2023-2024年度甘肅省注冊會計師之注會公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管

理考前自測題及答案

一單選題（共60題）

1、甲公司是一家基金公司。按照國家法律要求，公司從基金管理費中計提了風(fēng)險準備金。

用于賠償因違法違規(guī)、違文基金合同等原因給基金財產(chǎn)或基金份額持有人合法權(quán)益造成的

損失。甲公司采取的策略屬于（）。

A.風(fēng)險對沖

B.風(fēng)險補償

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險承擔(dān)

【答案】B

2、建筑企業(yè)可能會收到承建新的道路橋梁的大訂單，該建筑企業(yè)將僅在簽訂了合同之后

才開始采購必需的資源。這種平衡產(chǎn)能與需求的方法屬于（）。

A.資源訂單式生產(chǎn)

B.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)

C.庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)

D.資源生產(chǎn)式生產(chǎn)

【答案】A

3、尚好佳是一家小型寮館企業(yè)，主要靠顧客到店點餐和外賣賺取營業(yè)收入。上月尚好佳

餐館對經(jīng)營模式進行了改革，顧客到店除了可以直接點餐，還可以跟廚師學(xué)習(xí)做菜，享受

自己動手帶來的快樂和滿足感。這種經(jīng)營模式吸引了不少顧客，尚好佳餐館營業(yè)額由此高

速增長。根據(jù)以上分析，苛好佳餐館重建市場邊界的路徑是()。

A.跨越時間

B.臣設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

C.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

D.跨越戰(zhàn)略群體

【答案】B

4、甲公司與某國的乙公司合資建立了一家發(fā)動機廠，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以較低的成本

供應(yīng)甲公司和乙公司特定的低功率發(fā)動機，使甲公司和乙公司用比單獨生產(chǎn)低得多的成本

獲得產(chǎn)品。甲公司和乙公司建立合資企業(yè)的動因是()0

A.加強現(xiàn)有業(yè)務(wù)

B.將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國外市場

C.將國外產(chǎn)品引人國內(nèi)市場

D.一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營

【答案】A

5、甲公司是一家防盜報警器材產(chǎn)品供應(yīng)商。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，公司于2018年制

定并實施「進軍智能化安防產(chǎn)品領(lǐng)域的戰(zhàn)略，同時，對組織結(jié)構(gòu)、管理制度進行;重大改

革，卜.述變化與企業(yè)文化呆持了高度一致c根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性矩陣的要求，甲

公司在實施ti述新戰(zhàn)略時：應(yīng)當（）。

A.加強協(xié)同作用

B.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

C.根據(jù)文化進行管理

D.重新制定戰(zhàn)略

【答案】B

6、瑞豐咖啡是一家于2017年成立的連鎖咖啡企業(yè)，在成立之初，瑞幸咖啡就定下了超

越星巴克的目標。為此，瑞幸咖啡瘋狂投入補貼用戶，同時將門店大量鋪開。成立小鹿茶

等子品牌。2020年年初，瑞幸咖啡被曝財務(wù)作假且于5月15日收到納斯達克的退市通

知。瑞幸咖啡的戰(zhàn)略風(fēng)險主要體現(xiàn)在（）。

A.缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略

B.發(fā)展戰(zhàn)略實施不到位

C.發(fā)展戰(zhàn)略過于激進

D.發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動

【答案】C

7、亞太控股公司擁有多家各自獨立經(jīng)營的子公司，這些子公司可以自主做出戰(zhàn)略決策。

該公司的橫向分工結(jié)構(gòu)應(yīng)為（）。

A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)

B.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

C.H型組織結(jié)構(gòu)

D.M型組織結(jié)構(gòu)

【答案】C

8、華悅公司是一家集服裝生產(chǎn)銷售為一體的企業(yè)。近年來國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速,

催生出了新的商業(yè)模式和消費習(xí)慣。華悅公司開始通過微信、微博和網(wǎng)絡(luò)購物平臺等互聯(lián)

網(wǎng)工具擴大銷售，并通過大數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)客戶的購買習(xí)慣和穿著偏好，提升服裝質(zhì)量。從宏

