品效雙贏：國際美妝雙11營銷品效雙贏：國際美妝雙11營銷解碼全指南小紅書國際美妝行業(yè)整合營銷專家蘇茜冬天小紅書國際美妝行業(yè)整合營銷專家蘇茜冬天 看方向·節(jié)點用戶「新需求」跟熱點·美妝品類「新趨勢」穩(wěn)經(jīng)營·國際美妝「新玩法」 01趨勢前瞻 01趨勢前瞻熱度持續(xù)，蓄水前置Vs熱度持續(xù)，蓄水前置Vs.22年大促前用戶看的更多高點三波爆發(fā)Vs.22年大促前后用戶更愛搜了大促前后熱度起大促前后熱度起9.17l搜索指數(shù)搜索同比閱讀量閱讀同比/01用戶心智更高/02首波爆發(fā)更高/03用戶消費力更高國際美妝心智占優(yōu)，爆發(fā)更前置高于大盤9pt高線城市 國際美妝心智占優(yōu)，爆發(fā)更前置高于大盤9pt高線城市 搜索更前置蓄水期起量爆發(fā)在高峰搜索更前置蓄水期起量爆發(fā)在高峰分階段用戶需求側(cè)重不同美護雙11用戶搜索行為洞察美白韓系妝容早c晚a泛搜需求詞分階段用戶需求側(cè)重不同美護雙11用戶搜索行為洞察美白韓系妝容早c晚a泛搜需求詞電商屬性詞主播詞10.15起量其它詞第一波占比更高雙11美護熱搜詞TOP300延續(xù)期本品資產(chǎn)人群/9.1-9.30延續(xù)期本品資產(chǎn)人群/9.1-9.30蓄水期把握用戶階段需求，科學(xué)布局全周期內(nèi)容讓更多人喜歡我讓更多人抓緊買/曬出來品類必囤/趨勢熱點…開箱收貨/末班車…預(yù)熱期讓更多人想要買達人借勢/offer攻略把握用戶階段需求，科學(xué)布局全周期內(nèi)容讓更多人喜歡我讓更多人抓緊買/曬出來品類必囤/趨勢熱點…開箱收貨/末班車…預(yù)熱期讓更多人想要買達人借勢/offer攻略…爆發(fā)期讓更多人跟著買/還要買空瓶回購/抄作業(yè)… 02 02護膚爆發(fā)系數(shù)更強，彩妝多波脈沖走高節(jié)點爆發(fā)更強重點關(guān)注第一波（預(yù)售）三波節(jié)點小爆發(fā)萬圣夜達到頂峰9.17護膚爆發(fā)系數(shù)更強，彩妝多波脈沖走高節(jié)點爆發(fā)更強重點關(guān)注第一波（預(yù)售）三波節(jié)點小爆發(fā)萬圣夜達到頂峰9.17精華/水乳/面霜膨脹高，面膜&細(xì)分賽道增速高護膚雙11品類搜索格局 面霜面部精華乳液水乳精華/水乳/面霜膨脹高，面膜&細(xì)分賽道增速高護膚雙11品類搜索格局 面霜面部精華乳液水乳面部精華油唇部護理眼部護理.卸妝用品男士護膚潔面爽膚水/化妝水護膚套裝雙11周期搜索環(huán)比平銷期祛痘清潔祛痘印收縮毛孔控油維穩(wěn)去黑…保濕補水抗老美白修護 提亮祛痘清潔祛痘印收縮毛孔控油維穩(wěn)去黑…保濕補水抗老美白修護 提亮淡斑養(yǎng)膚淡紋舒緩去黑眼圈雙11周期搜索環(huán)比平銷期數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺（取數(shù)周期：2023年10.15-1發(fā)腮了怎么改善細(xì)胞抗衰口周抗衰YOY499%垮臉怎么救眼周抗衰骨相抗衰發(fā)腮了怎么改善細(xì)胞抗衰口周抗衰YOY499%垮臉怎么救眼周抗衰骨相抗衰法令紋怎么改善饅化臉怎么解決抗老訴求進階：痛點細(xì)分，解法升級提拉緊致淡紋飽滿抗光老抗初老提拉緊致淡紋飽滿抗光老抗初老功效熱門場景美白臉部去黃內(nèi)調(diào)美白以油養(yǎng)膚秋冬高熱，美白細(xì)分需求增長Q以油養(yǎng)膚秋冬心智漲濕敷敏肌美白醫(yī)美反黑美白臉部去黃內(nèi)調(diào)美白以油養(yǎng)膚秋冬高熱，美白細(xì)分需求增長Q以油養(yǎng)膚秋冬心智漲濕敷敏肌美白醫(yī)美反黑敏感肌/養(yǎng)屏障、醫(yī)美訴求驅(qū)動修護進一步增長01多元人群場景增長，帶動修護高增02修護因膚定制，油敏/油痘增速高修護Top場景人群敏感肌/養(yǎng)屏障、醫(yī)美訴求驅(qū)動修護進一步增長01多元人群場景增長，帶動修護高增02修護因膚定制，油敏/油痘增速高修護Top場景人群人群搜索同比+133%搜索同比+66%搜索同比++47%氣泡大?。