2出0海24白母皮嬰書行業(yè)小生命，大未來

——01020304目錄1母.

嬰全出球海這去么哪大里，？全 球 母 嬰 市 場 規(guī) 模673.5705.2738.3773.0809.3847.4900.020202021202220232024e2025e2026e20-23

CAGR4.7%23-26e

CAGR5.2%Source:Statista,Meet

Intelligence千億賽道，增長穩(wěn)定

全球母嬰用品市場規(guī)模(2020-2026e)

(按收入計(jì)，億美元)注So：ur新ce生:

E兒ur數(shù)om基o于n新ito生r,兒IM出F,生M率ee計(jì)t

I算nt得el出lig，en新ce生兒出生率為當(dāng)年每千人的活產(chǎn)嬰兒數(shù)；女性生育率基于15-49歲各年齡別生育率計(jì)算女性一生中生育子女的總數(shù)，各年齡別生育率為當(dāng)年活產(chǎn)嬰兒數(shù)相對每千名女性的比率印尼美國巴西墨西哥埃及

菲律賓西班牙澳大利亞荷蘭阿聯(lián)酋挪威新加坡科威特德國日本法國英國馬來西亞加拿大意大利泰國沙特縱軸：2023女性生育率（個(gè)）；橫軸：2023新生兒數(shù)（萬人）；氣泡大小代表人均

GDP100500002.03.5全球均值全球均值全 球 母 嬰 市 場 概 覽東南亞國家為主消費(fèi)能力有限，但處人口紅利期，生育率高、新生兒基數(shù)大，市場需求旺盛中東國家為主生育率高、消費(fèi)能力強(qiáng)且擁有龐大和穩(wěn)定美國洲家國家歐為洲主新品生質(zhì)兒消數(shù)費(fèi)量為少主但消費(fèi)水平高，母嬰產(chǎn)品以5的消費(fèi)群體，市場未來增量空間大活力市場機(jī)會(huì)市場成熟市場穩(wěn)定市場新美生國兒消數(shù)費(fèi)量能多力驅(qū)強(qiáng)動(dòng)，母成嬰兵產(chǎn)家品必強(qiáng)爭需之求地，其中注So：ur新ce生:

E兒ur數(shù)om基o于n新ito生r,兒IM出F,生M率ee計(jì)t

I算nt得el出lig，en2c0e23新生兒數(shù)=2023年新生兒出生率為*2023年總?cè)丝谀?1000%；女性生育率基于15-49歲各年齡別生育率計(jì)算女性一生中生育子女的總數(shù)，各年齡別生育率為當(dāng)年活產(chǎn)嬰兒數(shù)相對每千名女性的比率印尼美國巴西墨西哥埃及

菲律賓意大利馬來西亞加拿大西班牙澳大利亞荷蘭科威特德國日本法國英國泰國沙特縱軸：2023女性生育率（個(gè)）橫軸：2023新生兒數(shù)（萬人）；；氣泡大小代表人均

GDP100500003.5全球均值2.0 全球均值重點(diǎn)國家解鎖印尼新生兒數(shù)最高、市場需求大沙特生需育求率大和新生兒數(shù)相對更高、市場美國新生兒數(shù)量多且消費(fèi)能力強(qiáng)挪威阿聯(lián)酋新加坡英國消歐費(fèi)洲能地力區(qū)強(qiáng)相、對互成聯(lián)熟網(wǎng)及電商生態(tài)在62品.

牌國應(yīng)家該差如異何大進(jìn)，？綜合電商母嬰電商平臺(tái)母嬰品牌官網(wǎng)線下渠道美國：線上Amazon等電商平臺(tái)和品牌站點(diǎn)先行、線下KA商超沉淀中長期品牌形象Source:Euromonitor,Meet

