“年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油”

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司名稱(chēng)：連云港正豐生物能源有限公司

聯(lián)系人：李建防

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五月

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編號(hào):

公司:授方:

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2008年月日2008年月日

目錄

第一章商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要....................................1

一、公司簡(jiǎn)介..................................................1

二、技術(shù)簡(jiǎn)介..................................................1

三、價(jià)值分析..................................................2

四、合作方式..................................................3

第二章生物柴油概況..........................................4

一、背景簡(jiǎn)介..................................................4

二、生物柴油主要技術(shù)參數(shù)：...................................16

第三章市場(chǎng)分析............................................16

一、行業(yè)環(huán)境.................................................17

二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析...................................17

三、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì).......................................18

第四章發(fā)展戰(zhàn)略.............................................19

一、SWOT分析.................................................19

二、發(fā)展戰(zhàn)略.................................................20

第五章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.............................................27

一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：.........................................27

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。.................................27

三、市場(chǎng)分析及具體措施：.....................................28

第六章合作方式.............................................34

第七章財(cái)務(wù)分析.............................................35

一、財(cái)務(wù)管理.................................................35

二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法的選擇及依據(jù).................................36

三、投資估算.................................................37

四、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè).............................................37

五、成本費(fèi)用預(yù)測(cè).............................................38

六、財(cái)務(wù)指標(biāo)匯總.............................................39

七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).................................................40

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析...........................................41

一、投資風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................41

二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................41

三、原料風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................42

四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................43

五、政策風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................44

六、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................45

七、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................45

八、人才風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................45

九、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................46

第九章公司治理............................................48

一、經(jīng)營(yíng)管理理念.............................................48

二、公司組織機(jī)構(gòu).............................................48

三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及家屬簡(jiǎn)介.....................................50

四、人力資源配置與培訓(xùn).......................................51

五、管理措施.................................................51

第一章商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要

“年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油”是連云港正豐生物能源有限公司響應(yīng)國(guó)家

可再生能源政策，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益，而

積極建設(shè)的符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的綠色新能源項(xiàng)目。該項(xiàng)目的技術(shù)主要是采用江

蘇工業(yè)學(xué)院的專(zhuān)利技術(shù)和科研成果，依托科研院校技術(shù)，采納成功企業(yè)的

經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)施，為實(shí)現(xiàn)其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益，連云港正豐生物能

源有限公司現(xiàn)在尋找合作方共同實(shí)施該項(xiàng)目，共享其價(jià)值。

一、公司簡(jiǎn)介

連云港正豐生物能源有限公司創(chuàng)辦于2007年7月。公司位于連云港

市連云區(qū)板橋工業(yè)園區(qū)，是以高校和科研機(jī)構(gòu)為依托，從事可再生能源研

發(fā)、生產(chǎn)的新興科技型企業(yè)。園區(qū)緊鄰港口、機(jī)場(chǎng)和多條高速公路及國(guó)道

交通運(yùn)輸十分方便。公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元（實(shí)收資本300萬(wàn)），目前核心

成員3人（簡(jiǎn)歷詳見(jiàn)附件），團(tuán)隊(duì)組建正在計(jì)劃和進(jìn)行中。

二、技術(shù)簡(jiǎn)介

生物柴油是指由可再生的油脂原料經(jīng)過(guò)合成而得到的長(zhǎng)鏈脂肪酸甲

酯或乙酯，是一種可以替代石化柴油使用的環(huán)保燃油，并且是環(huán)境友善的

可再生的新型環(huán)保能源。生產(chǎn)生物柴油的油脂原料可以是植物油脂（如大

豆油、棉籽油、菜籽油、米糠油、棕桐油等）、動(dòng)物油脂（動(dòng)物脂肪）以

及廢食用油等。我們將使用江蘇工業(yè)學(xué)院的工藝技術(shù)，合作伙伴江蘇工業(yè)

學(xué)院在生物柴油方面已獲得了多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，多項(xiàng)技術(shù)通過(guò)部省級(jí)技術(shù)成

果鑒定，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。工藝流程：原料一粗過(guò)濾一真空脫水一預(yù)

脂化一脂交換一蒸儲(chǔ)一半成品甘油脫水一調(diào)和一脫色過(guò)濾一成品生物柴

油。

三、價(jià)值分析

（一）使用價(jià)值

生物柴油具有石化柴油無(wú)法比擬的優(yōu)越性。它含硫量極低、含芳香涇

量少、含氧量高、十六烷值高、閃點(diǎn)高、廢氣逸出少；在生物柴油燃燒后

逸出的廢氣中，微粒子、碳?xì)浠衔锖鸵谎趸己可?；此外，它還是一

種對(duì)人畜無(wú)毒的物質(zhì)，使用環(huán)境友好而且具有一定的健康效應(yīng)。與其他替

代燃料如壓縮天然氣、燃料乙醇等相比，使用生物柴油的系統(tǒng)投資少，原

有的引擎、加油設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、保養(yǎng)設(shè)備等基本不需進(jìn)行改動(dòng)；同時(shí),

它既可以作為燃料使用，也可以作為添加劑與普通柴油以任意比例混合后

使用。

（二）經(jīng)濟(jì)價(jià)值

我國(guó)是繼美國(guó)之后最大的石油消費(fèi)國(guó)，無(wú)論工業(yè)、農(nóng)業(yè)還是民用，對(duì)

能源需求與日俱增。其中，柴油、汽油消費(fèi)主要來(lái)自車(chē)輛、船舶，消費(fèi)每

年達(dá)1.5億噸之多。生物柴油不論作為車(chē)輛用油還是作為其他燃料，若年

產(chǎn)達(dá)到1000萬(wàn)噸以上，完全可以在整個(gè)燃油市場(chǎng)上占得一席之地，而且

將給人們的生活帶來(lái)實(shí)際意義。

總之，發(fā)展生物柴油在我國(guó)具有十分重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義。

2

（三）社會(huì)價(jià)值

有利于土壤優(yōu)化，原料種植可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整

平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力，提高農(nóng)民收入，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,

對(duì)推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)具有巨大的積極作用；副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，生產(chǎn)過(guò)程

中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好；環(huán)保效益顯著,

生物柴油燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左

右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)；轉(zhuǎn)化餐飲廢油，保障人民

身體健康。

四、合作方式

連云港正豐生物能源有限公司有意愿與投資方共同合作或合資成立

高新科技公司；共同開(kāi)發(fā)生物柴油及其延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)。

投資概算規(guī)模：約3000-5000萬(wàn)元資金（含流動(dòng)資金）。根據(jù)公司籌

建進(jìn)度分批多次投入。投資規(guī)模應(yīng)根據(jù)公司擴(kuò)展速度作適當(dāng)調(diào)整，以充分

實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)技術(shù)的各方面價(jià)值。

根據(jù)估算，在第五年合作方可以以現(xiàn)金形式收回全部投資，并且不影

響公司的后續(xù)經(jīng)營(yíng)；五年時(shí)間投資內(nèi)部報(bào)酬率達(dá)到：20%。

合作方可以通過(guò)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和公司回購(gòu)等形式退出，兌現(xiàn)投資收

益，具體安排由合作方協(xié)商確定。

3

第二章生物柴油概況

一、背景簡(jiǎn)介

(-)生物柴油的環(huán)保性能

眾所周知，石油可引發(fā)一系列環(huán)境問(wèn)題，大氣污染、酸雨、溫室效應(yīng)