耗w質(zhì)閱讀量美白抗老 淡斑修護保濕補水消炎祛痘祛痘印提亮維穩(wěn)淡紋提拉鐵粉專輯Offer聽勸秋冬必囤愛用總結(jié)蓄水期預(yù)熱+爆發(fā)期早鳥清單末班車頭K安利選購攻略精華/01功效主導(dǎo)：抗老/提亮膨脹高雙11期間精華品類搜索屬性 美白抗老 淡斑修護保濕補水消炎祛痘祛痘印提亮維穩(wěn)淡紋提拉鐵粉專輯Offer聽勸秋冬必囤愛用總結(jié)蓄水期預(yù)熱+爆發(fā)期早鳥清單末班車頭K安利選購攻略精華/01功效主導(dǎo)：抗老/提亮膨脹高雙11期間精華品類搜索屬性 /02紅海賽道：拆人群-分波段-卷攻略/01應(yīng)季疊加大促，全年必爭/02趨勢和大促內(nèi)容兩手抓/01應(yīng)季疊加大促，全年必爭/02趨勢和大促內(nèi)容兩手抓雙11全年高峰雙11期間面霜品類搜索屬性公式護膚應(yīng)季推薦骨相抗衰功效,49%膚質(zhì),26%成分其它大促機制口碑回購值得投資公式護膚應(yīng)季推薦骨相抗衰功效,49%膚質(zhì),26%成分其它大促機制口碑回購值得投資/01膚質(zhì)主導(dǎo)：干皮/熟齡肌膨脹高/02/01膚質(zhì)主導(dǎo)：干皮/熟齡肌膨脹高/02用戶求推薦心智強，品牌滲透空間高長痘干皮油皮混油皮熟齡 膚質(zhì)優(yōu)選熱門推薦/選購攻略水乳換季天菜抗初老長痘干皮油皮混油皮熟齡 膚質(zhì)優(yōu)選熱門推薦/選購攻略水乳換季天菜抗初老雙11期間水乳品類搜索屬性 膚質(zhì),47%功效,37%其它屬性搜索量大促膨脹/01功效主導(dǎo)：保濕補水仍是核心訴求/02/01功效主導(dǎo)：保濕補水仍是核心訴求/02囤貨心智強，敏肌秋冬修護需求高面膜推薦補水面膜清潔面膜補水面膜推薦清潔泥膜推薦清潔泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推薦美白面膜面膜推薦學(xué)生黨雙十一面膜面膜推薦30歲以上敏感肌油皮熬夜黨直播熬夜換季修護補水保濕雙11必囤膠原蛋白煙酰胺維生素C雙11期間面膜品類搜索屬性 功效,65%人群膚質(zhì),17%成分其面膜推薦補水面膜清潔面膜補水面膜推薦清潔泥膜推薦清潔泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推薦美白面膜面膜推薦學(xué)生黨雙十一面膜面膜推薦30歲以上敏感肌油皮熬夜黨直播熬夜換季修護補水保濕雙11必囤膠原蛋白煙酰胺維生素C雙11期間面膜品類搜索屬性 功效,65%人群膚質(zhì),17%成分其它人群成分場景功效腮紅男士彩妝粉餅粉底液/粉底膏高光唇釉定妝噴霧 蜜粉/散粉唇妝/底妝搜索體量大，套裝/腮紅/高光膨脹高彩妝雙11品類搜索格局口紅/唇膏彩妝套裝/多用腮紅男士彩妝粉餅粉底液/粉底膏高光唇釉定妝噴霧 蜜粉/散粉唇妝/底妝搜索體量大，套裝/腮紅/高光膨脹高彩妝雙11品類搜索格局口紅/唇膏彩妝套裝/多用…陰影氣墊 遮瑕妝前/隔離雙11周期搜索環(huán)比平銷期妝研尖子生妝研尖子生#水光肌搜索同比+202%#養(yǎng)膚粉底#養(yǎng)膚氣墊24年彩妝新風(fēng)#愛意禮贈搜索滲透+43%#圣誕禮物搜索增長+70%搜索同比+235%閱讀同比+382%#新手#早八妝搜索同比#偽素顏#原生感#運動少女氣色妝妝養(yǎng)兩雙全#水光肌搜索同比+202%#養(yǎng)膚粉底#養(yǎng)膚氣墊24年彩妝新風(fēng)#愛意禮贈搜索滲透+43%#圣誕禮物搜索增長+70%搜索同比+235%閱讀同比+382%#新手#早八妝搜索同比#偽素顏#原生感#運動少女氣色妝妝養(yǎng)兩雙全干皮油皮黃皮遮瑕疵持妝控油粉色系棕色系黃色系干皮怎么選日常x美拉德遮瑕二合一約會x千金妝底妝/01細(xì)分賽道雙11節(jié)奏差異大/02干皮需求高，關(guān)注節(jié)日&約會場景?