個(gè)人試用期工作總結(jié)常用（30篇）

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用（通用30篇）

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇1

首先感謝陳總、林總、周總把我領(lǐng)進(jìn)了新大洋這個(gè)大家庭。感

謝向總、崔總對我工作的啟發(fā)及幫助，使我短時(shí)間內(nèi)融入了新大洋

的團(tuán)隊(duì)。

人生時(shí)針不知不覺中轉(zhuǎn)過79圈?；仡^反思在新大洋走過的歷程,

有困難也有喜悅，有進(jìn)步也有不足。

記得初到新大洋時(shí)，被安排到了新成立的工程部。聽了這個(gè)信

息，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)詫異，自己長處是生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)去做工程，有得

是自己機(jī)械專業(yè)的背景和長期一來對工程設(shè)備面的認(rèn)識。當(dāng)時(shí)的工

程部只有兩個(gè)人。兩個(gè)人都是剛過來。面對這個(gè)部門的定位，我在

這個(gè)部門該做些什么一片茫然。經(jīng)過認(rèn)真思考后，抱著沒有分給工

作，就自己找事做。既然來了就不能退回去的心態(tài)。我走進(jìn)工廠去

觀察。觀察產(chǎn)品，觀察生產(chǎn)流程及工藝，了解工廠的部門劃分，部

門內(nèi)部的工作分配。每天在電機(jī)車間來來回回，工站一個(gè)個(gè)的看。

在筆記本上總結(jié)記錄，把疑問和靈感都記錄下來。這樣渡過了第一

周。

基本了解電機(jī)狀況的后，通過與電機(jī)同事溝通討論。結(jié)合自己

多年的工廠經(jīng)驗(yàn)提建議。根據(jù)實(shí)際狀況協(xié)助進(jìn)行一些改善。這期間

完成了機(jī)電的規(guī)劃layout圖，勾劃了定子外徑檢驗(yàn)治具。在學(xué)習(xí)了

解的過程中深刻認(rèn)識到民營企業(yè)面對作坊式的供貨商，來料品質(zhì)控

管的困難。本地工與外來工，計(jì)件制與計(jì)時(shí)制對管理者的考驗(yàn)。也

體味到公司決策層，引入有大工廠工作經(jīng)驗(yàn)人員的目的。

兩周后轉(zhuǎn)調(diào)到了德洋工廠，德洋給我感覺要比電機(jī)規(guī)范很多。

5s做的比較好，制度也比較健全，整體管理層也更穩(wěn)定。通過向總

與我溝通，了解到盡管我的長處在生產(chǎn)管理，但現(xiàn)在工廠面最大的

問題是品質(zhì)不佳，希望我能先從品質(zhì)入手，一步步做起。就這樣來

了德洋的品質(zhì)部。剛開始也是到工廠看，回來寫報(bào)告，寫一些改善

建議。發(fā)現(xiàn)什么事很難插手，工作都分配的好了。插到那邊也不合

適。這時(shí)向總發(fā)現(xiàn)了該問題，向總說你去做件事，我們新買的端子

機(jī)，沒有依據(jù)證明好還是不好。你去做一些實(shí)驗(yàn)，寫個(gè)評估報(bào)告。

當(dāng)時(shí)收到這個(gè)工作，很興奮，終于有個(gè)實(shí)際的事情做。但當(dāng)真要做

這件事的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)與過去已經(jīng)大不同，過去你需要什么資料，安

排人做就好了，甚至有時(shí)報(bào)告都可以告訴下屬按照什么思路去寫，

你要做的就是分配，監(jiān)督過程，檢驗(yàn)結(jié)果?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有過多的資

源可用，事情都要自己去做。心態(tài)有點(diǎn)不平衡，這時(shí)我讓自己靜下

來，告訴自己，要能夠蹲下，才能站起來，選擇了這里，就要學(xué)會

選擇接受與適應(yīng)，否則只能成為從大企業(yè)到民營企業(yè)轉(zhuǎn)變的不合格

品。也告訴自己忘記過去你是什么，你做的是什么工作，放棄過去

的形式思維，保留過去對工廠的思索判斷思維。工廠一定會變，環(huán)

境一定會變只要你放下過去的形狀，你就可以被安裝到任何一部機(jī)

器，你要始終保持自身本質(zhì)你就是一塊好鋼。所以去借線材、一根

根的測拉力、通過不同工具分析數(shù)據(jù)。最終客觀直觀的證明了自動

端子要與手動端子的穩(wěn)定性。

通過向總的啟發(fā)，我發(fā)現(xiàn)并不是沒有事情可以做，而是自己把

自己局限在了品質(zhì)部，局限在了具體位置。我應(yīng)該把自己建立在公

司的大品質(zhì)，所以我開始提出一個(gè)個(gè)的問題，然后這個(gè)問題拿出來

和向總、崔總討論。跑去各部門去調(diào)查了解事情的經(jīng)過及問題的本

質(zhì)。然后組織大家開會，把事情一步步的分析清楚，檢討過程，并

重新制定新的流程。使大家在問題上形成共識。這個(gè)過程中我不知

不覺的融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也逐漸獲得了大家的認(rèn)可大家也會主動和

我交流一些問題，品質(zhì)上的事情也愿意聽聽我的意見。我覺得在德

洋的工作變得充實(shí)、喜悅。

在這期間，完成了自動接駁臺的構(gòu)想建議、監(jiān)獄來料異常事件、

fct檢驗(yàn)品質(zhì)分析、愛瑪稽核、綠佳品質(zhì)、雅迪送樣、老化箱驗(yàn)證

及使用、控制器管理借出管理、品質(zhì)事件匯整、員工觀念分享等工

作。

回望過去，展望將來，對將來的工作更有信心!我會從如下幾方

面努力工作：

1、踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇做人。協(xié)助完善工作流程，強(qiáng)化工

作責(zé)任。

2、定期開展觀念溝通，推行公司發(fā)展我發(fā)展，個(gè)人進(jìn)步推動公

司發(fā)展的思想。

3、定期開展技術(shù)分享，把過去在大公司學(xué)到的先進(jìn)品質(zhì)管理工

具，問題分析工具分享給同事，做好經(jīng)驗(yàn)分享。

4、強(qiáng)化自身的責(zé)任帶頭作用，事情到這里為止，努力做事，帶

頭做事。

5、認(rèn)真的向周圍同事學(xué)習(xí)。工作之余多看書，要敢想、敢實(shí)踐。

三個(gè)月的融入與努力，使我體會到只有不停留過去，才能繼續(xù)

前行，只有不固守過去的思想，才能學(xué)會適應(yīng)。只有放下身段，才

能心平氣和做事。日后的工作中，我更該當(dāng)好部門間的融合劑、催

化劑。貫徹公司大品質(zhì)的思想，使大家工作更流程化、責(zé)任化。做

到多聽、多問、多交流、多反思。形成共識，共同做事，把事情做

好做對。對待發(fā)生的問題，要保持現(xiàn)現(xiàn)場、現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)物、原理、原

則的去分析問題解決問題。一個(gè)人的成績必定有限，一個(gè)人的高度

不是高度，團(tuán)隊(duì)的成績才是成績，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步才是進(jìn)步。

