市場營銷基礎(chǔ)單選模擬考試題+參考答案

1、勞力士表價格高達(dá)幾萬元甚至十幾萬元人民幣，是眾多手表中的至尊，

也是財富與地位的象征。其定位方式是（）。

A,競爭定位法

B、特色定位法

C、使用者定位法

R檔次定位法

答案：D

2、公司的營銷組合包括4方面：產(chǎn)品設(shè)計、促銷、價格和（）。

A、產(chǎn)品包裝

B、分銷

C、顧客

R產(chǎn)品品牌

答案：B

3、（）是人們以語言來描述擬推向市場的一種可能產(chǎn)品。

A、產(chǎn)品效用

B、產(chǎn)品構(gòu)思

C、產(chǎn)品市場

R產(chǎn)品概念

答案：B

4、我國很多企業(yè)通過走聯(lián)合化、集團(tuán)化的道路，沖破了地方封鎖和條塊分

割，從而改變了各地方政府的地方保護(hù)主義政策，促使其實行開放的經(jīng)濟(jì)政策。

這些企業(yè)采取的措施是（）。

A、減輕政策

B、促進(jìn)政策

C、轉(zhuǎn)移政策

D,競爭政策

答案：B

5、可口可樂公司在20世紀(jì)60年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格

和瓶裝，以及統(tǒng)一的廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客。其采取的是O策略。

A、集中性市場營銷

B、無差異性市場營銷

C、大量市場營銷

R差異性市場營銷

答案：B

6、某煙草公司將其顧客分為少量使用者、中量使用者、大量使用者。這種

市場細(xì)分屬于（）。

A、人口細(xì)分

B、行為細(xì)分

C、地理細(xì)分

D、心理細(xì)分

答案：B

7、生產(chǎn)資料市場，是指為滿足生產(chǎn)者生產(chǎn)或加工的需要而提供產(chǎn)品或服務(wù)

的市場，也叫做（）。

A、組織市場

B、生產(chǎn)者市場

C、消費者市場

R勞務(wù)市場

答案：B

8、細(xì)分出來的子市場必須大到足以使企業(yè)實現(xiàn)它的利潤目標(biāo)，這是指市場

細(xì)分的（）原則。

A、反應(yīng)差異性

B、實效性

C、可衡量性

D、可進(jìn)入性

答案：B

9、大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）。

A、仿制產(chǎn)品

B、最新產(chǎn)品

C、全新產(chǎn)品

n換代產(chǎn)品

答案：c

10、聲望定價主要是利用消費者的（）心理來制定的。

A、求新

B、求名

C、求便

D、求廉

答案：B

11、消費者購買空調(diào)，其有形產(chǎn)品是指（）。

A、終身保修

B、空調(diào)本身

C、空調(diào)的效用

D＞高檔品牌

答案：B

12、某種產(chǎn)品一上市就能迅速吸引消費者的注意，隨機(jī)被狂熱地接受，很

快達(dá)到高潮并趨向衰落，這是指（）型。

A、熱潮

B、循環(huán)一一再循環(huán)

G扇貝

R成長一一衰退一一成熟

答案：A

13、（）是對潛在新產(chǎn)品的基本輪廓結(jié)構(gòu)的設(shè)想。

A,市場分析

B、進(jìn)行環(huán)境分析

C、構(gòu)思

R篩選

答案：C

14、從市場營銷的角度來講，自然環(huán)境主要是指影響社會生產(chǎn)的自然因素,

包括自然資源和（）。

A、生態(tài)環(huán)境

B、社會環(huán)境

C、人口環(huán)境

R經(jīng)濟(jì)環(huán)境

答案：A

15、對于需求價格彈性較大的商品，宜采用薄利多銷的策略，反之，則采

用高價、厚利、限銷的策略。這是追求的（）目標(biāo)。

A、穩(wěn)定價格

B、銷售額

G利潤

R市場占有率

答案：B

16、通過進(jìn)行產(chǎn)品系列的開發(fā)、產(chǎn)品的區(qū)隔化來擴(kuò)展產(chǎn)品的適應(yīng)空間，并

通過降價來提高市場需求，這都是變革（）的方式。

A、營銷組合

B、產(chǎn)品市場

C、產(chǎn)品宣傳

R產(chǎn)品研發(fā)