粉底/氣墊重前置蓄水?干皮油皮黃皮遮瑕疵持妝控油粉色系棕色系黃色系干皮怎么選日常x美拉德遮瑕二合一約會x千金妝底妝/01細(xì)分賽道雙11節(jié)奏差異大/02干皮需求高，關(guān)注節(jié)日&約會場景?粉底/氣墊重前置蓄水?腮紅/高光熱度后置節(jié)日/萬圣節(jié)約會9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24粉底液/粉底膏氣墊腮紅高光人群&膚質(zhì)場景功效顏色/01搜索爆發(fā)后置，秋冬紅棕回潮/01搜索爆發(fā)后置，秋冬紅棕回潮/02試色是不變的主旋律，用戶也愛上新明星色清單頭K&機制唇妝雙11唇妝搜索趨勢換季痛點秋冬新品雙11唇妝熱搜顏色搜索量搜索環(huán)比增長率雙11唇妝筆記熱詞氛圍明星色清單頭K&機制唇妝雙11唇妝搜索趨勢換季痛點秋冬新品雙11唇妝熱搜顏色搜索量搜索環(huán)比增長率雙11唇妝筆記熱詞氛圍顏色質(zhì)地人群——護膚——?精華：TOP紅海賽道，需精細(xì)化布局?面霜：——護膚——?精華：TOP紅海賽道，需精細(xì)化布局?面霜：應(yīng)季疊加大促，全年必爭?水乳：膚質(zhì)主導(dǎo)，品牌滲透空間強?面膜：囤貨心智強，關(guān)注保濕修復(fù)?護膚功效的需求細(xì)分，場景多元?抗老/保濕補水功效秋冬高熱，膨脹顯著?美白/提亮/修護功效也是熱門必爭?節(jié)點爆發(fā)更強，重點關(guān)注第一波/預(yù)售?各品類全年高點，精華/面霜/水乳膨脹高?三波節(jié)點小爆發(fā)，萬圣夜達到頂峰?底妝節(jié)奏各異，唇妝后置爆發(fā)?Live原生美，以妝養(yǎng)膚正當(dāng)紅?新手/早八黨帶火彩妝跟練風(fēng)?Gifting心智升溫，年末必爭?底妝干皮需求高，關(guān)注節(jié)日&約會場景?唇妝秋冬紅棕回潮，關(guān)注試色&上新——彩妝—— 03策略布局 03策略布局選品vlog》》》》》選品vlog》》》》》》機制劇透省錢攻略場景功效高點大場直播品牌根據(jù)規(guī)劃充分預(yù)熱雙11營銷布局總覽產(chǎn)品/機制分層矩陣內(nèi)容/用戶溝通點匹配營銷動作&節(jié)奏鋪排正向口碑內(nèi)容，延續(xù)熱度》精準(zhǔn)定向博主/直播間粉絲&行為人群雙11營銷布局總覽產(chǎn)品/機制分層矩陣內(nèi)容/用戶溝通點匹配營銷動作&節(jié)奏鋪排正向口碑內(nèi)容，延續(xù)熱度》精準(zhǔn)定向博主/直播間粉絲&行為人群如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?美妝包含“雙11”關(guān)鍵詞筆記發(fā)布節(jié)奏雙11相關(guān)筆記發(fā)布占比>50%活動預(yù)熱產(chǎn)品種草活動攻略開箱曬單分階段蒲公英by粉段消耗占比各階段蒲公英消耗占比20-100w各階段博主類型消耗占比美妝包含“雙11”關(guān)鍵詞筆記發(fā)布節(jié)奏雙11相關(guān)筆記發(fā)布占比>50%活動預(yù)熱產(chǎn)品種草活動攻略開箱曬單分階段蒲公英by粉段消耗占比各階段蒲公英消耗占比20-100w各階段博主類