Intelligence26.6%2023母（嬰+零1售4.線2上%渠）道占比73.4%2023母嬰零售線下渠道占比（-

4.3%）超市5-(

6/大.3%賣場3.4%)線上渠道美容保1健5.4(%含藥店)(-4.3%)倉儲(chǔ)2式.0會(huì)%員店(-4.8%)市場進(jìn)入策略提供多品類選擇的KA商超/賣場是品牌布局重點(diǎn)美容保健、藥店等垂直渠道有助于傳達(dá)專業(yè)品牌形象，也是品牌打開市場的關(guān)鍵渠道隨著線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，以Amazon為首的各類綜合電商平臺(tái)布局也不可或缺獨(dú)立站模式通過構(gòu)建新的私域渠道，為品牌提供彎道超車機(jī)會(huì)，在美國布局獨(dú)立站也同樣重要8

母嬰產(chǎn)品銷售渠道分布 (VS

2022占比變化，以銷售額計(jì)) 主要渠道類別

代表性渠道綜合電商母嬰電商平臺(tái)母嬰品牌官網(wǎng)線下渠道英國：電商生態(tài)相對成熟，可優(yōu)先通過線上渠道布局快速打開市場27.1%（+

0.4%）72.9%2023母嬰（零-

售0.1線%下）渠道占比線上渠道 2023母嬰零售線上渠道占比主要渠道類別

代表性渠道美容保健(含藥店)34.6%折扣店3.5%(+

0.6%)市場進(jìn)入策略與美國市場不同，英國母嬰線下消費(fèi)以相對垂直的美容保健、藥店等為首選渠道線下KA商超的進(jìn)駐也是關(guān)鍵英國的電商市場在歐洲處于領(lǐng)先地位，較高的線上化發(fā)展水平可為品牌方入局市場提供更多選擇可結(jié)合品牌戰(zhàn)略，選擇背靠各類電商平臺(tái)、母嬰電商平臺(tái)或搭建品牌獨(dú)立站等(-0.6%

)超市/大賣場31.6%(+

0.6%)Source:Euromonitor,Meet

Intelligence9

母嬰產(chǎn)品銷售渠道分布 (VS

2022占比變化，以銷售額計(jì))線下渠道主要渠道類別代表性渠道印尼：低客單價(jià)產(chǎn)品線上優(yōu)先快速種草收割；中高端產(chǎn)品雙管齊下，利于品牌打造7.5%2023母嬰（零-

1售5.線7%上）渠道占比92.5%2023母嬰（零+

1售.5線%下）渠道占比超市42/大.4%賣場(+

1.4%)線上渠道美容保1健4.2(%含藥店)(+

1.4%)便12利.1%店(+

4.3%)市場進(jìn)入策略#

國際#

東南亞印尼線下零售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，基于購物方便、追求產(chǎn)品體驗(yàn)等，印尼父母更傾向于線下店購買母嬰用品基于此，入駐當(dāng)?shù)氐纳坛儇?、美容保健藥店、便利店等已成為母嬰品牌在?dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟關(guān)鍵較國際渠道，本土電商平臺(tái)更受青睞自帶東南亞基因的Shopee、Lazada在印尼有著天然好感度，可作為線上布局首選綜合電商母嬰電商平臺(tái)線上商超等Source:Euromonitor,Meet

Intelligence10

母嬰產(chǎn)品銷售渠道分布 (VS

2022占比變化，以銷售額計(jì))線下渠道主要渠道類別代表性渠道沙特：市場相對傳統(tǒng)，借助本土線上和線下渠道滲透是品牌成功拓展沙特市場的關(guān)鍵19.4%2023母嬰零售線上渠道占比（+

6.0%）80.6%2023母嬰（零-

售1.3線%下）渠道占比線上渠道美容保健1.83 (%含藥店)(-

0.8%)便3.利4%店(-

2.9%)市場進(jìn)入策略綜合電商母嬰電商平臺(tái)線上商超等國際中東當(dāng)?shù)氐乃幍?、美容保健用品店在母嬰產(chǎn)品渠道格局中扮演著非常重要的角色入駐本土大型商超/賣場也是品牌加速線下滲透的重要環(huán)節(jié)2023年沙特母嬰線上消費(fèi)同比小幅增長，線上渠道占比近20%受傳統(tǒng)地域文化和消費(fèi)偏好影響，除了全球性電商平臺(tái)如Amazon，中東本土電商平臺(tái)利于品牌主快速滲透當(dāng)?shù)厥袌龀?4/大.5%賣場(-

0.9%)Source:Euromonitor,Meet

Intelligence11

母嬰產(chǎn)品銷售渠道分布 (VS

2022占比變化，以銷售額計(jì))3母.

