茶葉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2000字茶葉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2000字篇一我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能；并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充沛。經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。二、問(wèn)題：1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。三、營(yíng)銷(xiāo)策略：1、銷(xiāo)售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元；中檔茶葉價(jià)格在70―150元；高檔茶葉價(jià)格在150―300。3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。4、廣告宣傳：a：參加茶文化節(jié)，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參加公益活動(dòng)，提高形象。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。f：品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。5、產(chǎn)品促銷(xiāo)：a：一次性購(gòu)滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。b：一次性購(gòu)滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。c：與茶樓合作，茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。e：一次性滿(mǎn)1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠。四、資金流向：實(shí)體店現(xiàn)錢(qián)；網(wǎng)店支付寶。五、人力分配：在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處與廠(chǎng)里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。六、實(shí)施宗旨：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。茶葉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2000字篇二一、項(xiàng)目概述本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃旨在開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)注于高品質(zhì)茶葉銷(xiāo)售與茶文化體驗(yàn)的店鋪。我們將精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)茶葉，提供多樣化的產(chǎn)品選擇，并結(jié)合茶藝表演、茶文化交流活動(dòng)，為顧客提供獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高，對(duì)于健康飲品的需求日益增加，茶葉作為傳統(tǒng)健康飲品，其市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。目標(biāo)客戶(hù)：主要面向中產(chǎn)階級(jí)、茶葉愛(ài)好者、商務(wù)人士及對(duì)茶文化有興趣的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上茶葉店眾多，但專(zhuān)注于高品質(zhì)茶葉與茶文化體驗(yàn)的店鋪較少，我們將以此作為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)茶葉，包括綠茶、紅茶、烏龍茶、黑茶、白茶等。提供茶葉禮盒、茶具套裝等周邊產(chǎn)品。定期推出限量版、定制版茶葉產(chǎn)品。服務(wù)：提供茶藝表演，讓顧客了解茶葉的沖泡技巧與品飲方法。開(kāi)設(shè)茶文化講座、茶藝培訓(xùn)班，傳播茶文化。提供茶葉定制服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。四、營(yíng)銷(xiāo)策略品牌建設(shè)：注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度與美譽(yù)度。線(xiàn)上線(xiàn)下推廣：通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、線(xiàn)下活動(dòng)等多種方式進(jìn)行宣傳推廣。會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，提供會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠與活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)黏性。合作推廣：與茶館、酒店、商務(wù)會(huì)所等場(chǎng)所合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的商圈或特色街區(qū)開(kāi)設(shè)店鋪。裝修：店鋪裝修風(fēng)格以中式為主，營(yíng)造溫馨、雅致的氛圍。人員招聘：招聘茶藝師、銷(xiāo)售人員、客服等崗位，確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)。庫(kù)存管理：建立科學(xué)的庫(kù)存管理制度，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足且避免積壓。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃投資預(yù)算：包括店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、設(shè)備采購(gòu)、人員工資、廣告宣傳等費(fèi)用。資金籌措：通過(guò)自籌資金、銀行貸款或?qū)ふ彝顿Y人等方式籌措資金。收益預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)與收