型消耗占比美垂非垂雙11內(nèi)容節(jié)奏策略分階段調(diào)整博主和內(nèi)容類型，最大化提升內(nèi)容效率雙11相關(guān)筆記在國慶后起量明顯蓄水期消耗過半，延續(xù)期尾部非垂鋪量雙11蒲公英玩法升級從「雙11蒲公英玩法升級從「4大場景」助力品牌生意up有機會獲得官方流量助推定期更新博主名單不用擔(dān)心好博主，會沒檔期啦蒲公英重磅推出雙11選K攻略蒲公英重磅推出雙11選K攻略歷史30天內(nèi)，站內(nèi)帶貨數(shù)據(jù)與直播數(shù)據(jù)雙品牌力是消費決策的護城河，強化用戶滲透，加速購買決發(fā)現(xiàn)點擊KOL筆記進入評論區(qū)訪問品牌主頁搜索品牌力是消費決策的護城河，強化用戶滲透，加速購買決發(fā)現(xiàn)點擊KOL筆記進入評論區(qū)訪問品牌主頁搜索通過品牌專區(qū)驚喜盒子掉落進入主頁并關(guān)注爆發(fā)期寶藏新品小紅書課堂雙11薯你會買紅薯買手集護膚內(nèi)行人集美我來評爆發(fā)期寶藏新品小紅書課堂雙11薯你會買紅薯買手集護膚內(nèi)行人集美我來評在更多目標(biāo)人群心里，打造有意義的差異化營銷IP×品牌：為“向往的生活”找到解決方案踩準(zhǔn)節(jié)奏，助推轉(zhuǎn)化在更多目標(biāo)人群心里，打造有意義的差異化營銷IP×品牌：為“向往的生活”找到解決方案踩準(zhǔn)節(jié)奏，助推轉(zhuǎn)化*注：以上僅為規(guī)劃示意，實際執(zhí)行以下單資源包與以小紅書選品勢能強化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，*注：以上僅為規(guī)劃示意，實際執(zhí)行以下單資源包與以小紅書選品勢能強化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，人群賽道搶先體驗天團層層曝光雙款款指南多重背書高點事件強刺激營銷大事件雙11商業(yè)主會場人群賽道主理人賽道kol多角度認(rèn)證犀利評審認(rèn)證蒲公英測評團鋪量百人測評開箱泛用戶UGC百萬流量扶持品牌話題nns組件刺激號召用戶反向賦能話題聲量商廣+交易資源+垂類買手撮合人群賽道搶先體驗天團層層曝光雙款款指南多重背書高點事件強刺激營銷大事件雙11商業(yè)主會場人群賽道主理人賽道kol多角度認(rèn)證犀利評審認(rèn)證蒲公英測評團鋪量百人測評開箱泛用戶UGC百萬流量扶持品牌話題nns組件刺激號召用戶反向賦能話題聲量商廣+交易資源+垂類買手撮合線下市集品牌產(chǎn)品派樣體驗為每一個好產(chǎn)品精準(zhǔn)攔截特色人群好眼光挑戰(zhàn)賽，優(yōu)質(zhì)筆記前置促產(chǎn)趨勢品指南，為每一個好產(chǎn)品找到細(xì)分種草場景多維度數(shù)據(jù)挖掘背書PICK真正小紅薯愛用好物票選TOP級好物線下體驗，線上轉(zhuǎn)化達成閉環(huán)*注：以上僅為規(guī)劃示意，實際執(zhí)行以下單資源包與*注：以上僅為規(guī)劃示意，實際執(zhí)行以下單資源包與所有女生的紅薯清單強勢形成大促消費決策最強閉環(huán)，所有女生的紅薯清單強勢形成大促消費決策最強閉環(huán)，提升李佳琦直播間好物影響力上榜好物多維體驗，專屬頒獎集體炒作業(yè)，福利刺激轉(zhuǎn)化跳轉(zhuǎn)品牌許愿直播跳轉(zhuǎn)品牌精選筆記深度再種草線上超級省錢體驗站——驚喜盒子薯薯值：小紅書相關(guān)話題熱度與口碑指數(shù)琦琦值：佳琦直播間前臺商品詳情指數(shù)頁面互動，再打call薯薯值PK琦琦值矩陣傳播活動信息綜合雙平臺表現(xiàn)為所有女生推薦雙11真正尖貨小紅書x李佳琪直播間聯(lián)合發(fā)布筆記首發(fā)發(fā)布活動信息席卷商家參與挑戰(zhàn)站內(nèi)核心黃金流量活動聲量大供給紅薯挑戰(zhàn)賽火熱招募吸引品牌TA品牌獨享陣地關(guān)鍵詞攔截流量全方位吸引泛人群活動主陣地 