嬰產(chǎn)產(chǎn)品品千如千何萬選，？紙尿褲奶粉、輔食等兒童零食嬰童指甲護(hù)理、理發(fā)嬰兒推車、腰凳等孕期護(hù)膚/護(hù)理產(chǎn)品孕婦裝媽媽營養(yǎng)品媽咪外出包吸奶/儲(chǔ)奶器哺乳服嬰童床品/棉品嬰童洗護(hù)用品嬰幼兒濕巾0歲3歲孕婦枕等孕期測試產(chǎn)品低頻高頻飲水杯、兒童餐具等兒童平衡車、自行車等運(yùn)動(dòng)裝備嬰童鞋服、配件等各類兒童玩具5歲學(xué)齡前兒童嬰兒學(xué)步兒安防用品學(xué)齡兒童1歲磨牙玩具 早教玩具奶瓶、輔食碗學(xué)習(xí)輔助工具孕期母嬰消費(fèi)周期曲線生命周期購買頻率嬰童用品媽媽用品Source:

Meet

Intelligence

基于公開資料分析整理結(jié)和合嬰母幼兒親成孕長產(chǎn)周期，及征不，同有市針場對消性費(fèi)且特差異賽化道地布局各品類130510152025303502468101223'0123'0223'0323'0423'0523'0623'0723'0823'0923'1023'1123'1224'0124'0224'0324'0424'0524'06美國母嬰產(chǎn)品線上渠道消費(fèi)趨勢（以Amazon為例） 性價(jià)比趨勢初顯：伴隨著近年宏觀經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的劇烈變化，美國母嬰市場消費(fèi)趨于性價(jià)比化，24年上半年母嬰產(chǎn)品平均消費(fèi)單價(jià)同比降低3.9%秋冬換季、黑五網(wǎng)一是消費(fèi)高峰：全年以10-11月為行業(yè)消費(fèi)電旺商季節(jié)，點(diǎn)除驅(qū)受動(dòng)黑外五，網(wǎng)10一月等秋冬戴換等季消也費(fèi)使支得出防增寒長保明暖顯穿Source:Amazon,Meet

Intelligence

銷售額(億美元) 平均客單(美元) 24H1同比增長 0.5% -3.9%14美國 母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨于性價(jià)比化，消費(fèi)旺季集中于秋冬換季、黑五節(jié)點(diǎn) 觀市場看人群定產(chǎn)品14嬰兒護(hù)理外出裝備媽媽用品嬰兒家居用品嬰童服裝玩具嬰兒護(hù)理外出裝備嬰童尿褲喂食用品媽媽用品禮物嬰兒家居用品安全防護(hù)嬰童服裝市場規(guī)模同比增速24H1市場規(guī)模（按銷售額計(jì)）注：氣泡大小代表產(chǎn)品均價(jià)

代表行業(yè)均值客單價(jià)同比增速24H1銷量同比增速美國母嬰產(chǎn)品線上渠道分布現(xiàn)狀 潛力品類解讀 家品居等服基飾礎(chǔ)、消尿耗褲品、是喂核食心用消費(fèi)品類戶備外保風(fēng)持盛高行銷當(dāng)量下、，高外增出速裝，品質(zhì)消費(fèi)升級趨勢明顯隨著個(gè)體意識(shí)更強(qiáng)的Z世代成為母親，悅己消費(fèi)、精細(xì)化養(yǎng)娃成為趨勢，使得品媽保媽持用高品增、長嬰兒護(hù)理產(chǎn)Source:Amazon,

MeetIntelligence消高費(fèi)客升單級價(jià)：、價(jià)格增長驅(qū)動(dòng)需中求低增客長單價(jià)：、銷量增長驅(qū)動(dòng)紅海品類潛力品類觀市場看人群定產(chǎn)品美國 悅己精細(xì)養(yǎng)護(hù)風(fēng)起，驅(qū)動(dòng)?jì)寢層闷?嬰兒護(hù)理產(chǎn)品增長快15作為代表潛力品類將在報(bào)告后文詳細(xì)展開看重成分健康注重敏感膚質(zhì)適用優(yōu)先關(guān)注產(chǎn)品氣味#