答案：A

17、產(chǎn)品的基本效用是產(chǎn)品的（）。

A、有形產(chǎn)品

B、核心產(chǎn)品

G附加產(chǎn)品

R價值產(chǎn)品

答案：B

18、市場營銷學(xué)是站在（）角度，研究生產(chǎn)者行為。

A、勞務(wù)人員

B、消費者

C、經(jīng)銷商

R企業(yè)

答案：B

19、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)某一個顧客群（子市場），以取得某一特定

市場上的優(yōu)勢，這種占領(lǐng)市場的方式屬于（）。

A、產(chǎn)品專門化

B、選擇性專門化

C、市場專門化

R單一市場集中化

答案：D

20、當(dāng)一個工作勞累的人要休息時，這個人會問：“我現(xiàn)在要做些什么

呢？”他的頭腦中可能會閃現(xiàn)社交活動、體育運動和吃些東西的念頭。我們把

這些稱為（）。

A、品牌競爭因素

B、產(chǎn)品形式競爭因素

G類別競爭因素

R欲望競爭因素

答案：D

21、（）也叫擴(kuò)展產(chǎn)品，是指顧客購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和附加

利益的總和。

A、有形產(chǎn)品

B、附加產(chǎn)品

C、形式產(chǎn)品

D,價值產(chǎn)品

答案：B

22、汽車制造商不會專門生產(chǎn)一種適合于身高在1米以下的用戶使用的汽

車，只是由于這一細(xì)分市場不具有（）。

A,可進(jìn)入性

B、可衡量性

G反應(yīng)差異性

R實效性

答案：D

23、一般而言，對于高檔商品、奢侈品、專利品、未來市場形勢難以測定

的產(chǎn)品等，可以采用（）策略。

A、滲透定價

B、溫和定價

C、取脂定價

R統(tǒng)一定價

答案：C

24、每種產(chǎn)品實質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的（）。

A、服務(wù)

B、功能

C、質(zhì)量

R效用

答案：A

25、（）是指產(chǎn)品已穩(wěn)定地占領(lǐng)市場，進(jìn)入暢銷的階段。

A、成熟期

B、投入期

G成長期

R衰退期

答案：A

26、用（）計算出來的價格又稱為保本價格。

A、盈虧平衡定價法

B、成本加成定價法

C、目標(biāo)利潤定價法

R以上都不是

答案：A

27、對于牙膏市場，有些消費者特別關(guān)心味道是否可口，有些消費者關(guān)心

是否能保持牙齒光潔，有些消費者格外關(guān)注是否能防止壞牙，而有些消費者又

注重是否經(jīng)濟(jì)實惠。如果把牙膏市場劃分為四個細(xì)分市場，這是按照（）因素

來進(jìn)行細(xì)分的。

A、心理細(xì)分

B、人口細(xì)分

G地理細(xì)分

R行為細(xì)分

答案：A

28、一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)基本上反映了該國消費品市場的大小，概

括地表示出（）的需求量。

A、保健品

B、休閑娛樂消費

C奢侈品

R生活必需品

答案：D

29、以下哪個是影響消費者需求變化的最活躍因素（）。

A、人均國民生產(chǎn)總值

B、個人收入

C、個人可支配收入

R個人可任意支配收入

答案：D

30、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭觀念的更新，家庭規(guī)模趨于小型化，這種變化

給企業(yè)營銷活動帶來的影響屬于宏觀環(huán)境中的（）。

A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B、文化環(huán)境

C、政治與法律環(huán)境

R人口環(huán)境

答案：D

31、通過降價讓利、增加網(wǎng)點、提高促銷水平、改進(jìn)產(chǎn)品包裝、有效利用

廣告及公共關(guān)系等綜合促銷手段延長成熟期，這是指成熟期的（）策略。

A、市場營銷組合改進(jìn)

B、產(chǎn)品改進(jìn)

C、顧客態(tài)度改進(jìn)

R市場改進(jìn)