個(gè)人建議：

一、公司實(shí)行的是計(jì)件制，在計(jì)件式的推展下，員工在利益的

驅(qū)使下，更多的注重量而缺乏了質(zhì)。二我們是團(tuán)體計(jì)件。但在這個(gè)

團(tuán)體中，發(fā)現(xiàn)有人認(rèn)真工作，有人偷奸耍滑。分配也有點(diǎn)不合理。

也會促使那些認(rèn)真的工作的人變的不認(rèn)真。

建議：是否可以把計(jì)件制變更為計(jì)件制+品質(zhì)系數(shù)+管理系數(shù)綜

合考評工資發(fā)放，這樣提升了品質(zhì)重視度，也增加了生產(chǎn)管理干部

的管理杠桿。

二、現(xiàn)在產(chǎn)線一次執(zhí)行率不是很好，所以會有大量的維修品需

要維修，測試的員工為了速度快，有時(shí)會考慮的送修麻煩，而放松

了對品質(zhì)的要求，小問題自己簡單修修就下放。很多沒有到維修端。

維修端也會因?yàn)闄z測人員催得急，而放松了維修品質(zhì)。更重要的是

放松了問題連續(xù)發(fā)生的警覺性。導(dǎo)致很多問題發(fā)生，一直沒有解決,

逐漸變成了常態(tài)，甚至理所當(dāng)然。

建議：三條線維修人員單獨(dú)拉出和售后組結(jié)合，客退和產(chǎn)線品

質(zhì)對比。因插線插件人員部細(xì)心造成的不良，件數(shù)不計(jì)，工資轉(zhuǎn)嫁

給維修。管理人員與ipqc重點(diǎn)放在檢測人員的執(zhí)行率，大力推行后

工站卡前工站。包裝一次執(zhí)行品和維修品區(qū)分標(biāo)簽。以上，如有什

么不合理部分，請刪除。謝謝。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人—,于20_年_月_日加入公司，任行政人事

部工作。以下為我近三個(gè)月來工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱：

一、行政工作

-1-

二、人事工作

經(jīng)過這幾個(gè)月的工作，我與同事建立了和諧的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，熟悉

掌握了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，逐漸適應(yīng)了這個(gè)集體。是一個(gè)

非常重視人才發(fā)展的企業(yè)，無論是從人文、各項(xiàng)福利、到上級的關(guān)

懷指導(dǎo)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一點(diǎn)都讓我感覺到的是工作的快樂和幸福。

在此，對指導(dǎo)教育及鼓勵我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深的感謝！

-2-

回顧這幾個(gè)月的工作，自己確也有許多不足之處，比如每天早

上較少提前到崗收拾辦公室衛(wèi)生，看起來不起眼的點(diǎn)滴卻是一個(gè)員

工愛崗敬業(yè)的體現(xiàn)，在這方面今后會改正自己。

在此，我特向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望可以到期正常轉(zhuǎn)正。在

今后的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作，團(tuán)

結(jié)同事，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！我將更加努力上進(jìn)，請領(lǐng)導(dǎo)

看我的行動！

此致

敬禮

綜合管理部

—年—月_____H

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇3

作為一名試用期人員，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，

在班組中不拖后腿。

在20_年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努

力，得到班組同事的一致認(rèn)可。本人在試用期間的學(xué)習(xí)與成長，都

離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫助。

試用即將到期中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用

戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難

和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢

獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著更快、更高、

更強(qiáng)方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇4

試用期以來，本人按照公司確定的工作思路，以微笑服務(wù)為己

任，以客戶滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好服

務(wù)工作?，F(xiàn)對自己的工作總結(jié)如下：

一、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動的先導(dǎo)。作為后勤服務(wù)人員，我深刻體會到理論學(xué)

習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來我堅(jiān)持勤

奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際,

用實(shí)踐來鍛煉自己。

1、注重克服思想上的”惰“性。堅(jiān)持按制度，按時(shí)參加理論學(xué)

習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺參加公司

舉行各種政治學(xué)習(xí)；其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，發(fā)

揚(yáng)“釘子”精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工

作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

2、注重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐問題，

學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問

題的能力，增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。我

注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對實(shí)際工作的正確

把握，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題,

走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒”經(jīng)驗(yàn)主義“，拓展思維。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為后勤服務(wù)人員，我始終堅(jiān)持”把簡單的事做好就是不簡

單“。工作中認(rèn)真對待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、

努力的去做；全身心的投入到工作中去一年來，為了能積極貫徹公

司提出的”服務(wù)周到，保障有力”服務(wù)宗旨，為了使自己更好地為

同事服務(wù)，我一邊向老同志虛心請教，努力學(xué)習(xí)和借鑒她們的工作

經(jīng)驗(yàn)，一邊嚴(yán)格要求自己，對員工同事反映的問題，自己能解決的

就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向?qū)W校如

實(shí)反映，爭取盡快給同事回復(fù)。

以上是自己對試用期工作的總結(jié)，但自己深知還存在一些不足

之處，離上級的要求還有差距，為此我將繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)

步。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇5

我叫___,居住于濟(jì)源市沁園辦事處東留村建筑隊(duì)家屬院。于

20_年12月5日進(jìn)入公司，任人力資源部招聘與培訓(xùn)專員一職。由

于先前自己已經(jīng)有多年人事工作經(jīng)驗(yàn)，較為熟悉本崗位的基本工作

流程，所以工作狀態(tài)進(jìn)入較快。根據(jù)公司的要求，結(jié)合部門工作開

展的實(shí)際情況，我當(dāng)前的工作重點(diǎn)在人事管理方面，開展情況如下:

一、校對員工參保信息，逐步建立各項(xiàng)“管理臺賬”

公司員工的參保信息管理當(dāng)前比較粗放，無”員工參保明細(xì)臺

賬”、“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”，缺乏整體控制，部分影響了社保業(yè)

務(wù)的開展：

1、無“員工參保明細(xì)臺賬”，部分人員參保狀態(tài)不明，出現(xiàn)部

分員工社保關(guān)系未曾轉(zhuǎn)入，而公司已經(jīng)代扣費(fèi)用的現(xiàn)象。

2、無“員工參保明細(xì)臺賬”，部分人員參保時(shí)間未曾控制到位,

不能判定員工正常的參保時(shí)間，同時(shí)也影響了部分離職員工的失業(yè)

申報(bào)。

3、無“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”，社保局出具的社保繳費(fèi)明細(xì)與公

司員工工資代扣費(fèi)用不能一一對應(yīng)，出現(xiàn)部分漏扣、多扣現(xiàn)象。

4、無“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”，公司員工社保實(shí)際繳費(fèi)基數(shù)與代

扣基數(shù)不統(tǒng)一，出現(xiàn)部分員工社保應(yīng)繳費(fèi)用少扣現(xiàn)象。

上述工作目前正在開展：“五險(xiǎn)一金繳費(fèi)臺賬”雛形基本建立,

先后完成了20_.10~20_.01月份社保繳費(fèi)明細(xì)臺賬，實(shí)現(xiàn)了社保

局征繳計(jì)劃與公司員工應(yīng)繳費(fèi)用的對應(yīng)，20_.01月份即可使用規(guī)