觀環(huán)境因索角度分析，這屬于（）。

A.政治法律環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.經(jīng)濟環(huán)境

【答案】C

9、綠科環(huán)保是由地方政府出資成立的處理工業(yè)廢棄物的企業(yè)，地址位于當?shù)氐墓I(yè)園區(qū)

內(nèi)。近年來一直處理工業(yè)園區(qū)內(nèi)的廢棄物。由于園區(qū)內(nèi)企業(yè)工業(yè)廢棄物的增長，綠科環(huán)保

向銀行大量貸款購置新的設(shè)備以滿足新的需求。該企業(yè)財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險的搭配屬于（

A.高經(jīng)營風(fēng)險與?低財務(wù)風(fēng)險

B.高經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險

C.低經(jīng)營風(fēng)險與高財務(wù)風(fēng)險

D.低經(jīng)營風(fēng)險與低財務(wù)風(fēng)險

【答案】C

10、（2021年真題）伊峰公司是一家從事光學(xué)儀器研發(fā)和制造的企業(yè)。該公司擬投資進

入尚處于產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入期的新型顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)。從新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇角度看，下列各項中，屬

于該公司近期進入新型顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)需具備的條件是（）。

A.新型顯示技術(shù)的變化比較迅速

B.顧客忠誠的重要性在早期不顯著

C.企業(yè)的形象與聲望對顧客至關(guān)重要

D.為了塑造新型顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場較高的代價

【答案】C

11、下列各項中，不屬于分析企業(yè)運營風(fēng)險應(yīng)收集的信息是0O

A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)情況

B.企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競爭對手的有關(guān)情況

C.質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息等管理中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的業(yè)務(wù)流程或環(huán)節(jié)

D.企業(yè)風(fēng)險管理的現(xiàn)狀和能力

【答案】B

12、P公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營日化用品的跨國公司，其母公司設(shè)立在U國，在其他國家設(shè)立

了20余個子公司。在該公司的經(jīng)營過程中，母公司將產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和新產(chǎn)品提供給各

個子公司，子公司也會把在當?shù)貢充N的產(chǎn)品提供給母公司和其他子公司。P公司國際化經(jīng)

營的戰(zhàn)略類型屬于()O

A.國際戰(zhàn)略

B.跨國戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.多國本土化戰(zhàn)略

【答案】B

13、主營大型機械設(shè)備加工制造的K企業(yè)通過對企業(yè)活動進行分解，并考慮單個活動本

身及其相互關(guān)系來確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢「按照波特的價值鏈理論，K企業(yè)的下列各項活動

中，屬于基本活動的是()。

A.對產(chǎn)品進行機械加工

B.招聘市場營銷人員

C.信息管理系統(tǒng)

D.聘請律師事務(wù)所提供法律咨詢

【答案】A

14、甲公司是一家兒童食品生產(chǎn)公司，公司設(shè)有不同的部門，營銷部負責(zé)產(chǎn)品的營銷和推

廣，產(chǎn)品部負責(zé)生產(chǎn)給客戶的所有產(chǎn)品，財務(wù)部則負責(zé)記錄所有交易并控制所有與經(jīng)費和

財務(wù)相關(guān)的活動，各部門之間相互配合，共同維持公司的各項經(jīng)營活動。甲公司采取的戰(zhàn)

略類型為（）。

A.創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)

B.職能制組織結(jié)構(gòu)

C.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

D.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)

【答案】B

15、CL公司是國內(nèi)最大的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)層認為家電行業(yè)已經(jīng)進入行業(yè)生命周

期的衰退期，公司必須開拓新的領(lǐng)域，建立新的利潤增長點。2015年年初，CL公司開始

向機動車領(lǐng)域發(fā)展，投資L5億興建了年產(chǎn)100萬輛摩托車的生產(chǎn)廠。2017年，斥資7.2

億元收購國內(nèi)一家汽車廠“CL公司的戰(zhàn)略屬于（）0

A.多元化戰(zhàn)略

B.橫向一體化戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

【答案】A

16、勁亮公司是一家生產(chǎn)日用干電池的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。該公司生產(chǎn)的電池雖然續(xù)航時間比同類

產(chǎn)品短，但價格很低，在欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)有較為廣闊的市場。根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”模型，卜冽