答案：A

32、影院對首輪放映的影片定一個高價，然后在出品一年后，再降低價格,

采用的是（）。

A、顧客差別定價法

B、銷售時間定價法

C、產(chǎn)品位置差別定價法

D,產(chǎn)品形式差別定價法

答案：B

33、買賣中間商分為（）。

A、批發(fā)商、經(jīng)銷商

B、批發(fā)商、零售商

C、批發(fā)商、企業(yè)代理商、零售商

R批發(fā)商、經(jīng)銷商、寄售商

答案：B

34、下列不屬于成熟期的產(chǎn)品的特點的是（）。

A、很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，市場競爭十分激烈

B、大批生產(chǎn)，成本低，利潤達(dá)到最高點

C、市場趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點

R這一時期顧客一般為特殊人群

答案：D

35、產(chǎn)品線是由若干個（）組成的。

A、產(chǎn)品種類

B、產(chǎn)品品牌

C、產(chǎn)品質(zhì)量

R產(chǎn)品項目

答案：D

36、金利來的廣告語“金利來，男人的世界”，哇哈哈果奶主要定位于小

朋友，主張奶粉主要定位于兒童，高鈣鐵質(zhì)奶粉主要定位于老年人。它們的定

位方式是（）。

A、檔次定位法

B、使用者定位法

C、屬性和利益定位法

R特色定位法

答案：B

37、好的定價決策需要成本、消費者和（）三者方面的信息，這是定價成

功與否的決定信息。

A企業(yè)自身

B、質(zhì)量

C、競爭者

R品牌

答案：C

38、成長期的營銷策略應(yīng)突出一個（）字。

A、占

B、轉(zhuǎn)

C、短

R好

答案：D

39、下列按“民族”細(xì)分市場的結(jié)果是（）。

A、清真食品店

B、老年用品商店

C、婦女用品商店

R手表店

答案：A

40、瑞士雀巢公司針對4種消費市場制作了4種咖啡：專為特殊口味人士

制作的金牌咖啡；為嗜好濃重口味者制作的特濃咖啡；為滿足愛喝咖啡卻嫌棄

咖啡因的消費者制作的不含咖啡因但又保留咖啡因味的特制咖啡；用玉米糖、

植物油、乳脂等制作的咖啡伴侶，沖在咖啡中，讓人感到甜潤適口，適于那些

喝不慣咖啡苦澀味的人飲用。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略為（）。

A、差異性市場營銷策略

B、集中性市場營銷策略

C、無差異性市場營銷策略

U壟斷性市場營銷策略

答案：A

41、市場可按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。根據(jù)產(chǎn)品的形態(tài)劃分，市場可分

為（）和無形商品市場。

A、貨幣市場

B、資本市場

C、期貨交易市場

R有形商品市場

答案：D

42、（）按照單位成本加上一定百分比的加成來制定價格。

A、盈虧平衡定價法

B、理解價值定價法

C、成本加成定價法

n目標(biāo)利潤定價法

答案：c

43、當(dāng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合優(yōu)化調(diào)整時，可根據(jù)具體情況，選擇三種調(diào)整策

略，不包括下列的（）。

A、縮減產(chǎn)品組合策略

B、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

G擴(kuò)大產(chǎn)品項目策略

R產(chǎn)品線延伸策略

答案：C

44、（）延伸策略可以提高企業(yè)整體形象和產(chǎn)品形象。

A、向下

B、雙向

G分散

H向上

答案：D

45、（）是指企業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比，或者是指某企業(yè)

的某產(chǎn)品在某市場上的銷量占同類產(chǎn)品在該市場上銷售總量的比重。

A、市場占有率

B、穩(wěn)定價格

C、利潤

RGDP

答案：A

46、當(dāng)環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動造成威脅時，企業(yè)應(yīng)采取應(yīng)對措施，下

面不適合的對策是（）。

A、促進(jìn)對策

B、轉(zhuǎn)移對策

C、逃避對策

R減輕對策

答案：C

47、產(chǎn)品的整體概念不包括下列的（）。

、附加產(chǎn)品

B、核心產(chǎn)品

C、價值產(chǎn)品

R有形產(chǎn)品

答案：C

48、采用（）策略的另外一個原因，就是為了保持產(chǎn)品線定價策略的一致

性。

A、溫和定價

B、取脂定價

C、統(tǒng)一定價

D滲透定價

答案：A

49、產(chǎn)品在市場上逐步被淘汰的時期是（）。

A、衰退期

B、成長期

C、成熟期

R投入期

答案：A

50、企業(yè)沒有，而市場上已有的產(chǎn)品，僅對企業(yè)而言是新產(chǎn)品，是指（）。

A、全新產(chǎn)品

B、仿制新產(chǎn)品

C、改進(jìn)新產(chǎn)品

D,換代新產(chǎn)品

答案：B

51、有形產(chǎn)品一般有5個標(biāo)志，不包括下列（）。

A、效用

B、包裝、品質(zhì)