避由此帶來的工作風(fēng)險(xiǎn)；“員工參保明細(xì)臺賬”受社保局系統(tǒng)的不正

常及公司人事檔案資料的不健全影響，預(yù)計(jì)20_,02月份方可建立

雛形。

期間，規(guī)范了兩人次參保狀態(tài)，調(diào)整了10余人次參?；鶖?shù)，公

司員工參保及繳費(fèi)狀態(tài)逐步受控。

二、為公司領(lǐng)導(dǎo)及部門其它相關(guān)工作

開展提供咨詢服務(wù)入職以來，在對公司各項(xiàng)工作不甚了解的情

況下，為公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事提供人事政策咨詢是自己的份內(nèi)職責(zé),

先后整理出了工傷政策、合同管理、離職管理等方面的資料為公司

或部門決策提供參考。

三、協(xié)助部門同事開展了一些臨時(shí)性工作

1、起草了《20—年度培訓(xùn)計(jì)劃》初稿、《本部門20__年度工

作總結(jié)》初稿、《技術(shù)服務(wù)協(xié)議》初稿等。

2、多次跟蹤了“員工社保卡“辦理事宜，預(yù)計(jì)20_.01月份，

公司員工首批社保卡可以辦理完畢。

3、跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)及同事多次深入車間進(jìn)行了現(xiàn)場工作紀(jì)律檢查。

四、下步工作重點(diǎn)

我個(gè)人認(rèn)為，公司人事工作開展起點(diǎn)高，但管理基礎(chǔ)薄弱，缺

乏規(guī)范。因此，近階段的首要工作還是做好各項(xiàng)人事管理實(shí)務(wù)，同

時(shí)建立各項(xiàng)工作規(guī)范。

1、完善公司《員工花名冊》各項(xiàng)信息，補(bǔ)充檔號、參保信息、

工作崗位、用工形式等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)公司員工個(gè)人信息的總控。

2、建立“應(yīng)聘員工管理臺賬”、“入職員工體檢管理臺賬”、

“合同管理臺賬”、“員工招工管理臺賬”、“員工參保管理臺

賬”、“員工假期控制管理臺賬”、“員工離職管理臺賬”，實(shí)現(xiàn)

公司員工各項(xiàng)信息管理的“臺賬”化。

以上是我對自己當(dāng)前工作的總結(jié)及近期時(shí)間內(nèi)的工作計(jì)劃，當(dāng)

上述人事管理實(shí)務(wù)工作完成后，下一步就是各項(xiàng)人事管理工作流程

與制度的建立與規(guī)范及職稱申報(bào)等相關(guān)人事工作的開展。

總之，感謝騰盛給我提供了發(fā)揮我個(gè)人所長的舞臺，我會把握

機(jī)會，為騰盛的發(fā)展盡心盡力。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇6

我于20—年_月_日成為公司的試用員工，至今已有2個(gè)月，根

據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。在此我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我

的栽培和指導(dǎo)；同時(shí)也感謝同事對我工作的支持和幫助。試用期間，

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工

作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)

布置的每一項(xiàng)任務(wù);利用自己在別的公司好的工作經(jīng)驗(yàn)及管理方法應(yīng)

用到工作中，培訓(xùn)IPQC及QA能及時(shí)反映問題及處理問題的能力。

經(jīng)過兩個(gè)月的工作，我現(xiàn)也能夠獨(dú)立處理本職工作，能對車間問題

進(jìn)行簡單分析處理，與生產(chǎn)、工程溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方

法，糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)造成的品質(zhì)問題，把制程中存在的問題

降低到最小。

我在工作過程中充分做到認(rèn)真，負(fù)責(zé)，主動的了解生產(chǎn)現(xiàn)場情

況。和組長及產(chǎn)線員工的溝通，使我了解了她們內(nèi)心的真實(shí)想法和

對工作和認(rèn)識及看法；經(jīng)過一段時(shí)間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理

的不足。通過全面的了解，我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識不強(qiáng)，主要原

因我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

L產(chǎn)線制程維修較多。同一個(gè)問題連續(xù)不斷的發(fā)生，原因?yàn)楫a(chǎn)

線員工品質(zhì)意識不夠，對品質(zhì)部依賴太強(qiáng)，不能對不良品完全檢查

出來，導(dǎo)致不良品連續(xù)不斷的流到QA檢查。

2.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，導(dǎo)致員工及QA檢查對發(fā)現(xiàn)不良無法做出

具體判定。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方

面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

工作規(guī)劃：

1.及時(shí)有效處理客戶反饋信息，反饋至相關(guān)人員進(jìn)行根源上的

改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。

2.提高IPQC及QA的檢驗(yàn)水平，提高全員的品質(zhì)意識，有針對

性的對員工進(jìn)行品質(zhì)意識教導(dǎo)。讓IPQC明確每天的工作重點(diǎn)，計(jì)劃,

努力的方向。

3.定時(shí)對QA各工位進(jìn)行巡視，每天對產(chǎn)品質(zhì)量定時(shí)跟蹤、分析

生產(chǎn)過程中不良率超過2%的原因，提出改善建議，并監(jiān)督核實(shí)部門

改善及提出改善建議；

4.與生產(chǎn)、工程一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，制定相關(guān)的改

進(jìn)措施。

從進(jìn)入本公司以來，看到公司迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和

自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)

自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇

請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會，我將更加勤奮的工作，

刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司創(chuàng)造價(jià)值,

同公司一起發(fā)展與進(jìn)步！

楊建龍

20__年一月—日

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇7

從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)

滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。在總公司進(jìn)

行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我

主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，現(xiàn)在開始了簡單的軟件服務(wù)以

及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這

樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個(gè)更深層

次的認(rèn)識，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好

地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意

識地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋

找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一

步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體

會非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

為了加強(qiáng)我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開始

我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門外，要不就

是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓，思

考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，

開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找

與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向

發(fā)展。

經(jīng)過一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個(gè)嶄

新的認(rèn)識。為了讓我熟悉寧波市場，劉工和張工開始帶我跑寧波市

場的各個(gè)縣市。在此期間，我去過象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、

鎮(zhèn)海等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個(gè)場次，做過各種各樣的服

務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我

充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉

了搞演示會的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后

自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)提供了一個(gè)不可多得的良好平臺。

給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，

寧波市場作為長三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟(jì)的逐

步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)

展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個(gè)新的春天。

來到寧波辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實(shí)，愉快是由

于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能

地幫助我，從毫無所知到知道一點(diǎn)到后來的不斷認(rèn)識，每一點(diǎn)點(diǎn)的

進(jìn)步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡

的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅

力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸！我在這里學(xué)到了許許

多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析

能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作

中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和

好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管

理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于

市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛

和毅力才能不斷完善自我。

從進(jìn)入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化

的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成

功的激動，有團(tuán)隊(duì)的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時(shí)間的洗

禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我,

激勵著我，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上

留下自己深深的烙印。

五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感

受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓

挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有

體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立

客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向

等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售

生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有

了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從

工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司“先拼命，后

品茗”的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識。無論遇到什么樣的困難還

是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文

化早已在自己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要

堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。

自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝

通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多

了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流,

多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能

不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。

我想只要自己努力、用心學(xué)、用心做，就一定能給公司交上一份滿

意的答卷?！翱毡?，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在

年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿

的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司

對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇8

這個(gè)時(shí)候，改變我對做餐飲服務(wù)生的負(fù)面看法，那就是沒有前

途；樹立了做一行，愛一行的思想，知道一個(gè)人是否能有所作為，

不在于他從事什么行業(yè)，而在于他是否盡全力把工作做好。具有我

的從業(yè)意志并端正我的工作態(tài)度；了解成功服務(wù)生應(yīng)具備的素質(zhì)，

從而增強(qiáng)我的從業(yè)意識，不畏艱險(xiǎn)，不怕犧牲，做有理想、有道德、

有知識、有紀(jì)律的合格服務(wù)生。

我學(xué)到了如何為客人服務(wù)的原則；如何為客人服務(wù)的程序；服

務(wù)中的工作細(xì)則；在宴會上出菜的程序；盤子的技巧及端托行走的

步調(diào)；鋪臺、擺臺的注意事項(xiàng)；更換煙灰缸的要點(diǎn)；點(diǎn)菜、寫菜單、

取消菜式的注意事項(xiàng)和推銷菜品的技巧；斟酒的基本方法、程序和

酒水的一般知識；處理客人投訴和服務(wù)工作中的突發(fā)事件的對應(yīng)技

巧；餐廳開業(yè)的準(zhǔn)備和收菜的注意事項(xiàng)，以及各種服務(wù)禮儀、餐飲

衛(wèi)生、消防等方面的知識。為我做一名出色的服務(wù)生打下基礎(chǔ)。

我總結(jié)了一下，做一名優(yōu)秀的服務(wù)生應(yīng)該具備的一些條件。

愛崗敬業(yè)：愛崗敬業(yè)，就能幸福地、輕松地做好本職工作；為

就餐者提供健康、活力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也許你會把普通的工作做得

很出色。公司最需要的人才是那些熱愛工作的人。

快速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法：要想在激烈的競爭中取勝，就必須

盡快投入到工作中去，勝任工作，提高工作效率。

勤勞一點(diǎn)：飲食以手頭的工作為主，一般不會過度勞累，多吃

點(diǎn)也不會累壞。因此我們要做到腳勤、眼勤、手勤、心勤。積極的

工作，積極的找工作。常言道：“一勤天下無難”，只要你努力成

功的大門向你敞開，這是個(gè)深奧的道理。

自信：相對于金錢，權(quán)力，出身背景來說，自信是最重要的東

西，自信可以幫助人們排除各種障礙，克服各種困難，相信自己是

最棒的。

學(xué)著做人：做人就是做一個(gè)敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道

德的人，真誠地做人、認(rèn)真做事，事業(yè)才會更加成功。

職責(zé)：以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)；對客人負(fù)責(zé),

給客人提供優(yōu)質(zhì)的制作和服務(wù)；“敬而不在”，即使沒有人監(jiān)督，

你也能認(rèn)真做好工作，這是責(zé)任的體現(xiàn)。

面對工作中的不公平要保持平常心：工作中沒有絕對的公平，

而機(jī)會總是均等的。不一定要有挫折承受力，以后怎么能挑起大梁。

團(tuán)體：發(fā)揮團(tuán)體精神是企業(yè)的共同追求，餐飲侖業(yè)的工作由多

種分工組成，非常需要團(tuán)體成員的配合。有團(tuán)隊(duì)精神，善于與人合

作的人會更成功。

這次兼職給我的感覺很深刻，我覺得我們做每一件事都是，每

天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：積沙成塔，積少成多，很多成功者只是積小成大。

每一天都有一點(diǎn)創(chuàng)新，就是在領(lǐng)先；每一天都有一點(diǎn)進(jìn)步，就是在

收獲；每一天都有一點(diǎn)進(jìn)步。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間查閱我的實(shí)習(xí)總結(jié)，您的信

任是我最大的安慰。時(shí)間過得很快，從20_年_月_引入廠報(bào)到參加

培訓(xùn)以來，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)將近三個(gè)月了。

在這三個(gè)月我一直在技術(shù)部學(xué)習(xí)，閱讀熟悉各國的法蘭標(biāo)準(zhǔn)，

根據(jù)法蘭標(biāo)準(zhǔn)或客戶提供的圖紙及技術(shù)要求繪制生產(chǎn)圖，繪制建立

各種標(biāo)準(zhǔn)圖樣，經(jīng)審核后歸檔管理，積極整理已經(jīng)繪制的圖樣，查

找丟失或放錯(cuò)位置的圖紙，完善標(biāo)準(zhǔn)圖樣，積極工作，努力提高自

己的業(yè)務(wù)技術(shù)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給工作任務(wù)。

我在技術(shù)部學(xué)習(xí)期間，閱讀了各國制造法蘭的標(biāo)準(zhǔn)，其中有美

標(biāo)(ASMEB16.5-20_、ASMEB16.5-20_),英標(biāo)、歐標(biāo)、日標(biāo)等

國外標(biāo)準(zhǔn)，還有HG/T20592-20_、HG/T20615-20_.SH3406-1996

等國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及一些船用法蘭標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)訓(xùn)期間，技術(shù)部的師傅

們熱情的傳授了他們多年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，是我在課本上永運(yùn)也無

法學(xué)到的，是我在今后工作、學(xué)習(xí)以及生活中不可缺少的一筆財(cái)富。

技術(shù)部的技術(shù)員是法蘭由鋼鐵變成產(chǎn)品賦予它價(jià)值的核心，當(dāng)一個(gè)

任務(wù)單下來后，技術(shù)員要將這些數(shù)據(jù)變成圖紙，當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)因?yàn)椴?/p>

小心的失誤就可能會使公司蒙受巨大的損失，對公司在法蘭市場的

聲譽(yù)造成不可挽救的影響。因此，作為一名技術(shù)員應(yīng)該有高度的責(zé)

任感和一絲不茍的工作態(tài)度，本著對公司負(fù)責(zé)，對顧客負(fù)責(zé)，對自

己負(fù)責(zé)的心態(tài)投入到工作中去，這一點(diǎn)是我在實(shí)習(xí)期間感觸最深的。

我懇請公司給我這個(gè)工作，讓我成為其中一員，我將會用自己

的行動來證明一切。

申請人：

20—年_月_日

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇10

我于20_年_月—日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,

我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，

在轉(zhuǎn)正之際，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，

在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟

悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進(jìn)行了分類

整理，為以后的工作提供便利。

并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在

試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，

將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給，教會她如何

記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，

并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)

商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫存明細(xì)賬。

在三四月份，因?yàn)樵瓉淼耐蝗浑x職，在沒有任何交接的情況下,

變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進(jìn)行

改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細(xì)賬分為青島庫、公司流

動庫、公司原材料庫、和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進(jìn)行了匯總，形

成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行

相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在

這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，

發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與

同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交

上級經(jīng)理，同時(shí)提出自己的提供參考。

六、接手公司及的庫存明細(xì)賬（外部）。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。

由于開始時(shí)未交待明白，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，

對運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理

的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再

根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。

由于自己以前接觸應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中,

經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大

家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問

題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一

時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對。要強(qiáng)化月末盤點(diǎn)的概念，盤點(diǎn)