46%為

25-34歲#

47%高收入人群#

37%為二孩家庭孕檢測試用品為主消費(fèi)追求性價(jià)比不僅要實(shí)用，更要好用TA們是多金年輕潮媽或城市白領(lǐng)麗人；Source:

GWI,

Amazon,

Meet

IntelligenceNote:

GWI美國調(diào)研人群近一個(gè)月購買母嬰用品人群N=15,578,

調(diào)研時(shí)間23Q2-24Q1#

43%城市居住#

IT/醫(yī)療/建筑從業(yè)者 #

愛好運(yùn)動(dòng)/真人秀/美容嬰兒護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)注潛力品類消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)媽媽用品消費(fèi)關(guān)注觀市場看人群定產(chǎn)品16消費(fèi)人群畫像美國 TA們對專業(yè)孕檢和嬰兒護(hù)理用品需求大，成分干凈和性價(jià)比是核心關(guān)注點(diǎn)媽用媽品嬰理兒產(chǎn)護(hù)品排卵測試24Q1銷1量1%同比增長$20以下 $20-40

$40以上孕婦睡眠枕24Q2銷2量%同比增長哺乳枕24Q1銷7量%同比增長護(hù)臀霜24H1銷4量6%同比增長$15以下$15-30$30以上嬰兒潤膚露24H1銷6量%同比增長嬰兒防曬霜24H1銷1量2%同比增長$15以下$15-30$30以上$15以下$15-30$30以上對于媽媽用品，需直接體現(xiàn)產(chǎn)品易用性/可親膚/舒適性等；產(chǎn)品

$30以下 $30-50 $50以上

$15以下 $15-30 $30以上價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品Source:Amazon,

MeetIntelligence觀市場看人群定產(chǎn)品美國 嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的布局則需結(jié)合天然植物成分/低致敏性等核心消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)17競爭激烈?guī)韮r(jià)格競爭：24年上半年英國母嬰市場消費(fèi)較去年同期顯回暖之勢平；均激消烈費(fèi)的單競價(jià)爭同環(huán)比境降導(dǎo)低致超10%重要節(jié)假日是消費(fèi)高峰期：全年消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)集中于3月、10月和12月，均為重要假日節(jié)點(diǎn)激烈的市場競爭導(dǎo)致整體母嬰產(chǎn)品價(jià)格呈下降趨勢；Source:Amazon,

MeetIntelligence英國母嬰產(chǎn)品線上渠道消費(fèi)趨勢（以Amazon為例） 24H1同比增長5%-10.1%0481216200481223'0123'0223'0323'0423'0523'0623'0723'0823'0923'1023'1123'1224'0124'0224'0324'0424'0524'06銷售額(千萬英鎊)平均客單(英鎊)觀市場看人群定產(chǎn)品英國 三月的圣帕特里克節(jié)、年底的萬圣節(jié)和圣誕節(jié)是市場消費(fèi)高峰18市場消費(fèi)者對于品質(zhì)生活的追求驅(qū)動(dòng)?jì)寢層闷?嬰童服飾、安全英國母嬰產(chǎn)品線上渠道分布現(xiàn)狀 潛力品類解讀 玩具嬰兒護(hù)理外出裝備嬰童尿褲喂食用品媽媽用品禮物嬰兒家居用品安全防護(hù)嬰童服裝注：氣泡大小代表產(chǎn)品均價(jià)