表述正確的是（）。

A.勁亮公司采取的是低價戰(zhàn)略

B.勁亮公司采取的戰(zhàn)略具有很強的生命力

C勁亮公司采取的戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略

D.勁亮公司的戰(zhàn)略屬于質(zhì)次價低的失敗戰(zhàn)略

【答案】B

17、GM公司是國外知名的醫(yī)療影像設(shè)備制造商，其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和規(guī)格極其復(fù)雜。磁共振

線圈是醫(yī)療影像設(shè)備中非常重要的零部件，由我國觀瀾公司生產(chǎn)。GM公司向觀瀾公司提

供了非常清晰細致的制造說明書，并且為了確保零部件質(zhì)最還派了工程師到觀瀾公司提供

技術(shù)指導(dǎo)。GM公司采用的價值鏈分工模式為（）。

A.科層型價值鏈

B.俘獲型價值鏈

C.市場型價值鏈

D.模塊型價值鏈

【答案】B

18、迅捷公司是?家高科技企業(yè)，為了促進本公司在技術(shù)方面持續(xù)創(chuàng)新，迅捷公司與有為

公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。下列關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征的說法中，錯誤的是（）。

A.從經(jīng)濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”

B.從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互

獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系

C.從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是對瞬間變化做出的應(yīng)急反應(yīng)

D.從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為

【答案】C

19、甲企業(yè)是一家大型紡織企業(yè)，主要的生產(chǎn)原材料為棉花。甲企業(yè)預(yù)計未來棉花價格將

持續(xù)上漲。為了降低已經(jīng)承接的紡織品訂單的生產(chǎn)成本上漲風(fēng)險，甲企業(yè)決定以套期保值

的方式規(guī)避棉花現(xiàn)貨風(fēng)險,下列選項中，不符合套期保值特征的是（）。

A.甲企業(yè)從事棉花套期保值的目的是通過降低棉花價格變動風(fēng)險而獲利

B.甲企業(yè)棉花期貨合約開倉時的價格反映了市場參與.者對棉花的遠期預(yù)期價格

C.甲企業(yè)持有的棉花期貨合約對應(yīng)的“基差”反映了棉花現(xiàn)貨和棉花期貨的價格差異，該差

異在期貨合約到期日之前：既可以為正，也可以為負

D.甲企業(yè)為套期保值所持有的棉花期貨合約可以在到期日之前賣出平倉或者到期交割

【答案】A

20、麗島同城是一家處于起步期的餐飲企業(yè)，其業(yè)務(wù)主要為通過電話訂購的方式銷售日本

特色食品，例如，生魚片和壽司。該公司決定采用平衡計分卡來計量來年的績效。下列選

項中，屬于創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度計量的是0O

A.餐廳營業(yè)額

B.客戶關(guān)系維護

C.處理單個訂單的時間

D.新產(chǎn)品類型的開發(fā)

【答案】D

21、A公司是一家手機研發(fā)公司,十分重視市場對手機流暢性的需求，于是開發(fā)了一套專

屬于本公司產(chǎn)品使用的手機系統(tǒng)。在該系統(tǒng)的支持下，手機流暢性極大提高。該公司每年

只推出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出,便引發(fā)廣泛的市場需求。根據(jù)以上信息，可以判斷該公

司采取的目標市場涵蓋戰(zhàn)咯是（）O

A.無差異市場營銷

B.差異市場營銷

C.集中市場營銷

D.選擇性市場營銷

【答案】A

22、甲公司是一家絲綢服裝企業(yè)，由于服裝本身具有外觀高雅、質(zhì)地柔軟、穿著舒適、滑

爽、透氣以及良好的護膚架健的作用，而且人們越來越注重對美觀和健康的追求，產(chǎn)品供

不應(yīng)求，得到了市場的廣泛認可。分析該企業(yè)處于生命周期的（）。

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

23、（2020年真題）龍泉啤酒公司為了應(yīng)對氣候變化對產(chǎn)品銷售的影響，對過去3年中

氣溫與該公司啤酒銷售量的變化進行了統(tǒng)計分析，找出其中氣溫炎熱、溫和及寒冷等不同

狀態(tài)下產(chǎn)品銷量變動的規(guī)律，并依據(jù)此規(guī)律和氣象部門的預(yù)測，計算、推測出該公司下一

年應(yīng)實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售量。龍泉啤酒公司采用的風(fēng)險管理方法屬于（）。

