種出美好家家居家電行業(yè)雙十一通關秘籍@趨勢種草營銷專家行業(yè)趨勢洞察細分賽道趨勢雙十一種草必修雙十一投放指南閉環(huán)電商助力生意新增長用戶興趣持續(xù)增長，抄作業(yè)、曬單氛圍濃厚2024年家居家電相關需求持續(xù)更新，N多大單品借勢乘風成爆品小紅書耐銷行業(yè)搜索指數(shù)增幅小紅書耐銷行業(yè)曝光指數(shù)增幅家生活氛圍濃厚，小紅書成為裝修首選先鋒派的聚集地，新產(chǎn)品、新技術通通嘗鮮！歌詞音箱蒸烤一體機4.2倍4.2倍全嵌冰箱閨蜜機3倍高速吹風機他們都在小紅書找到自己的理想家！618美護搜索呈現(xiàn)“爆發(fā)式”沖頂，持續(xù)高位家電家居類目24年618預售期付尾款大促日流量快速攀升持續(xù)高位前置小規(guī)模起勢流量快速攀升持續(xù)高位前置小規(guī)模起勢24年趨勢預測：行業(yè)流量預計上升40%1內(nèi)持續(xù)流量高峰搜索場發(fā)現(xiàn)場搜索場發(fā)現(xiàn)場蓄水期預售期開門紅曬單高峰搶先購蓄水期預售期開門紅曬單高峰搶先購解碼家生活6大趨勢普通人也能擁有家庭影院普通人也能擁有家庭影院幸福感飆升的幸福感飆升的沐浴SPA！隨時隨地養(yǎng)生派隨時隨地養(yǎng)生派養(yǎng)生壺一開，煩惱不見了周末解壓小妙招還自己一個整潔新居周末解壓小妙招還自己一個整潔新居不動手！不動手！再也不怕再也不怕家里有了它再也沒出過門家里有了它再也沒出過門小小角落小小角落上班嗎嘍下班黑悟空上班嗎嘍下班黑悟空在陽臺打造一個屬于自己的莫奈花園在陽臺打造一個屬于自己的莫奈花園誰懂周末坐這能坐一晚誰懂周末坐這能坐一晚顏值高到整個小區(qū)跪求裝修攻略顏值高到整個小區(qū)跪求裝修攻略廚房魔法~Magics廚房魔法~Magics嵌入式冰箱嵌入式冰箱朋友問我你衣服晾哪里朋友問我你衣服晾哪里在客廳放下一張床在客廳放下一張床我的陽臺會變身我的陽臺會變身家里有個多功能房好爽家里有個多功能房好爽是時候讓廚房承擔起社交的重任了是時候讓廚房承擔起社交的重任了沒有這個收納好物不好意思說自己會收納沒有這個收納好物不好意思說自己會收納家居收納新思路家居收納新思路家電怎么能家電怎么能一個小家伙一個小家伙l品類差異明顯，家電行業(yè)為大促而生！家用電器家用電器品類細分趨勢洞察-11.11家具家居家具家居品類細分趨勢洞察-11.11【3+2】立體營銷模型，助力品牌雙11營銷事半功倍驚喜盒子驚喜盒子KFS+驚喜盒子，超快速實現(xiàn)賽道滲透UP階段一活動話題活動話題階段二品牌驚喜盒子品牌驚喜盒子階段三驚驚喜盒子平臺 P強曝光引流強曝光引流17410用福利，刺激用戶參與活動內(nèi)容，用福利，刺激用戶參與活動內(nèi)容，拉動線上內(nèi)容產(chǎn)出戶可通過完成任務獲得驚喜IP-KFS內(nèi)容協(xié)同，廣度深度全覆蓋雙十一薯你會買，電商聯(lián)動種草力UP李佳琦超級雙十一，內(nèi)外循環(huán)生意UP11.11真會買買手節(jié)，產(chǎn)品靈魂注入UP驚驚喜盒子平臺 P硬廣資源火焰話題策略三：雙11沖頂目標，全鏈路硬廣保證品牌露出策略三：打開APP打開APP發(fā)現(xiàn)興趣發(fā)現(xiàn)興趣搜索了解搜索了解火焰話題火焰話題數(shù)據(jù)說明：2023.10.01-2023.11.07美越夜越美麗」新增筆記指數(shù)互動興趣引導發(fā)布互動興趣引導發(fā)布驚驚喜盒子平臺 P硬廣資源火焰話題碑通策略四：口碑通讓全網(wǎng)都說我好！