等。生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過(guò)以不飽和油酸嬴為主要

成分的甘油脂分解而獲得的，與常規(guī)柴油相比在環(huán)境保護(hù)方面具有如下無(wú)

法比擬的性能。

1.生物柴油硫含量較低，二氧化硫排放量比常規(guī)柴油低20%-80隊(duì)同

時(shí)硫化氫的排放量也低于常規(guī)柴油。

2.生物柴油中不含對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染的芳香族烷燒類(lèi)物質(zhì)。與普通柴

油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率。

3.由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴

油相比減少約10%,PM10的排放量低，降低癌癥患病率。

4.生物柴油還具有的生物降解性高的特性，降解率可達(dá)98%,是石油

柴油的2倍。

(二)生物柴油的綜合優(yōu)勢(shì)

生物柴油來(lái)源于生物有機(jī)體，具有可再生性能。與石油儲(chǔ)量不同，其

通過(guò)農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力，可供應(yīng)量不會(huì)枯竭。由于生物柴油燃燒時(shí)

排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長(zhǎng)過(guò)程中所吸收的二氧化碳，因而調(diào)節(jié)大

氣二氧化碳的排放和氧平衡，減緩全球變暖的趨勢(shì)。從而推行生物柴油被

認(rèn)為是一種真正的發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的模式。理由是生物柴油還具有以下的綜

4

合優(yōu)勢(shì)：

1.生物柴油生產(chǎn)過(guò)程中的中間副產(chǎn)品如：甘油、卵磷脂和油酸等是

經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的生產(chǎn)原料，合理使用和開(kāi)發(fā)這些原料，符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。

2.生產(chǎn)生物柴油的石油消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于石油柴油。在生產(chǎn)生物柴油的

過(guò)程中，每消耗1個(gè)單位的礦物能量就可獲得32個(gè)單位的能量，在所有

的替代能源中它的單位熱值最高。

3.利用廢食油為原料生產(chǎn)生物柴油，既可避免和減少了廢棄食用油

的排放污染，又填補(bǔ)了生物柴油原料不足的現(xiàn)狀。

4.生物柴油不含硫，其碳循環(huán)是動(dòng)態(tài)的，每?jī)赡昙纯赏瓿伞癈02+光

和作用一生物質(zhì)（生物柴油）-C02+光和作用”閉和循環(huán)過(guò)程，能將有效

的將C02轉(zhuǎn)化為有機(jī)物固化在土康中，減少溫室氣體的排放，維持自然界

的生態(tài)平衡。

5.用途廣泛，生物柴油的化學(xué)性質(zhì)屬于脂肪酸甲酯，是一種重要的

化工材料，例如可制作表面活性劑和洗滌劑的原料，其售價(jià)更高。

6.發(fā)展生物柴油，種植油料作物，可以提高土地利用效率。油料作

物可與其他作物輪種，能改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增

產(chǎn)潛力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）生物柴油的缺點(diǎn)

除了具有上述優(yōu)點(diǎn)外，生物柴油也具有一些缺點(diǎn)：

1.生物柴油的熱值比石油柴油略低（90%左右）。

2.生物柴油具有較高的溶解性，作燃料時(shí)易于溶脹發(fā)動(dòng)機(jī)的橡塑部

分，需要定期更換。

5

3.生物柴油作汽車(chē)燃料時(shí)NOx的排放量比石油柴油略有增加。

當(dāng)然，如果生物柴油與石油柴油調(diào)配使用，則可以有效克服上述缺點(diǎn)。

目前，美國(guó)主要用調(diào)和（20%以下）的生物柴油，而歐洲用100%的生物

柴油較多。

（四）生物柴油的發(fā)展

柴油作為一種重要的石油煉制產(chǎn)品，在各國(guó)燃料結(jié)構(gòu)中占有較高的

份額，已成為重要的動(dòng)力燃料。隨著世界范圍內(nèi)車(chē)輛柴油化趨勢(shì)的加快，

未來(lái)柴油的需求量會(huì)愈來(lái)愈大，而石油資源的日益枯竭和人們環(huán)保意識(shí)

的提高，大大促進(jìn)了世界各國(guó)加快柴油替代燃料的開(kāi)發(fā)步伐，尤其是進(jìn)

入了20世紀(jì)90年代，生物柴油以其優(yōu)越的環(huán)保性能受到了各國(guó)的重視。

2005年全球生物柴油總產(chǎn)量約200萬(wàn)噸。

生物柴油作為優(yōu)質(zhì)的柴油代用品，屬于環(huán)境友好型綠色燃料，具有

深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。生物柴油產(chǎn)業(yè)在我國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

并將對(duì)保障石油安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和制造業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)

民收入，產(chǎn)生相當(dāng)重要的積極作用。生物柴油燃燒時(shí)不排放二氧化硫，

排除的有害氣體比石油柴油減少70%左右。與普通柴油相比使用生物柴油

可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率，由于生物柴油含氧高，燃燒

時(shí)排煙少，排放的一氧化碳比普通柴油減少約10機(jī)

1、國(guó)外情況

1992年美國(guó)能源部及環(huán)保局提出以生物柴油作為燃料，以減少對(duì)石

油資源的消耗，1999年克林頓總統(tǒng)簽署了開(kāi)發(fā)生物質(zhì)能的法令，其中生

物柴油被列為重點(diǎn)發(fā)展的清潔能源之一，并對(duì)其生產(chǎn)實(shí)施了免稅優(yōu)惠政

策，2004年10月美國(guó)總統(tǒng)簽署了對(duì)生物柴油的稅收鼓勵(lì)法案，大力支

持生物柴油在美國(guó)的發(fā)展。截至2005年4月包括籌建的工廠在內(nèi)，美國(guó)

共有60家生物柴油生產(chǎn)廠。為推廣該技術(shù)，宣布生產(chǎn)該油稅收全免。

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歐共體對(duì)生物柴油采取原料（菜子油）種植補(bǔ)貼、生物柴油差別稅

收刺激等政策，還要求各國(guó)降低生物柴油稅率。

日本1995年開(kāi)始研究生物柴油，1999年建成259L/d用煎炸油為原

料生產(chǎn)生物柴油的工業(yè)化試驗(yàn)裝置，該裝置可降低原料成本。目前在日

本的東京和長(zhǎng)野建有4個(gè)工廠，使用復(fù)循環(huán)烹飪油，產(chǎn)品售價(jià)低于石油

基柴油。日本政府已批準(zhǔn)生物柴油作為商品燃料油由加油站提供。

西班牙在巴塞羅那擁有一個(gè)生物柴油生產(chǎn)廠，對(duì)生物柴油的稅率為

零。

2、國(guó)內(nèi)概況

我國(guó)生物柴油產(chǎn)業(yè)起步不久，且率先在民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)，四川、海南、

福建等地都分別建成了2萬(wàn)噸/年以上的生產(chǎn)裝置，近兩年在江蘇等地又

有多家五萬(wàn)噸以上的生物柴油公司建成并投入生產(chǎn)。主要以餐飲業(yè)廢油

為原料，除生產(chǎn)生物柴油外，還生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品。雖然我國(guó)生

物柴油的研究與開(kāi)發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一部分科研成果已

達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。研究?jī)?nèi)容涉及到油脂植物的分布、選擇、培育、遺

傳改良及其加工工藝和設(shè)備。目前各方面的研究都取得了階段性成果，

這無(wú)疑將有助于我國(guó)生物柴油的進(jìn)一步研究與開(kāi)發(fā)。中國(guó)“十五”計(jì)劃發(fā)展

綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)