A.敏感性分析法

B.馬爾科大分析法

C.情景分析法

D.統(tǒng)計推論法

【答案】D

24、貝樂玩具公司成立十年來，生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模逐步擴大，玩具產(chǎn)品的品種不斷增加。為

了提高工作效率并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，該公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)是（）。

A.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

B.M型組織結(jié)構(gòu)

C.職能制組織結(jié)構(gòu)

D.創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)

【答案】C

25、國內(nèi)著名鋼筆廠商美麗公司的鋼筆市場份額近兩年穩(wěn)居國內(nèi)鋼筆市場前三名，是凌厲

鋼筆公司的主要競爭對手。近期凌厲公司為提升市場份額搶占市場而進行了刺激性降價，

因為美麗公司通過市場份額數(shù)據(jù)相信自己的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度，認為凌厲

公司降價不會影響自己的市場份額，所以并沒有相應(yīng)地降價來應(yīng)對。但?個月之后，美麗

公司發(fā)現(xiàn)已經(jīng)丟失了一大片市場。上述情況屬于競爭環(huán)境分析中的（）。

A.競爭對手未來目標分析

B.競爭對手假設(shè)分析

C.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

D競爭對手的能力

【答案】B

26、（2018年真題）有關(guān)研究機構(gòu)證實，從事中成藥生產(chǎn)的上市公司天康公司的主打產(chǎn)

品含有對人體健康有害的成分。該研究結(jié)果被媒體披露后，天康公司的股價大跌，購買其

產(chǎn)品的部分消費者和經(jīng)銷商紛紛要求退貨，致使其經(jīng)營陷人危機。上述案例中，天康公司

面臨的風(fēng)險屬f-（）O

A.市場風(fēng)險

B.運營風(fēng)險

C.財務(wù)風(fēng)險

D.技術(shù)風(fēng)險

【答案】B

27、根據(jù)波特的價值分析理論，下列屬于企業(yè)支持活動（輔助活動）的是（）。

A.聘請咨詢公司實施廣告策略

B.物流配送產(chǎn)品

C.通過互聯(lián)網(wǎng)進行廣告宣傳

D.生產(chǎn)設(shè)備維修

【答案】A

28、下列關(guān)于期權(quán)的說法中，錯誤的是（）。

A.在規(guī)定的一段時間內(nèi)，可以以規(guī)定的價格購買或者出賣某種規(guī)定的資產(chǎn)的權(quán)利

B.買方期權(quán)，是指賦予期權(quán)持有人在期權(quán)有效期內(nèi)按履約價格買進（但不負有必須買進的

義務(wù)）規(guī)定的資產(chǎn)的權(quán)利

C.賣方期權(quán)，是指期權(quán)持有人在期權(quán)有效期內(nèi)按履約價格賣出（但不負有必須賣出的責(zé)任）

規(guī)定的資產(chǎn)的權(quán)利

D.期權(quán)可以作為投機的工具，風(fēng)險較小

【答案】D

29、下列各項中可以形成企業(yè)核心競爭力資源的是（）o

A.設(shè)計很好的企業(yè)網(wǎng)站

B.高薪明請專業(yè)會計人員

C.建立獨特的企業(yè)文化

D.購買先進的管理信息系統(tǒng)

【答案】C

30、對于旅游行業(yè)來說，交通、賓館、餐飲、娛樂等會對旅游景點產(chǎn)生影響。這體現(xiàn)的

是（）。

A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)的互補互動作用力

B.供應(yīng)者的議價能力

C.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

D.購買者的議價能力

【答案】A

31、在零售企業(yè)紛紛傳來關(guān)店倒閉消息之時，蘇寧易購卻逆勢而為，交出了一份華麗的成

績單。華麗的業(yè)績離不開持續(xù)不斷的變革，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一直是蘇寧亙古不變的主題，從