如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺大盤趨勢前瞻蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向大盤趨勢前瞻蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期延續(xù)期小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向大促詞、品類詞SOV/SOC占位一方驗證人群滲透/資產(chǎn)貢獻資產(chǎn)人群/人群滲透/CTR/CPC搜索轉(zhuǎn)化，把握心智大促詞、品類詞SOV/SOC占位一方驗證人群滲透/資產(chǎn)貢獻資產(chǎn)人群/人群滲透/CTR/CPC搜索轉(zhuǎn)化，把握心智優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，投流放大聲譽管理，正面維護預(yù)算建議內(nèi)容國際美妝雙11運營戰(zhàn)略地圖策略信息流比重搜索比重40%40%40%提醒加購/Offer機制最后沖刺產(chǎn)品種草筆記/場景類筆記Offer機制提醒購買種草筆記/預(yù)告筆記信息流搜索小紅星群聊預(yù)算建議內(nèi)容國際美妝雙11運營戰(zhàn)略地圖策略信息流比重搜索比重40%40%40%提醒加購/Offer機制最后沖刺產(chǎn)品種草筆記/場景類筆記Offer機制提醒購買種草筆記/預(yù)告筆記信息流搜索小紅星群聊 店智能定向/美妝個護/場景人群(熬夜、時尚、旅游出行、精致媽媽)/品類人群大促人群/競品人群/本品人群本品資產(chǎn)人群/Retargeting人群需求詞/場景詞/品類詞多場景/功效筆記細(xì)分人群重復(fù)觸達本品詞/品牌詞競品詞/大促詞小紅星篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向內(nèi)容持續(xù)放大再觸達小紅星進店人群直播預(yù)告群促轉(zhuǎn)化打卡互動/群內(nèi)曬單小紅星前置測試大促攻略向內(nèi)容新品派樣/測評選品/實時答疑需求詞/場景詞增速上漲明顯，且占到大盤搜索量16%護膚偏好需求詞搜索，彩妝更重場景詞需求詞/場景詞增速上漲明顯，且占到大盤搜索量16%護膚偏好需求詞搜索，彩妝更重場景詞搜索需求、場景詞領(lǐng)漲搜索大盤，占到大盤搜索量近兩成需求詞場景詞成分詞需求詞場景詞成分詞45%42%場景詞需求詞需求詞場景詞成分詞成分詞搜索需求、場景詞領(lǐng)漲搜索大盤，占到大盤搜索量近兩成需求詞場景詞成分詞需求詞場景詞成分詞45%42%場景詞需求詞需求詞場景詞成分詞成分詞Q高端面霜推薦Q修護維穩(wěn)面霜87詞性搜索占比單品精搜詞前搜索涵蓋成分、功效、膚質(zhì)、品牌定位的品類相Q高端面霜推薦Q修護維穩(wěn)面霜87詞性搜索占比單品精搜詞前搜索涵蓋成分、功效、膚質(zhì)、品牌定位的品類相18次競品詞時間口徑：選取小紅書數(shù)據(jù)中臺24年6月美妝個護TOP50SPU精搜詞前90天搜索行為搜索精搜單品詞前，消費者的品類相關(guān)詞搜索行為多元化抗老面霜玻色因面霜保濕面霜油皮適用面霜修復(fù)面霜推薦好用Q搜索精搜單品詞前，消費者的品類相關(guān)詞搜索行為多元化抗老面霜玻色因面霜保濕面霜油皮適用面霜修復(fù)面霜推薦好用Q某品牌面霜精搜前詞性