小班七月份月總結小班七月份月總結1時間過的真快，到今天已經工作一個月的時間了，在這近一個月的時間里面，自己由起初的不太適應一個人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務活動中，同時也讓自己收獲了很多，成長了不少，下面將自己近一個月以來的工作情況簡單做下總結：協(xié)助村大隊會計做好本村20__年糧食直補村級匯總審核表(玉米)這應該是自己接受的第一份工作任務，自己協(xié)助村大隊會計，做好本村的糧食直補村級匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進行了核算，確保正確無誤，同時積極協(xié)助做好糧食直補的公示，真正使本村糧食直補的發(fā)放做到了公開公平公正。協(xié)助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作時下根據(jù)北京市人口普查辦公室《20__年5月份全市人口普查工作任務》(京人普辦發(fā)[20__]12號)文件要求，我區(qū)將對全區(qū)所有建筑物進行實地調查，通過向住戶、物業(yè)和相關人員核實建筑物有關信息，完成建筑物信息一覽表的填報工作綜合掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎。在普查過程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時還如實的填寫《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質量的完成了繪圖工作，確保了填報數(shù)據(jù)的真實可靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時候，由于我們村原來的信息錄入存在一定的'問題，特別是戶主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動電話，為了方便統(tǒng)計和責任落實，由我將固定電話中沒有的住戶同意填上村大隊的辦公電話，將移動電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負責人的手機號碼。生態(tài)文明村申報按照北京市農村工作委員會、北京市環(huán)境保護局關于繼續(xù)開展環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)和文明生態(tài)村創(chuàng)建活動的通知，對照文明生態(tài)村的相關條件，我村已具有文明生態(tài)村的評選條件。因此，決定參加20__年度的北京市文明生態(tài)村的評選活動。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領回來申報準備材料，便按照要求整理出我村的申報材料，主要就是工作報告、環(huán)境整治方案、技術報告以及指標完成情況。并和村經聯(lián)社社長一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個部門去蓋章?？破栈蒉r資金明細及總結為了迎接上級部門對我們科普惠農資金使用情況的調查，自己便按照主任的要求寫了科普惠農政策的總結，并按照要求做好資金使用明細，同時將票據(jù)進行了復印，方便查對。環(huán)保監(jiān)察工作在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對我們工作進行視察的活動中，自己制作好幻燈片對我們環(huán)境進行了展示，同時進行了新舊村容村貌的對比展示，通過投影儀的展示我村新農村建設面貌，還有書記和主任陪同講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿結束。小班七月份月總結2七月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的梅雨天氣又給我們帶來了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進行的不是很順利。現(xiàn)就本月的工作簡單總結如下：一、蹤述。病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴重的事情!做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升?沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎，基礎都不牢固上層建筑的質量怎么會好?為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時候市場部經理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫。可就這樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的`病例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進的也比較及時。個別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多，導致現(xiàn)階段工作開展起來相當麻煩。最后就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質量的優(yōu)劣也是至關重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以。只有部分市場因為天氣原因沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較及時。但這項工作目前仍在進行中。二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出四年來，為什么購買本產品?以及在夏季使用本產品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實。三、工作中存在的不足。1、引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導話語單調，空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握，導致引導出的話語有時不能適應市場的發(fā)展。2、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永遠不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。3、缺乏溝通。四、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读?，執(zhí)行各項制度是相當?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當和他們聊天時，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個的全身心的投入。你如果不拍，我就不拍。你賣的比我好，你拍三個。我賣的不好，拍兩個就夠了。加上市場外部環(huán)境的惡劣，更加導致了市場人員情緒的低落。五、綜合以上所有，不難看出。現(xiàn)階段導致阜陽片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點：1、基礎工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎病例，終端包裝。2、市場人員工作滯后。3、專題質量不能夠適應市場發(fā)展。4、另外還有一個很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。問題是在過程中出現(xiàn)的，要想解決問題也必須在過程中。不去深入市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的艱難。接下來的八月份是更加艱難的一個月，更是承上啟下的一個月。全年的工作都會因這一個月而發(fā)生轉折。我們需要做的就是扎實工作，認真分析總結自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻自己的力量。小班七月份月總結3轉瞬間，時間又過了一月。在本學月中，我校繼續(xù)圍繞抓教學，提質量的工作思路，努力提高我校的教師授課水平，要求教師扎下身子，凈下心思，一心一意務教學，下面就我校本月來在常規(guī)教學上的工作做以總結：一、教育工作扎實落實。1、圍繞《三疑三探教學模式》、《課堂教學的革命》進行理論學習。我校繼續(xù)堅持在周二下午集中進行理論學習。要求教師選取適合自己教學的理論自學一次，并在月底結合教學實際寫一次心得體會。2、繼續(xù)落實周五下午的業(yè)務抽檢措施。周五下午，個教師將自己本周的業(yè)務送交辦公室檢查，對于不認真、應付馬虎的，限期整改，并在周一工作例會上點名通報，做到不講人情，不留面子。這樣，既督促了教師的業(yè)務工作，又能對我校教師常規(guī)中存在的不足及時發(fā)現(xiàn)和糾正，還檢查了教師是否做到超周備課。3、為了提高教師的授課水平，我校本月聽取了張書芳、靳壯偉兩位教師的課，課后即時進行評課。并由學校設計習題進行測試，檢測授課效果。4、圍繞校長基本功技能大賽學校教師全員參與，共同研究課的教學模式，做好教學工作計劃，共同議課，是學校教師共同智慧的結晶?？梢哉f：校長技能大賽也是對全校教師三疑三探教學模式運用情況的一次檢驗。5、三月底學校組織了學月考試。使教師及時查漏補缺，調整教學方法，重點為補差工作打基礎。6、組織了安全手抄報的評選，并及時擇優(yōu)推薦上報鎮(zhèn)中心校進行評選。我校王曉燕、劉帥兩位同學的手抄報分獲二等獎，學校由此也獲得了優(yōu)秀組織獎。7、嚴格按上級的要求調整了作息時間，確保減負工作的落實，使學生有充足的`休息時間，促進學生身心健康成長。二、工作存在的問題是：a、教師備課質量差，字潦草，缺教后反思或反思無實質內容。三年級教案添加內容少。b、教師對學生的字缺少指導，造成學生的字很差。c、教師的思想落后，老方法、老路子，滿堂灌的現(xiàn)象嚴重存在，教學模式不能進課堂。有些教師雖說采用三疑三探備課，但備課內容還是老方法。d、教學工作不扎實，落實不到位。如：聽課紀錄不能按新課堂評價標準進行評價。政治、業(yè)務學習字潦草；體會淺；一年級語文作業(yè)錯別字多。針對以上問題，我校將要求教師迅速整改，嚴格要求，做好個人工作計劃，工作力求細致，在備課上多下功夫，在提高教學質量上多想辦法，努力完成今年的教學任務。小班七月份月總結4一對市場進行調查摸底由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是__年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。二對市場現(xiàn)狀進行分析通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的'不配合等原因，不能夠實現(xiàn)產品的廣泛的全面的覆蓋。三拿出啟動市場的方案以要做為、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為