2009年年初的“沃爾瑪+亞馬遜”，至廣云商”，再到“一體兩翼”，最后到2017年的“一體二

翼三云四端”。每一次都以改革者的姿態(tài)，撼動既有的利益格局，每一次都是顛覆傳統(tǒng)零

售業(yè)的玩法。無論遇到多大阻撓，無論多么不被看好，蘇寧的掌舵人張近東毅然奏響組織

轉(zhuǎn)型的狂想曲，高歌飆進,蘇寧未能體現(xiàn)的戰(zhàn)略管理特征是（）。

A.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的綜合性管理

B.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層次管理

C.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的動態(tài)性管理

D.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的靜態(tài)性管理

【答案】A

32、甲公司在鋼制辦公家具制造行業(yè)小有名氣，秉持“因為不是第一，所以更加努力”的工

作方針，該公司會定期在內(nèi)部公布家具行業(yè)的一流企業(yè)、直接競爭對手和同行企業(yè)優(yōu)異的

業(yè)績、有效的活動、先進的方法，以及顧客對鋼制辦公家具產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)期要求。此舉

既明確了部門、崗位工作努力的方向，提出了工作進取的要求，也膨成了對本公司核心競

爭力的定期評價。甲公司采用的這一措施，屬于評價核心競爭力方法中的（）。

A.企業(yè)的自我評價

B.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部比較

C.基準分析

D.成本驅(qū)動力和作業(yè)成本法

【答案】C

33、（2018年真題）長森公司是一家從事智能化產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高科技公司，最初的

產(chǎn)品是智能手機。近兩年來，公司業(yè)務(wù)范圍擴展到智能家電和智能機器人制造等領(lǐng)域，長

森公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型屬于（）。

A.同心多元化

B.離心多元化

C.市場滲透

D.產(chǎn)品開發(fā)

【答案】A

34、H公司是一家知名國產(chǎn)手機生產(chǎn)商。2020年初，該公司與國際相機生產(chǎn)商S公司達

成相機技術(shù)資源共享的生態(tài)合作，共同打造具有強大相機功能的新一代智能手機，在保留

原有產(chǎn)品和市場的同時，向更多熱愛手機攝影的年輕人市場拓展。以上材料說明，H公司

所采取的組織戰(zhàn)略類型是（）0

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.開拓型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

【答案】D

35、（2020年真題）甲公司是國際知名汽油車制造商，該公司2020年預(yù)計隨著環(huán)俁理

念的普及和相關(guān)技術(shù)的進步，M國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)將進入快速發(fā)展期，其競爭對手M

國的汽車制造商乙公司將增加電動汽車的生產(chǎn)量。甲公司對乙公司的上述分析屬于（）。

A.財務(wù)能力分析

B.適應(yīng)變化的能力分析

C.快速反應(yīng)能力分析

D.成長能力分析

【答案】B

36、近年來，萬科集團推行了事業(yè)合伙人機制。例如，北京萬科為破除傳統(tǒng)組織架構(gòu)與職

務(wù)體系帶來的壁壘。將公司所有事情分解成多個任務(wù)，圍繞任務(wù)成立專項團隊。每個專項

團隊負責(zé)人由能者居之，達到充分釋放組織活力、激發(fā)中基層員工積極性的目的。每個季

度，合伙人會對各專項團隊所做事項進行質(zhì)詢、評價和劣后擔(dān)當。結(jié)合上述信息可以判斷,

北京萬科的文化類型是（

A.權(quán)力導(dǎo)向型

B.角色導(dǎo)向型

C.任務(wù)導(dǎo)向型

D.人員導(dǎo)向型

【答案】C

37、摩登單車創(chuàng)建了全球首個智能共享單車模式，下列屬于其公司宗旨的是（）o

A.用人人可負擔(dān)得起的價格提供共享自行車服務(wù)

B.使人們更便利地完成城「6內(nèi)的短途出行

C.幫助減少交通擁堵，幫助減少環(huán)境污染

D.讓我們生活的城市更美好

【答案】A

38、自動駕駛汽車目前仍然處于推廣階段，該產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上彼此差異很大，但仍然存

在一定的共同結(jié)構(gòu)特征，比如各企業(yè)的自動駕駛技還不夠成熟，企業(yè)的經(jīng)營也沒有形成整

套的方法和規(guī)程，仍然在不斷完善之中。從新興產(chǎn)業(yè)的角度，以上內(nèi)容體現(xiàn)了自動駕駛汽

車產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)共同的特征是（）。

A.技術(shù)的不確定性

B.通常有一種可遵循的廣泛采用的戰(zhàn)略

C.成本的迅速變化

D.購買者一般都是首次購買

【答案】A

39、某企業(yè)以一種兒童營養(yǎng)液起家，一句廣告詞“吃了xxx,吃飯就是香”傳遍大江南北。

在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)進一步?jīng)Q定以“XXX”為品牌生產(chǎn)兒童服裝。根據(jù)以上信息可以判I圻該

