摘要三、深圳市安奈兒公司存貨管理現(xiàn)狀分析（一）存貨構(gòu)成公司的存貨分布情況如下圖所示：表SEQ表\*ARABIC2深圳市安奈兒公司2018年-2020年存貨賬面價值構(gòu)成情況2018年2019年2020年原材料320.45353.29293.59周轉(zhuǎn)材料612.01741.87548.67委托加工物資4,966.305,003.343,861.05庫存商品34,171.3235,975.3423,075.91發(fā)出商品2,715.594,075.382,467.19合計42,785.6746,149.2130,246.41單位：萬元數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理圖SEQ圖\*ARABIC4深圳市安奈兒公司2018年存貨賬面價值構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理圖SEQ圖\*ARABIC5深圳市安奈兒公司2019年存貨賬面價值構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理圖SEQ圖\*ARABIC6深圳市安奈兒公司2020年存貨賬面價值構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理由以上圖表可知：2018-2020年深圳市安奈兒公司存在高存貨問題，三年總存貨高達42,785.67萬元、46,149.21萬元、30,246.41萬元，2020年存貨相對降低，其中，所有存貨中庫存商品占比仍高。分別為：2018年34,171.32萬元，占比為79.87%；2019年35,975.34萬元占比為77.95%；2020年23,075.91萬元占比為76.29%。其原因是：為實現(xiàn)2018年銷售目標，公司產(chǎn)量同比增長36.41%。由于2018年冬季天氣溫暖，冬季銷售沒有達到預(yù)期期望值。因此，與同期相比，期末庫存商品數(shù)量與之相比有所增加。此外，由于講2019年一部分春夏季服裝提前放進倉庫。從某種程度上說，2018年底庫存商品數(shù)量呈增加趨勢。新冠疫情的爆發(fā)導(dǎo)致公司在售的2019年冬季服裝及2020年春夏季服裝低于預(yù)期值，截至2020年，公司2019年秋冬季和2020年的庫存庫存余額占庫存商品庫存余額總額的87.21%。同時，為降低疫情帶來的影響，公司調(diào)整生產(chǎn)計劃和存貨結(jié)構(gòu)，訂貨從四季調(diào)整為兩季，調(diào)節(jié)新產(chǎn)品的生產(chǎn)，使庫存保持在合理范圍內(nèi)，公司庫存量有所下降。（二）銷售渠道分析深圳市安奈兒公司在經(jīng)過多年的零售市場經(jīng)驗沉淀和連鎖營銷實踐歷程中，已基本形成了一種以直銷、加盟、廣泛渠道分布、線上線下渠道互補經(jīng)營的銷售模式。公司現(xiàn)有的網(wǎng)上產(chǎn)品營銷合作渠道目前主要形式有網(wǎng)絡(luò)直銷加盟和電子商務(wù)加盟合作兩種加盟形式。天貓商城、淘寶網(wǎng)、唯品會旗艦店等大型網(wǎng)上綜合銷售電商平臺也均為當前國內(nèi)最為著名的垂直電商平臺。在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)營模式中，將公司的產(chǎn)品賣給了電商加盟商，然后由其在天貓、淘寶等網(wǎng)上開設(shè)的網(wǎng)店,在網(wǎng)上進行銷售。線下渠道建設(shè)情況如表3所示：表SEQ表\*ARABIC3深圳市安奈兒公司2018年-2020年線下渠道建設(shè)情況單位：家已開業(yè)門店數(shù)量加盟門店直營門店數(shù)合計門店數(shù)直營百貨店占比直營購物中心店占比1,43344399060561.11%26443.64%1,5054201,08559955.21%35358.93%1,28034993152556.39%29756.57%數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理從表3可知，深圳市安奈兒公司2018-2020年已開業(yè)門店數(shù)量分別為1,433家、1,505家、1,280家。加盟門店數(shù)量分別為443家、420家、349家。直營連鎖門店數(shù)分別有990家、1,085家、931家。2018-2020年線上線下渠道銷售收入及占比情況如表4所示：表SEQ表\*ARABIC4深圳市安奈兒公司2018-2020年線上線下渠道銷售情況單位：元2018年2019年2020年金額占比金額占比金額占比線下渠道銷售合計79,232.7665.52%85,601.6864.69%81,692.1165.08%線上渠道銷售合計41,687.3534.48%46,733.3735.31%43,833.5634.92%總計120,920.11100.00%132,335.05100.00%125,525.67100.00%數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理從上表中可以看出2018年-2020年深圳市安奈兒公司主要收入來源依附于線下銷售，比重分別為65.52%、64.69%、65.08%。