搜索天數(shù)分布（天）搜索前置卡位搜索場域下品類及需求心智，激發(fā)品牌詞精準(zhǔn)搜索精搜前詞性搜索天數(shù)分布（天）搜索前置卡位搜索場域下品類及需求心智，激發(fā)品牌詞精準(zhǔn)搜索48天本品詞品牌詞彩妝護膚本品詞品牌詞貴價護膚護膚全域資產(chǎn)全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營銷行業(yè)興趣標(biāo)簽精準(zhǔn)拉新人群屬性標(biāo)簽新產(chǎn)品迭代精細(xì)運營新品類延展價值拓展特色人群定向滲透全域資產(chǎn)全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營銷行業(yè)興趣標(biāo)簽精準(zhǔn)拉新人群屬性標(biāo)簽新產(chǎn)品迭代精細(xì)運營新品類延展價值拓展特色人群定向滲透一方人群洞察·放大·提效示例：一方人群70%與戶外潮流重合，且戶外潮流人群還重合人數(shù)價值度量一方滲透量品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？TA目標(biāo)人群量AIPS滲透量AITI貢獻一方人群數(shù)200w價值度量一方滲透量品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？TA目標(biāo)人群量AIPS滲透量AITI貢獻一方人群數(shù)200w示例：潛客全spu測試投放/老客lookl示例：潛客全spu測試投放/老客lookl示例：潛客轉(zhuǎn)化率XXX%，拓圈彩妝人群AITI人群貢獻拆分人群轉(zhuǎn)化效率復(fù)盤總結(jié)老客人群為種子再拓展拉新，流失資產(chǎn)再圈定召回高效利用一方回傳人群，以老客為種子再拓展拉新潛客/流失客資產(chǎn)全SPU測試投放基于已購客洞察拓圈人群利用定制化內(nèi)容進行投放備婚人群投放應(yīng)用品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？不同類型一方人群畫像洞察基礎(chǔ)畫像標(biāo)簽差異投放應(yīng)用品牌人群有多少？目標(biāo)人群滲透如何？還有多少潛力人群？不同類型一方人群畫像洞察基礎(chǔ)畫像標(biāo)簽差異全域資產(chǎn)一方已購人群精準(zhǔn)洞察，明確目標(biāo)優(yōu)化投資資產(chǎn)資產(chǎn)→P流轉(zhuǎn)分析資產(chǎn)重合分析廣告觸點效率廣告觸點效率本品A人群2X%本品I人群A%=4X%K開屏FS-29%本品A人群2X%本品I人群A%=4X%K開屏FS-29%20%人群TI%=4X%本品TI人群周期內(nèi)最深資產(chǎn)狀態(tài)資產(chǎn)重合占比A%4x%2x%4x%深層淺層人群對購買均有貢獻資產(chǎn)分層級流轉(zhuǎn)周期內(nèi)流轉(zhuǎn)人數(shù)占比流轉(zhuǎn)率A-P0.06%2x%TI-P4x%0.6%K開屏FS23%8%26%如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化?如何在雙11真正做到小紅書種草全網(wǎng)轉(zhuǎn)化? 人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化 小紅星 人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化 小紅星淘寶【小紅星】：“小紅書”與“淘寶”合作項目小紅星·小紅盟小紅星同時期有效在線任務(wù)組上限從10個提升至30個！