展方向。

最近兩年，我國(guó)政府和一些企業(yè)對(duì)生物柴油已越來(lái)越重視。2005年

2月28日國(guó)務(wù)院頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》（2006年1月1

日已實(shí)施），這充分說(shuō)明國(guó)家鼓勵(lì)利用可再生能源改善中國(guó)目前的能源結(jié)

構(gòu)，推行發(fā)展生物柴油的決心。大力推廣使用以乙醇燃料油、生物柴油

為代表的生物質(zhì)能源替代石油能源，已成為我國(guó)能源革命的一項(xiàng)戰(zhàn)略性

舉措?？梢灶A(yù)料，以生物柴油、乙醇燃料為代表的生物質(zhì)能源，必將得

到大力發(fā)展和廣泛應(yīng)用。

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（五）生產(chǎn)生物柴油的物質(zhì)條件

現(xiàn)階段我國(guó)以大豆和油菜籽等油料作物、油料林木果實(shí)、油料水生

植物以及動(dòng)物油脂、廢餐飲油等為原料可滿足500萬(wàn)噸生物柴油裝置的

原料需求。我國(guó)是油菜生產(chǎn)大國(guó)而且地域遼闊，油料林木資源豐富僅待

造林面積就有近6700萬(wàn)公頃，而且還擁有大量的待開(kāi)發(fā)的沿海灘涂及丘

陵、山地。所以具有豐厚的生物柴油原料資源。

（六）生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油的優(yōu)越性

（1）原料易得且價(jià)廉。用動(dòng)植物廢油、餐飲廢油為生產(chǎn)原料，可以

從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。（2）有利于土壤優(yōu)化。種植油菜

可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)

潛力。（3）副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷

脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。（4）環(huán)保效益顯著。生物柴油燃燒時(shí)不

排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分

降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。（5）轉(zhuǎn)化餐飲廢油，保障人民身體健康。

此外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車(chē)車(chē)型

柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。

（七）本地區(qū)在生物柴油生產(chǎn)和推廣應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)

1、資源優(yōu)勢(shì)

生產(chǎn)原料富足，原料價(jià)廉易得。生產(chǎn)生物柴油的油脂原料主要包括植

物油脂、動(dòng)物油脂、廢食用油等。因此，在生產(chǎn)原料的選擇上就減少了很

多限制因素，為項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，選擇合適的原料是企業(yè)開(kāi)

展生物柴油項(xiàng)目時(shí)首先考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。本公司原料的來(lái)源與措施：

①口原料來(lái)源一酸化油和下腳油:

8

①目前國(guó)內(nèi)最大的油脂公司之一溢海糧油集團(tuán)（東海糧油、南海糧油、

溢海糧油、黃海糧油并稱(chēng)四海）就坐落在連云港港口和我們相距只有十幾

公里，它每年產(chǎn)出的皂腳高達(dá)幾萬(wàn)噸。其公司每年產(chǎn)豆粕100萬(wàn)到150

萬(wàn)噸，產(chǎn)油約20萬(wàn)到30萬(wàn)噸，皂腳占8%-10%,其中，含脂肪酸約30%。

目前我們正通過(guò)人脈關(guān)系和其公司在磋商，同時(shí)我們?cè)诒匾獣r(shí)機(jī)也可通過(guò)

政府關(guān)系協(xié)調(diào)，若建立合作關(guān)系，原料就基本有了保證。

②四海之一的黃海糧油公司就在我們相鄰的城市日照，相距只有壹佰

多公里，車(chē)程不足兩小時(shí)，交通運(yùn)輸十分方便，我們也可通過(guò)相應(yīng)的渠道

爭(zhēng)取建立合作關(guān)系。

③四海之一的東海糧油公司坐落在我們江蘇省的長(zhǎng)江下游南岸張家

港市，從連云港到張家港由沿海高速、京滬高速及國(guó)道、省道相通，更有

京杭大運(yùn)河相通，交通運(yùn)輸十分方便，而且由于環(huán)保要求，江南無(wú)法處理

皂腳和生產(chǎn)酸化油，計(jì)劃和我們合作的技術(shù)伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院李為民教授

和其公司關(guān)系比較好，答應(yīng)可以幫助我們協(xié)調(diào)，同時(shí)我們也可通過(guò)其他人

脈進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取建立合作關(guān)系，將他的皂腳通過(guò)船運(yùn)（京杭大運(yùn)河）到

達(dá)連云港，這樣既解決了我們?cè)蠁?wèn)題又解決了他們由于環(huán)保處理難的問(wèn)

題，實(shí)現(xiàn)雙贏！

④除了這些大型糧油集團(tuán)外，連云港本地及周邊的鹽城、日照、淮安、

宿遷、新沂、邳州、徐州、臨沂等城市，每個(gè)城市都有多家植物油脂公司，

總計(jì)高達(dá)幾十家，有大量的皂腳，我們都可以將其作為原料供應(yīng)的目標(biāo)客

戶，逐步的建立合作關(guān)系。

⑤其次在我們相鄰的山東、河北，尤其是周邊的城市還有很多的酸化

油生產(chǎn)廠及供應(yīng)商，我們也可以適當(dāng)?shù)那澜⒑献麝P(guān)系。

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⑵原料來(lái)源一動(dòng)物油:

①江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)的肉聯(lián)廠就坐落在連云港市東?？h，我們可以通過(guò)地

方各種關(guān)系和其建立動(dòng)物油收集合作關(guān)系。同時(shí)我們周邊的每個(gè)城市都有

各類(lèi)型的肉聯(lián)廠，我們都可以通過(guò)各種渠道和關(guān)系，將其發(fā)展為原料供應(yīng)

的目標(biāo)客戶。

②本地區(qū)及周邊地區(qū)還分布著很多的動(dòng)物油煉油廠，尤其是有著“皮

肚”之鄉(xiāng)的淮安，有很多和做皮肚（做皮肚產(chǎn)生副產(chǎn)品動(dòng)物油）配套的煉

油廠，我們可逐步建立合作關(guān)系，收集其動(dòng)物油。

⑶原料來(lái)源一餐飲廢油：

利用現(xiàn)有的市場(chǎng)地溝油加工點(diǎn)進(jìn)行收集，目前在連云港地區(qū)及周邊淮

安、宿遷、新沂、徐州、臨沂、日照等地區(qū)分布著很多地溝油加工點(diǎn)，我

們可利用我們合法的身份和長(zhǎng)期收購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)地溝油加工點(diǎn)基本上屬

非法性，它不僅不環(huán)保，而且很可能將地溝油流回餐桌，我們可利用工商、

城管、公安、環(huán)保等政府關(guān)系，對(duì)這些地下加工點(diǎn)進(jìn)行有效控制，并建立

有效的地溝油收集網(wǎng)絡(luò)。

充分利用當(dāng)?shù)卣С值膬?yōu)勢(shì)和我們合法身份，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過(guò)適

當(dāng)?shù)穆窂秸?qǐng)政府的領(lǐng)導(dǎo)及衛(wèi)生部門(mén)協(xié)調(diào)，要求本地區(qū)的賓館、酒店、餐館

的餐飲廢油（地溝油）處理必須合法化，杜絕廢油再流入餐桌的現(xiàn)象，確

保餐飲符合衛(wèi)生要求，也就是須處理給我們這樣具有處理資格的企業(yè)方可

取得衛(wèi)生許可證，這就會(huì)有利于我們和這些餐飲業(yè)企業(yè)及市場(chǎng)收購(gòu)人建立

長(zhǎng)期的合同合作關(guān)系。同時(shí)也可利用我們自身的人脈關(guān)系和賓館、酒店、

餐館建立合作關(guān)系，這樣就能建立有效的餐飲廢油收集網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而且能

