山東理工大學

體育學院學生創(chuàng)業(yè)孵化［

創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：體育賽事策劃、組織；體育培訓

項目負責人：2Q<x

所屬學院：體育學院

聯(lián)系方式：XXXXX@

作品類別：一服務委

目錄

1項目概述...............................................-1-

2項目背景..............................................-1-

2.1社會導向.........................................一1一

2.2政策導向........................................-2-

3市場分析..............................................~3-

3.1市場需求.........................................-3-

3.1.1職工體育的復興...........................-3-

3.1.2青少年體育成長的需要.....................-3-

3.1.3體育公關..................................-3-

3.1.4企業(yè)體育營銷.............................-3-

3.2市場預測........................................-4-

3.2.1職工運動會、體育公共關、企業(yè)體育營銷市場預測-4-

3.2.2青少年體育培訓市場預測...................-4-

3.3競爭對手分析....................................-4-

3.4結(jié)論.............................................-5-

4戰(zhàn)略規(guī)劃..............................................-5-

4.1環(huán)球體育SWOT分析..............................-5-

4.2.定位............................................-5-

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃.........................................-6-

5營銷策略..............................................-7-

5.1產(chǎn)品策略........................................-7-

5.2價格策略........................................-9-

5.3宣傳策略........................................-10-

5.4促銷戰(zhàn)略........................................-10-

6團隊成員及人力資源規(guī)劃..............................-10-

6.1公司人員.........................................一10一

6.2人力資源規(guī)劃....................................-11-

7財務規(guī)劃............................................-11~

8風險評估與規(guī)避......................................-14-

8.1風險評估.........................................-14-

8.2對策............................................-15-

9創(chuàng)新及社會、經(jīng)濟效益................................-15-

10創(chuàng)業(yè)實踐............................................-15-

1項目概述

山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓為

主營業(yè)務的專門的體育服務公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家學者

們的智慧，以體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與體育專業(yè)本科生為核心團隊，憑借多年體育賽事策

劃、組織及體育培訓的實踐經(jīng)驗，通過對山東體育市場的深入調(diào)研和論證，形成

了以體育賽事策劃組織、體育培訓為主營產(chǎn)品，兼營體育拓展訓練、企業(yè)體育營

銷策劃、企業(yè)體育公關主次分明的產(chǎn)品線，及突出重點、分步推進的發(fā)展戰(zhàn)略思

想。公司以推動全民健身活動開展，服務健康與品質(zhì)生活，豐富人們的精神文化

生活，服務地方經(jīng)濟和社會發(fā)展為己任，以成為山東知名、全國有名的“體育賽

事策劃專家”、“青少年體育培訓專家”為發(fā)展目標，立足淄博市這個充滿機遇

和活力的特大型城市，通過科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，團隊成員堅韌不拔的精神、飽滿的

熱情、辛勤的汗水致力于創(chuàng)造一個體育產(chǎn)業(yè)神話。

2項目背景

2.1社會導向

隨著我國社會、經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展，人們的價值觀和生活方式發(fā)生了巨

大的改變。關愛自身的健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過程的長度和愉悅越來越

成為一種主流的價值觀，“以人為本，健康第一”、“請人吃飯，不如請人流

汗”、“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂已成

為一種時尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，

科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節(jié)奏的都市生活嚴重地影響了人們的身體健

康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，對千軍萬馬擠獨木橋考大學的

莘莘學子也由于忙于學習而出現(xiàn)了越來越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國青少

年學生體質(zhì)健康連續(xù)20年持續(xù)下降已成為眾所周知的事實和亟需解決的重要課

題。關注成年人的健康，開展全民健身活動，提高勞動者的勞動生產(chǎn)效率、促進

經(jīng)濟發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養(yǎng)健康的下一代已成為社會的呼喚和時代

的最強音，體育已成為社會各類人群最廣泛的需求。

2.2政策導向

隨著社會的發(fā)展，人們對體育的需求日益增長，體育不僅不再是少數(shù)人的專

利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，隨著體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化日益完善，

體育已經(jīng)成為一種特殊的可供娛樂的消費品。為了適應人們?nèi)找嬖鲩L的體育消費

的需要，專門從事體育服務產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的人也越來越多，體育產(chǎn)業(yè)作為一種