代表行業(yè)均值市場規(guī)模同比增速24H1市場規(guī)模（按銷售額計(jì)）紅海品類潛力品類嬰兒護(hù)理嬰童尿褲喂食用品媽媽用品安全防護(hù)嬰童服裝客單價(jià)同比增速24H1銷量同比增速消中費(fèi)高升客級單：價(jià)、價(jià)格增長驅(qū)動(dòng)需求增長：中銷低量客增單長價(jià)驅(qū)、動(dòng)紙主尿要褲的、母家嬰居消費(fèi)&喂產(chǎn)食品用品是愛娃愛己的消費(fèi)觀念驅(qū)動(dòng)?jì)寢層闷泛蛬雰鹤o(hù)理產(chǎn)品快速增長：媽增媽速用最品快是的母24嬰年品上類半年英國英出國行人是酷常愛事戶，外在運(yùn)豐動(dòng)富，多親樣子戶外活動(dòng)驅(qū)動(dòng)下，嬰童服飾類目也保持快速增長此外，對于嬰兒安全的高關(guān)注度也讓媽媽愿意為安全防護(hù)等高客單品類付費(fèi)Source:Amazon,

MeetIntelligence觀市場看人群定產(chǎn)品英國 防護(hù)等品類展現(xiàn)高增長潛力19作為代表潛力品類將在報(bào)告后文詳細(xì)展開TA們多為25-34歲中產(chǎn)且追求健康生活方式的人群；英國 TA們對適用細(xì)分場景的媽媽產(chǎn)品需求高，追求品質(zhì)與設(shè)計(jì)感#

女性50%#

46%為25-34歲#

44%高收入人群#

42%為

1孩家庭#

47%城市居住#從I業(yè)T/者通信/醫(yī)療#

熱愛體育運(yùn)動(dòng)/健康飲食/時(shí)尚Source:

GWI,

Amazon,

Meet

IntelligenceNote:

GWI英國調(diào)研人群近一個(gè)月購買母嬰用品人群N=5,893,

調(diào)研時(shí)間23Q2-24Q1嬰童服裝消費(fèi)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)要求高重合身性、設(shè)計(jì)感追求價(jià)格合理孕產(chǎn)等多場景用品服飾關(guān)注面料質(zhì)量、舒適性足夠彈性是剛需潛力品類消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)媽媽用品消費(fèi)關(guān)注觀市場看人群定產(chǎn)品20消費(fèi)人群畫像對于媽媽用品，可重點(diǎn)布局￡30以下兼具舒適性與功能性的貼身Source:Amazon,

MeetIntelligence媽用媽品嬰服童裝孕婦內(nèi)褲24H1銷20量4同%比增長￡15以下 ￡15-30

￡30以上哺乳文胸24H1銷9量6%同比增長腹部支撐帶24H1銷9量6%同比增長嬰童帽子24H1銷11量6同%比增長￡5以下 ￡5-10

￡10-15

￡15以上嬰童服裝套裝24H1銷10量2同%比增長嬰童泳衣24H1銷14量0同%比增長產(chǎn)品

￡15以下 ￡15-30 ￡30以上

￡15以下 ￡15-30 ￡30以上價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品產(chǎn)品

￡10以下 ￡10-20 ￡20以上

￡10以下 ￡10-20 ￡20以上價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品觀市場看人群定產(chǎn)品21英國 衣物；嬰童服裝則可融入可愛卡通元素、與遮陽帽搭出更多風(fēng)格01204,0008,00012,00023'0123'0223'0323'0423'0523'0623'0723'0823'0923'1023'1123'1224'0124'0224'0324'0424'0524'06高新生兒數(shù)量驅(qū)動(dòng)印尼母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展；Source:Shopee,Meet

Intelligence半持年正印向尼增母長嬰，產(chǎn)銷品售市額場同保比增長超20%節(jié)日節(jié)點(diǎn)為消費(fèi)旺季：消費(fèi)高峰主要受節(jié)日、電商節(jié)月點(diǎn)節(jié)影、響11，月集黑中五于電3商-4大月促齋、12月圣誕節(jié)等印尼

消費(fèi)旺季聚集于齋月等重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)印尼母嬰產(chǎn)品線上渠道消費(fèi)趨勢（以Shopee為例） 銷售額(萬美元) 平均客單(美元) 24H1同比增長 22.8% 2.9%3量價(jià)齊增需求旺盛：得益于高新生兒數(shù)量，24年上觀市場看人群定產(chǎn)品22高出生率下的慶生場景驅(qū)動(dòng)禮物和尿褲成高需求品類Source:Shopee,Meet