就是要進(jìn)行賬實(shí)核對，目的是要達(dá)到賬實(shí)相符。賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間

差了未達(dá)單據(jù)，所以盤點(diǎn)時(shí)一定要處理好未達(dá)單據(jù)，不僅是送貨單,

入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)情

況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)（是送貨單還是入庫單還是

庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分），單據(jù)的情況（做廢

或改單）現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達(dá)單據(jù)提供不是很全，有些

入庫單未提供，未達(dá)單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核對就無法有效的進(jìn)行,

更談不上賬實(shí)相符了。還有盤點(diǎn)日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤

點(diǎn)前還是盤點(diǎn)后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點(diǎn)前，有的

是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練

的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公

司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工

作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的

提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份

力量。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：

我叫李是家樂店收銀員一名入職不久的新員工，雖說是新員

工，但在公司工作也將近三個(gè)月時(shí)間了。轉(zhuǎn)眼間快到年底了，來到

本公司的這幾個(gè)月里，我不僅學(xué)會了很多專業(yè)知識，而且也學(xué)會了

人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通。這對我來說是莫大的

財(cái)富，因?yàn)樵?jīng)我是個(gè)不善于交流不愛與人溝通的孩子。

或許對大家來說，收銀是件很容易的事，收銀員只負(fù)責(zé)收銀，

其他方面不用多考慮0剛開始我也是這么認(rèn)為的，不過后來等我成

為一名超市員工的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)并不是想象中的那么簡單。我們不

只是收銀，每天早上我們來到店里首先打掃衛(wèi)生，然后再開會，然

后才開始一天的工作。工作時(shí)我們也不僅僅只是簡單的收銀，在面

對顧客時(shí)要真心的為顧客服務(wù)，特別是在顧客到收銀臺的那一刻我

們自始至終都要把最美的微笑最好的心情帶給顧客，在與顧客交流

的過程中禮貌用語更不可少。如：“您好，歡迎光臨“請稍等，請拿

好”“請慢走，歡迎下次光臨”。

在工作的這短短的幾個(gè)月中，雖然有時(shí)會有些失落，不過，也

有過很多的歡喜，特別是每次聽到顧客說這小女孩的態(tài)度真好，我

心里就特開心還有，每次有不懂得問題時(shí)，老員工都會積極

的告訴我應(yīng)該怎么做這都使我特別感動。其實(shí)做什么工作都會遇到

困難，難免有些失落，不過只要我們能積極的去問努力的去學(xué)習(xí)，

我相信沒有什么做不好的。

自己雖然做收銀的工作并不長，自己的技術(shù)水平跟專業(yè)素質(zhì)還

有待提高，但我覺得只要我們用心去學(xué)習(xí)，就一定能克服困難。更

重要的是我們要樹立良好的企業(yè)形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們

自身，更代表著公司的形象。在工作中遇到不懂問題更要積極的向

老員工請教學(xué)習(xí)。

在工作的這段期間中，我覺得對顧客的服務(wù)態(tài)度是極為重要的。

作為服務(wù)行業(yè)中的一員，讓顧客滿意而歸是我們對自身的要求。這

就需要我們時(shí)刻保持好良好的情緒，做到熱情耐心的對待每一位顧

客，在工作中不要將自己的小情緒帶進(jìn)來，特別是當(dāng)顧客對你發(fā)火

時(shí)，我們一定要面帶微笑真誠的向顧客解釋。結(jié)賬過程中，當(dāng)商品

標(biāo)價(jià)與電腦不符時(shí)，我們要及時(shí)通知課組人員并進(jìn)行核實(shí)，然后要

積極向顧客解釋并請顧客耐心等待。還有，就是一定要運(yùn)用微笑服

務(wù)，微笑是最為迷人的表情，一個(gè)微笑不費(fèi)分文卻給予甚多，懂得

對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生。

我們每天都會遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾氣，針

對不同的顧客我們應(yīng)提供不同的服務(wù)，因?yàn)檫@一行業(yè)

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇12

本人，于20_年9月6日來到—部工作，至今已經(jīng)有3個(gè)月了。

在這三個(gè)月的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從

領(lǐng)導(dǎo)安排；在各項(xiàng)工作中虛心向同事求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自

身業(yè)務(wù)技能。現(xiàn)將本人三個(gè)月以來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想方面

做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招

商守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,

明確自己的崗位職責(zé)。主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份

工作。進(jìn)入宏福，我成為一名年輕的招商工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不

足而給領(lǐng)導(dǎo)和同事帶來較多麻煩，但我針對招商工作中出現(xiàn)問題向

領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方

案的積累。在不斷地經(jīng)驗(yàn)積累過程中，我在思想上逐漸成熟，也更

加認(rèn)可自己這份工作。

二、工作方面

1.在招商工作初期，我自知經(jīng)驗(yàn)不足，因此深入了解溫都水城

文化廣場的招商現(xiàn)狀，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度；通過領(lǐng)導(dǎo)對

我們各項(xiàng)工作的培訓(xùn)，我對于熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商有了深刻的了解；

在培訓(xùn)期間中努力提高自己的工作能力，通過打電話的方式與各個(gè)

商家溝通，為整個(gè)招商工作奠定了基礎(chǔ)。而且在這三個(gè)月的工作中,

我與各位同事相互幫助，團(tuán)結(jié)一致，建立了深厚的友誼。

2.因?yàn)樵O(shè)置了招商熱線，因此我根據(jù)工作需要建立了來電商家

登記表等相關(guān)文件，按照先后順序?qū)⒖蛻舻怯浄诸愓怼Ｔ诳臻e時(shí)

間，我與同事一起到大悅城、藍(lán)色港灣等大型商業(yè)綜合體調(diào)研考察,

不僅對于商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)布局和選址施工條件有了深刻了解，而

且獲得了很多商家的開發(fā)部聯(lián)系方式。其中典型的有哈皮小孩兒童

娛樂，字里行間休閑書店，新色煮藝時(shí)尚火鍋，北京芝麻開門兒童

攝影，Toysrus美國連鎖兒童玩具店，特色的滇草香云南湯鍋等。

在后期跟蹤的過程中，與各商家建立了良好的溝通，為今后的合作

打下了基礎(chǔ)。

3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，并且結(jié)合自己在校期間配合團(tuán)委老師整理

文檔的經(jīng)驗(yàn)，將招商工作中的政府批文、客戶、合同、圖紙、廣告

圖等各種文件按照電子版、

紙質(zhì)版分類歸檔。另外，在工作中因?yàn)檎牡膯栴}，與工

程部、設(shè)計(jì)部以及財(cái)務(wù)等部門建立了良好的溝通，將商家所需要的

文件一一整理，以備不時(shí)之需。在這三個(gè)月的工作中，我積極主動

地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事情，并配合其他同事，協(xié)助他們與客

戶的洽談工作。經(jīng)過三個(gè)月的鍛煉，我不斷強(qiáng)化工作意識，掌握好

自己的工作節(jié)奏，爭取把領(lǐng)導(dǎo)交代的事落到實(shí)處。雖然在工作中也

有疏漏和差錯(cuò)，但是也磨礪自己養(yǎng)成了細(xì)心、及時(shí)、適度的辦事風(fēng)