企業(yè)的戰(zhàn)略屬于()O

A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

【答案】A

40、長森公司是一家從事智能化產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高科技公司，最初的產(chǎn)品是智能手機。

近兩年來，公司業(yè)務(wù)范圍擴展到智能家電和智能機器人制造等領(lǐng)域。長森公司的發(fā)展戰(zhàn)略

類型屬于()。

A.同心多元化

B.離心多元化

C市場滲透

D.產(chǎn)品開發(fā)

【答案】A

41、下列各項中，屬于企業(yè)風(fēng)險管理中，遭受損失的是()。

A.甲企業(yè)將部分產(chǎn)品贈送給孤兒院

B.甲企業(yè)按照會計準則對生產(chǎn)設(shè)備計提折舊

C.乙男士因受到過度驚嚇而精神失常

D.丙企業(yè)廠房因突然遭受颶風(fēng)災(zāi)害而損毀

【答案】D

42、A公司每年最低運營資本是8億元，但是有5%的可能性需要10億元維持運營，有2%

的可能性需要15億元才能維持運營。換句話說，如果風(fēng)險資本為2億元，那么這家公司

的生存概率是95%,而8億元的風(fēng)險資本對應(yīng)的生存概率是()o

A.95%

B.98%

C.小于95%

D.大于98%

【答案】D

43、甲集團是國內(nèi)大型糧油集團公司，近年來致力于從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，2018

年收購了以非油炸方式生產(chǎn)“健康”牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團隊.

2019年““健康"”牌方便面市場份額F降，為了從競爭激烈的方便面市場上重新嬴得原有市

場份額，2020年初需要制定方便面競爭戰(zhàn)略。該競爭戰(zhàn)略屬于（）。

A.公司戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品戰(zhàn)略

D.職能戰(zhàn)略

【答案】B

44、（2021年真題）泰瑞公司原是一家提供管理咨詢服務(wù)的企業(yè)，2020年以來，該公司

采用收縮戰(zhàn)略以應(yīng)對利潤下滑局面，調(diào)整了管理層領(lǐng)導(dǎo)班子，采用了更具有激勵作用的薪

酬制度。泰瑞公司采用的收縮戰(zhàn)略的方式是（）。

A.機制變革

B.財政和財務(wù)戰(zhàn)略

C.削減成本戰(zhàn)略

D.拆產(chǎn)為股

【答案】A

45、新華集團追求一種動態(tài)的環(huán)境，公司不斷探索和開發(fā)新產(chǎn)品，并擴展新的市場。新

華集團采用的組織戰(zhàn)略類型是()O

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.開拓型戰(zhàn)略組織

C.分析型戰(zhàn)略組織

D.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

【答案】B

46、西峰公司是國內(nèi)?家從事“吃住行游購娛”的旅游全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋航空、

旅游、物流、金融、機場管理、綠色食品等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。其中，物流產(chǎn)業(yè)的市場占有率

位居行業(yè)第五。近年來，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的增長率均在15%以上，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。

根據(jù)波士頓矩陣原理，西峰公司對其物流產(chǎn)業(yè)應(yīng)()。

A.在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源

B.采用選擇性投資戰(zhàn)略

C.采用收獲戰(zhàn)略

D.采用撤退戰(zhàn)略

【答案】B

47、靈川公司是一家汽車制造商，原先只從一家公司購買其所需的軸承，后來改為分別從

3家公司購買。下列各項中，屬于靈川公司增加軸承供應(yīng)商的目的是（）。

A.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟

B.利用供應(yīng)商之間的競爭使得企業(yè)議價能力增強

C.可能獲得高質(zhì)量的軸承供應(yīng)品

D.與軸承供應(yīng)商建立更為穩(wěn)定的關(guān)系

【答案】B

48、下列關(guān)于風(fēng)險管理目標的相關(guān)表述中，錯誤的是（）。

A.全面風(fēng)險管理要緊密聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略，為實現(xiàn)公司總休我略目標尋求風(fēng)險優(yōu)化措施