綠色、環(huán)保、無煙的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前已成為世界各國重點發(fā)展的重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)

之一，并成為一個新的經(jīng)濟增長點在各國國民經(jīng)濟的發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的

地位。例如，世界體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的美國，體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值大約占其國內(nèi)生

產(chǎn)總值（GDP）的4%,在各大行業(yè)總產(chǎn)值的排名中居第6位；在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達

的北美、西歐和日本，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)進入了國內(nèi)十大支柱產(chǎn)業(yè)之列。

為發(fā)展我國的體育產(chǎn)業(yè)，國家先后出臺了各項政策。

1992年，中共中央、國務院頒布了《關于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》，

第一次把體育事業(yè)劃歸為第三產(chǎn)業(yè)的第三層次。為響應中央頒布的《加

快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，國家體委正式提出了體育產(chǎn)業(yè)的概念。

1995年6月，國家體育總局制定了《1995—2010年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱

要》，綱要指出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標是用十五年左右的時間逐步建成適

合社會主義市場經(jīng)濟體制，符合現(xiàn)代體育運動規(guī)律，門類齊全，結(jié)構(gòu)合

理，規(guī)范發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)體系，基本形成以主體產(chǎn)業(yè)為基礎，多業(yè)并

舉，多種所有制并存，共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

?2007年全國體育產(chǎn)業(yè)工作會議上，國家體育總局提出了“依托場館、緊

扣本體、全面發(fā)展、服務社會”發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的16字方針。意即要遵循

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以體育場館為平臺和依托，重點培育、擴大和提

升健身休閑服務業(yè)、競賽表演業(yè)等核心產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的延伸和拉

動作用，帶動體育用品、體育旅游、體育會展、體育廣告、體育傳媒服

務、體育建筑等相關產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

2010年國務院辦公廳發(fā)布《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導意見》，我國

首次從國家層面明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位，體育產(chǎn)業(yè)的重要性得到了政府

的認可，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了動力。

我國體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領域不斷拓展，發(fā)展規(guī)模

也不斷擴大，產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量也有所改善，產(chǎn)業(yè)的效益也明顯增高。在短短的十幾年

時間里，已形成了體育健身娛樂業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育培訓

業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)，體育廣告業(yè)、體育建筑業(yè)、體育博彩業(yè)、體育旅游業(yè)等為外圍

產(chǎn)業(yè)的市場體系。

3市場分析

3.1市場需求

3.1.1職工體育的復興

隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設的需要，曾一

度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉行幾

次單項、綜合的職工體育比賽。從專業(yè)人才的儲備、成本和服務的專業(yè)的角度，

大部分企事業(yè)單位既缺乏相應的人員和條件，也沒有必要專門成立專門的部門來

開展職工體育賽事活動，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對賽事策劃、組織、編排

賽程、場地、器材和裁判的大量需求。

3.1.2青少年體育成長的需要

我國全面二胎政策的放開，一個家庭二個孩子已成為社會的一種普遍現(xiàn)象。

家長對孩子的培養(yǎng)和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運動技能，培養(yǎng)

活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對孩子教育、培養(yǎng)家長

從來是不會吝嗇的。為此，各種游泳培訓、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體

育培訓市場得到迅速增長。

3.1.3體育公關

我國醫(yī)療體制的改革，人們對健康的重要性的認識更加深刻，“請人吃

飯、不如請人流汗”，委托體育服務企業(yè)通過運動、陪練的方式維護自己的大

客戶關系已成為一種非常重要的公關手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)

更加流行。隨著淄博產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，各類IT企業(yè)、世界知名企業(yè)的入駐，

這種市場需求將更加旺盛。

3.1.4企業(yè)體育營銷

自1984年洛杉磯奧運后，體育已成為企業(yè)宣傳的一張名片和平臺，可口可

樂、三星、聯(lián)想、李寧等企業(yè)通過體育成為世界知名品牌的成功案例數(shù)不勝數(shù)。

各類企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實力和類型均存在著宣傳自己的企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌的

內(nèi)在需求，如廣州美林地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等通過自我設計一些體育產(chǎn)品來宣傳企