格；在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上良好地完成了自己的

本職工作。

三、存在的不足

1、專業(yè)知識不全面

隨著意向客戶的逐漸增加，關(guān)于物業(yè)、工程、設(shè)計(jì)各方面的問

題也隨之增多。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)招商知識不健全，所以在很多方面有

待提高。在部門工作中，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來完善自己，對客戶

信息及時(shí)追蹤，與其他各部門積極配合，將招商工作落到實(shí)處。加

強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度,

飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必

要的基礎(chǔ)知識和基本技能。

2、工作不夠扎實(shí)

行政類的日常事務(wù)比較瑣碎、繁雜，使自己在工作中也存在基

本功不夠扎實(shí)的一面。因此應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)

造能力有待進(jìn)一步提高。因?yàn)榕c同事之間溝通不夠，所以對現(xiàn)階段

招商工作不能系統(tǒng)掌握。因此我將繼續(xù)向各位同事虛心求教，從多

方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以樂觀向上的狀態(tài)來面對每

天的工作任務(wù)，更好地完成自己的本職工作。

總之，在溫都水城文化廣場招商部這3個(gè)月的工作中，我深深

的感受到公司的人性化管理，同時(shí)也感受到了公司蓬勃向上的動力。

我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實(shí)際行

動為溫都水城文化廣場的招商工作做出自己的一份貢獻(xiàn)。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇13

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，從六月底到現(xiàn)在我

已經(jīng)在公司工作了三個(gè)月的時(shí)間，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，

也給我留下了精彩而美好的回憶。在這里對三個(gè)月的工作和生活做

一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改

進(jìn)，以提高自己的工作水平。六月二十二日，我有幸正式成為平頂

山市盛寶蘭電力設(shè)備有限公司商務(wù)部的一名新員工并參加了公司組

織的新員工入職培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，了解到了公司的企業(yè)文化、

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的新員工。通過一

個(gè)星期的培訓(xùn)使我感受到了公司對于員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為

幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做出的努力。

七月分、首先參加了電工證的培訓(xùn)以及考試，隨后到鴨河口電

廠辦理我公司在河南投資集團(tuán)招標(biāo)采購平臺的企業(yè)級會員的資質(zhì)審

查。隨后部門經(jīng)理給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡

快的適應(yīng)商務(wù)工作。

八月份、我參加并制作了南陽鴨河口發(fā)電有限責(zé)任公司#2脫硫

煙氣系統(tǒng)凈煙氣煙道至旁路煙道拆除、配置、安裝項(xiàng)目的投標(biāo)標(biāo)書

并于八月一日陪同公司領(lǐng)導(dǎo)一起到鴨河口電廠進(jìn)行了投標(biāo)，雖然我們

公司沒有中標(biāo)，但是我從中學(xué)習(xí)到了大量的關(guān)于投標(biāo)工作的信息，

并進(jìn)行了針對這個(gè)項(xiàng)目的案例分析，八月下旬部門經(jīng)理帶領(lǐng)我到姚

孟電廠熟

悉了電廠環(huán)境以及電廠的相關(guān)人員從而使我更好的開展商務(wù)工

作。九月份、隨著工作的深入，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下參加了

姚孟檢修公司電纜溝改造項(xiàng)目、省煤器改造項(xiàng)目和玉環(huán)電廠#2機(jī)中

修部分小型工程外委項(xiàng)目施工的投標(biāo)工作。其中玉環(huán)電廠的這個(gè)項(xiàng)

目中標(biāo)，緊接著同姚孟檢修公司進(jìn)行安全協(xié)議、施工合同的簽訂，

并組織施工人員和工具的落實(shí)，由于商務(wù)部經(jīng)理前往玉環(huán)電廠任項(xiàng)

目經(jīng)理，所以現(xiàn)在商務(wù)部日常工作由我代替商務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行主持。

其中從八月分開始參加公司針對6S管理的培訓(xùn)，積極參加6S

管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、落實(shí)，并每天堅(jiān)持進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦?/p>

良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希

望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體

現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的

熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的

未來！

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇14

20_年6月3日我正式加入廣田的大家庭，開啟了新的職業(yè)生

涯。初到廣田，走進(jìn)華麗典雅的大堂，寬敞明亮的辦公室，心里無

比激動，也讓我對于未來工作充滿了信心，相信廣田能給我一個(gè)很

好的工作平臺，也相信自己可以很好的完成本職工作。

從進(jìn)入廣田的第一天起，我就得到部門同事很多幫助，這讓我

很快適應(yīng)廣田的工作環(huán)境，同時(shí)也讓我深深體會到廣田大家庭的溫

暖。在試用期期間我也有幸參加了廣田20周年華誕員工聯(lián)歡會慶典,

慶典上葉董關(guān)于公司用人理念的一席話，讓我感觸頗深，“人品、

團(tuán)隊(duì)、智慧、激情”是廣田的四大用人標(biāo)準(zhǔn)，這也時(shí)刻提醒著我要

不斷的學(xué)習(xí)和沉淀，不斷提升自己，才能更好的完成工作。在市場

管理部工作的2個(gè)多月，讓我逐步認(rèn)識營銷管理這個(gè)崗位的工作職

責(zé)及工作崗位的重要性。下面我就在市場管理部任職期間的工作做

一個(gè)總結(jié)，如工作還有不足之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正。

一、明確工作崗位職責(zé)，做到在其位謀其職。做好一份工作的

前提是知道自己要做什么，了解和認(rèn)識自己的工作職責(zé)是非常重要

的。初到廣田，我對裝飾行業(yè)可謂一無所知，典型的門外漢，但經(jīng)

過一個(gè)月左右的時(shí)間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸對裝飾

行業(yè)有了基本的認(rèn)識，也對廣田有了更深刻的了解。在結(jié)合部門管

理制度和日常工作之后，對本職工作有了全面的認(rèn)識，也明確了崗

位職責(zé)。從接聽業(yè)務(wù)電話，到寫項(xiàng)目委派表，再到月度業(yè)績分析和

月度立項(xiàng)分析，我的工作在同事的指導(dǎo)和幫助下也開始進(jìn)入正軌。

初期，接聽業(yè)務(wù)電話會遇到很多問題，如由于對公司業(yè)務(wù)不了解，

導(dǎo)致對來電客戶意圖判斷不明確；又如對來電客戶的信息沒有詢問

完整，以致后期無法精確填寫項(xiàng)目委派表。經(jīng)過同事的指導(dǎo)與自己

經(jīng)驗(yàn)的積累后，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了接聽業(yè)務(wù)電話的技巧，雖然還有不

足之處，但我會不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

二、認(rèn)真仔細(xì)，準(zhǔn)確無誤。認(rèn)真仔細(xì)，是我工作的最基本要求,

也是我工作需具備的最重要素質(zhì)。市場管理部對于整個(gè)公司的業(yè)務(wù)