Intelligence嬰童服飾、喂食用品等基礎(chǔ)品類是需求最大的品類作家為之新一生，兒印數(shù)尼量新最生多兒的送國禮場褲景等需剛求需大消，耗連品帶類著銷紙售尿增速顯著印尼印尼母嬰產(chǎn)品線上渠道分布現(xiàn)狀 潛力品類解讀 注：氣泡大小代表產(chǎn)品均價(jià)

代表行業(yè)均值市場規(guī)模同比增速24H1市場規(guī)模（按銷售額計(jì)）客單價(jià)同比增速24H1銷量同比增速禮物安全防護(hù)媽媽用品外出裝備玩具喂食用品嬰兒家居用品嬰童服裝嬰童尿褲嬰兒護(hù)理紅海品類潛力品類安全防護(hù)禮物媽媽用品玩具嬰兒護(hù)理嬰童服裝嬰童尿褲觀市場看人群定產(chǎn)品23作為代表潛力品類將在報(bào)告后文詳細(xì)展開印尼T而A送們禮大者多在為選中擇產(chǎn)禮、物輕時(shí)熟則齡傾、向品于牌選導(dǎo)購向嬰的兒城洗市護(hù)女或性服；飾相關(guān)的套裝觀市場看人群定產(chǎn)品#

女性52%#

49%為

25-34歲Source:

GWI,

Shopee,

Meet

IntelligenceNote:

GWI印尼調(diào)研人群近一個(gè)月購買母嬰用品人群N=6,923,

調(diào)研時(shí)間23Q2-24Q1#

73%為中高收入#車愛/創(chuàng)好業(yè)影視劇/汽#

44%為

1孩家庭#

53%城市居住#物制流造從業(yè)/者時(shí)尚零售/嬰童尿褲消費(fèi)關(guān)注潛力品類消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)禮物消費(fèi)關(guān)注紙尿褲傾向于具體品牌如廁訓(xùn)練類產(chǎn)品一次性類產(chǎn)品套裝類產(chǎn)品受歡迎服飾、沐浴用品需求大關(guān)注嬰兒抓撓防護(hù)24消費(fèi)人群畫像禮物嬰尿童褲新生兒賀卡7.8%3月銷量環(huán)比增長$0.03以下$0.03-0.07$0.07-0.14禮品籃49.9%3月銷量環(huán)比增長沐浴套裝147.6%3月銷量環(huán)比增長$2.8以下$2.8-5.5$5.5-8.3$8.3以上$2.8以下$2.8-5.5$5.5-8.3$8.3以上隔尿墊9.0%3月銷量環(huán)比增長$2.8以下 $2.8-4.9

$4.9-9.8

$9.8以上坐/學(xué)便器3.2%3月銷量環(huán)比增長紙尿褲6.4%3月銷量環(huán)比增長產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品產(chǎn)品

$2.8以下 $2.8-4.9 $4.9-9.8 $9.8以上

$2.8以下 $2.8-4.9 $4.9-9.8 $9.8以上價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品Source:Shopee,Meet

Intelligence關(guān)注兼顧性價(jià)比、祝福屬性和實(shí)用性的多合一禮籃、沐浴套裝；自 觀市場看人群定產(chǎn)品印尼

用的尿褲產(chǎn)品則需注重功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)和使用體感25Source:Amazon,

MeetIntelligence高需求奠定高市場潛力：在全球多國生育率持續(xù)低的現(xiàn)狀下，沙特在政府鼓勵(lì)，加上禁止墮胎宗教教義、一夫多妻的國情下，生育持續(xù)潛力巨大超90%的穆斯林人口占比驅(qū)使開齋節(jié)等宗教類節(jié)日為消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)沙特

擁有龐大且穩(wěn)定消費(fèi)群體的沙特，成為母嬰消費(fèi)藍(lán)海市場沙特母嬰產(chǎn)品線上渠道消費(fèi)趨勢（以Amazon為例） 0102030012323'1224'0124'0224'0324'0424'0524'06

銷售額(百萬美元) 平均客單(美元) 24年4月環(huán)比增長 46.8% 6.9%齋月、開齋節(jié)觀市場看人群定產(chǎn)品多孩家庭結(jié)構(gòu)特征驅(qū)動(dòng)?jì)雰杭揖佑闷吩鲩L快；父母對嬰童安全關(guān)Source:Amazon,