業(yè)，達到銷售自己的主營產(chǎn)品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺，越來

越多的企業(yè)，特別是一些地方性的企業(yè)具有自我策劃各類體育活動，宣傳企業(yè)、

推銷企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的需求。

3.2市場預測

3.2.1職工運動會、體育公共關系、企業(yè)體育營銷市場預測

據(jù)2016年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在山東的世界500強已達200家左右，預計

年底達250家。山東省統(tǒng)計局2016年統(tǒng)計年鑒顯示，截至2015年山東省470882

家企業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有8779家。政府機構(gòu)包括各區(qū)縣的部門超過千家。

也就是說，山東每年至少有超過7000個企事業(yè)單位要組織舉辦單位的各類職工

運動會。體育公關和企業(yè)體育營銷按照中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的3%計算，這兩類市

場需求合計也超過200余家企業(yè)。

3.2.2青少年體育培訓市場預測

以規(guī)劃2萬人的淄博市張店區(qū)世紀花園為例，青少年按百分之25炕十算，青

少年人口就達5千，再按3096的青少年有體育培訓的需求，一個小區(qū)的體育培訓

需求僅青少年這一目標市場就達1500人左右。

3.3競爭對手分析

目前，能提供體育服務的公司山東范圍內(nèi)并不多不是太多，通過網(wǎng)絡搜索和

市場調(diào)查了解，從事場地經(jīng)營并附帶體育培訓的較多，具有少量的企業(yè)從事賽事

策劃組織，從事體育公共關系維護的企業(yè)據(jù)調(diào)查也僅有一家。為企業(yè)策劃體育活

動宣傳企業(yè)的公司幾乎沒有。而且大多公司的業(yè)務范圍比較單一。以下是山東的

一些體育服務公司：

▲山東常青藤教育文化有限公司：單項培訓以網(wǎng)球培訓為主。

▲山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓。

上山東啟九體育文化發(fā)展有限公司：主要提供體育賽事運營、青少年體育人

格教育、體育用品等服務

［山東環(huán)博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓，全民健

身，體育交流，體育用品及器材，體育經(jīng)紀的綜合性體育服務運營商。

上濟南天嘉飛優(yōu)體育文化發(fā)展有限公司：是一家集體育場館經(jīng)營、體育相關

培訓、策劃為一體的體育文化公司

3.4結(jié)論

根據(jù)以上分析，目前山東從事體育服務的市場潛力大，競爭對手不多，服務

類型單一。根據(jù)我公司的產(chǎn)品線和市場容量，山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是

大有作為的。

4戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1環(huán)球體育SWOT分析

環(huán)球體育SWOT分析

優(yōu)勢劣勢

?環(huán)球?qū)＜翌檰枅F隊所擁有的專業(yè)市場知識?品牌和聲譽度不夠

?執(zhí)行團隊是一支年輕專業(yè)的隊伍，成員之間學?部分競爭對手已經(jīng)占據(jù)某些營銷渠道的優(yōu)先地位

科搭配合理，各有所長，優(yōu)勢互補

?產(chǎn)品設計和定位精準，成本較低且可控

機會威脅

?體育產(chǎn)業(yè)是朝陽、無煙產(chǎn)業(yè)，國家大力倡導，?體育嗨行業(yè)法雷趣尚不太健全

是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級所鼓勵發(fā)展的行業(yè)?體育服務行業(yè)監(jiān)管不到位，進入壁壘較低，行業(yè)

?我們選擇的目標顧客是有消費需求和消費能力規(guī)范性差

群體*高素質(zhì)的體育經(jīng)營管理人才較缺乏,不利于后期

?山東地區(qū)大企業(yè)數(shù)量較多，舉辦體育賽事活動發(fā)展

的需求睫皿

?山東地區(qū)在該行業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)品牌和領導

者，均屬“〃牛丁小鬧"或"立足自身場地資

源，等客上門，就螃營"狀態(tài)

