2021年雙11活動(dòng)大促銷施行策劃方案6篇⑵

2021年雙11活動(dòng)大促銷施行策劃方案6篇⑵霍芷00元

現(xiàn)金抵用券，依此類推。

同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券；

現(xiàn)金抵用券的有效期為一個(gè)月。

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有實(shí)物獎(jiǎng)品，將存放在會(huì)員中心

“我的禮品〃內(nèi)。客戶在其訂單狀態(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付〃

時(shí)，可點(diǎn)擊“領(lǐng)取獎(jiǎng)品〃，公司受理后將在7-10個(gè)工作日內(nèi)

將禮品送達(dá)客戶手中。

本次砸金蛋活動(dòng)中，客戶砸中的現(xiàn)金紅包，將存放在客

戶會(huì)員中心"我的賬戶〃里面。下次訂單時(shí)可作為現(xiàn)金使用。

本次活動(dòng)送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在

收到貨24小時(shí)內(nèi)撥打400-622-1111提出換貨申請(qǐng)，逾期公

司將不再受理禮品退換。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸商康醫(yī)藥網(wǎng)所有。

雙11活動(dòng)大促銷方案篇五：雙11的促銷方案（化裝品）

在天貓商城，"數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的

商品全場5折，買一送一還包郵??〃各種1元搶購更是讓很

多漂亮MM熬夜守候。那么，對(duì)于商品的促銷，我們是不是

能夠轉(zhuǎn)變思路，在2113年11月11日光棍節(jié)即將到來之際，

不妨借鑒下面的促銷方法，也在實(shí)體店熱炒這個(gè)概念，很好

的將網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售結(jié)合起來。

20—年光棍節(jié)促銷方案（僅供參考）

20—年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動(dòng)太擁擠，不用熬夜，不用刷

屏我們可以以享受1元購物大狂歡！

1、全場5折。在20—年光棍節(jié)當(dāng)天。全場_5折封底，

5折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只要

你不相信的價(jià)格，沒有你想不到優(yōu)惠。20—年光棍節(jié)，你脫

光了么？

2、光棍節(jié)，我們能夠利用雙11這個(gè)十分的數(shù)字，在價(jià)

格上做一些文章，能夠更好的契合光棍節(jié)這個(gè)主題。

例如：光棍節(jié)特價(jià)商品大選購，1元特價(jià)商品，—用品

1塊錢，僅要1塊錢。

11元的—精華霜，11元的—推拿膏、11元的—玫瑰精

油。1111元的—五行套盒。絕對(duì)正品保證，原價(jià)數(shù)百元，數(shù)

千元的_只需要11元。

3、但凡光棍節(jié)前來購買化裝品，單筆滿150元再減50

yco

4、光棍節(jié)VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，

回饋老顧客，讓我們的VIP顧客也享受光棍女王的至尊待遇。

5、光棍節(jié)脫光活動(dòng)

原價(jià)588元的—項(xiàng)目，現(xiàn)價(jià)只需要111元即可享受。其

他更多脫光—項(xiàng)目讓您爽到爆！

雙11活動(dòng)大促銷方案篇六：天貓雙11計(jì)劃方案背景

“雙十一〃天貓商城一年一度的大型促銷活動(dòng)，官方宣傳

為全年最低價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物情緒都會(huì)到達(dá)最高點(diǎn)。

活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，利用這次

高流量高成交額的時(shí)機(jī)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，增加流

動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場占有率，

為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終到達(dá)提升銷售額的目的。

雙11打造明星產(chǎn)品

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣

很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來講的意義極為總要。中閩

弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流

量的53%（免費(fèi)流量91.3%）;宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)

品占總成交額的49%,占總流量的44%（免費(fèi)流量88.9%）;因

而，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅能夠使品牌的形象在市場中

占有優(yōu)勢(shì)，更能夠給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣

氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注

率等重要作用。

雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;

