第1頁共1頁2024年業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定及其實施細則，致力于提升個人業(yè)務(wù)技能及能力。2.全力達成既定的或已承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供積極主動、熱情周到、滿意高效的服務(wù)，并協(xié)同銷售代表（番禺銷售代表）開展工作。3.在處理各項業(yè)務(wù)時，需秉持積極主動的態(tài)度進行聯(lián)絡(luò)，事前請示并獲得批準(zhǔn)，事后及時匯報，保持高度的職業(yè)操守，廉潔自律，恪盡職守。4.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，并跟進合同的正常履行，確保按期完成，同時負責(zé)催收所欠的銷售款項。5.對于客戶在銷售和使用過程中遇到的問題及需辦理的手續(xù)，應(yīng)主動協(xié)助或聯(lián)系相關(guān)部門及單位，確保問題得到妥善解決。6.積極收集一線營銷信息及用戶反饋，為公司營銷策略、廣告宣傳、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進及新產(chǎn)品開發(fā)等方面提供有價值的參考意見。7.準(zhǔn)確填寫各類銷售表格，并提交銷售分析及總結(jié)報告，以供公司決策參考。8.始終將公司利益放在首位，堅決不索取回扣，對于收到的饋贈錢物，應(yīng)主動上交公司，并嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，避免任何經(jīng)濟犯罪行為。9.對所負責(zé)的業(yè)務(wù)事項，應(yīng)負責(zé)到底，按照合同規(guī)定追蹤并催收應(yīng)收款項及商品，遇到問題時，需及時向上級匯報、請示并妥善處理。10.積極主動開發(fā)新客戶，與客戶保持長期良好的合作關(guān)系，不斷拓展業(yè)務(wù)渠道。11.在出差期間，應(yīng)合理控制交通、住宿及業(yè)務(wù)招待等費用，堅決杜絕奢侈浪費現(xiàn)象。同時，需認真完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。2024年業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（二）1、承擔(dān)起在指定區(qū)域內(nèi)的多渠道終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)責(zé)任。2、確保有效執(zhí)行鋪市和銷售活動，同時維護并促進公司與渠道商、終端商之間的協(xié)作關(guān)系，負責(zé)傳達公司的政策和促銷策略。3、對渠道商的業(yè)務(wù)人員進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，指導(dǎo)其制定出貨價格、銷售策略及促銷活動。4、持續(xù)關(guān)注競爭品牌在市場上的價格策略、銷售表現(xiàn)及促銷活動等動態(tài)信息。5、負責(zé)對渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)進行監(jiān)控，評估其出貨價格、銷售政策執(zhí)行情況，公正評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護能力、配送能力和倉儲能力，以及產(chǎn)品的終端到達狀況和問題解決情況。6、積極參與渠道商的日常運營，以獲取最新的市場信息。7、定期盤點經(jīng)銷商庫存，準(zhǔn)確掌握市場實際銷售量。8、每日按要求準(zhǔn)確填寫各類報表，每周六提交周工作報表，報告區(qū)域內(nèi)銷售和市場狀況。9、調(diào)查并處理突發(fā)事件（如產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場違規(guī)行為等），并向公司提交書面報告。10、定期進行市場調(diào)研，包括鋪市率、銷量、市場占有率、產(chǎn)品聲譽以及競品信息和市場動態(tài)等，確保公司市場投入的效益真實，監(jiān)督并確保各項促銷活動的執(zhí)行效果，無條件接受并完成公司下達的銷售任務(wù)。11、所有業(yè)務(wù)代表需盡職盡責(zé)，遵守公司規(guī)章制度，高效執(zhí)行本職工作。2024年業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（三）1.渠道開發(fā)與維護職責(zé)：承擔(dān)開發(fā)并管理指定區(qū)域內(nèi)各渠道終端網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任。執(zhí)行鋪市與銷售工作，同時維護公司與渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)各方事務(wù)，確保公司政策、促銷活動等信息有效傳達至渠道商與終端商。對渠道商的業(yè)務(wù)人員進行專業(yè)指導(dǎo)與培訓(xùn)，涉及出貨價格制定、銷售政策規(guī)劃及促銷活動策劃等。密切監(jiān)控競爭品牌在市場上的價格、銷售狀況及促銷活動等動態(tài)。實施對渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查，監(jiān)督出貨價格、銷售政策執(zhí)行情況，評估渠道商的網(wǎng)絡(luò)維護、配送及倉儲潛力，并追蹤產(chǎn)品送達狀況及遺留問題的解決進度。積極參與渠道商的日常業(yè)務(wù)，以獲取最新市場信息。定期清點渠道商庫存，準(zhǔn)確把握市場實際銷量。每日按時填寫各類報表，并于周六提交周工作報表至公司，匯報區(qū)域銷售與市場狀況。調(diào)查并處理突發(fā)性事件（如質(zhì)量問題、市場違規(guī)等），向公司提交書面報告。定期進行市場調(diào)研，包括鋪市率、銷量、市場占有率、產(chǎn)品美譽度、競品信息及動態(tài)等，確保市場費用使用的真實性，監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動，確保完成銷售任務(wù)。所有業(yè)務(wù)代表需恪盡職守，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，高效完成本職工作。2.業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（二）：宣傳佳隆企業(yè)文化，維護公司形象，執(zhí)行公司及所屬區(qū)域的市場策略。優(yōu)化并拓展公司現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道，同時積極開發(fā)新的經(jīng)銷客戶與銷售渠道。協(xié)同各區(qū)域團隊，共同達成并超越季度及年度業(yè)績目標(biāo)。3.藥品業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作。與代理商進行洽談，簽訂銷售合同，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。收集并分析轄區(qū)市場信息，及時反饋至相關(guān)部門。建立并維護經(jīng)銷商信息檔案。展現(xiàn)卓越的客戶服務(wù)意識，具備強大的業(yè)務(wù)拓展與人際交往能力。保持誠信、勤奮的工作態(tài)度。嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，開發(fā)新客戶，追蹤潛在客戶。協(xié)助銷售端處理商務(wù)事務(wù)，提供必要支持。4.甲家電公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：作為銷售人員，需在上級領(lǐng)導(dǎo)下定期完成量化的工作任務(wù)，并能獨立解決所遇問題。管理客戶關(guān)系，確保銷售任務(wù)的順利完成。深入了解客戶需求，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，提供專業(yè)咨詢，并收集潛在客戶資料。負責(zé)廣州市哈博電器有限公司廣州直銷部電熱水器的銷售任務(wù)。主要面向廣州市區(qū)域的經(jīng)銷商，負責(zé)新客戶開拓及客戶關(guān)系維護，覆蓋特定行政區(qū)。5.業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（五）：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定與實施細則，不斷提升個人推銷業(yè)務(wù)水平。全力完成既定的銷售量指標(biāo)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)。負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，確保合同正常履行，并催收銷售款項。協(xié)助解決客戶在銷售與使用過程中遇到的問題，辦理相關(guān)手續(xù)。收集一線營