?淄博微型企業(yè)政策擲寺

4.2.定位

環(huán)球體育以回歸現(xiàn)代社會的人文關懷為理念，以服務人的身體健康為最高宗

旨，面向大眾化體育服務需求的企事業(yè)單位和具有部分個性化需求的高端企業(yè)。

環(huán)球體育賽事策劃組織、體育拓展訓練主要針對大眾化的企事業(yè)單位的職工體育

運動比賽，體育公關、企業(yè)體育營銷策劃主要針對一些高端的企業(yè)單位，體育培

訓主要針對青少年，項目主要涉及體育中考培訓、青少年游泳、跆拳道、網(wǎng)球、

籃球、羽毛球培訓。

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃

環(huán)球體育戰(zhàn)略規(guī)劃

階段各階段的目標各階段產(chǎn)品策略、市場策略備注

第一1、重點突破大中1、與山東省高校體育院系、各體育協(xié)會組

階型企事業(yè)單位體育織、室內(nèi)各大型公共體育場館和高校、小區(qū)

段，賽事策劃組織的體育場館主管部門逐一建立良好的合作關

第1-32、以高端社區(qū)試系，科學研發(fā)設計每一款趣味活動,針對選

資源根累,重點突破,穩(wěn)打穩(wěn)

年點青少年體育培訓定社區(qū)結(jié)合場地實際情況蟒培訓項目。

扎

（品3、逐步發(fā)展體育2、以大型企事業(yè)單位為主要客戶，才良做好

螃拓展訓練，服降每一場賽事；以高端社區(qū)青少年為培訓對象

養(yǎng)業(yè)體育營銷和公關做試點，精心組織每f培訓班。

期）業(yè)務3、形成經(jīng)驗總結(jié),設計出賽事組織作業(yè)的流

水線，逐步打造青少年培訓的品牌與口碑。

第二以區(qū)域劃分市場，依托前期成熟的模式和積累的資源，發(fā)展

階成立分公司或者子子公司或者分公司，以區(qū)域負責制的形式深

段，公司入發(fā)掘市場，將市場做細，在維護前期大中

第3型企事業(yè)單位客戶關系的基礎上，為中小企

年以胴曷共體育服務，逐步拓展普通社區(qū)的青少

全面發(fā)展，做細,做深

后年體育t剖||市場。

（品

牌推

廣

期）

?近期愿景

在體育賽事策劃組織方面，除了傳統(tǒng)的體育運動會、籃球、足球、羽毛球等

單項運動會的編排裁判，精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動

會項目數(shù)據(jù)庫；通過更細致、更貼心、更無憂的全程貼心服務，廣泛傳播體育運

動健身的知識，普及體育技能，讓職工運動會輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個

簡單、省心、省力更省錢的企業(yè)文化活動！樹立公司品牌知曉度和美譽度。

在青少年體育培訓方面，在滿足體育培訓基本訴求的前提下，創(chuàng)造山東青少

年體育培訓市場最完善體育培訓產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓模式，并成為此一

產(chǎn)業(yè)鏈及培訓模式的先行者、領導者以及持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的青少年體質(zhì)

改善推動者！

同時，完善其他業(yè)務的構(gòu)思并付諸實踐。

?遠期愿景（3年以后）：

整合資源，開創(chuàng)一個全開源、全無縫、全方位的社會合作平臺；完善體育培

訓產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續(xù)創(chuàng)新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)最舉

足輕重的先行者、領導者和持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改善推動

者！

5營銷策略

5.1產(chǎn)品策略

分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓，在

服務這兩個產(chǎn)品客戶時，積累客戶資源逐步發(fā)展體育拓展訓練、企業(yè)體育營

銷策劃和企業(yè)體育公關產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。

?精心設計產(chǎn)品。樹立“好的產(chǎn)品本身就是一種營銷”的理念進行產(chǎn)品設計。

（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓練。主要提供趣味運動會，籃球、足

球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎杯獎牌，

場地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好

玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數(shù)據(jù)庫，既可以在陸上的，也可以是水上的

項目。（參看下面“部分趣味項目”展示）從賽事活動的發(fā)起，組織方案，賽程

編排，場地器材布置，裁判安排，排名頒獎，活動總結(jié)甚至包括比賽當天如需用

餐，我們完全提供一站式的服務。當然，我們的服務對象也可以只選擇其中某項

或某幾項服務，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務，以滿

足不同企業(yè)的需求。同時為企業(yè)提供體育拓展訓練。該產(chǎn)品主要與大足龍水湖大

學校友開展的拓展訓練公司采用聯(lián)合經(jīng)營的模式為企事業(yè)單位提供服務。

部分趣味項目圖片

袋鼠跳心心相印

夾乒乓球齊心協(xié)力向前沖

十人H--足水中拔河

（2）青少年體育培訓。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃

球、羽毛球等項目的專業(yè)技能培訓。這個群體大多數(shù)為在校學生，我們以培訓對

象所在社區(qū)的體育設施為依托，就近就便的開展不同項目的培訓，針對不同的年

齡和學習要求，我們開設大班，一對一培訓等服務。該產(chǎn)品既可以滿足青少年人

群強身健體、發(fā)展特長，又能針對性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長，為體育中高考