2018年-2020年各渠道銷售收入及占比情況如表5-7所示：表SEQ表\*ARABIC5深圳市安奈兒公司2018年各渠道銷售情況單位：萬元線下渠道線上渠道金額占比同比增長金額占比同比增長線下直營63,527.0180.18%10.28%線上直營35,840.4085.97%43.78%線下加盟15,705.7519.82%5.11%線上加盟5,846.9514.03%10.00%合計79,232.76100.00%9.21%合計41,687.35100.00%37.85%數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理2018年末，公司線下渠道總計主營業(yè)務(wù)收入為79,232.76萬元，與2017年相比主營業(yè)務(wù)收入增長了9.21%。其中，線下直營主營業(yè)務(wù)收入為63,527.01萬元，占線下渠道收入80.18%%，與2017年相比主營業(yè)務(wù)收入增長了10.28%。主要原因是公司正在加強渠道調(diào)優(yōu)，積極拓展購物中心門店，擴大覆蓋面，提高個別門店的效率，實現(xiàn)銷售增長。2018年，公司線上渠道主營業(yè)務(wù)收入為15,705.75萬元，與2017年相比主營業(yè)務(wù)收入增長了37.85%。公司銷售在線渠道的收入大幅增加，主要是由于直接在線渠道的快速增長。此外，公司還開發(fā)了線上加盟經(jīng)營業(yè)務(wù)，并改善了線上渠道的訪問，線上加盟經(jīng)營活動已成為公司在線渠道的重要補充。表SEQ表\*ARABIC6深圳市安奈兒公司2019年各渠道銷售情況單位：萬元線下渠道線上渠道金額占比同比增長金額占比同比增長線下直營72,117.1984.25%13.52%線上直營41,945.2689.75%17.03%線下加盟13,484.4915.75%-14.14%線上加盟4,788.1110.25%-18.11%合計85,601.68100.00%8.04%合計46,733.37100.00%12.10%數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理2019年，公司線下渠道主營業(yè)務(wù)收入為1,085萬元，與2018年相比主營業(yè)務(wù)收入增長了8.04%。其中線下直營主營業(yè)務(wù)收入為72,117.19萬元，占線下渠道收入的84.25%，與2018年相比增長了13.52%。其主要原因是公司正在加強渠道定制化，積極發(fā)展商場店，擴大運營，提高個別門店的效率，以實現(xiàn)收入增長。2019年，公司線上渠道主營業(yè)務(wù)收入為46,733.37萬元，與2018年相比主營業(yè)務(wù)收入增長了12.10%。表SEQ表\*ARABIC7深圳市安奈兒公司2020年各渠道銷售情況單位：萬元線下渠道線上渠道金額占比同比增長金額占比同比增長線下直營72,666.8188.95%0.76%線上直營36,603.2883.51%-12.74%線下加盟9,025.3011.05%-33.07%線上加盟7,230.2816.49%51.00%合計81,692.11100.00%-4.57%合計43,833.56100.00%-6.21%數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理2020年，公司線下渠道主營業(yè)務(wù)收入為81,692.11萬元，與2019年相比主營業(yè)務(wù)收入降低了4.57%，其中線下直營主營業(yè)務(wù)收入為72,666.81萬元，占線下渠道收入的88.95%，與2018年相比主營業(yè)務(wù)收入增長了0.76%。由于疫情的嚴重影響，為了控制成本，公司加大了關(guān)閉常規(guī)門店的力度，減緩門店發(fā)展。疫情影響，公司決定對經(jīng)營經(jīng)營狀況不佳的加盟店全面關(guān)閉，因為銷售量低，導(dǎo)致加盟數(shù)量減少。2020年，公司線上渠道主營業(yè)務(wù)收入為43,833.56萬元，與2019年相比主營業(yè)務(wù)收入降低了6.21%。（三）存貨計提跌價準備情況深圳市安奈兒公司計提存貨跌價準備金額如表8所示：表SEQ表\*ARABIC8深圳市安奈兒公司2018-2020年計提存貨跌價準備單位：萬元2018年2019年2020年項目金額計提比例金額計提比例金額計提比例原材料233.5842.16%229.6339.39%551.9765.28%委托加工物資614.9611.02%4,925.7710.99%952.5419.79%庫存商品4,158.3110.85%617.4812.04%5,707.9519.83%合計5,006.8510.48%5,772.8911.12%7,212.4719.25%數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理由表8可知，深圳市安奈兒公司2018年計提存貨跌價準備金額為5006.85萬元、2019年為5772.89萬元、2020年為7212.47萬元，從總體金額來看，存貨計提跌價準備金額遞增。