第4頁(yè)共4頁(yè)2024年代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理規(guī)則(____年____月____日于北京____股份有限公司第____屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過(guò))第一章總則第一條制度目的本規(guī)定遵循《合同法》、《民法通則》等相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際狀況，旨在規(guī)范本公司與代理商之間的合作行為。第二條代理銷(xiāo)售地域代理商的銷(xiāo)售區(qū)域依據(jù)《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作協(xié)議書(shū)》確定。如需在指定區(qū)域外開(kāi)展銷(xiāo)售，需事先與本公司溝通并獲得書(shū)面許可。第三條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品代理商僅可銷(xiāo)售本公司委托銷(xiāo)售并帶有"____"品牌的產(chǎn)品。第四條銷(xiāo)售任務(wù)額代理商的銷(xiāo)售總額即為第三條所述商品的總值。銷(xiāo)售任務(wù)由本公司根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)定，代理商需嚴(yán)格執(zhí)行。第五條月度銷(xiāo)售報(bào)告代理商須于每月____日或之前，向本公司提交上月銷(xiāo)售總結(jié)及下月銷(xiāo)售計(jì)劃。第六條銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰本公司將根據(jù)代理商的銷(xiāo)售完成情況實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰措施。第七條分銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)立代理商可在其銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，但需事先獲得本公司書(shū)面同意。第八條銷(xiāo)售價(jià)格商品從本公司到代理商再到客戶的售價(jià)，均應(yīng)遵循另行制定的價(jià)格表或價(jià)格政策。價(jià)格變動(dòng)時(shí)，需及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方并獲得同意。第九條資料提交代理商應(yīng)按本公司要求定期提供必要資料，如客戶名單、銷(xiāo)售計(jì)劃和報(bào)告等。第十條交貨方式與運(yùn)費(fèi)交貨地點(diǎn)為本公司所在地，但若代理商有特殊需求，可送貨至指定地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用由代理商承擔(dān)。第十一條退貨政策僅在貨物與訂單不符或明顯為本公司制造責(zé)任時(shí)，方可接受退貨。第十二條付款條件產(chǎn)品付款方式為電匯或支票，代理商需在合同簽訂后的前三個(gè)月內(nèi)按約定方式支付。第十三條銷(xiāo)售支持政策為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本公司將為代理商提供一系列獎(jiǎng)勵(lì)支持，包括技術(shù)與銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等。第十四條代理商優(yōu)惠代理商可享受產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、宣傳資料、經(jīng)營(yíng)資料等優(yōu)惠條件。第十五條使用授權(quán)標(biāo)識(shí)代理商有權(quán)展示本公司授予的代理標(biāo)識(shí)，需妥善保管，并在終止代理關(guān)系時(shí)交回。第十六條防止仿造未經(jīng)本公司許可，代理商不得擅自制造或銷(xiāo)售與代理產(chǎn)品相似或相關(guān)的產(chǎn)品。第十七條保密義務(wù)代理商必須嚴(yán)格保守與本公司交易相關(guān)的機(jī)密信息，不得泄露給第三方。第十八條使用____品牌使用____品牌需事先向本公司申請(qǐng)，獲得書(shū)面許可后，方可按許可范圍使用。第十九條違規(guī)處理對(duì)于違反本規(guī)定的行為，本公司有權(quán)采取相應(yīng)處罰措施，包括部分或全部協(xié)議的解除。第二十條禁止跨區(qū)競(jìng)爭(zhēng)代理商應(yīng)避免在指定區(qū)域外銷(xiāo)售引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，如有此類情況，本公司將進(jìn)行公正調(diào)解。以上規(guī)定自通過(guò)之日起生效，本公司保留最終解釋權(quán)。2024年代理商管理制度范本（二）合作資格與管理制度一、合作資格c)對(duì)于未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或未反饋市場(chǎng)信息的代理商，公司將慎重考慮取消其代理資格。二、代理商職責(zé)7.代理商應(yīng)積極宣傳公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹公司產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品，以迅速將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)。8.各代理商應(yīng)對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，并加強(qiáng)溝通，以維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和高效。9.在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)詳細(xì)記錄并立即上報(bào)公司相關(guān)部門(mén)，以便妥善處理。三、交易與結(jié)算1.代理保證金各級(jí)代理商需按規(guī)定向公司支付必要的賬戶使用金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)完成支付。此保證金作為代理商的代理費(fèi)用，不用于貨款結(jié)算。2.價(jià)格代理商在對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格政策。3.退貨如貨物因公司原因?qū)е沦|(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司將負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。四、考評(píng)與輔導(dǎo)A.公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括但不限于：1.業(yè)績(jī)狀況：聽(tīng)取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。2.產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴狀況。3.網(wǎng)絡(luò)覆蓋及促銷(xiāo)宣傳效果。4.本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。5.公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果。6.每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的全面考評(píng)，合格者連任，不合格者將取消代理資格。B.公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)措施如下：1.制定并完善代理商管理制度。2.為代理商提供有償?shù)臉I(yè)務(wù)員代培服務(wù)。3.定期（每年兩次）為代理商提供無(wú)償?shù)慕?jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。4.提供產(chǎn)品系列宣傳品等市場(chǎng)支持資料。5.在管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面給予代理商全方位的支持。6.針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，進(jìn)行“專案研究”，找出問(wèn)題所在并提供解決方案。7.協(xié)助各代理商制定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，并協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等活動(dòng)。8.接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。9.公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和支持。五、違規(guī)處罰1.代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)公司采取不合作態(tài)度或損害公司產(chǎn)品信譽(yù)的行為，公司將視情節(jié)輕重給予書(shū)面警告直至取消其代理資格。2.未按公司有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的代理商，但暫時(shí)尚未造成損失的，公司將提出書(shū)面警告并限期整改。3.連續(xù)兩年未達(dá)到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額的代理商，其代理資格將自動(dòng)取消。4.未經(jīng)公司同意代理銷(xiāo)售與公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的代理商，公司將提出書(shū)面警告并限期改正；逾期未改正的，將直接取消其代理資格。5.不遵守指定銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)定，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品或不按本制度執(zhí)行的代理商，造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛的，公司將視情節(jié)輕重處以五萬(wàn)元以下的罰款并取消其代理資格；情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。6.違反保密義務(wù)導(dǎo)致公司一般損失的代理商，公司將合理評(píng)估損失額度并對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰（具體金額根據(jù)損失情況確定）。7.違反保密義務(wù)導(dǎo)致公司重大損失的代理商將面臨5000元至一定金額（具體金額根據(jù)損失情況確定）的罰款；情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。8.代理商應(yīng)自覺(jué)接受本制度的約束。若代理商違反本制度規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨直至終止代理關(guān)系。9.代理商如嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議的，公司有權(quán)隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。六、附則1.本制度作為代理協(xié)議的附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。2.公司將秉承“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目標(biāo)。3.代理商因其他原因需終止代理關(guān)系的需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)經(jīng)公司確認(rèn)后退還代理保證金。4