MeetIntelligence喂食、護(hù)理及嬰童尿褲等基礎(chǔ)產(chǎn)品為沙特母嬰市場核心需求品類沙特多孩家庭結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)?jì)雰杭揖佑闷沸枨蟮母咴鲩L此外，出于對孩童安全保護(hù)為的安考全量防，護(hù)沙產(chǎn)特品父支母付多更愿高費(fèi)用沙特母嬰產(chǎn)品線上渠道分布現(xiàn)狀 潛力品類解讀 注：氣泡大小代表產(chǎn)品均價(jià)

代表行業(yè)均值市規(guī)模同比增速24H1市場規(guī)模（按銷售額計(jì)）場 價(jià)同比增速24H1銷量同比增速紅海品類潛力品類玩具嬰兒護(hù)理外出裝備嬰童尿褲喂食用品禮物嬰兒家居用品安全防護(hù)嬰童服裝嬰兒護(hù)理嬰童尿褲喂食用品禮物嬰兒家居用品客單

安全防護(hù)觀市場看人群定產(chǎn)品作為代表潛力品類將在報(bào)告后文詳細(xì)展開沙特 注度高，愿意為更好的產(chǎn)品付費(fèi)觀市場看人群定產(chǎn)品TA們是偏中年、中低收入并育有多個(gè)孩子的男性；#

男性55%#

39%為35-44歲#

39%為

3孩+家庭#

教育/建筑/工程從業(yè)者#

65%居住城市#

70%為中低收入人群#

關(guān)注時(shí)事/體育/科技安全防護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)注智能監(jiān)測產(chǎn)品暢銷堅(jiān)固耐用是剛需追求易于安裝床上用品需求大對產(chǎn)品品質(zhì)要求高易受創(chuàng)意有趣元素吸引潛力品類消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)嬰兒家居用品消費(fèi)關(guān)注消費(fèi)人群畫像Source:

GWI,

Amazon,

Meet

IntelligenceNote:

GWI沙特調(diào)研人群近一個(gè)月購買母嬰用品人群N=2,291,

調(diào)研時(shí)間23Q2-24Q1沙特 TA希望用智能實(shí)現(xiàn)更好地看護(hù)，創(chuàng)意有趣的設(shè)計(jì)元素也能打動(dòng)TA們嬰兒家居用品可重點(diǎn)布局可愛棉質(zhì)襁褓、可拆卸護(hù)欄嬰兒床等；嬰居兒用家品安全防護(hù)用品嬰兒襁褓17.6%4月銷量環(huán)比增長$24以下 $24-45

$45-67

$67以上嬰兒枕15.8%4月銷量環(huán)比增長嬰兒床3.9%4月銷量環(huán)比增長$24以下$24-45$45以上$45以下$45-77$77-99$99以上安全防護(hù)帶6.6%4月銷量環(huán)比增長$13以下$13-24$24-35$35以上櫥柜閂鎖0.4%4月銷量環(huán)比增長電源防護(hù)17.5%4月銷量環(huán)比增長$13以下$13-24$24-35$35以上$13以下$13-24$24-35$35-56$56以上產(chǎn)品

價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)暢銷品產(chǎn)品價(jià)格賣點(diǎn)暢銷品產(chǎn)品Source:Amazon,

MeetIntelligence觀市場 看人群定產(chǎn)品沙特

安防用品則需突出持久耐用、易于安裝特性，多件裝形式性價(jià)可提高產(chǎn)品吸引力4海.

