第頁組員工作總結(jié)及規(guī)劃要求范文合集第一篇：組員工作總結(jié)及規(guī)劃要求銷售2組總結(jié)及規(guī)劃要求

一、本年度工作總結(jié)，

1）年度業(yè)績總結(jié)。包含簽單額、完成比例、簽單項(xiàng)目、金額、成本等綜合因素的匯總和核算。

2）針對公司管理和部門管理現(xiàn)狀、存在的問題，提出自己的想法。

3）依據(jù)自身工作情況，匯報(bào)本職務(wù)心得體會。

二、2012年規(guī)劃總體要求

1）2012年意向客戶群體的劃分，潛在市場及客戶的分析。

2）2012年度指標(biāo)任務(wù)、季度指標(biāo)和月指標(biāo)任務(wù)的詳細(xì)劃分，以表格形式展現(xiàn)。

3）針對來年項(xiàng)目和客戶群，核算銷售成本和商務(wù)費(fèi)用，來年依據(jù)預(yù)算控制費(fèi)用支出（收入、費(fèi)用配比及盈利分析）。

4）從工作角度出發(fā)，要求公司予以配合及支持事件提出想法。

以上要求作為總結(jié)和規(guī)劃的必要表述內(nèi)容，總結(jié)中務(wù)必闡述清楚一年的工作成績和工作心得，規(guī)劃中務(wù)必寫清楚來年市場和意向客戶的規(guī)劃及自身想法。

總結(jié)規(guī)劃涉及到年底的考核，請全體組員務(wù)必在12月28日17點(diǎn)之前提交至我處（上傳至我qq郵箱）。此次年底考核獎(jiǎng)項(xiàng)共有：優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理員、最佳業(yè)績獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳責(zé)任心獎(jiǎng)等優(yōu)秀稱號和獎(jiǎng)勵(lì)，凡全年遲到早退不超過5次（含）、請事假不超過5天（含）、病假不超過7天（含）且全年無曠工，均能參與評優(yōu)活動(dòng)。

第二篇：暑期實(shí)踐小分隊(duì)組員工作要求暑期實(shí)踐小分隊(duì)組員工作要求

1、對待暑期實(shí)踐工作的態(tài)度務(wù)必要端正，要能夠克服各方面的困難，能吃苦，并能堅(jiān)持到底。

2、隊(duì)員要團(tuán)結(jié)友愛、互助互諒。隊(duì)員在實(shí)踐過程中要虛心好學(xué)，積極主動(dòng)，吃苦耐勞，遇事及時(shí)向老師和領(lǐng)導(dǎo)請教、匯報(bào)。并能夠在完成自己工作任務(wù)的之余幫助其他組員承擔(dān)一些工作任務(wù)。

3、對待調(diào)研對象比如。學(xué)校的學(xué)生，家長，老師，學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度務(wù)必要誠懇，并且要做到落落大方，言談舉止大方得體，保持大學(xué)生應(yīng)有健康活潑的精神風(fēng)貌。有禮有節(jié)，不做有損學(xué)校及個(gè)人形象的事，不說影響學(xué)校及個(gè)人形象的話。

4、活動(dòng)中所有資料的搜集要確保其真實(shí)性，嚴(yán)禁弄虛作假，相互監(jiān)督。

5、每次出發(fā)結(jié)合的時(shí)間都要準(zhǔn)時(shí)，每天出去工作的各項(xiàng)資料物品在集合之前要全部備好，不得拖沓。

6、每天活動(dòng)結(jié)束之后各自的小組人員是否安全回校，小組隊(duì)長都要給總領(lǐng)隊(duì)報(bào)告，每天出去活動(dòng)結(jié)束之后的例會要準(zhǔn)時(shí)參加，不得缺席。

