CrossborderE-CommerceBtoC跨境電商平臺認(rèn)知ⅡDTC獨立站1、DTC（DirectToConsumer，直接觸達(dá)消費者）2-1、DTC模式的鼻祖2011年成立“美元剃須俱樂部”dollarshaveclub。當(dāng)年業(yè)界老大吉列的市場份額為72%。2012年營業(yè)收入600萬美元2015年營業(yè)收入2.63億美元，用戶規(guī)模300萬2016年剃須市場占有率51%，成為該市場老大，百年品牌吉列下降到21.2%2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？質(zhì)量差于吉列產(chǎn)品創(chuàng)新OR商業(yè)模式創(chuàng)新？定價1美元，而吉列最高級的刀頭每盒賣5美元，有價格優(yōu)勢為了提升復(fù)購率，采用按月訂購模式“周期購”帶來銷量的巨大提升1、創(chuàng)新商業(yè)模式的能力2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？日常運營管理成本較高訪客過多，服務(wù)器宕機(jī)，頁面卡頓第三方云服務(wù)彈性帶寬支持3、獨立網(wǎng)上商城的建設(shè)和運維能力獨立商城獨立APP小程序獨立網(wǎng)頁2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？創(chuàng)始人迪賓學(xué)習(xí)8年即興表演2006年，創(chuàng)辦了面向旅行者的垂直社交媒體，以失敗告終；為福特汽車等大品牌制作和上傳促銷廣告視頻2012年自制短視頻爆火/x/page/j3160z93tz8.html3、出色的社交媒體營銷能力——短視頻營銷2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？通過郵件、電話、聊天軟件、社交媒體等渠道為訂戶解答各種與剃須有關(guān)的問題派人到全國各地去了解人們的剃須習(xí)慣持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，剃須專用濕巾、剃須油、干洗洗發(fā)水、去死皮搓澡巾。將剃須與當(dāng)?shù)氐囊恍?biāo)志性事件聯(lián)系起來做營銷推廣4、洞察用戶痛點和了解需求的能力2-3、DTC模式的內(nèi)在邏輯品牌價值、產(chǎn)品故事、模式創(chuàng)新獨立站獲客、構(gòu)建私域流量池社交媒體等載體解決信息不對稱的問題以更低的價格買到更合適的產(chǎn)品2-4、DTC典型案例：SHEIN我國跨境電商的千億獨角獸，2022年GMV300億美元創(chuàng)立于2008年國際B2C快時尚電子商務(wù)公司，在中東有很高知名度主要經(jīng)營女裝14歲-24左右的年輕女性便宜！便宜！便宜！款式更新快！快！快！2-4、DTC典型案例：SHEIN2-5、DTC典型案例：Anker安克創(chuàng)新成立于2011年我國最早布局跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)2020年在創(chuàng)業(yè)板上市，市值667.6億元，占當(dāng)年跨境電商上市公司總市值的74.45%2021年，公司業(yè)績繼續(xù)保持高增長，營收125.74億元，我國營收規(guī)模最大的全球化消費電子品牌企業(yè)之一。2-5、DTC典型案例：Anker安克創(chuàng)新智能配件智能家居智能安防2-5、DTC典型案例：Anker安克創(chuàng)新成功打造的智能充電品牌Anker在Amazon平臺上長期占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先的市場份額，擁有很高的品牌知名度2-5