外營推銷廣玩怎法么多做，?產(chǎn)品價(jià)值場景價(jià)值#舒適度#成分#安全#透氣性#功能#設(shè)計(jì)#出游#工作#逛街#親子#運(yùn)動(dòng)#居家#參與感#品牌認(rèn)同#歸屬感#信任感#儀式感性價(jià)比驅(qū)動(dòng)需 求 驅(qū) 動(dòng)共鳴驅(qū)與動(dòng)共情獨(dú)特性驅(qū)動(dòng)專業(yè)性驅(qū)動(dòng)將景產(chǎn)強(qiáng)品關(guān)與聯(lián)細(xì)分場直智給能產(chǎn)性品等功能點(diǎn)、情緒提價(jià)升品值牌專業(yè)度、強(qiáng)化牌品故牌事價(jià)值、傳遞品在新消費(fèi)趨勢下，除了清晰的產(chǎn)品定位外，母嬰品牌們越來越重視給予用戶生活方式和情感價(jià)值上的認(rèn)同；“情緒價(jià)值”成為母嬰品牌銷量增長的營銷突破點(diǎn)31產(chǎn)品研究牌品現(xiàn)發(fā)社媒廣告33%搜索引擎30%搜索引擎39%搜索引擎31%電商平臺(tái)口口相傳3231%%電視廣告口口相傳30%28%社媒廣告社媒推薦36%34%社媒廣告電視廣告26%30%搜索引擎44%搜索引擎45%社交媒體61%社交媒體43%社交媒體39%社交媒體35%用戶評論50%搜索引擎41%用戶評論36%用戶評論34%搜索引擎49%手機(jī)APP35%

2024四國主流社媒平臺(tái)

(如下為各國TOP

10社媒中共性媒介，圖標(biāo)大小按平均排名計(jì))Source:GWI,Meet

IntelligenceNote:

消費(fèi)路徑基于各國母嬰消費(fèi)人群數(shù)據(jù)分析；社媒平臺(tái)滲透率為2024年H1數(shù)據(jù)

四國母嬰人群消費(fèi)路徑 (選取TOP

3渠道)社交媒體不僅是母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者種草與拔草的主要陣地，也成為了越來越多品牌主們觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營TA們的首選基于孕產(chǎn)育全周期打造產(chǎn)品矩陣，致力于用科技改變母嬰生活方式多種可穿戴吸乳器 哺乳/日常文胸多功能哺乳枕 哺乳按摩儀多功能奶瓶消毒器For

Mom多形狀孕婦枕孕婦腹帶孕婦裝Cozy

Outing嬰兒背帶、腰凳無線便攜溫奶器外出旅行孕期貼心呵護(hù)

產(chǎn)后智能解放雙手Cozy

Prepare Cozy

Feeding Cozy

Nursing滿足生活&工作多場景、多樣化育兒需求，品牌產(chǎn)品線不斷拓展延申Source:

Meet

Intelligence

基于品牌官網(wǎng)信息分析整理對于媽媽：打造全系列孕哺用品改善生活方式Momcozy以吸奶器為“拳頭”產(chǎn)品逐漸拓品，從孕前的孕婦裝，到產(chǎn)后的哺乳文胸、可穿戴吸奶器及其母乳儲(chǔ)存袋、更換泵配件等，這些專為特殊場合設(shè)計(jì)的全系列孕哺產(chǎn)品改善優(yōu)化了寶媽尤其是職場母親的生活方式對于寶寶：貼合日常需求細(xì)化產(chǎn)品，借助智能化實(shí)現(xiàn)輕松帶娃開拓子品牌BabyCozy，專售寶寶紙尿褲、濕巾等日常必需品及嬰兒監(jiān)視器、電動(dòng)搖籃、智能安眠等智能化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)帶娃生活更簡單、輕松電動(dòng)搖籃二合一電動(dòng)吸鼻器電動(dòng)指甲銼智能監(jiān)視器家庭日常Cozy

Baby

CareFor

Baby多功能嬰兒秤白天輕松護(hù)理智能安眠夜間智能看護(hù)33多社媒精細(xì)運(yùn)營+紅人多元內(nèi)容共創(chuàng)，展品牌專業(yè)形象、促用戶情感共鳴注高：頻社發(fā)媒帖為Lo周go發(fā)大帖小量代超表過全4球條賬號(hào)粉絲體量；多賬號(hào)運(yùn)營單賬號(hào)運(yùn)營高頻發(fā)帖發(fā)帖8尾7部達(dá)%人(粉絲＜10萬)12%(粉絲腰1部0達(dá)-10人0萬)嬰、生活、時(shí)尚類

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