取得好成績助一臂之力。

羽毛球培訓基礎班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對一

價格500元/人600元/人700元/人1200元/人

游泳培訓基礎班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對一

價格500元/人600元/人700元/人1200元/人

網(wǎng)球培訓基礎班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對一

價格600元/人800元/人1000元/人1500元/人

乒乓球培訓基礎班包會班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對一

價格400元/人500元/人600元/人1000元/人

（3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計劃主要是開展

企業(yè)體育營銷、體育公關。

5.2價格策略

根據(jù)成本和目標利潤，參照行業(yè)收費情況制定產(chǎn)品價格。定價時采用“加量

不加價”的策略，即充分利用依托母校體育院系學生資源和成本優(yōu)勢，采用比市

場平均價格低10%,而服務的專業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費者真實

體驗到物美價廉，進而產(chǎn)生長期合作的意愿。

體育培訓產(chǎn)品將針對不同的體育項目和班種設定不同價格（具體運作會有調(diào)

整，參見上表）。

5.3宣傳策略

(1)建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過強大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務產(chǎn)

品，促銷信息，客戶展示，體育知識服務、人物訪談、視頻下載等特色無償服

務，宣傳企業(yè)，接近目標客戶，聯(lián)絡和保持顧客。

(2)手機客戶端。隨著智能手機的普及，通過定制環(huán)球體育服務手機客戶

端軟件來宣傳公司和推廣產(chǎn)品。

(3)宣傳海報。主要在組織賽事活動期間以及舉辦體育培訓班的過程中對

環(huán)球體育進行適時宣傳。

(4)嵌入式電視與報紙廣告宣傳。電視與報紙廣告能最快速、最直接、最

廣泛地進行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會慎重選

擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動、青少年體育訓練營為載

體，借機對環(huán)球體育進行宣傳。如淄博市某行政單位系統(tǒng)或某大型國企的職工運

動會中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環(huán)球體育的字樣。

(5)合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學校體育實訓基

地”、與某某企事業(yè)單位長期合作，掛上“某某公司體育顧問”等。

5.4促銷戰(zhàn)略

(1)活動促銷。在部分節(jié)假日派發(fā)一些簡單、實用的體育產(chǎn)品給有需要的群

體；在繁華地區(qū)進行健身鍛煉的宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象；公司將

向社會公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價值的體育比賽視頻和圖片。

(2)“重點突圍”。針對客戶的決策者的身份，以及產(chǎn)品的特性，賽事策

劃這項業(yè)務主要采取點對點的營銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公司可

以服務的項目，由他們自主的選擇活動方案，來達到營銷的目的。

6團隊成員及人力資源規(guī)劃

6.1公司人員

?總經(jīng)理1人。

辦公室(財務、后勤)1人。

賽事策劃部2人。

培訓部2人。

市場開拓專職1人，另外以上人員兼任市場開拓。

(6)工作人員：配備一定的專職人員，并依托學校，培養(yǎng)學生梯隊。

6.2人力資源規(guī)劃

環(huán)球體育是一家服務性的公司，人員素質(zhì)在公司發(fā)展過程中起著至關重要

的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時結(jié)合高校的資源，最大化節(jié)

約我們成本。

(1)裁判培訓

在比賽過程中，賽事的成功舉辦離不開重要的裁判工作。在裁判上高校體育專

業(yè)的學生專業(yè)課都會涉及裁判培訓的課程，我們只需要做的就是在大學課程基礎

上加上禮儀、以及裁判過程中突發(fā)事件處理方法的培訓即可。這樣一方面節(jié)約了

我們的人力成本，也給在校大學生帶來實踐機會以及相應的經(jīng)濟回報。

(2)學生資源利用

大學生的創(chuàng)造性是最強的，在趣味賽事活動的設置方面，依托大學生來設

計，來創(chuàng)造，需要做的就是將任務及要求告知，在他們上課或者業(yè)余活動中積累

靈感，創(chuàng)造出符合實際的趣味賽事活動，此項活動一經(jīng)我們采用，我們會根據(jù)活

動項目的大小作出獎勵。由此來能不斷保證我們?nèi)の痘顒拥膭?chuàng)新性。

(3)人才儲備

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略：“發(fā)展子公司或者分公司，以區(qū)域負責制的形式深入發(fā)