7、隊(duì)員及時(shí)總結(jié)實(shí)踐成果和心得并做好宣傳工作，及時(shí)上報(bào)信息，并且統(tǒng)一格

式（手寫的必須是南通大學(xué)信紙，打印。宋體標(biāo)題2號字體，內(nèi)容小四）。

8、一切行動(dòng)以安全為前提。聽從安排，不自以為是；注意個(gè)人人身安全、飲食衛(wèi)生和交通安全。備好防暑用品，預(yù)防中暑。

9、發(fā)生緊急重大情況，實(shí)踐活動(dòng)立刻終止，所有隊(duì)員在接到通知之后立刻趕到指定地點(diǎn)集合。

第三篇：計(jì)算機(jī)組員資料及感想11級臨床1班：制作人：柯遵杰助理：許德浪、王小芬圖片收集：張鵬、林成龍

資料收集：謝文芳、莊彬紅、吳梅芳資料整合：李建海、陳佳鑫主題策劃：林成龍、許德浪音樂選定：柯遵杰組長：柯遵杰

全體組員：柯遵杰、許德浪、張鵬、林成龍、李建海、陳佳鑫、王小芬、謝文芳、莊彬紅、吳梅芳

感想。制作這個(gè)ppt對我們來說真的是意義非凡，不僅讓我們對自己的學(xué)校有了更為深刻的認(rèn)識，更加深了我們對這個(gè)校園的熱愛。豐富的校園活動(dòng)，美麗的校園環(huán)境，和諧的校園生活，讓我們更加投入到這個(gè)溫馨校園的主題中，讓我們以更為飽滿的精神去為未來的理想而奮斗。每個(gè)人都盡全力將自己的工作做到完美，尤其在搜集圖片和制作ppt的過程中，使我們了解到了團(tuán)結(jié)的力量，更給了我們發(fā)現(xiàn)美的契機(jī)，給了我們很多煥然一新的感覺。我們衷心希望我們的校園建設(shè)得更加美好，讓我們的校園時(shí)刻充滿溫馨，讓更多的人走進(jìn)這個(gè)美麗神圣的地方，讓夢想找到新的起飛點(diǎn)，朝著成功不斷邁進(jìn)。

第四篇：煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任狀（班組長及組員）XX縣區(qū)石樁煤礦

安全生產(chǎn)責(zé)任狀

為了更好的搞好我礦安全生產(chǎn)工作，根據(jù)XX縣區(qū)煤礦工作會議精神，實(shí)現(xiàn)我礦2006年安全目標(biāo)，結(jié)合我礦實(shí)際及本班組情況，班組長特向成員簽定此責(zé)任狀：

一、班組長的職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)全班生產(chǎn)、安全、工程質(zhì)量工作，帶領(lǐng)全班職工完成本班的生產(chǎn)、安全任務(wù)。

2、接受安全生產(chǎn)副礦長、安全管理員、瓦斯檢查員、安全員下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和安全注意事項(xiàng)，清點(diǎn)好人數(shù)，開好班前會，把安全措施落實(shí)到工作中去。

3、帶頭執(zhí)行“三大規(guī)程”和技術(shù)安全措施，堅(jiān)決制止違章作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律，若遇特殊情況或發(fā)生安全事故時(shí)立即采取措施親自組織處理。

4、經(jīng)常教育工人把安全工作放在首位，杜絕本班安全事故的發(fā)生，對本班的違章現(xiàn)象要制止、處罰。實(shí)現(xiàn)本班的安全生產(chǎn)。

二、職工的責(zé)任：

1、在班長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本班的安全工作，嚴(yán)格按班長要求處理好安全隱患。

2、每天保持愉快、輕松的心情，高高興興上班，平平安安下班。

3、認(rèn)真執(zhí)行“三大規(guī)程”和安全技術(shù)措施，作到自己不違章，身邊無違章，做到自己及身邊無事故，接受安全處罰。

4、積極參加班前會，安全工作會。分析、總結(jié)生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全隱患，嚴(yán)格執(zhí)行整改措施。

5、積極參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)水平。

本責(zé)任狀一式七份，班組長及職工礦部各持一份。本責(zé)任狀從：2006年2月13日至2006年12月31日止。

班組長（簽字）：

班組成員（簽字）：

2006年2月13日

第五篇：工作總結(jié)及規(guī)劃工作總結(jié)及規(guī)劃

個(gè)人工作總結(jié)

2009年即將過去，在這近2個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年12月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州XX縣區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費(fèi)品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

存在的缺點(diǎn)：

對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的

銷售業(yè)績。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定

的30家/天的客戶拜訪量。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品

的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

3）新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計(jì)劃性還有

待提高。

市場分析

現(xiàn)在泰州XX縣區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂.康師傅.百事.統(tǒng)一、農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中，牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價(jià)格以及市場的規(guī)劃。

在泰州XX縣區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網(wǎng)點(diǎn)。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動(dòng)蕩，這也同樣使得市場價(jià)格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在泰州XX縣區(qū)市場可以用一句話來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，2010年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的

話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅(jiān)決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產(chǎn)品，從而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。

2010年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的提高，每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達(dá)到公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。

2）培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3）完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法

根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費(fèi)者深知。