《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE3/JohnJohn：都是TMD《CEO奧巴馬：John，你告訴我，這個(gè)世界為什么TMD導(dǎo)師：CMOJohnCheng奧巴馬：John，你告訴我，這個(gè)世界為什么TMD對(duì)你的同事、老板，對(duì)你公司…都有好處現(xiàn)金全壓死了…奧巴馬：John，你告訴我，這個(gè)世界為什么TMD這么亂？ 現(xiàn)金全壓死了…奧巴馬：John，你告訴我，這個(gè)世界為什么TMD這么亂？ 劃采購(gòu)…這生意，真TMDmymoneyFX!WhereShit！他們又de-了！說(shuō)話跟TMDJohnJohn：都是TMD奧巴馬：我TMD的也不清楚喬治、克林頓這些前任CEOJohn怎么搞的嘛！生產(chǎn)線又TMD怎么搞的嘛！生產(chǎn)線又TMDJohn奧巴馬：TMD！我還以為只要采購(gòu)少買點(diǎn)就可以（控制庫(kù)存）John一個(gè)叫warehouseJohn有關(guān)…有關(guān)…有關(guān)…有關(guān)…與有關(guān)…有關(guān)…有關(guān)…JohnJohnJohn：那老子就先講幾個(gè)故事給你聽(tīng)聽(tīng)…奧巴馬：Please

2008LX收購(gòu)FBIPC時(shí)…多爾(DDLL4-6天(ITO-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率:70)John1999年，彩虹作為中國(guó)家電第一品牌,RMB10億(約合1.2億美金),并被全部投入收購(gòu)彩管…我長(zhǎng)這么大，還從來(lái)我長(zhǎng)這么大，還從來(lái)一夜之間，幾乎葬送彩虹…又過(guò)了649.8計(jì)提虧損:26億人民幣！！《CEO《CEOV2012PAGEPAGE7/庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)John

JohnJohn：找人看過(guò)了！還是TMDJohn：找人看過(guò)了！還是TMD《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE10/John奧巴馬：Howcomeamancanhave3eggs?!

庫(kù)存季度產(chǎn)

12Q111Q411Q311Q211Q110Q410Q310Q210Q109Q409Q309Q209Q108Q408Q308Q2奧巴馬：哇！現(xiàn)在看來(lái)庫(kù)存是真TMDSHITJohn你說(shuō)我們應(yīng)該怎么辦？John44%達(dá)到5.14億美元，其中包括重比，賣場(chǎng)收入減少了10.2

JohnJohnCEO，JohnOKKPIJohn

庫(kù)存控制的根本目的就是提高及時(shí)交貨率（OTD），OTDOTD庫(kù)存降低了，你的總資產(chǎn)就會(huì)減少；這樣，ROA分母-總資產(chǎn)反而減少了，ROA奧巴馬：WoW！簡(jiǎn)直TMD奧巴馬：WoW！簡(jiǎn)直TMD3501，350都是20%，A企業(yè)的平均庫(kù)存是1000萬(wàn)；B企業(yè)的平均庫(kù)存是2000萬(wàn)，付款條件都一樣，假設(shè)AR-應(yīng)收款都是30天，應(yīng)付款都是603501，350ROA奧巴馬：JohnJohn奧巴馬：我懂，媽的，我們美國(guó)人最喜歡講什么GPTEAMJohn：NONONO

JohnProcessJohn：奧巴馬先生，您做為一個(gè)CEO奧巴馬：Sure奧巴馬：SureSure非正常的庫(kù)存＝“John奧巴馬：那不是廢話嗎

JohnJohnReturn Input

Output奧巴馬：SureSure

John您做為一個(gè)CEOJohnGeorge（生產(chǎn)總監(jiān)）這個(gè)王八蛋給干掉呢？John奧巴馬：whyJohnSCOR5大流程構(gòu)成了就是下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃、WO就是下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃、WOJohn：哇！誰(shuí)要是再背后說(shuō)您愚蠢的話，我TMDJohn

John：Yes

John奧巴馬：我有點(diǎn)明白了…JohnPO就收！哪怕它是毒品、導(dǎo)彈！這就是收貨（Goods奧巴馬：我有點(diǎn)明白了…JohnJoomework，做為O控制問(wèn)題上就會(huì)邁出第一大步。JohnABS奧巴馬：JohnJohn：好吧，我知道你比較笨，告訴你吧，這個(gè)答案就 “零John為什么我們總是發(fā)現(xiàn)該來(lái)的（物料）

這意味著我們有90%=1800奧巴馬：我靠！這簡(jiǎn)直是犯罪啊！John奧巴馬：嘿嘿！JohnJohnOK，你真的比我想象的要聰明一些。John：接下來(lái)就是供應(yīng)商的問(wèn)題了 奧巴馬：怎么說(shuō)JohnJohn老子不想要了，他就說(shuō)，OKOKJohn（delivery 506080答案是John：明白了?那就給你個(gè)作業(yè)做做：A、B、C《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE21/John：接下來(lái)就是供應(yīng)商的問(wèn)題了 奧巴馬：怎么說(shuō)JohnJohn老子不想要了，他就說(shuō)，OKOKJohn（delivery 506080John：明白了?那就給你個(gè)作業(yè)做做：A、B、CJohnTMDTIMWOOD是lean（精益生產(chǎn)）里面講的七大浪費(fèi)！不是人名字！JohnI-inventoryM-motionOverproduction－過(guò)量生產(chǎn)D-defect

JohnJohnJohnJohn奧巴馬：啊啊啊 奧巴馬：那就不賣了沒(méi)文化 奧巴馬：Sure!Sure（5020%）2=35%！John150%（負(fù)的百分之150）!John：這也不能全怪你，其實(shí)老多人不懂這個(gè)…JohnJohn：還有點(diǎn)，不多了，關(guān)于ERP策略問(wèn)題…John策略問(wèn)題…《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE27/JohnJohnJohn叫E&Oexcess&obsolete奧巴馬：喔？JohnJohnJohnJohn：所謂的寄售是中國(guó)人模仿VMI《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)28/淚…《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE29/JohnJohnJohnJohn奧巴馬：哇！JohnJohn做供應(yīng)鏈管理，永遠(yuǎn)不要相信任何人，只相信數(shù)據(jù)與事實(shí)–data&@@@ 需求、供應(yīng)

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TIM贏利模型@版權(quán)所有程曉華TCO總成TCO總成SIM供應(yīng)商庫(kù)存管理PIM生產(chǎn)庫(kù)存管理SIM供應(yīng)商庫(kù)存管理PIM生產(chǎn)庫(kù)存管理CIM渠道庫(kù)存管理CIM客戶庫(kù)存管理供應(yīng) 采 生 銷 客SRM

CRM ROA資產(chǎn)回《CEO《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE36/ “企業(yè)家 銷 供應(yīng)@版權(quán)所有程曉 $庫(kù)存企業(yè)家，吃的是庫(kù)存，擠出的是眼淚；不在微笑中反抗，就在微笑中去…《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)《CEOV2012庫(kù)存控制最終決定企業(yè)的生存與利潤(rùn)PAGEPAGE37/祖籍山東青島人，DewIM1個(gè)人專著《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》第一、第二版-中國(guó)物資出版社、《CMO-首席物料官》等；TIM19932003年北京大學(xué)MBA結(jié)業(yè)–客PAGEPAGE38/OP提高OP提高ROA–資產(chǎn)回報(bào)率提高C