夠有利于控制數(shù)量和價(jià)格，同時(shí)在周邊城市逐步建立餐飲廢油的收集網(wǎng)絡(luò)

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系統(tǒng)。

⑷充分利用連云港港口船舶處理下來(lái)的廢機(jī)油和城市機(jī)動(dòng)車(chē)等處理

下來(lái)的廢機(jī)油作為原料。僅連云港港口各類(lèi)船舶保養(yǎng)換下來(lái)的廢機(jī)油就高

達(dá)上萬(wàn)噸，加上城市車(chē)輛換下來(lái)的廢機(jī)油以及周邊地區(qū)的車(chē)輛換下來(lái)的廢

機(jī)油數(shù)量非?？捎^！不僅成本低，而且處理工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，作為原料不僅

有很大的潛力，而且具有非常好的優(yōu)勢(shì)。港口的廢機(jī)油我們通過(guò)人脈關(guān)系

和政府協(xié)調(diào)相結(jié)合的辦法，來(lái)建立收集合作關(guān)系，城市車(chē)輛廢機(jī)油可利用

市場(chǎng)上的收購(gòu)商進(jìn)行收集也可重新建立自己的收集網(wǎng)絡(luò)。

⑸建立原料合作伙伴

目前在本地區(qū)及周邊地區(qū)有一些小型的地下生物柴油生產(chǎn)及工廠和

作坊，由于他們規(guī)模太小，沒(méi)有取得政府立項(xiàng)和進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，同時(shí)由于

他們的技術(shù)來(lái)源存在缺陷，生產(chǎn)的生物柴油無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法作為機(jī)動(dòng)

車(chē)和工業(yè)原料用，只能作為普通鍋爐燃料用，效益不是很好，而且他們進(jìn)

行經(jīng)營(yíng)都是非法性，政府的工商、安檢、環(huán)保、城管等各類(lèi)部門(mén)都在查處

他們，他們經(jīng)營(yíng)是偷偷摸摸的，很困難。我們可以采取一些相應(yīng)辦法和他

們建立合作伙伴關(guān)系，讓他們成為我們?cè)铣跫庸せ?，他們?fù)責(zé)原料的

收集和初加工，我們負(fù)責(zé)回收，這樣既解決了原料問(wèn)題，又解決了他們難

銷(xiāo)售，質(zhì)量等問(wèn)題。同時(shí)我們可利用相應(yīng)的關(guān)系幫助他們協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐母鞣N

關(guān)系，使他們的生產(chǎn)基本能正常和合法化。這樣就能建立長(zhǎng)期的原料供應(yīng)

關(guān)系。

通過(guò)以上的路徑解決我們一期的2萬(wàn)生產(chǎn)能力甚至更大的生產(chǎn)能力

是沒(méi)有問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展策略看，我們不僅要完成十萬(wàn)噸的生產(chǎn)

能力，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，甚至要向二十萬(wàn)噸以上目標(biāo)努力，因此我們必須

建立穩(wěn)固的更大的原料供應(yīng)渠道。

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⑹利用港口優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口工業(yè)棕桐油等原料

隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們可以利用港口優(yōu)勢(shì)。

目前連云港港口已有進(jìn)口棕桐油儲(chǔ)存罐站，且在空置，我們需要的時(shí)

候可以利用，而且港口距我們公司只有十幾公里，運(yùn)輸十分方便、快捷，

我們有著特有優(yōu)勢(shì)，我們可以隨著公司發(fā)展需要，進(jìn)口工業(yè)棕桐油等其它

油脂作為原料，適應(yīng)大規(guī)?；l(fā)展的需要。

隨著企業(yè)發(fā)展和實(shí)力的增強(qiáng)，我們還可以到國(guó)外棕桐油的產(chǎn)地建立自

己的原料基地。據(jù)了解目前無(wú)錫華宏生物燃料有限公司已按此模式操作。

⑺逐步建立油料作物種植基地，這是重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一。

隨著生物柴油產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，生物柴油生產(chǎn)量的不斷加大，生物柴

油的原料供應(yīng)將是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。建立油沙豆種植基地后就可確保原材料的

連續(xù)供給，保證企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成本最低、效益最大化目標(biāo)，加快

企業(yè)規(guī)?；?、一體化建設(shè)進(jìn)程

有計(jì)劃地利用沿海的灘涂空地和山地種植油沙豆（見(jiàn)附錄）、海濱錦

葵得油料作物，尤其是油沙豆是中國(guó)農(nóng)科院武漢油料作物研究所引進(jìn)的新

品種，出油率和花生相當(dāng)，在我國(guó)很多地方試驗(yàn)成功，對(duì)土壤環(huán)境等要求

都不是很高。我們和江蘇工業(yè)學(xué)院李為民教授已初步磋商，可以就油沙豆

的種植申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目扶持資金。油料作物種植思路：一利用關(guān)系承包或購(gòu)

買(mǎi)灘涂空地和山地，自己種植管理等。二采用公司+農(nóng)戶的合同形式建立

種植基地，我們提供種子和技術(shù)及相應(yīng)支持，簽訂合同的農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植和

管理及收獲，最后公司回收，當(dāng)然也可和鄉(xiāng)、村等地方政府簽約種植合同。

這樣就可以建立自己的原料基地，確保公司的快速發(fā)展。

因油沙豆的種植要求不高，所以種植推廣也相對(duì)容易，發(fā)展迅速。為了

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能夠迅速推廣，我們將深入實(shí)施科技入戶工程，前期我們將組織專(zhuān)業(yè)的技術(shù)

培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)示范點(diǎn)農(nóng)戶采取課堂講授、現(xiàn)場(chǎng)示范、遠(yuǎn)程教育以及農(nóng)民夜

校、科技書(shū)屋等多種形式，培訓(xùn)農(nóng)民和技術(shù)骨干。然后，以點(diǎn)帶面全面推

廣發(fā)展。若以年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油估算則需種植油沙豆5萬(wàn)畝左右，若以

年產(chǎn)10萬(wàn)噸生物柴油種植基地年供應(yīng)50%生物柴油原料油計(jì)算，需種植12-20

萬(wàn)畝油沙豆，能夠解決2-5萬(wàn)人員勞力，這將極大地解決本地及周邊無(wú)業(yè)人

員安置問(wèn)題。對(duì)發(fā)展和諧社會(huì)將起到巨大的推動(dòng)作用，具有高度的社會(huì)效益。

而且種植油沙豆經(jīng)濟(jì)效益可觀每畝可獲益800元以上。此項(xiàng)目能夠顯著增加

農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。符合

農(nóng)業(yè)部計(jì)劃司對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)思想要求。對(duì)農(nóng)村社會(huì)保持和諧

穩(wěn)定，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)健康發(fā)展的格局

起到積極推動(dòng)作用。

⑻搭建原料研究平臺(tái)

原料是生產(chǎn)生物柴油的關(guān)鍵，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措出發(fā)，企業(yè)必須搭建