C、特征

U式樣、品牌

答案：A

52、（）策略適用于需求價格彈性小、價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響

的商品，如流行品'時尚品、奢侈品等。

A、招保定價

B、整數(shù)定價

C、尾數(shù)定價

、聲望定價

答案：B

53、在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（）。

A、市場分析

B、構(gòu)思

C、進(jìn)行環(huán)境分析

R篩選

答案：B

54、認(rèn)為消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該致

力于提高生產(chǎn)率和分銷效率，增加產(chǎn)量、降低成本，以擴(kuò)大市場的觀念是（）。

A、產(chǎn)品觀念

B、市場營銷觀念

C、生產(chǎn)觀念

R推銷觀念

答案：C

55、（）是根據(jù)購買者對產(chǎn)品所追求的的不同利益而形成的一種有效的細(xì)

分方式。

A、使用程度

B、使用時機(jī)

C、追求利益

R使用者情況

答案：C

56、一系列連續(xù)不斷的生命周期，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，在產(chǎn)品銷售量未下

降前，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品特性，找到了新的用途，或發(fā)現(xiàn)了新的市場，從而

使產(chǎn)品的生命周期不斷延長，這是指（）型。

A、熱潮

B、成長衰退成熟

C、循環(huán)——再循環(huán)

R扇貝

答案：D

57、拓寬產(chǎn)品組合的寬度和加深產(chǎn)品組合的深度的策略稱為（）。

A、產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

B、擴(kuò)大產(chǎn)品組合

C、縮減產(chǎn)品組合

R產(chǎn)品延伸

B

58、（）定價策略的實質(zhì)是將銷售費用節(jié)約額的一部分，以價格折扣方式

分配給買方。

A、現(xiàn)金折扣

B、數(shù)量折扣

C、季節(jié)性折扣

R功能折扣

答案：B

59、產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、式樣、特征與品牌是消費者購買時獲得的（）。

A、有形產(chǎn)品

B、核心產(chǎn)品

C、價值產(chǎn)品

R附加產(chǎn)品

答案：A

60、下列不屬于企業(yè)面臨的社會文化環(huán)境的有（）。

A、民族亞文化群

B、宗教亞文化群

G企業(yè)競爭者

R人生價值觀

答案：C

61、下列不屬于代理中間商的是（）。

A、經(jīng)銷商

B、企業(yè)代理商

C、批發(fā)商

H銷售代理商

答案：C

62、競爭的強(qiáng)度主要取決于（）的難易，是否有專利保護(hù)，供求形式，以

及具體的競爭格局。

A、產(chǎn)品定價

B、產(chǎn)品制作技術(shù)

C、產(chǎn)品銷售

R產(chǎn)品成本計算

答案：B

63、市場細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國市場學(xué)家（）提出的一個新概

念。

、溫德爾?史密斯

B、科克斯

C、菲利普?科特勒

D,尼爾?恩?博登

答案：A

64、被稱為“營銷革命”的市場觀念是（）。

A、市場營銷觀念

B、生產(chǎn)觀念

C、銷售觀念

R產(chǎn)品觀念

答案：A

65、屬于需求導(dǎo)向定價方法的有（）。

A、盈虧平衡定價法

B、理解價值定價法

G成本加成定價法

R目標(biāo)利潤定價法

答案：B

66、經(jīng)濟(jì)狀況屬于影響消費者購買的（）。

A、政治法律因素

B、社會文化因素

C、個人因素

R心理因素

答案：C

67、下列不屬于產(chǎn)品在衰退期所采取的的策略的（）。

A、降價策略

B、淘汰策略

C、集中策略

R重振策略

答案：A

68、某企業(yè)在其生產(chǎn)的手動割草機(jī)上添加了動力裝置，增加割草機(jī)的速度

和方便性，以后再在工程技術(shù)上設(shè)計出更具安全性的產(chǎn)品，該企業(yè)采取的是（）

策略。

A、顧客態(tài)度改進(jìn)

B、市場改進(jìn)

C、市場營銷組合改進(jìn)

、產(chǎn)品改進(jìn)

答案：D

69、臺灣寶麗來太陽鏡價格高達(dá)240~980元，我國的景泰藍(lán)瓷器在國際市

場價格為2000多法郎。這都是成功地運用了（）策略的典范。

A、招保定價

B、尾數(shù)定價

G聲望定價

R整數(shù)定價

答案：C

70、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，從而成為軟飲料的第三巨頭,

此市場定位方式是（）。

A、屬性和利益定位法

B、檔次定位法

C、使用者定位法

R競爭定位法

答案：D

71、下面不屬于威脅一機(jī)會綜合矩陣中的企業(yè)類型是（）。

A、艱苦企業(yè)