單篇筆記進店效率可度量輔助投放決策高效營銷識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大內(nèi)容(K)：投放(FS)3：7投流擴大營銷價值聚光競價推廣種草價值淘寶店鋪進店/交易新客價值生產(chǎn)及管理蒲公英優(yōu)質(zhì)筆記投流擴大營銷價值聚光競價推廣種草價值淘寶店鋪進店/交易新客價值生產(chǎn)及管理蒲公英優(yōu)質(zhì)筆記 小紅盟同時期有效在線任務(wù)組上限從10個提升至 小紅盟同時期有效在線任務(wù)組上限從10個提升至30個！小紅星·小紅盟生產(chǎn)及管理進店/交易京東店鋪投流生產(chǎn)及管理進店/交易京東店鋪投流擴大營銷價值人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化競價廣告放大踩準(zhǔn)節(jié)奏筆記優(yōu)選優(yōu)質(zhì)筆記賦能競價廣告放大踩準(zhǔn)節(jié)奏筆記優(yōu)選優(yōu)質(zhì)筆記賦能提升進店效率點擊率加大預(yù)算提升可見度進店率精準(zhǔn)觸達利用搜索加大預(yù)算提升可見度進店率精準(zhǔn)觸達利用搜索投放深度人群優(yōu)化筆記后再投流小紅星|小紅盟大促期識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充分放大競價廣告放大筆記影響成本優(yōu)化商業(yè)流量人群覆蓋面擴大自然流量達美妝KOS應(yīng)用場景更多元，幫助品牌大促高效拉新產(chǎn)品種草效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPE會員運營效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPA美妝KOS應(yīng)用場景更多元，幫助品牌大促高效拉新產(chǎn)品種草效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPE會員運營效率指標(biāo)：CPC/私信成本/CPA線下營銷效率指標(biāo)：CPC/效果指標(biāo)：到店人數(shù)線上閉環(huán)效果指標(biāo)：SA綁商卡筆記GMV/ROI私信成本/CPA/表單填寫量______________________+私信鏈路助力私域沉淀，促進后續(xù)生意轉(zhuǎn)化私信咨詢量4.6k+私信咨詢量2.3k+群聊帶動品牌長期價值，沉淀品牌私域資產(chǎn)在【我的群聊】板塊→設(shè)置【公開展示】編輯時點擊【高級選項】→選擇對應(yīng)群聊一個筆記只群聊帶動品牌長期價值，沉淀品牌私域資產(chǎn)在【我的群聊】板塊→設(shè)置【公開展示】編輯時點擊【高級選項】→選擇對應(yīng)群聊一個筆記只能綁定一個組件私信鏈路引導(dǎo)溝通大促活動吸睛傳遞私域運維長線經(jīng)營私信鏈路引導(dǎo)溝通大促活動吸睛傳遞私域運維長線經(jīng)營面露出掛接群聊國際美妝KOS大促三部曲面露出掛接群聊國際美妝KOS大促三部曲*對比去年同期倍倍越來越多的品牌布局電商、買手進駐電商，解鎖新增生意渠道olAY越來越多的品牌布局電商、買手進駐電商，解鎖新增生意渠道olAYf新千萬買手ii新千萬買手ii倍倍新百萬買手iii更多買手，可從蒲公英后臺榜單選擇博主商單合作，種收一體更高效*24年6月vs.23年1月倍多次破億買手u開播供給規(guī)模迅速提升，涌現(xiàn)出破億主理人與越來越多的新百萬+買手買手生態(tài)高速生長買手矩陣新且多元迸發(fā)開播供給規(guī)模迅速提升，涌現(xiàn)出破億主理人與越來越多的新百萬+買手買手生態(tài)高速生長買手矩陣新且多元迸發(fā)商家經(jīng)營四步曲0放大經(jīng)營40302入局持續(xù)經(jīng)營低客單價商品筆記群聊+派樣私域運營商家經(jīng)營四步曲0放大經(jīng)營40302入局持續(xù)經(jīng)營低客單價商品筆記群聊+派樣私域運營“#“奶咖色系“K播店播專屬小紅書的差異選品價值固發(fā)密發(fā) 