一個(gè)原料研究平臺(tái)，具體想法：

公司將組織專(zhuān)人研究原料發(fā)展及信息，在我國(guó)可作為生產(chǎn)生物柴油的

油料作物很多。草本植物油，如菜籽油、大豆油、棉籽油等；木本植物油,

如黃連本油、烏柏籽油、綠玉樹(shù)油、麻楓樹(shù)油等；水生油料植物油，如工

程海藻油。目前據(jù)我們了解除了油沙豆比較適合我們選擇使用外，看還有

哪些也能適合我們或更加適合我們。

和江蘇工業(yè)學(xué)院、中科院武漢油料作物研究所等科研院校建立密切的

合作關(guān)系，搭建一個(gè)高水平的原料研究平臺(tái)，依托這一平臺(tái)為我們建立自

己的油料種植基地服務(wù)。比如目前的油沙豆種植試驗(yàn)和規(guī)劃。還有我們連

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云港是一個(gè)海濱城市，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，比如能否建立工程微

藻原料基地，把工程微藻的研究也作為將來(lái)主要研究方向之一，目前中科

院水生植物所主要在研究工程海藻油為原料生產(chǎn)生物柴油，我們也可以建

立合作關(guān)系或引進(jìn)技術(shù)。此外據(jù)相關(guān)資料報(bào)導(dǎo)美國(guó)目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出含油量

超過(guò)60%的工程微藻，每畝微藻可以生產(chǎn)2噸以上生物柴油。將來(lái)我們也

可通過(guò)適當(dāng)路徑引進(jìn)這些先進(jìn)技術(shù)。

總之，只要我們采取有效措施，有計(jì)劃地建立自己的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和

原料種植基地，依托科研院校的技術(shù)平臺(tái)，不斷研究和引進(jìn)新技術(shù)、新工

藝、新品種就可穩(wěn)定建立原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)和基地，確保公司快速發(fā)展。

2、地理優(yōu)勢(shì)

連云港市位于江蘇省東北部，地理坐標(biāo)：地處東經(jīng)118°4'?119°

48',北緯34°T?35°T之間，東臨黃海，西接中原，北扼齊魯，南

達(dá)江淮，素以“東海名郡”著稱(chēng)。連云港市是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的14個(gè)

沿海城市之一，是中國(guó)49個(gè)重要旅游城市和江蘇省4大國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)

之一，位于隴海線起點(diǎn)，是舉世矚目的新亞歐大陸橋的東方橋頭堡。連云

港市一縱一橫國(guó)家干道通車(chē)之后，連云港將成為全國(guó)45個(gè)公路樞紐中心

之一。連云港市有開(kāi)往北京、上海、寶雞、武漢、廣州、濟(jì)南、南京等火

車(chē)班次，交通便利。白塔埠機(jī)場(chǎng)緊鄰市區(qū)，連云港市空中航線1987年開(kāi)

通。目前，已通航的路線有連云港-廣州；連云港-廈門(mén)；連云港-沈陽(yáng)；

連云港-大連；連云港-成都；連云港-溫州；連云港-上海。連云港海港建

于1933年，已有64年的歷史。連云港港口是我國(guó)重點(diǎn)開(kāi)放港口之一，目

前已建成泊位36個(gè)。其中萬(wàn)噸級(jí)以上的泊位28個(gè)，設(shè)計(jì)?？磕芰?.5

萬(wàn)噸，實(shí)際能力已達(dá)7-8萬(wàn)噸，隨潮10萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)出順利。港口目前年吞

吐能力可達(dá)8500萬(wàn)噸，港口已與120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的630多個(gè)港口有

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貿(mào)易往來(lái)。到2008年，港口吞吐量將首次超過(guò)1億噸。因?yàn)楹ｊ懣粘鋈搿?/p>

運(yùn)輸十分便捷，所以不論是對(duì)原料進(jìn)出還是產(chǎn)品推廣應(yīng)用進(jìn)軍國(guó)內(nèi)、國(guó)際

市場(chǎng)都占有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

⑴同行競(jìng)爭(zhēng)小，且生物柴油目前是供遠(yuǎn)小于求，發(fā)展空間大。在蘇

北及鄰近地區(qū)還沒(méi)有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，這給公司初步發(fā)展提供了良

好的運(yùn)作環(huán)境。我國(guó)生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在大多都聚集在南方城市，

北方分布相對(duì)較少這為公司的發(fā)展壯大創(chuàng)造了契機(jī)。而且北方幅員遼闊，

農(nóng)業(yè)機(jī)械化相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)柴油的需求也日益加大，這也給我們提供了難

得的機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。

⑵公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國(guó)以及美國(guó)、歐盟標(biāo)

準(zhǔn)的生物柴油；

⑶由于公司地理位置的優(yōu)勢(shì)確保了原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，本市及周邊城

市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠的

大量酸化油可利用，港口每年有上萬(wàn)噸的廢機(jī)油及大量城市車(chē)輛廢機(jī)油都

可利用，同時(shí)可利用港口的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)口棕桐油等原料，這些原料上優(yōu)勢(shì)

可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價(jià)格更合理。

⑷我們有科研院校等良好的技術(shù)合作平臺(tái)依托，具有良好的技術(shù)服務(wù)

能力和產(chǎn)品延伸的開(kāi)發(fā)能力；

⑸我們計(jì)劃利用本地的灘涂種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，

形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)；

⑹公司緊鄰隴海線起點(diǎn)，連云港港口和寧連高速、沿海高速、連徐高

速、204國(guó)道、242省道及機(jī)場(chǎng)，交通運(yùn)輸十分便捷。

⑺可利用下角料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)生物蛋白和有機(jī)肥料。

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（八）、生物柴油的技術(shù)狀況

雖然我國(guó)生物柴油的研究與開(kāi)發(fā)雖起步較晚，但發(fā)展速度很快，一

部分科研成果已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我們技術(shù)合作伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院在

生物柴油方面已獲得了多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，多項(xiàng)技術(shù)通過(guò)部省級(jí)技術(shù)成果鑒

定，同時(shí)在江蘇常州卡特油脂公司、河南鄭州等地多家公司采用這些技

術(shù)形成了2萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸的規(guī)模化企業(yè)，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社

會(huì)效益。

二、生物柴油主要技術(shù)參數(shù):

密度15華氏度下J/cm0.9241-0.95JISK2249

閃點(diǎn)C251-260JISK2265

動(dòng)黏度50華氏度下mm/s22.8-23.5JISK2283

濕度%0.09-0.1JISK2275

硫含量%0.004-0.005JISK2541

電流點(diǎn)c-7.5--5.0JISK2269

灰含量%0.04-0.01JISK2272

碳?xì)堄嗔?0.45-0.3JISK2270

總熱量J/g39430-40000JISK2279

氮含量%0.0015-0.001JISM8813

真空條件下的熱量J/g36810-39000JISK2279

氯含量%TessthunO.0001

第三章市場(chǎng)分析

目前我公司生物柴油項(xiàng)目是連云港市唯一獲得市發(fā)改委立項(xiàng)備案

的項(xiàng)目，由于能源不斷緊張，加上生物柴油環(huán)保的特性，以及生物柴油的

廣泛化工用途，使它的市場(chǎng)需求潛力非常巨大！

一、行業(yè)環(huán)境

美國(guó)從20世紀(jì)70年代開(kāi)始便成立了專(zhuān)門(mén)的生物柴油研究機(jī)構(gòu)，能

源政策法規(guī)規(guī)定；2000年用非石油燃料代替10%的發(fā)動(dòng)機(jī)燃料，到2010

年達(dá)到30%,總統(tǒng)簽署開(kāi)發(fā)生物質(zhì)法令，并采取免稅的政策。歐洲國(guó)家對(duì)

生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行免稅政策，制定了生物柴油推廣目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)

