小米手機營銷策略分析目錄TOC\o"1-2"\h\u62小米手機營銷策略分析 15876摘要 131869前言 15015一、小米公司現(xiàn)狀 226909二、小米手機策略分析 2572（一）持續(xù)炒作話題 227450（二）有意無意的饑餓營銷 220191（三）打造粉絲經(jīng)濟 3摘要我國的移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益完善,目前國內(nèi)的手機用戶數(shù)量已達(dá)九億戶,我國已成為世界最大的手機市場。對于競爭越來越劇烈的中國手機市場環(huán)境,小米手機迅速成為了國產(chǎn)手機的又一大名牌,并異軍突起,采用了一套優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略,并產(chǎn)生了巨大的社會反響。前言隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,手機早已變成了我們至關(guān)重要的通訊設(shè)備,而手機也與人類日常生活息息相關(guān),也變成了人類日常工作活動中的重要工具。目前在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上,大大小小的活動品牌已超過上百種之多,而其可售機種更是超過上千種,而在中國國內(nèi)外數(shù)量眾多的民企中,小米公司相當(dāng)于是個奇跡,自二零一零年創(chuàng)立,在二零一一年發(fā)布了首款手機產(chǎn)品后就大放光彩,在短時間內(nèi),小米公司從一個不知名的小公司搖身一變成為了移動領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者,在最火爆的時候小米手機的供貨量,甚至幾乎可以超越了三星、蘋果公司等一樣的和其他科技巨人相對抗,這使得小米企業(yè)在一時間大放光彩,而能取得這些重大成果因素卻各不相同,包含著中國國內(nèi)移動環(huán)境的改善、用戶購買行為的改善,還有雷軍的個性吸引力,其中的一種因素就是大伙所廣泛接受的,那便是它具有強烈時代特點富有著"網(wǎng)絡(luò)思想"的營銷一、小米公司現(xiàn)狀小米公司與2010年四月成立,是中國一家專注于中高端智能移動設(shè)備自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)有限公司,當(dāng)前由Google、微軟、金山等大公司企業(yè)聯(lián)合組成。公司企業(yè)目前已經(jīng)得到了來自Morningside、啟明、IDG以及小米集團的四千一百萬美金融資,其中集團五十六式人融資一千一百萬美金,企業(yè)估值約二點五億美金。于二零一零年底上線電腦實名社群米聊,在上線零點五年內(nèi)已登記注冊客戶超過三百萬。另外,小小米有限公司還上線電腦應(yīng)用MIUI,當(dāng)年六月底MIUI社群的活動客戶已達(dá)到了三十萬。二零一年度8月16日,小米集團總部通過新媒介互動會公開宣布小米手機、米聊、MIUI為小米技術(shù)開發(fā)的三大重點產(chǎn)品銷售。二、小米手機策略分析（一）持續(xù)炒作話題話題炒作就是企業(yè)自己有意識的形成炒作焦點,并抓住了輿論和用戶的注意力,以此擴大對企業(yè)和品牌的知名度,從而達(dá)到商業(yè)推廣目標(biāo),也就是在企業(yè)還沒有推廣之前就造勢。話題炒作依靠的是人們的好奇心，越是臨近出現(xiàn)的不知事件,我們越想要盡早的了解事實,這是人們的求知欲使然。小米手機利用了人們喜歡看熱鬧的心態(tài)，然后運用低價銷售進行營銷。在信息高速發(fā)展的時代，每一條重要的新聞信息都會以你想不到的速度在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上傳播，其傳播的速度是報刊雜志所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的。在小米手機發(fā)布的前后左右，一些手機配置外形的話題就不斷，然而小米手機官方也一直沒有做出過多的解釋和辟謠，而是任由這些新聞信息不斷的傳播與發(fā)酵。不管基于什么目的，對于小米手機的粉絲，或者不知道小米手機的人來說，在他們印象中小米手機給他們留下了一種新鮮感。當(dāng)手機產(chǎn)品上線,當(dāng)謎底揭開的那一刻,各種心理預(yù)期的用戶之間就會產(chǎn)生一種情感上的起伏,而這種用戶情感上的起伏通常也成為了產(chǎn)品宣傳與推廣活動中最有意義的工具。（二）有意無意的饑餓營銷饑餓營銷是我國中小企業(yè)的一種很普遍的營銷策略,運用了各類技術(shù)手段調(diào)動消費者本身的購物需求,但同樣也故意地不去迎合消費者本身,并運用消費者前后心理的微妙改變,從而激起了消費者本身越來越強大的購物需求,最后才形成了這種供不應(yīng)求的市場營銷現(xiàn)狀。在饑餓營銷方面，小米手機可以說是習(xí)得了蘋果手機的真?zhèn)?，不但在退出新產(chǎn)品前就對有關(guān)消息進行遮遮掩掩，故作神秘，并且一直吊著人們的胃口，甚至還會故意放出消息提高購買的難度，吸引更多的消費者去過的優(yōu)先購買的資格。到了發(fā)售階段，小米手機也是間斷性的一次少量發(fā)貨，在開售的幾分鐘內(nèi)手機便會賣斷貨。有些消費者即使有錢但是缺錢運氣也是買不到小米手機的，這樣在無形中提高了小米手機的匱乏度，但是卻增加了小米手機的潛在價值，讓顧客覺得得不到的才是最好的。這無形中讓小米手機再一次成為了消費者和媒體眼中的焦點。（三）打造粉絲經(jīng)濟即建立忠誠粉絲,建立粉絲文化。傳統(tǒng)營銷品牌所做的都是對用戶價值的一次變現(xiàn),"尋找顧客一一賣出商品一一獲取利潤",周而復(fù)始。但小米企業(yè)身為一個新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其營銷戰(zhàn)略明顯有別于傳統(tǒng)銷售中小企業(yè),在開拓新客戶的時候,更主要的是建立一個"粉絲文化","賣貨、聚粉、建平臺"是小米粉絲文化經(jīng)營的核心。將廣大手機使用者牢固地引導(dǎo)到商品的身邊,并利用博覽會、粉絲節(jié)、同城活動等途徑向更多的使用者宣傳小米產(chǎn)品文化,從而增強其對小米手機商品的認(rèn)可感,最終目的便是把更多的使用者快速發(fā)展成為忠誠的"粉絲",利用各類技術(shù)手段理解"米粉們"的需要,盡量地占用"米粉們"的使用時間,影響"米粉們"的生活,牢固地將"米粉"與商品粘合在一塊,每當(dāng)小米手機推出新款手機,"米粉"都是當(dāng)之無愧的采購主力,從這種視角來看