部分競爭品牌有所涉獵，能夠在與客戶交流時，以客觀且易于接受的方式，引導客戶選擇我們公司的品牌客車。目前，____省主要的公用及民用客車市場涵蓋了____、____等多個品牌。各品牌均有其獨特的運營模式和競爭優(yōu)勢，共同維持著這一市場的繁榮與活力。對于我們____而言，在激烈的市場競爭中，我們的核心優(yōu)勢在于老品牌的深厚底蘊和產品的卓越品質。然而，我們也清醒地認識到自身的不足，如價格定位偏高、政策支持力度不足、售后服務體系尚待完善等。因此，我們將充分利用自身優(yōu)勢，同時針對市場短板，采取差異化銷售策略，精準定位不同行業(yè)市場?？蛙囀袌龅闹饕毞诸I域包括城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤（含大中院校通勤）及送子業(yè)等。各細分市場均呈現出不同的特點與需求。例如，城市客運作為客車需求的重要來源，其采購規(guī)模龐大但運作復雜；而旅游業(yè)與____則對車輛更新速度有較高要求，同時利潤空間有限；企事業(yè)通勤市場則因需求量大且價格不透明而具有較大潛力，但同樣面臨尋找關鍵決策者的挑戰(zhàn)。綜合以上分析，我認為我們應將客車銷售的重點放在企事業(yè)通勤市場，同時兼顧旅游業(yè)和送子業(yè)的發(fā)展，并適時拓展城市客運市場的關系網絡。目前，公司共有____款車型（不含臥鋪車和公交車），針對不同行業(yè)和客戶需求，我們將提供更具針對性的產品推薦和銷售方案。在過去的兩個多月里，我雖已參與多次客戶洽談但成果尚不顯著。這主要歸因于兩方面：一是初期專業(yè)知識掌握不夠熟練導致回答客戶問題時缺乏說服力；二是對高價位產品的銷售經驗不足導致在價格談判中缺乏自信。然而，我深知實踐是成長的必經之路，未來我將努力提升自己的洽談能力并克服這些不足。我深知與客戶面對面交流的重要性遠超過電話溝通。因此在實際工作中我積極走訪客戶雖然成功案例有限但經驗寶貴。我認為客戶走訪與電話開發(fā)是相輔相成的兩種手段應同時進行并根據實際情況靈活調整策略?？傊@兩個多月的工作經歷讓我對客車行業(yè)有了更深刻的認識和體驗。我將在未來的工作中繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點克服不足爭取早日為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的業(yè)績。2024轉正工作總結范文（二）光陰荏苒，短暫而豐富的試用期已在陽光燦爛的____月落下帷幕?；仡櫝跞牍镜臅r刻，宛如昨日。彼時，我剛走出大學校園，對新工作、新環(huán)境充滿好奇且滿載熱情。然而，在這段期間，得益于公司領導的悉心指導和寬廣包容，同事們的高效工作態(tài)度和友善工作環(huán)境的熏陶，加上自身在工作中的不斷探索和學習，我成功地完成了試用期的各項任務，并獲取了諸多無法從書本中習得的寶貴經驗。以下是我試用期工作表現的簡要概述?？傮w而言，我的試用期工作主要涵蓋了行政管理和風險控制兩大領域。一、行政管理試用期初期，我主要承擔了公司的行政管理工作。我有幸與團隊共同經歷了公司從籌備到開業(yè)的全過程。在籌備階段，我負責了開業(yè)申請材料的精確校對和整理；協(xié)助領導組織召開了____年第____次股東會議；配合完成了____次公司招聘活動；參與了____次____培訓課程；協(xié)助解決了公司裝修遺留問題；并深度參與了開業(yè)典禮的籌備工作。二、風險控制自____月起，我轉崗至風險控制部門，至今已有x個多月。在此期間，我遵循公司規(guī)定，已將開業(yè)期間的合同檔案資料系統(tǒng)性地歸檔整理，初步構建了公司合同檔案庫。對于新產生的業(yè)務資料，我亦能確保其及時歸檔和有序管理。在業(yè)務學習上，我深感這是一個全新的挑戰(zhàn)。在x經理的指導下，我有幸參觀了一些企業(yè)，收獲頗豐。然而，我亦意識到自身在金融知識和實踐經驗上的不足，因此我將持續(xù)自我鞭策，以期盡快適應并勝任風險控制的職責。試用期的結束，標志著這一階段的完成，也預示著新階段的開始。這段寶貴的試用期經歷，使我更清晰地認識了自己的能力，調整心態(tài)，保持謙遜，持續(xù)學習，以積極進取的態(tài)度投入工作。在接下來的日子里，我將繼續(xù)秉持認真負責的工作態(tài)度和勤