生物燃料替代礦物燃料比為-2010達(dá)5.57%,2020年達(dá)20%。我國(guó)2004

年科技部啟動(dòng)了“十五”國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃''生物燃料油技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”,

2005年國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃2010年生物柴油產(chǎn)量達(dá)200

萬(wàn)噸/年，2020年達(dá)1200萬(wàn)噸/年，2006年1月開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和

國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利

用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷(xiāo)售

體系，并給予稅收優(yōu)惠?？傊锊裼褪且环N可再生能源，不會(huì)枯竭，

是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。

二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

1.我國(guó)07年出臺(tái)了生物柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的質(zhì)

量和規(guī)范市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出了更高要求；特別是要想達(dá)到歐標(biāo)等國(guó)

外標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的管理、工藝技術(shù)和原料的組織要求更高。

2.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度有：

A.國(guó)家沒(méi)有規(guī)范生物柴油推向市場(chǎng)的程序

B.按照可再生能源法，國(guó)家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策

還沒(méi)有及時(shí)出臺(tái)；

C.廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。

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三、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的

競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提高

1.為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策。我國(guó)也相

繼出臺(tái)了很多相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策。

2.世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢(shì)，為生物柴油發(fā)展留下了廣

闊的空間，我國(guó)柴汽比矛盾日益突出，開(kāi)發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因

此意義深遠(yuǎn)，按照國(guó)際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（B10-B20）計(jì)算，到2010

年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為1000-2000萬(wàn)噸，因此具有較強(qiáng)的上升空間。

3.發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基

地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)。

4.充分利用和發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)優(yōu)

秀企業(yè)和力爭(zhēng)境外上市。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、國(guó)際市場(chǎng)。目前國(guó)際市場(chǎng)需求很大，尤其歐美、日本、韓國(guó)等對(duì)

生物柴油需求量很大。

2、國(guó)內(nèi)的化工企業(yè)。作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、

乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造

更高價(jià)值。特別是各類(lèi)植物油的大幅漲價(jià)，使更多的化工企業(yè)選擇了生物

柴油。

3、國(guó)內(nèi)的動(dòng)力使用市場(chǎng)，作為能源0#柴油使用。比如汽車(chē)，船舶，

市場(chǎng)潛力具大。

4、國(guó)內(nèi)的飼料用油市場(chǎng)。由于植物油的大幅漲價(jià)，飼料廠家從降低

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成本角度考慮基本上都使用生物柴油。

5、國(guó)內(nèi)的燃油市場(chǎng)。比如工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐。特別是目前從環(huán)境

保護(hù)考慮城市不再允許使用煤爐，工業(yè)鍋爐和餐飲鍋爐已全部改為柴油

爐，使用生物柴油不僅降低成本，而且環(huán)保。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、地方政府支持，市場(chǎng)環(huán)境好。

2、本地區(qū)沒(méi)有同類(lèi)型的生產(chǎn)企業(yè)，我們有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于

能源國(guó)際性的緊缺，作為綠色新能源生物柴油有著巨大的市場(chǎng)需求，是處

于供小于求的狀態(tài)。

3、有著豐富的原料優(yōu)勢(shì)，本地有著大量海邊灘涂和空地，也有建立

原料種植基地的優(yōu)勢(shì)。

4、我們緊鄰港口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出有著獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

5、港口、機(jī)場(chǎng)、高速公路、國(guó)道交通運(yùn)輸十分方便。

第四章發(fā)展戰(zhàn)略

一、SWOT分析

任何項(xiàng)目的運(yùn)作必然存在著內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)

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與威脅，為了更明確該項(xiàng)目?jī)?nèi)外處境，SWOT分析如下:

項(xiàng)目SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）

?技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠。

?交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施齊全。W（劣勢(shì)）

?企業(yè)管理層均為行業(yè)內(nèi)人士，?項(xiàng)目實(shí)施投資較大，因企

有一支高素質(zhì)的技術(shù)人才隊(duì)伍。積業(yè)資金實(shí)力欠缺，對(duì)本項(xiàng)目的初

累了一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有利于期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)一定的影響。

公司的決策與發(fā)展。

?當(dāng)?shù)卣雠_(tái)一系列優(yōu)惠政

策和措施。

0（機(jī)會(huì)）

?企業(yè)的組建得到當(dāng)?shù)卣腡（威脅）

大力支持。行業(yè)內(nèi)一直保持持續(xù)發(fā)?入世后，國(guó)外同行業(yè)的大

展的態(tài)勢(shì)。企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其雄厚的資本及

?下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，本先進(jìn)的管理，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定

項(xiàng)目有著良好的發(fā)展前景。的威脅。

?擁有資源優(yōu)勢(shì)和有利的地域?行業(yè)擴(kuò)張迅速，行業(yè)內(nèi)部

優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)力度增大。

?產(chǎn)品具有較強(qiáng)的生命力，有

一定的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)。

通過(guò)SWOT分析，可以看出本項(xiàng)目?jī)?nèi)部是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，外部是機(jī)會(huì)

大于威脅，因此，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

（-）管理戰(zhàn)略，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

公司把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快“大公司、大集團(tuán)、大基地”戰(zhàn)略緊密結(jié)

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合起來(lái)，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)

走集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路，采用超常規(guī)發(fā)展模式與管理創(chuàng)新體系，打

破地區(qū)和行業(yè)界限，與中、小型企業(yè)實(shí)行兼并、收購(gòu)、租賃和關(guān)、停、并、

轉(zhuǎn)等多種方式的聯(lián)合。優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，把現(xiàn)有資產(chǎn)存量向支

柱企業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展的企業(yè)、名優(yōu)產(chǎn)品集聚，形成具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模。原料、

能源、產(chǎn)品相配套的企業(yè)集團(tuán)公司，以資產(chǎn)為紐帶搞“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，組建

大型、特大型企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)要加快產(chǎn)權(quán)制度改革，限制盲目發(fā)展，走資

本經(jīng)營(yíng)、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展之路，做大、做強(qiáng)企業(yè)，步入國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。

（二）新產(chǎn)品戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

分析市場(chǎng)現(xiàn)有需求和潛在需求，加強(qiáng)與科研單位的合作，推進(jìn)新產(chǎn)品

的開(kāi)發(fā)，在對(duì)產(chǎn)品周期進(jìn)行仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的產(chǎn)品檔次，即

在主要產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品，當(dāng)主要產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，新產(chǎn)品

也順利進(jìn)入成長(zhǎng)期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡

快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，公司準(zhǔn)備既傳承傳統(tǒng)的“4P”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價(jià)

格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)手段。又繼承20世紀(jì)90年代勞朋特教授的4c理論，即

研究消費(fèi)者的需求與欲望，消費(fèi)者愿意付出的成本，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的便

利，溝通這一營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。同時(shí)還學(xué)習(xí)最近美國(guó)學(xué)者舒爾茨的“'4Rs'

營(yíng)銷(xiāo)組合理論”，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素：關(guān)聯(lián)，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度及

轉(zhuǎn)換成本；反映，在顧客需求變化前做出適當(dāng)反映；關(guān)系，廠家與顧客建

立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；回報(bào)，牢

記企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真正動(dòng)機(jī)在于為企業(yè)帶來(lái)短期的利潤(rùn)回報(bào)和長(zhǎng)期的價(jià)格回

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報(bào)。在融會(huì)貫通四個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)組合理論的同時(shí)，采用最新的營(yíng)銷(xiāo)理念和方

法，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，盡快插到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，