來說就是一個(gè)中心樞紐，面對公司我們是業(yè)務(wù)信息匯總中心，面對

業(yè)務(wù)部門我們是業(yè)務(wù)信息協(xié)調(diào)中心，我們在處理業(yè)務(wù)信息時(shí)必須準(zhǔn)

確無誤。從業(yè)務(wù)分析到立項(xiàng)分析，每一個(gè)數(shù)據(jù)必須保

證準(zhǔn)確無誤。郭經(jīng)理及彭主管在每次工作時(shí)都會強(qiáng)調(diào)要仔細(xì)、

細(xì)心，數(shù)據(jù)不能出任何差錯(cuò)。在剛著手6月月度業(yè)務(wù)分析時(shí)，也出

現(xiàn)很多問題（如數(shù)據(jù)出錯(cuò)，版面格式，分析文字等），但在部門領(lǐng)

導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助下，漸漸理清思路，出錯(cuò)率也逐漸降低，現(xiàn)

在已能單獨(dú)完成業(yè)務(wù)分析工作。

三、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)。通過這段時(shí)間的工作，也發(fā)現(xiàn)自己

存在的不足：在整理數(shù)據(jù)時(shí)不夠細(xì)心，對公司各業(yè)務(wù)部門情況還未

完全熟知，分析數(shù)據(jù)的能力還有待加強(qiáng)。有時(shí)看問題不夠透徹，容

易把問題理想化，在工作上還有許多需要學(xué)習(xí)，需要不段充實(shí)自己。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，

改正缺點(diǎn)，虛心請教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)

安排的工作。

在此，我想借此機(jī)會正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望各位

領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也感

謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我提現(xiàn)自我，提高自我的機(jī)會，使我的工

作能力得到提高，同時(shí)也激勵了我在今后的工作中不斷進(jìn)取與完善。

在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇15

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已到校一年時(shí)間。我于20_年9月到校參

加工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我成功地實(shí)現(xiàn)了角色的

轉(zhuǎn)變，工作得到了實(shí)踐鍛煉，思想認(rèn)識有了極大的提高。以下對我

參加工作一年來的情況匯報(bào)如下：

一、政治思想方面作為一名教師，肩負(fù)著時(shí)代的重任和祖國的

重托，我深切地認(rèn)識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的

基本前提。我永遠(yuǎn)忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺學(xué)習(xí)竟中央的工作精

神及“三個(gè)代表”的重要思想，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，實(shí)事

求是，努力弘揚(yáng)“為公、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、爭先”的實(shí)效精神。平時(shí)，

我積極參加全校教職工大會以及學(xué)校組織的政治理論學(xué)習(xí)，始終嚴(yán)

格要求自己，力求自己的一言一行對學(xué)生起到表率作用。工作中，

嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)

任務(wù)。

二、教學(xué)工作方面

我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，精心備課、上課、

作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查

缺補(bǔ)漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教，努力做

到課前準(zhǔn)備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴(yán)。一年來，我擔(dān)任

3-5年級3個(gè)班的英語教學(xué)任務(wù)。雖然任務(wù)相對較重，課時(shí)數(shù)量較

大，但是我并沒有降低對教學(xué)質(zhì)量的要求，力爭讓每一堂課都生動

有趣，學(xué)生能學(xué)有所獲。

在課堂上力求貼近學(xué)生生活，限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識，激

發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討

教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不

斷的進(jìn)步和提高。我認(rèn)為教師要多讀書多聽課，要掌握教學(xué)設(shè)計(jì)、

教學(xué)評價(jià)、說課和寫好教學(xué)反思。同時(shí)，我還通過反思來加快自己

成長，并能從自我評價(jià)、他人評價(jià)、學(xué)生評價(jià)中進(jìn)行自我反思，不

斷總結(jié)、積累自己在教學(xué)過程中的所得、所思、所感，使自己不斷

的成長。

三、個(gè)人素養(yǎng)方面

教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，博覽群書以拓寬自

己的知識面，提高個(gè)人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負(fù)著時(shí)

代的重任，我深切地認(rèn)識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工

作的基本前提。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，

及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)；新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，

腳踏實(shí)地，努力實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。

四、生活方面：

在生活上，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古

訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事

自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)

導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生，為把自己

培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐和鍛煉，我已能做好教育教學(xué)的相關(guān)工作，

在思想、教學(xué)等各個(gè)方面都有較大的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各位教

師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個(gè)

優(yōu)秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)

導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼！

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇16

自進(jìn)入公司以來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，自

己兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。在試

用期內(nèi)取得了極大的進(jìn)步，總結(jié)如下：

本人第一個(gè)月試用崗位是董事長秘書，在這一個(gè)月的時(shí)間里，

我以一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，多聽少說，認(rèn)真揣摩工

作的意義和方法。不斷的工作、思想的交流，所學(xué)到的東西確實(shí)是

書本上沒有。用心體會才明白，你所學(xué)到、得到的在今后的工作能

夠無形體現(xiàn)的出來。

第二月來到公司的項(xiàng)目拓展部，來到這個(gè)部門我更加要求自己

不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己處理實(shí)際問題的能力；要

講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；要開拓創(chuàng)新，積

極進(jìn)取，把工作提高到一個(gè)新的水平。通過試用期的工作和學(xué)習(xí)，

我有了很大的收獲：一是我時(shí)刻要注意到這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它所凝集

的是一股強(qiáng)大的力量。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一個(gè)人的力量是非常小的，始終離

不開大家。二是在工作中，我能認(rèn)真聽取、吸收不同階層人的意見、

建議及他們的想法，時(shí)刻反思自己，下一步應(yīng)該怎樣去做。凡事從

大局出發(fā)，拋開個(gè)人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，

不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。正是

這樣謹(jǐn)慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進(jìn)的相當(dāng)順利。

雖然在公司我有了很大的收獲，但也存在一些不足，今后我還

要加強(qiáng)自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能

動性，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地

鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，

遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。通過試用期的工作

和學(xué)習(xí)，我對企業(yè)充滿了信心，對自己能作為企業(yè)一員感到無比驕

傲，我相信通過自己努力，一定能成為一名出色的員工。

鮑小麗

20__年—月—日

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇17

一月，來到新寶電器，轉(zhuǎn)眼已過去了差不多三個(gè)月的時(shí)間。對于

一個(gè)新事物，我總是充滿著激情去了解，去進(jìn)行更進(jìn)一步的促進(jìn);對

于一家新公司，除了面對新事物的激情和對它逐步的了解，更需要

面對新環(huán)境的適應(yīng)、認(rèn)同和融入。就在第一次走進(jìn)新寶大門口的時(shí)

候，需要拿出身份證進(jìn)行登記，這種情況我在其他企業(yè)很少遇到，

但我因此而感受到了東菱企業(yè)文化的規(guī)范性和精細(xì)化管理氣息，作

為一位從事產(chǎn)品開發(fā)的工程技術(shù)人員，不正是需要這樣的職業(yè)素養(yǎng)

嗎！我微笑著對保安點(diǎn)點(diǎn)頭，走進(jìn)了新寶的大門。

隔行如隔山，隔廠如隔墻，雖然已經(jīng)在產(chǎn)品開發(fā)行業(yè)經(jīng)歷了7

年的開發(fā)工作（前四年進(jìn)行了飲水設(shè)備產(chǎn)品的開發(fā)），在烤箱行業(yè)進(jìn)