B、問題企業(yè)

C、理想企業(yè)

R投機(jī)企業(yè)

答案：B

72、新產(chǎn)品開發(fā)的（）階段，是發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)和起點。

A、概念形成

B、構(gòu)思

G篩選

D＞市場試銷

答案：B

73、（）被大多數(shù)企業(yè)采用。

A、利潤目標(biāo)

B、銷售額目標(biāo)

C、穩(wěn)定價格目標(biāo)

R市場占有率目標(biāo)

答案：A

74、非整數(shù)定價一般適用于（）的產(chǎn)品。

、高檔

B、奢侈

C、價值較低

H價值較高

答案：C

75、（）是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價策略。

A、尾數(shù)定價

B、招保定價

C、整數(shù)定價

R聲望定價

答案：A

76、現(xiàn)代的營銷觀念不包括（）。

A,綠色營銷

B、關(guān)系營銷

G直復(fù)營銷

R傳統(tǒng)營銷

答案:D

77、有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉

路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）。

A、直接銷售

B、自動售貨

C、直復(fù)營銷

R購貨服務(wù)

答案：C

78、一個公司掌握競爭的最好方法是（）。

A、樹立產(chǎn)品觀點

B、樹立顧客觀點

C、樹立生產(chǎn)效率觀點

R樹立公司形象觀點

答案：B

79、劇院對不同座位采用的價格不同，采用的是（）。

A、銷售時間定價法

B、產(chǎn)品位置差別定價法

C、產(chǎn)品形式差別定價法

R顧客差別定價法

答案：B

80、企業(yè)的定價方法有三個導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和（）。

A、競爭

B、心理

C、習(xí)慣

R地理

答案：A

81、通用汽車曾經(jīng)提出“每一個錢包、目的和人格，分別生產(chǎn)一種汽車”

的口號，這體現(xiàn)的目標(biāo)市場營銷策略是（）。

A、壟斷性營銷

B、無差異營銷

C、差異性營銷

D,集中性營銷

答案：C

82、購買液晶電視時，顧客可以獲得免費運送、安裝調(diào)試、售后維修、有

問題調(diào)換或退貨的承諾，這都屬于（）。

A、附加產(chǎn)品

B、價值產(chǎn)品

C、效用產(chǎn)品

R有形產(chǎn)品

答案：A

83、市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和（）。

A、對過去產(chǎn)品的定位

B、對對手產(chǎn)品的定位

C、對潛在產(chǎn)品的定位

D,對暢銷產(chǎn)品的定位

答案：C

84、產(chǎn)品組合，也稱產(chǎn)品配合，是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和

（）的組合方式。

A、產(chǎn)品質(zhì)量

B、產(chǎn)品種類

C、產(chǎn)品外觀

R產(chǎn)品項目

答案：D

85、某跨國集團(tuán)將其目標(biāo)市場劃分為歐盟、北美、東盟等，其劃分依據(jù)屬

于（）。

A、地理細(xì)分

B、心理細(xì)分

C、行為細(xì)分

R人口細(xì)分

答案：A

86、新產(chǎn)品在投入期和成長前期較適合采用（）策略。

A、大量市場營銷

B、壟斷性營銷

G差異營銷

R無差異營銷或集中性營銷

答案：D

87、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心功能是（）。

A、推銷職能

B、生產(chǎn)功能

G財務(wù)功能

R市場營銷

答案：D

88、政府頒布有關(guān)禁煙的一些法令，對于煙草企業(yè)來說是（）。

A、威脅

B、無影響

C、機(jī)遇

R無法判斷

答案：A

89、以高價格銷售，低投入促銷將新產(chǎn)品推向市場，這是指投入期的（）

策略。

A、雙高

B、密集型滲透

C、雙低

R選擇性滲透

答案：D

90、銷售服務(wù)與保障是顧客購買產(chǎn)品時獲得的（）。

A、核心產(chǎn)品

B、有形產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

R價值產(chǎn)品

答案：C

91、通過（）策略，可以是企業(yè)避免戰(zhàn)線過長造成的精力分散，有利于企

業(yè)集中精力發(fā)揮和提高專業(yè)技術(shù)水平。

A、擴(kuò)大產(chǎn)品項目

B、縮減產(chǎn)