帶動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展壯大。

具體要做好如下幾個(gè)方面的工作：

?從滿足消費(fèi)者需求與欲望出發(fā)，按產(chǎn)品的定位，塑造鮮明品牌形象，

通過(guò)物質(zhì)和心理的服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，以提高顧客的轉(zhuǎn)換成

本。

?克服以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的急功近利思想，綜合考慮各種因素對(duì)企

業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的影響，選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率、市場(chǎng)占有率等綜合目標(biāo)，制

定具體價(jià)格。新上市時(shí)，選擇按接受需求導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向相結(jié)合的定價(jià)策

略，以高品質(zhì)，偏低價(jià)位切入市場(chǎng)。產(chǎn)品熱銷(xiāo)后，按成本導(dǎo)向方法，適當(dāng)

調(diào)低價(jià)格。激烈競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始后，立即按競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向調(diào)低價(jià)格，用低價(jià)保持并繼

續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

?建好銷(xiāo)售渠道。針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們準(zhǔn)備采取直銷(xiāo)和分銷(xiāo)、

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的策略。

?建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售代理及所有用戶入網(wǎng)建檔，組織

公司銷(xiāo)售部門(mén)人員及分銷(xiāo)商隨時(shí)掌握顧客動(dòng)向，鼓勵(lì)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定

密切的關(guān)系，降低顧客流失率。建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，展開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷(xiāo)為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速反應(yīng)系統(tǒng)，不斷進(jìn)行客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分和定位，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)

會(huì)分析，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序，適時(shí)開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，確定不同市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)策略，不斷進(jìn)行客戶評(píng)估，優(yōu)化客戶資源。企業(yè)在降低成本的基礎(chǔ)上，

通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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（四）人力資源戰(zhàn)略，建立企業(yè)人力資源庫(kù)

人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的因素。公司要引進(jìn)先進(jìn)的人力資源管理

體系，建立合理、高效的薪資管理制度，建立一套適合于本行業(yè)和本企業(yè)

的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考核體制，極大的發(fā)揮人在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的潛能，并最終

轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。企業(yè)要以人為本、倡導(dǎo)不斷創(chuàng)新和追求卓越的核心

理念，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的融合和成長(zhǎng)；

培養(yǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，建立一支勇于創(chuàng)新、充滿激情、

吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)的員工隊(duì)伍，尤其是中層干部隊(duì)伍的建設(shè)，塑造團(tuán)隊(duì)

精神，增強(qiáng)員工的集團(tuán)榮譽(yù)感和凝聚力。

建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利和激勵(lì)制度，吸引人才、留住人才。

重視人力資源開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)外部招聘與內(nèi)部提升

相結(jié)合，保持企業(yè)穩(wěn)定和活力。

（五）信息戰(zhàn)略，順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。每一年以至每一個(gè)季節(jié)市場(chǎng)情況都會(huì)

比以前有較大的不同。為此就要求企業(yè)進(jìn)行信息分析和利用系統(tǒng)，及時(shí)捕

捉市場(chǎng)基本信息（包括產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)飽和度）和動(dòng)態(tài)信息（價(jià)

格、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化信息），知道產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)推廣

工作，為管理層進(jìn)行戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)，尤其要重視建立產(chǎn)業(yè)品牌

有效傳播以及市場(chǎng)和顧客及時(shí)反饋的強(qiáng)勢(shì)信息系統(tǒng)，把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)

較高的覆蓋和滲透；拓寬信息提供渠道，健全銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、回款統(tǒng)計(jì)、客戶

檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案、銷(xiāo)售隊(duì)伍檔案等基礎(chǔ)管理資料，監(jiān)控市場(chǎng)運(yùn)作全過(guò)

程。通過(guò)科學(xué)分析，找出市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，盡快把握消費(fèi)者

和競(jìng)爭(zhēng)者的變化，準(zhǔn)確的分析和研究市場(chǎng)變化，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

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（六）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，降低資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化資本負(fù)債結(jié)構(gòu)

加強(qiáng)資金開(kāi)源節(jié)流，提高資金效益；擴(kuò)充融資渠道，提高融資能力和

企業(yè)資信度，為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，制定完善的賒銷(xiāo)和應(yīng)收賬款

管理政策，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收工作，加快資金流轉(zhuǎn)，提高現(xiàn)金流量和資

金效益，保障資金安全；實(shí)施客戶資信調(diào)查，確定客戶的信用額度，制定

適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施和獎(jiǎng)懲措施，逐步嘗試進(jìn)行資本運(yùn)做和上市融資及兼并投

資等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。

（七）目標(biāo)戰(zhàn)略

1,初期（第『2年）

在二年內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)的2萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的

各類(lèi)各層次營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)；籌建原料種子基地

的建立和初期的試驗(yàn)種植；完善服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)逐步樹(shù)立知名度。

2、中期（第3-5年）

擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)發(fā)廠2個(gè)延伸產(chǎn)品及市場(chǎng)；建立

原料種植種子基地和原料種植基地初具規(guī)模；同時(shí)建立相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)外原

料供應(yīng)渠道；籌備和開(kāi)始二期工程十萬(wàn)噸生產(chǎn)線的前期工作；完成產(chǎn)業(yè)一

體化的框架搭建。

3、長(zhǎng)期（第5年后）

穩(wěn)定、擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和原料供應(yīng)渠道；開(kāi)發(fā)多個(gè)延

伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品及市場(chǎng)；完善原料種植基地建設(shè)，以租、購(gòu)和公司加農(nóng)戶

的多種形式實(shí)現(xiàn)種植基地的規(guī)?；?；有計(jì)劃的在國(guó)外也建立原料基地；在

七年內(nèi)完成十萬(wàn)噸生產(chǎn)線的擴(kuò)建，并實(shí)施滿負(fù)荷生產(chǎn)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化；

有計(jì)劃有針對(duì)性地尋求相應(yīng)企業(yè)聯(lián)合或兼并，實(shí)現(xiàn)大公司、大基地、大集

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團(tuán)的戰(zhàn)略；力爭(zhēng)和尋求境外上市。

（八）、技術(shù)研發(fā)

堅(jiān)持走產(chǎn)科研相結(jié)合的路子，和科研院校保持緊密合作，搭建一個(gè)高

水平的研發(fā)平臺(tái)，在和江蘇工業(yè)學(xué)院建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)的

發(fā)展需要還要和其他的科研院校建立相應(yīng)的合作關(guān)系，并且在依托科研院

校技術(shù)的同時(shí)盡快組建一支高素質(zhì)、高水平的自已技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，確保企

業(yè)的健康發(fā)展。

1.初期

產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是規(guī)范和完善生產(chǎn)工藝，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)

量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，確保生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)和國(guó)外各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油，實(shí)

現(xiàn)產(chǎn)品系列化和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，原料品種多元化的方向確定。

2.中期

提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保型生產(chǎn)工藝，提高效率、降低成本、

提高質(zhì)量；進(jìn)行原料種植的研究、試驗(yàn)和種植基地建設(shè)的技術(shù)方案最終確

定和實(shí)施；有針對(duì)性的開(kāi)展生物柴油的延伸產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)和組織生產(chǎn);

進(jìn)行二期生產(chǎn)線擴(kuò)建的方案設(shè)計(jì)和確定；研究和確定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向。

3.長(zhǎng)期

重點(diǎn)研究和開(kāi)發(fā)生物柴油的延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品；建立技術(shù)服務(wù)體系，

對(duì)合作公司的生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、原料種植及種子培育

等進(jìn)行設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、技術(shù)援助和技術(shù)培訓(xùn)；進(jìn)行原料種子新品種的種植和