單場直播GMV種草 “#“奶咖色系“K播店播專屬小紅書的差異選品價值固發(fā)密發(fā) 單場直播GMV種草 24年3月vs23年11月GMV 終結(jié)發(fā)量危機%美拉德唇霜商品轉(zhuǎn)化洞悉20大生活方式特色人群心智，匹配選品功效人群/場景人群/風(fēng)格人群/行業(yè)興趣人群更寬的破圈機會更深層的溝通重塑產(chǎn)品價值更寬的破圈機會更深層的溝通重塑產(chǎn)品價值溝通前理解人消費背后的深層動機賦能產(chǎn)品開發(fā)，更符合真實需求溝通前理解人消費背后的深層動機賦能產(chǎn)品開發(fā)，更符合真實需求橫軸：SPU人群資產(chǎn)總量以人群資產(chǎn)為指標(biāo)幫助品牌定位潛力品象限寶藏品 -差異貨盤-大單品潛力品以人群資產(chǎn)為指標(biāo)幫助品牌定位潛力品象限寶藏品 -差異貨盤-大單品潛力品企業(yè)號蒲公英跳商品跳店鋪跳搜索商品筆記運營方式立足站內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源與組件功能，實現(xiàn)種草-商銷的基本商品合作筆記蒲公英筆記搜索組件支持多鏈路跳轉(zhuǎn)進店轉(zhuǎn)化-評論區(qū)-搜索組件-正文區(qū)-搜索組件跳小程序企業(yè)號/蒲公英/商品合作筆記-均可進行商品掛接企業(yè)號蒲公英跳商品跳店鋪跳搜索商品筆記運營方式立足站內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)化資源與組件功能，實現(xiàn)種草-商銷的基本商品合作筆記蒲公英筆記搜索組件支持多鏈路跳轉(zhuǎn)進店轉(zhuǎn)化-評論區(qū)-搜索組件-正文區(qū)-搜索組件跳小程序企業(yè)號/蒲公英/商品合作筆記-均可進行商品掛接定向觸達筆記種草/B預(yù)約進入直播FS進入直播搜索進播T7觀播搜索明星/買手直播商銷運營鏈路FF直播前直播中直播后+定向觸達筆記種草/B預(yù)約進入直播FS進入直播搜索進播T7觀播搜索明星/買手直播商銷運營鏈路FF直播前直播中直播后+店鋪客單價提升腰尾部買手矩陣高點買手直播大促節(jié)點差異化貨盤重推潛力單品●店鋪單月GMV●店鋪單月GMV嬌韻詩法國天然護膚品牌店鋪客單價提升腰尾部買手矩陣高點買手直播大促節(jié)點差異化貨盤重推潛力單品●店鋪單月GMV●店鋪單月GMV嬌韻詩法國天然護膚品牌買手直播店鋪直播商品筆記爆發(fā)階段月均起量階段月均●寶藏單品防曬GMV貢獻●潛力爆品眼霜GMV貢獻品牌2024年站內(nèi)GMV單月突破萬頭部買手合作配合差異化選品，帶動轉(zhuǎn)化爆發(fā)差異化選品配合買手直播，打響寶藏潛力單起量階段爆發(fā)階段店鋪客單價差異化選品配合買手直播，打響寶藏潛力單起量階段爆發(fā)階段店鋪客單價資產(chǎn)沉淀定向觸達搜索卡位+種草搜索平銷期店播經(jīng)營，持續(xù)運維品牌/人群/銷量資產(chǎn)，實現(xiàn)長線品效合一直播后資產(chǎn)沉淀定向觸達搜索卡位+種草搜索平銷期店播經(jīng)營，持續(xù)運維品牌/人群/銷量資產(chǎn)，實現(xiàn)長線品效合一直播后 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