———促銷策劃方案執(zhí)行方案選用方法：免費的化妝品（一）原因：1、應對競爭在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應予以消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，除去其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。（二）實施：1、時間：全年中的星期六和禮拜天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段2、地方：長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地方具體為專柜相近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項可以不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買李醫(yī)生產品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領取免費的化妝品。（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（2）消費者搭配度可能會由于步驟略顯繁瑣而搭配參加度有所降低。（3）賣場的搭配度可能不高。（4）超市中信息的轉達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）免費的化妝品自身的本錢。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，終歸單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。（二）實施：1、時間：全年2、地方：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產品經(jīng)過、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產品套裝。4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。5、步驟：（1）、網(wǎng)絡資源設置。（2）、贈送獎品確實定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“潤澤一冬”；春季（3～5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6～8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9～11月）水果水分美白套裝，主題“果然美麗”。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨住址。（7）、工作人員寄送獎品。（8）、獎品收到的反饋。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。6、操作難點：（1）宣傳力度可能不足。（2）網(wǎng)絡營銷的參加度可能不高。（3）消費者所填信息不實。（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷本錢。（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避開不公平。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）獎品費用。（2）網(wǎng)絡設置費用。（3）網(wǎng)絡管理人員費用。（4）公正相關費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。（6）郵寄費用。（7）宣傳相關費用。2、效果評估：參加度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不足高，因此，其影響力可能不足大，效果可能不足明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進行這方面的試驗，以為在將來贏得更多消費者打好基礎。促銷策劃方案執(zhí)行方案篇6一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員）,形成參加和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以實現(xiàn)直接的經(jīng)濟效果和快速擴大占據(jù)市場的目的.二、活動內容依據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包含活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不行少的手段.三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,加添活動氣派和氛圍,吸引更多人參加.（1）寫有活動主題的橫幅.（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.（5）義診檢測服務臺.人員布置（1）布置充分數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務.（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員.（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互搭配.四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參加義診活動.3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應.4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字.五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告（1）費銷比的計算（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的訂立3、顧客看法的整理與落實促銷策劃方案執(zhí)行方案篇7聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。重要為大眾消費人群日常購物加添更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務：團購：超低折扣團購商品全城最低價優(yōu)卡會員刷卡即可消費，優(yōu)惠啦精心為您選擇的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優(yōu)惠1—9折不等，全城最低。優(yōu)卡團購商品價格更實惠，購買更放心。其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券選擇更多優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。合作商戶：合作更多涉及行業(yè)更廣聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。其他同類卡片僅有100家相近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。積分：優(yōu)卡積分活動多實惠多聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1.兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費時間太長，優(yōu)惠并不實際。付費方式：充值刷卡、現(xiàn)金支出隨你挑聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。部分同類卡片則需要充值后才略付費，一旦充值機器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費，也為生活節(jié)奏較快的人群，多加添了一道手續(xù)和麻煩。便利店收銀員口頭銷售簡答水電煤繳費問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費方便的很，用不著這種卡的。返利問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才略積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。充值問：紅利卡還要充值過后才略消費。你們也是這樣嗎？答：紅利卡要充值過后才略消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不肯定要充值過后才略消費。問：紅利卡可以充值的。答：我們優(yōu)卡也可以充值。但是紅利卡要充值過后才略消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。用優(yōu)卡的話購物刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不肯定要充值過后才略消費。積分問：紅利卡購物有積分。答：我們優(yōu)卡購物也有積分，但是積分兌換比例比他們大多了。他們消費金額兌換積分比例是5:1，我們是1:1，買多少錢的東西得多少積分。我們的積分活動多，優(yōu)惠更多。優(yōu)