培育研究、引進(jìn)、開(kāi)發(fā)，尤其是海藻作為原料的研究、開(kāi)發(fā)和新技術(shù)引進(jìn)。

實(shí)現(xiàn)和確立公司技術(shù)的先進(jìn)性和獨(dú)特性，確保公司技術(shù)處于領(lǐng)先地位。

（九）服務(wù)支持

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公司將建立和完善服務(wù)體系，組建服務(wù)中心，明確和規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，

建立建全服務(wù)制度，做到服務(wù)一流化、標(biāo)準(zhǔn)化，樹(shù)立企業(yè)良好的形象和信

譽(yù)。

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第五章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

公司的發(fā)展方向：是致力于生物柴油及延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品的研發(fā)和生

產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)境外上市。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：立足國(guó)內(nèi)。用高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和中石化、中石油、車(chē)船

運(yùn)輸業(yè)、大型化工企業(yè)等的合作；積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系;

依托科研院校，不斷研究新技術(shù)、新工藝，盡快吸收、消化和引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù)，開(kāi)創(chuàng)生物柴油用途的新領(lǐng)域。尤其是在化工業(yè)，它可作為重要的化工

中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡

織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值；逐步完善各層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠

道；建立原料油料作物的研發(fā)平臺(tái)和種植基地，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

行業(yè)地位：做到在本地區(qū)占主導(dǎo)地位，力爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)做出影響，做出

特色來(lái)，做出知名度。

發(fā)展目標(biāo)：計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)后2年內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的規(guī)模2萬(wàn)噸產(chǎn)量，爭(zhēng)取用

五至七年的時(shí)間擴(kuò)建生產(chǎn)能力到10萬(wàn)噸的規(guī)模。積極采用新技術(shù)，降低

成本，提高品質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)品形象和信譽(yù)，積極推動(dòng)利國(guó)利民綠色能

源生物柴油的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化革命，在行業(yè)內(nèi)走出自己的特色路子，力爭(zhēng)在

蘇北地區(qū)做到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造知名品牌，步入國(guó)內(nèi)行業(yè)的先進(jìn)行

列。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：以直銷(xiāo)、分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的戰(zhàn)略；堅(jiān)持走高品質(zhì)的發(fā)

動(dòng)機(jī)用油、化工用中間體、飼料用油及國(guó)際市場(chǎng)為主導(dǎo)，以工業(yè)鍋爐等燃

油市場(chǎng)為輔的相結(jié)合原則。尤其是附加值更高的化工中間體、飼料用油及

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國(guó)際市場(chǎng)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。即：發(fā)動(dòng)機(jī)用油可充分利用國(guó)家有關(guān)政

策和政府的支持，尋求和本地區(qū)的中石化、中石油公司建立合作關(guān)系；積

極尋求和公交公司、車(chē)船運(yùn)輸業(yè)、港口魚(yú)船等企業(yè)建立合作關(guān)系；主要通

過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)調(diào)查，尋求化工企業(yè)和外貿(mào)公司建立合作關(guān)系，形成和

建立高附加值產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。目前通過(guò)隆生飼料公司在阿里巴巴發(fā)

布了生物柴油信息后，大連、上海、青島、廣西、廣東等多家外貿(mào)公司多

次來(lái)電查詢，希望能否盡快供貨。其中德國(guó)尼爾森公司來(lái)電查詢，希望能

建立合作關(guān)系，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，我們可逐步建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

國(guó)內(nèi)企業(yè)，合肥、山東濟(jì)寧、灌南縣、本市區(qū)及港口、鎮(zhèn)江、江陰市向陽(yáng)

科技有限公司、上海、揚(yáng)州食品公司、浙江等各地各家企業(yè)也來(lái)電查詢，

希望能提供樣品或供貨，充分說(shuō)明化工用途的市場(chǎng)潛力巨大。

作為飼料用油也有一定的市場(chǎng)，連云港本地區(qū)就有以正大飼料為主的

十幾家飼料公司，周邊地區(qū)淮安、徐州、臨沂、宿遷具有一定規(guī)模的飼料

公司超過(guò)百家，這些企業(yè)都是我們的目標(biāo)客戶，因?yàn)橛梦覀兊挠驮趦r(jià)格上

和他們直接用植物油相比具有一定優(yōu)勢(shì)！因此飼料用油也是有較好潛力。

市場(chǎng)定位：以本地區(qū)及蘇北地區(qū)為重要市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重

點(diǎn)開(kāi)發(fā)化工市場(chǎng)，有計(jì)劃和目標(biāo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)分析及具體措施：

目前我公司生物柴油項(xiàng)目是獲得市發(fā)改委立項(xiàng)批準(zhǔn)，地方政府大

力支持，項(xiàng)目建成投產(chǎn)對(duì)推動(dòng)地方新能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和有效實(shí)現(xiàn)節(jié)能

減排有著非常大的積極作用和深遠(yuǎn)意義。由于能源不斷緊張，加上生物柴

油環(huán)保的特性，以及生物柴油的廣泛化工用途，使它的市場(chǎng)需求潛力非常

巨大！其次本地區(qū)還沒(méi)有生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)，更沒(méi)有同類(lèi)規(guī)?；髽I(yè)，

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這給我們?cè)谠辖M織和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有著非常獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)行業(yè)情況

我國(guó)2004年科技部啟動(dòng)了“十五”國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃“生物燃料

油技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”，2005年國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃2010

年生物柴油產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)噸/年，2020年達(dá)1200萬(wàn)噸/年。2006年1

月開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，

并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)

的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷(xiāo)售體系，并給予稅收優(yōu)惠；2007年國(guó)

家出臺(tái)了《可再生能源發(fā)展十一五規(guī)劃》，規(guī)劃中明確提出，到2010

年，可再生能源在能源消費(fèi)中的比重達(dá)到10%,比2005年提高2.5個(gè)

百分點(diǎn)，全國(guó)可再生能源利用量達(dá)到3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤；2007年9月國(guó)家

出臺(tái)了《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，從而把可再生能源發(fā)展提高到

了一個(gè)很高的戰(zhàn)略高度，積極推動(dòng)了可再生能源的快速發(fā)展?？傊?，

生物柴油是一種可再生能源，不會(huì)枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境

友好的能源，因此有美好的前景。同時(shí)地方政府十分重視生物柴油的

發(fā)展，連云港市市政府以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)成立了生物柴油推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，

為我們的項(xiàng)目實(shí)施有著巨大的積極作用。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的分析

1.我國(guó)07年出臺(tái)了生物柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的

質(zhì)量和市場(chǎng)規(guī)范；

2.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度有：

國(guó)家沒(méi)有規(guī)范生物柴油推向市場(chǎng)的程序

按照可再生能源法，國(guó)家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策還沒(méi)有及

時(shí)出臺(tái);

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廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程

市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)需求快速，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競(jìng)爭(zhēng)力

在不斷提高

1、為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策

2、世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢(shì)，為生物柴油發(fā)展留下了廣

闊的空間，我國(guó)柴汽比矛盾日益突出，開(kāi)發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因

此意義深遠(yuǎn)，按照國(guó)際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（B10-B20）計(jì)算，到2010

年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為1000-2000萬(wàn)噸，因此具有較強(qiáng)的上升空間。

3、發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基

地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)市場(chǎng)

1.作為車(chē)輛動(dòng)力用油：目標(biāo)客戶主要是石化、石油公司，民營(yíng)加油

站，各種運(yùn)輸車(chē)隊(duì)