利用雙十一打造明星產(chǎn)品，能夠更好的縮短及到達(dá)更好的打

造效果。

通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品到達(dá)的效果為：月銷

量1000件以上（刷單200-300單右一為15000元銷售額）。

利用雙十一打造明星產(chǎn)品

1.選款

根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭

對(duì)手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，

森舟99元，香友90元買一送二。通過對(duì)這些產(chǎn)品的包裝、

品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作〃這款產(chǎn)品做買

一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

2.內(nèi)頁

根據(jù)消費(fèi)群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描繪的經(jīng)

過中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)

來迎合消費(fèi)群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

3.炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最

關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評(píng)價(jià)（有體驗(yàn)過的人評(píng)價(jià)內(nèi)容），最大

程度上決定了能否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通

過炒作銷量、評(píng)價(jià)來維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，到達(dá)更好的轉(zhuǎn)化

消費(fèi)群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為

5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。

4.推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐步累加更多的

銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，到達(dá)獲取搜索流量的目

的，進(jìn)而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動(dòng)為輔；

站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可

錯(cuò)過的一個(gè)好機(jī)會(huì)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，

雙11當(dāng)天，“絕作〃單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣

流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.

資源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品，能夠讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜

合排名上升，進(jìn)而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費(fèi)/付費(fèi)），

聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動(dòng)等，用來更進(jìn)一步的提

高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后，保持天天200-300單的銷量，在保

證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作〃

的明星產(chǎn)品形象。

對(duì)購買過“絕作〃明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)

裝，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)

品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料，通過微博、短

信、等渠道維護(hù)顧客，對(duì)顧客進(jìn)行CRM管理，針對(duì)性提

高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動(dòng)計(jì)劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。1、打折一一

全場九折

2、買贈(zèng)一一針對(duì)絕作、總裁專供兩款單品（贈(zèng)品待定）

3、優(yōu)惠券一一①無門檻無限制使用：10￥②有門檻

限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限

領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐

優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒

殺限購1件。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造

境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供

B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氣氛的營造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元造境

128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值

總計(jì)：4110元（成本合計(jì)約：2000元）

二、流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計(jì)制作一鉆展投放測(cè)試

—鉆展數(shù)據(jù)分析一鉆展優(yōu)化

二、直通車

1.投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;

雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)

性的熱門詞匯。

2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群

體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1.聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性、消費(fèi)年齡

25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁面

或者友誼連接方式，多方面資源分享。

2.商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等

內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

七、微博

1.推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷；

2.推廣方式:通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）;

精準(zhǔn)選擇人群推送。3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告

（流程：活動(dòng)產(chǎn)品一活動(dòng)文案一促銷內(nèi)容一設(shè)

計(jì)一投放）

三、客服及微博、微信計(jì)劃

一.回訪

A.重點(diǎn)客戶的回訪（200元以上）B.一級(jí)顧客的回訪

（100-200元）會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類

a.14-19號(hào)開場對(duì)之前購買200元金額客戶開場回

訪（店鋪需要前臺(tái)人員的配合）B.10.21—11.1開場對(duì)一級(jí)

客戶的回訪（100-200元以上）

內(nèi)容：（內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時(shí)候

以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再講明秋茶上新，希

望老顧客們能夠前來品鑒）備注：1.客戶分類--購買的產(chǎn)品

及購買的頻率分類

2.撥打短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再進(jìn)行溝

通，消除顧客對(duì)陌生的疑慮與尷尬性），短信要針對(duì)編輯

3.11月1日前完成所有回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行

再次回訪。

二.短信溝通（與小楠，小蕓商討）A.周五發(fā)（10.11）（秋茶

上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們

就送七彩體驗(yàn)裝一盒B.周一發(fā)（10.14乂慰問式短信，拉近與

老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）C.周六發(fā)（1619）（周末問候

短信）周一發(fā)（10.2D（店鋪活動(dòng)上線，雙十一預(yù)熱開場）D.周

六發(fā)（1626）（周末問候短信）

E.周二發(fā)（10.29）一級(jí)顧客的短信（100-2007G）F.周五發(fā)

（11.1）重點(diǎn)顧客短信（200元以上）

G.周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)

合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