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文檔簡介

第三章保險營銷管理本章要點保險營銷管理概述保險營銷計劃保險營銷活動的組織、執(zhí)行與控制（本科）第三章保險營銷管理ppt課件第一節(jié)保險營銷管理概述一、保險營銷管理及其程序定義：保險營銷管理是一個滿足消費者保險需求的管理過程，是識別、分析、選擇和發(fā)掘保險營銷機會，實現(xiàn)保險企業(yè)的任務和目標的管理過程，是保險企業(yè)與其最佳的市場機會相適應的過程。（本科）第三章保險營銷管理ppt課件保險營銷管理的程序(一)分析保險營銷機會(二)確定保險營銷的目標市場(三)制定保險營銷的策略(四)組織、實施與控制保險營銷活動（本科）第三章保險營銷管理ppt課件（一）分析保險營銷機會（本科）第三章保險營銷管理ppt課件(二)確定保險營銷的目標市場（本科）第三章保險營銷管理ppt課件(三)制定保險營銷的策略保險營銷組合：4P（本科）第三章保險營銷管理ppt課件(四)組織、實施與控制保險營銷活動市場領先者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者市場擾亂者（書中沒有此項）（本科）第三章保險營銷管理ppt課件二、保險營銷管理的類型扭轉型營銷——負需求刺激型營銷——無需求開發(fā)型營銷——潛在需求恢復型營銷——衰退的需求同步型營銷——不規(guī)則需求維護型營銷——充分需求限制型營銷——超飽和需求（本科）第三章保險營銷管理ppt課件第二節(jié)保險營銷計劃保險策略計劃保險營銷計劃中期計劃短期計劃長期計劃從時間跨度分從功能上劃分分銷計劃促銷計劃產(chǎn)品開發(fā)計劃……一、保險營銷計劃的含義及其類型（本科）第三章保險營銷管理ppt課件（本科）第三章保險營銷管理ppt課件第三節(jié)保險營銷活動的組織、執(zhí)行與控制按職能設置的組織結構圖（本科）第三章保險營銷管理ppt課件（本科）第三章保險營銷管理ppt課件

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