過季原材料占原材料比過高，原材料采購不合理。四、深圳市安奈兒存貨管理水平分析四、深圳市安奈兒公司存貨管理水平分析（一）存貨周轉(zhuǎn)率圖SEQ圖\*ARABIC7安奈兒與森馬服飾2018-2020年存貨周轉(zhuǎn)率變動趨勢數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理存貨周轉(zhuǎn)率是一種綜合的衡量公司存貨管理水平的指標，它反映了公司的流動性和對公司資本的占用程度。由圖7可以看出，2018年年深圳市安奈兒公司存貨周轉(zhuǎn)率為1.50、2019年為1.14、2020年為1.44，存貨周轉(zhuǎn)率水平較低。三年來，森馬服裝的存貨周轉(zhuǎn)率比較平穩(wěn)，深圳市安奈兒公司的庫存周轉(zhuǎn)率則相對較低。低存貨周轉(zhuǎn)率表明公司產(chǎn)品銷售在較長時間內(nèi)處于滯銷狀態(tài)，變現(xiàn)周期變長，造成存貨積壓占用公司資金，這可能會影響公司的盈利能力。（二）存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)圖SEQ圖\*ARABIC8安奈兒與森馬存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)變動趨勢數(shù)據(jù)來源：來自深圳市安奈兒公司年度財務(wù)報表整理如圖8所示，深圳市安奈兒公司2018年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為240.43天、2019年為254.81天、2020年為249.19天。與森馬服飾相比，深圳市安奈兒公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較長。存貨周轉(zhuǎn)率是一個負向指標，時間越短，公司的資本占用越小，周轉(zhuǎn)速度也就越快，不會造成公司的資源浪費。反之，如果存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長，存貨占公司資金越多，不僅造成公司資源浪費，還不利于公司盈利。在追求快速時尚的同時，服飾產(chǎn)業(yè)也受到了季節(jié)和款式的影響。深圳市安奈兒公司的庫存周期為240天，這會造成庫存過剩，造成存貨大幅下降。（三）存貨占用流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)比重分析表SEQ表\*ARABIC9深圳市安奈兒公司2018年-2020年存貨比重單位：萬元2018年2019年2020年存貨總額42,785.6746,149.2130,246.41流動資產(chǎn)總額104,510.38101,944.7997,063.12總資產(chǎn)總額123,670.74123,703.91116,050.83占流動資產(chǎn)比重40.94%45.27%31.16%占總資產(chǎn)比重34.60%37.31%26.06%數(shù)據(jù)來源：來自新浪財經(jīng)網(wǎng)從表9中可以清晰看出，深圳市安奈兒公司2018年存貨金額為42,785.67萬元、2019年為46,149.21萬元、2020年為30,246.41萬元。各年存貨占流動資產(chǎn)比重41.94%、45.27%、31.16%，占流動比率近2/5。各年存貨占流動資產(chǎn)比重34.60%、37.31%、26.03%，占總資產(chǎn)近1/3。存貨在營運資本中所占比例偏高，可能影響公司的現(xiàn)金流，在一定程度上增加了公司的經(jīng)營風(fēng)險。表SEQ表\*ARABIC10森馬服飾2018年-2020年存貨比重單位：萬元2018年2019年2020年存貨總額441,749.34410,884.78250,106.80流動資產(chǎn)總額1,124,085.411,131,360.271,275,096.75總資產(chǎn)總額1,656,771.481,662,069.291,716,997.88占流動資產(chǎn)比重39.30%36.32%19.61%占總資產(chǎn)比重26.66%24.72%14.57%數(shù)據(jù)來源：來自新浪財經(jīng)網(wǎng)通過表9、表10對比可以看出，盡管森馬服裝的存貨金額很大，但占相關(guān)資產(chǎn)比重相比明顯低于深圳市安奈兒公司，存貨占比逐年降低。通過以上分析可知深圳市安奈兒公司存貨占資產(chǎn)比重較高，這在一定程度上不利于公司發(fā)展。森馬服裝的庫存占總資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的比率保持穩(wěn)定，到2020年整體下降。