掘市場，將市場做細，在維護前期大中型企事業(yè)單位客戶關系的基礎上，為中小

企業(yè)提供體育服務”。到后期需要大量的既懂業(yè)務有懂營銷的專業(yè)性體育人才，

這種人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)的復雜的工程，公司會考慮和山東高校的體育院系取

得一些人才培養(yǎng)方面的合作，請有關導師給予培訓，也可以讓學校推薦優(yōu)秀人才

就業(yè)。

7財務規(guī)劃

根據(jù)團隊成員已經(jīng)組織過的職工運動會，籃球比賽比賽等賽事的財務狀況，

公司己經(jīng)熟悉各項成本、利潤以及相關費用的比例關系，公司在實際運營過程中

需要實際發(fā)生的費用，需要投入的固定資產(chǎn)等情況。結(jié)合市場營銷策略，2017

年業(yè)務量預測(以下均不含舉辦方根據(jù)比賽名次設置獎金、獎品費用)如下。

⑴籃球比賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值15900元（每次以27場計算，含場地

費）

（2）羽毛球賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值14500元（每次5片場地，比賽時間2

天計算）

（3）乒乓球比賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值18500（以每次八個場地、比賽時

間為一天計算，含場地費）

（4）網(wǎng)球比賽：舉辦15次，預計產(chǎn)值19000元（以每次13場需兩片場地

計算，含場地費）

（5）趣味運動會：舉辦10次，預計產(chǎn)值30000元（不含場地費，場地需要

根據(jù)趣味項目內(nèi)容定）

（6）青少年體育培訓：預計產(chǎn)值100000元（以5個高端社區(qū)為環(huán)球體育夏

令營營分區(qū)，每個營分區(qū)招募50位營員計算）

（7）體育拓展訓練和企業(yè)體育營銷公關：預計產(chǎn)值30000元。

總計：227900

在前期發(fā)展階段，公司的辦公地點可以設置在社區(qū)（公司會履行相關的手

續(xù)，獲得所在地業(yè)主委員會的同意），節(jié)約成本。公司主要做賽事策劃和青少年

體育培訓，活動場館都是通過租賃、合作經(jīng)營取得，這方面固定資產(chǎn)不需要太多

的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發(fā)生后才產(chǎn)生，平時日常

空閑公司要維持日常活動的幾個工作人員即可。綜上所述，目前13年公司所需

投入較小，資金壓力較小。資金來源主要為股東出資構(gòu)成。

到后期發(fā)展階段，隨著公司業(yè)務量的增加，這時就需要大量資金進入，公司

投入的主要方向為硬件方面和軟件方面。

硬件方面主要包括公司固定資產(chǎn)投入主要為辦公環(huán)境方面，公司定位為體育

類服務性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡單、大方的辦公環(huán)境是

我們發(fā)展過程中必要的環(huán)節(jié)。

硬件固定資產(chǎn)投入

序號投入項目投入金額備注

1100平辦公場所租賃30000元/年一般商業(yè)寫字樓租賃價格為25元每平米

2辦公室裝修30000元

3辦公設備30000元辦公桌椅以及電子辦公設備

4交通設備100000元商務車

5合計190000元

軟件方面：如人力資源規(guī)劃所述，環(huán)球體育軟件方面主要投入在人力資源

上，同時公司也會結(jié)合高校的資源，來最大化的節(jié)約成本。產(chǎn)生的主要費用由裁

判培訓費用、趣味活動的創(chuàng)新費用、人才儲備費用。

軟件人力資源的投入

序號投入項目投入金額備注

1裁判實踐能力培訓130000元/年

2趣味活動的創(chuàng)新費用2000-10000元/個

3人才儲備計戈110000元*5人=50000元

4合計90000元

通過以上的資源配置，公司不斷地建立和完善一個