策略四：基于用戶行為,從【發(fā)現(xiàn)+搜索】雙場景搶占用戶心智產(chǎn)品搜索關鍵詞，解碼用戶關注焦點 家居家裝 家居家裝 家具家具決策趨勢關鍵詞家用電器家用電器決策趨勢關鍵詞家用電器決策趨勢關鍵詞大促期，什么內(nèi)容是用戶愛看？蓄水期這么做蓄水期這么做超前透傳雙十一節(jié)奏，配合好物推薦在消費者購物車搶占前排！預熱期+預售期這么做預熱期+預售期這么做橫評橫評、品牌矩陣評測標題點明“雙十一”“囤貨”“抄作業(yè)”“回速篩選興趣人群，利用泛人群沖爆文。品牌全線產(chǎn)品測評，突出單品、爆品差異化賣點，同時滿足多種用戶需求。吸引用戶需求從選品牌過渡到選品。現(xiàn)貨開售后這么做現(xiàn)貨開售后這么做真實反饋+囤貨心智真實反饋+囤貨心智利用真實的開箱場景、測評獲得消費者信任，促使猶豫期消費者快速決策。大家電小家電家具家居日百大促節(jié)投放策略沖刺期沖刺期觸達O、A人群核心-興趣-高潛-補量以外溢成本<20做筆記賽馬測試流量型筆記懟互動轉(zhuǎn)化向筆記先精后觸達O、A人群核心-興趣-高潛-補量以外溢成本<20做筆記賽馬測試流量型筆記懟互動轉(zhuǎn)化向筆記先精后廣（點贊投至1,000?；樱┏掷m(xù)拓寬流量池、加大人群掃量外溢成本<15筆記放大預算外溢好+互動高筆記極限壓低CPC成本懟閱讀量AIPS觸達人群復投優(yōu)質(zhì)筆記續(xù)投搜索：信息流搜索：信息流搜索：信息流搜索：信息流發(fā)現(xiàn)頁投放策略優(yōu)化目標人群素材選擇優(yōu)化目標人群zzz價值搜索詞zzz覆蓋更多擊穿痛點人群攻占品類搶奪競品守住品牌拓賽道流量大流量大人群準人群準場景：場景：示例：熬夜、換季護膚...功效詞：功效詞：抗老、美白、提亮...痛點詞：皮膚松垮、臉部暗沉...品類詞：水乳、精華、面試...競品詞：競品詞：溪木源、稀物集...產(chǎn)品詞：產(chǎn)品詞：xx水乳、xx水乳怎么樣...控價短語掃量控價短語掃量，避免和頭部品牌直接競爭功效痛點詞低價掃量功效痛點詞低價掃量核心詞卡位+掃量并行，既要沖詞包sov，也要看前置占位定價撿漏定價撿漏平銷期定價搶后置位大促期高價懟前置位7*24H7*24H廣告首位防守，防止被攔截，轉(zhuǎn)化核心用戶CPC<大盤CPC<大盤CTR>大盤過程過程指標CTRCPC結(jié)果指標轉(zhuǎn)化指標功效痛點詞CPC<大盤CTR>大盤核心詞CPC≥大盤CTR>大盤品類詞sov排名第1CPCCPC≈大盤CTR>大盤CPCCPC≥大盤CTR>大盤sov占比>90%24年趨勢預測：行業(yè)流量預計上升40%1內(nèi)持續(xù)流量高峰搜索場發(fā)現(xiàn)場搜索場發(fā)現(xiàn)場蓄水期預售期開門紅曬單高峰搶先購蓄水期預售期開門紅曬單高峰搶先購內(nèi)容提前布局流量精準觸達熱點長尾承接商銷核心4步驟12筆記帶貨3達人直播4店鋪直播美妝個護雙十一商銷布局縱覽產(chǎn)品/機制分層矩陣商銷節(jié)奏內(nèi)容/用戶溝通點匹配產(chǎn)品/機制分層矩陣商銷節(jié)奏 新品首發(fā)帶貨筆記帶貨筆記蓄水期測試多元內(nèi)容形式的跑量筆記，爆發(fā)期進行放量+復刻【官號筆記】【達人筆記】【主理人/買手筆記】流量投放流量投