2022年江蘇職教高考市場營銷試卷一、單項選擇題(本大題共30小題,每小題1分，共30分）1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是(）A．維持營銷策B．改變營銷策略C．降低營銷策略D．刺激營銷策略2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是(）A．生產(chǎn)觀B．市場營銷觀念C．銷售觀念D．產(chǎn)品觀念3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％,市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1。0,該類業(yè)務(wù)屬于（）A．問號類B．金牛類C．明星類D．瘦狗類4．最富有靈活性,但是花費成本較高的調(diào)查方法是（）A．電話訪問B．郵寄問卷C．人員訪問D．試驗法5．進行市場預測時,首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是(）A．購買者意見法B．銷售人員意見綜合法C．專家意見法D．市場試銷法6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為(）A．愿望競爭者B．平行競爭者C．品牌競爭者D．形式競爭者7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（)A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．輔助商8．按照馬斯洛的需要層次理論,最高層次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我實現(xiàn)需要D．社會需要9．市場補缺者的制勝之道是(）A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營C．產(chǎn)品創(chuàng)新D．促銷創(chuàng)新10．美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝,分別設(shè)計成“樸素型"、“時髦型"、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細分的依據(jù)是心理細分,具體是（）A．生活方式B．人格C．社會階層D．使用者情況11．無差異目標市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（）A．企業(yè)實力較弱B．市場同質(zhì)性C．市場競爭者多D．消費需求復雜12．企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）A．不斷降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性C．明確競爭對手和競爭目標D．弄清消費者的需求差異13．人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是(）A．洗衣機本身B．清潔衣物的效用或利益C．終身保修D(zhuǎn)．優(yōu)質(zhì)品牌14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5,2415．產(chǎn)品生命周期指的是（）A．產(chǎn)品使用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命D．產(chǎn)品市場壽命16．電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于()A．全新產(chǎn)品B．改進產(chǎn)品C．換代產(chǎn)品D．仿制產(chǎn)品17．企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是()A．競爭B．固定成本C．需求D．總成本18．北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元,480元,280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略,具體為()A．產(chǎn)品部位差別定價B．顧客差別定價C．銷售時間差別定價D．產(chǎn)品形式差別定價19．中國服裝設(shè)計師李××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場,每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元,這種定價策略屬于(）A．聲望定價B．基點定價C．招徠定價D．需求導向定價20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè),一般情況下采取的分銷策略是(）A．獨家分銷B．選擇分銷C．無店鋪分銷D．密集分銷21．價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（）A．短而窄B．短而寬C．長而窄D．長而寬22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預算的方法是（）A．量力而行法B．銷售百分比法C．競爭對等法D．目標任務(wù)法23．促銷的本質(zhì)是(）A．信息溝通B．廣告C．選擇D．公關(guān)24．人員銷售的最大缺點是()A．針對性不足B．成本高,接觸顧客量大C．用戶可能不接受D．成本高,接觸顧客有限25．描述特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是(）A．產(chǎn)品計劃B．市場計劃C．品牌計劃D．職能計劃26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％,10％,10％，則該企業(yè)的相對市場占有率（相對于三個最大競爭者)為(）A．75％B．10％C．50%D．30％27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（)A．道德B．規(guī)范C．營銷道德D．營銷規(guī)范28．轟動全國的“三鹿奶粉"事件的不道德行為屬于(）A．產(chǎn)品策略中不道德行為B．價格策略中不道德行為C．渠道策略中不道德行為D．促銷策略中不道德行為29．市場營銷中的英文縮寫“4C”,除Consumer（消費者）、Cost（成本）、Convenience（便利）以外還有（)A．Customer(顧客）B．Contribution（貢獻)C．Communication(溝通)D．Construction（構(gòu)建）30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（）A．關(guān)系營銷B．整合營銷C．線性營銷D．網(wǎng)絡(luò)營銷二、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．目標市場營銷37．新產(chǎn)品擴散38．市場營銷環(huán)境39．物流三、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素.41．簡述德爾菲法（專家意見法)的基本過程。42．簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。43．簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素.四、案例題(本大題26分)44．案例資料：近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費人群不斷