同時可以明顯看出深圳市安奈兒公司的存貨占遠高于同行業(yè)排名靠前的森馬服飾，說明深圳市安奈兒公司存貨占資產(chǎn)比重過高，資金變現(xiàn)能力較差，雖然行業(yè)整體存貨占資產(chǎn)比重偏高，但深圳市安奈兒公司如此高的存貨占資產(chǎn)比重并非全然因行業(yè)特性導(dǎo)致，其主要原因是由于深圳市安奈兒公司存貨管理不當造成的。五、深圳市安奈兒存貨管理存在的問題五、深圳市安奈兒公司存貨管理存在的問題（一）不準確的市場預(yù)估導(dǎo)致高庫存從深圳市安奈兒公司的財務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，公司的存貨每年都在增長，是由于公司銷量預(yù)測不準確。冬季回暖時沒有做好相應(yīng)的生產(chǎn)計劃和銷售舉措，使公司銷量急劇下降，造成銷售額降低。從而使公司大量生產(chǎn)，銷售渠道中的銷售額降低，導(dǎo)致存貨過剩，造成存貨積壓。市場預(yù)估不準確，造成公司存貨增長，倒是深圳市安奈兒公司存貨數(shù)量過大。服裝企業(yè)受外部因素影響較大，季節(jié)的變化和人們的喜好都影響著服裝行業(yè)。因此，公司應(yīng)該根據(jù)市場變化及時作出相應(yīng)預(yù)測，上一年度產(chǎn)品滯銷也會加大存貨數(shù)量。存貨過剩不僅會導(dǎo)致存貨價值下降、資產(chǎn)凈值下降，同時也會增加企業(yè)人力、場地費用，并產(chǎn)生一定的資源浪費。近幾年，類似的競爭對手層出不窮，給深圳市的安奈兒公司帶來了巨大的沖擊。庫存過多，對產(chǎn)品的革新不利，深圳市安奈兒公司的競爭優(yōu)勢將會減弱，從而影響公司的運營，從而對公司的發(fā)展造成不利的影響。（二）存貨占用資金比重較大服裝作為一種季節(jié)性產(chǎn)品，深圳市安奈兒公司存貨周轉(zhuǎn)較為緩慢，期限較長，許多的季節(jié)性產(chǎn)品無法及時銷售，而公司倉庫要提前為下一季需要的產(chǎn)品提前做好儲備，存貨的日常保養(yǎng)又會進一步加大公司日常開支。因而深圳市安奈兒公司為了防止存貨短缺和延誤生產(chǎn)，不得采購充足的服裝原料，以保證客戶需求，就會造成大部分資金，用于公司生產(chǎn)、采購和原材料，占據(jù)日常運行資金，存貨在總資產(chǎn)中的所占比高，這無疑表明深圳市安奈兒公司存在存貨管理問題，占用大量資金，影響存貨向現(xiàn)金、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)換速度。由于庫存的流動性不如現(xiàn)金，所以深圳市安奈兒公司不能按時還款，深圳市安奈兒公司的負債也會因此受損，公司的經(jīng)營也會因此而受到影響。（三）依賴百貨商場銷售深圳市安奈兒公司的線下直銷渠道主要包括百貨百貨和品牌專賣店。近幾年，由于許多新興互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的逐漸興起,此外，由于網(wǎng)絡(luò)購物的環(huán)境，傳統(tǒng)百貨公司的銷售增速也出現(xiàn)了下降。到目前為止，深圳市安奈兒公司仍然很大程度上依賴于百貨渠道，百貨商場在線下銷售收入中占比超過50%，這對公司的運營造成了一定的影響。七、結(jié)論六、解決深圳市安奈兒公司存貨管理問題的對策六、解決深圳市安奈兒公司存貨管理問題的對策（一）合理預(yù)測銷量，控制存貨儲量深圳市安奈兒公司要對存貨進行合理的管理，存貨的管理要綜合考慮多種因素。企業(yè)需要考慮的是在生產(chǎn)、運營中的成本、采購材料的時間、產(chǎn)品的銷售量，以及庫存的數(shù)量，以及企業(yè)所能承受的風(fēng)險。公司的管理層要對庫存進行合理的預(yù)測，并根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況和市場的發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品的銷售情況進行合理的預(yù)測，并據(jù)此制定出合理的銷售計劃，以便在深圳市安奈兒公司的存貨中，降低存貨成本。（二）降低存貨占用資金比重深圳市安奈兒公司長期存在大量的存貨占用資金，致使其償債能力下降，對公司的經(jīng)營產(chǎn)生了一定的不利影響。企業(yè)要在國內(nèi)的經(jīng)濟中占有一席之地，必須通過先進的信息系統(tǒng)來提高庫存管理的能力，使其更好的運行。深圳市安奈兒公司的存貨信息管理尚處在起步階段，企業(yè)內(nèi)外的各種資源相互融合，形成了一套企業(yè)的信息化管理體系，可以實現(xiàn)不同地區(qū)、不同部門、不同企業(yè)的實時信息，實現(xiàn)企業(yè)的全面管理，實現(xiàn)對企業(yè)的全面管理，實現(xiàn)資源的優(yōu)化與共享，減少企業(yè)的雜亂無章，降低企業(yè)的運營成本，提升企業(yè)的資本運營效率。ERP不但為企業(yè)帶來了高效的軟件，而且也為企業(yè)帶來了一種能夠提高企業(yè)經(jīng)濟效益的管理理念。（三）合理調(diào)整銷售渠道深圳市安奈兒公司要對傳統(tǒng)百貨公司進行重新規(guī)劃，主動講效益低下的商場