行了3年的產(chǎn)品開發(fā)，來到新寶又進(jìn)行烤箱的開發(fā)工作，但畢竟曾

經(jīng)隔了一堵墻，這需要我推倒這堵墻，快速的進(jìn)入去了解，去熟悉,

快速的走上正常的工作軌道。好在新寶會對新進(jìn)的人員指派一位輔

導(dǎo)員，這讓我對新環(huán)境的認(rèn)識加快了步伐，同時(shí)跟進(jìn)to9517歐盟新

標(biāo)準(zhǔn)烤箱的eb、pp試產(chǎn)、改進(jìn)到大貨的全過程，這又使我能夠在實(shí)

踐當(dāng)中快速的和這里的環(huán)境融合，實(shí)際地運(yùn)用開發(fā)流程進(jìn)行項(xiàng)目的

操作，積極吸收業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)工藝并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將以往的

技術(shù)積累和工作經(jīng)驗(yàn)在這里得到運(yùn)用，可以說這也是一個(gè)收獲的金

秋。

首先對研發(fā)中心的產(chǎn)品開發(fā)流程進(jìn)行了了解，小家電產(chǎn)品行業(yè)

的開發(fā)流程基本是一樣的，但我們企業(yè)在新產(chǎn)品導(dǎo)入的初級階段的

成本報(bào)價(jià)做得比較精細(xì)，成本明細(xì)大到外觀件，小到一顆螺釘都有

詳細(xì)的羅列，產(chǎn)品的利潤在此階段基本定型，作為產(chǎn)品開發(fā)人員，

我覺得成本意識必須大于一切，否則就是負(fù)值了；研發(fā)中心的標(biāo)準(zhǔn)化

工作尤其是圖紙資料的標(biāo)準(zhǔn)化管理我覺得在這里做得也是非常的到

位，我也在出相關(guān)圖紙的過程中感同身受，這比有些企業(yè)做得規(guī)范

得多；產(chǎn)品零部件的標(biāo)準(zhǔn)化管理亦深入到每一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)部門，產(chǎn)品

的標(biāo)準(zhǔn)化率的高低體現(xiàn)了我們企業(yè)資源的最大利用程度。中試部給

我們的研發(fā)工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我在進(jìn)行to9517烤箱多次的試

產(chǎn)和改進(jìn)、驗(yàn)證工作過程中，從對中試部門的了解到充分溝通、資

源有效利用，都進(jìn)行了相當(dāng)程度的實(shí)踐活動，深感良好的合作、勤

勉的溝通對于我們解決問題起著至關(guān)重要的作用；在產(chǎn)品的認(rèn)證過程

中，認(rèn)證的提交和認(rèn)證資料的準(zhǔn)備，不合格項(xiàng)的整改，都需要全面

綜合的專業(yè)知識做為支持，在此期間吸收了這方面大量的知識;pp

試產(chǎn)過程中，開發(fā)與工程、生產(chǎn)、品質(zhì)部門的銜接，生產(chǎn)問題的處

理，這都需要一定的耐心和積極的責(zé)任心。

做了這么多年的產(chǎn)品開發(fā)工作都知道，不管在任何一家企業(yè)，

都是一個(gè)需要投入大量精力，需要承受相當(dāng)壓力的工作，在經(jīng)歷了

諸多的產(chǎn)品開發(fā)歷練后，已經(jīng)習(xí)慣了這種承載性，89517電烤箱是

歐盟強(qiáng)制性推行的en_60335_2_9_al2新標(biāo)準(zhǔn)，在開發(fā)過程中對其表

面溫升限值的整改有相當(dāng)?shù)碾y度，在以前的企業(yè)我已經(jīng)完成了適用

于該要求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)，在進(jìn)行to9517的整改過程中，那些經(jīng)驗(yàn)

也得到了運(yùn)用，一次次的改進(jìn)、驗(yàn)證、再改進(jìn)再驗(yàn)證，已經(jīng)忘記了

什么叫疲勞，物料追蹤、試產(chǎn)、樣機(jī)組裝，沒有親自動手，是找不

準(zhǔn)問題的根源所在，經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，在陽工的輔導(dǎo)和李經(jīng)理

的支持下，對to9517的諸多不合格項(xiàng)進(jìn)行了有效的改進(jìn)，同時(shí)也向

公司的同事學(xué)到了很多新的東西，在此過程中取得了長足的進(jìn)

步！to9517即將大貨生產(chǎn)，頂著壓力往前沖！

給我一個(gè)舞臺，一定要讓青春展放人生的價(jià)值，我有這個(gè)信心

和能力，迎接挑戰(zhàn)，面對未來，愿與公司共生存，同發(fā)展！

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇18

轉(zhuǎn)眼20_年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展

接下來的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的

在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成

公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的

共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元，

回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82.6%,其中以沱牌頭曲500ml.

沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的

17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷售額為2.6萬

元，占總銷售額的49%；六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%；

七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域

和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上

杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷

策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格

符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)

行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜

臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其

達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射

洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,

由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元

城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對沱牌酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建

立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量

大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500nli

宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,

現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)

與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向

導(dǎo)工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力

提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公

司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立

了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、

銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,

使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售

情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以

便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等

系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)

中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場

占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、

沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的

推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、

清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá)2萬元可

獲得價(jià)值20_元空調(diào)一臺。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送

成都金潭玉液

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)

間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入

手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方

面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營

銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以

及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水

平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大

部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的

前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)

一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任

務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企

事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種

檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科

學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他

白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種

市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)

系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

個(gè)人試用期工作總結(jié)常用篇19

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于_年_月一日起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢a

項(xiàng)目正式啟動第一日。雖然對沒能參加此項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作深感遺憾,

但從項(xiàng)目正式運(yùn)行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今，

看著a項(xiàng)目由起步到趨向穩(wěn)定，我的內(nèi)心同樣充滿了作為公司一員

的自豪。

作為公司的一名新員工，能與a這個(gè)新項(xiàng)目共同走向成熟，是

我莫大的榮幸。初到公司，我作為一部門的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有:

等。

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在

公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的

工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大

程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了

公司基層員工在與客戶接觸的實(shí)際工作情況，為我轉(zhuǎn)崗后的工作，

打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

兩個(gè)多月后，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)對我能力的肯定與信任，將我由a

部調(diào)至b部。我于—年_月_日正式開始了客戶建議投訴的接待處理工

作。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了公司將a項(xiàng)目從起

步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持,

需要一個(gè)較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必

然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分

的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。

如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公

司的精力能更多的投入到項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展工作中；反之，如果這

個(gè)崗位做的不理想，不僅會在與客戶的交流中破壞公司的形象及聲

譽(yù)，也會浪費(fèi)許多人力物力，分散攻堅(jiān)力量，對公司a項(xiàng)目的順利

發(fā)展造成本可避免的延緩。

由于深知這項(xiàng)工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決

處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或建議。在工作初期，我與其他相

關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議

或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，

不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。

在日常工作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時(shí)到崗，并對每一起

建議投訴，都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對受理中反

映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相

關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一

部分不必要的人、物力支出。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門

或個(gè)人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后