B.確保將風(fēng)險控制在與公司總體目標相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)

C.確保企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度和為實現(xiàn)財務(wù)目標而采取的重大措施貫徹執(zhí)行

D.確保遵守有關(guān)法律法規(guī)

【答案】C

49、下列關(guān)于衡量企業(yè)業(yè)績的非財務(wù)指標表述錯誤的是()o

A.和財務(wù)指標相比，非財務(wù)指標更可能及時傳遞信息

B.非財務(wù)指標來自于財務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)

C.非財務(wù)指標容易受到?些市場因素變化的影響

D.非財務(wù)指標有可能提供矛盾的信號

【答案】B

50、Q公司是一家剛起步的音響公司，主要從事音響的銷售和安裝工作，該公司決定采用

平衡計分卡來計量來年的績效。下列各項中，屬于財務(wù)角度指標的是0O

A.銷售增長率

B.顧客滿意度

C.交貨時間

D.主要員工保留率

【答案】A

51、下列實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因中，企業(yè)無法通過并購方式實現(xiàn)的是()。

A.避免經(jīng)營風(fēng)險

B.實現(xiàn)資源互補

C.開拓新的市場

D.降低協(xié)調(diào)成本

【答案】D

52、C國L集團想要開拓海外市場，但只具有資金、技術(shù)優(yōu)勢，缺乏市.場信息優(yōu)勢，迫切

需要尋找戰(zhàn)略合作伙伴。而X國的E公司具有很強的市場信息優(yōu)勢，也打算拓展海外市場,

兩家公司一拍即合，建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。兩家公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因是()。

A.促進技術(shù)創(chuàng)新

B.避免經(jīng)營風(fēng)險

C.降低協(xié)調(diào)成本

D.實現(xiàn)資源互補

【答案】D

53、（2017年真題）通達路橋公司擬在某省興建一座大橋。這項工程將面臨諸多不確定

因素，如工程總投資、銀行貸款、過橋費收入等。公司為了預(yù)測這項匚程所產(chǎn)生的效益并

防范可能發(fā)生的風(fēng)險，組織相關(guān)人員分析了上述每一個因素的變化對該項目的內(nèi)部收益率

的影響。通達路橋公司所采用的風(fēng)險管理方法是（）。

A.情景分析法

B.風(fēng)險評估分析法

C.敏感性分析法

D.馬爾科夫分析法

【答案】C

54、2020年2月，深交所向管經(jīng)的“消防第一股”天廣中茂發(fā)出關(guān)注函，要求其說明工公

司中茂園林及中茂生物為公司大股東邱茂國提供違規(guī)擔(dān)保一事。這一違規(guī)行為未經(jīng)股東大

會審議，涉及資金1億元，侵害了其他中小股東的利益。根據(jù)案例信息判斷，天廣中茂大

股東侵占中小股東利益的方式是（）。

A.直接占用資源

B.通過關(guān)聯(lián)交易進行利益輸送

C.掠奪性融資

D.內(nèi)幕交易

【答案】A

55、（2015年真題）下列各項關(guān)于藍海戰(zhàn)略的表述中，正確的是（）。

A.“藍?！钡拈_創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新

B.“藍海”的開創(chuàng)是基于技術(shù)的突破

C.“藍?！辈粫壬诋a(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中

D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求“藍?！?/p>

【答案】A

56、S公司新研發(fā)的產(chǎn)品由于其自身特性，加之公司的大力宣傳，廣受顧客青睞.該公司

所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品市場增長率很高，雖然現(xiàn)在的相對市場占有率不是很大，但是未來發(fā)展的

空間很大。根據(jù)波士頓矩陣理論，下列關(guān)于該產(chǎn)品的說法中不正確的是（）。

A.該業(yè)務(wù)正處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)

B.該業(yè)務(wù)的管理組織最好采用事業(yè)部形式

C.該業(yè)務(wù)屬于問題業(yè)務(wù)

D.該業(yè)務(wù)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略目標是發(fā)展

【答案】B

57、為了實現(xiàn)公司使命，甲公司設(shè)計了相應(yīng)的公司目標，其中包括建立財務(wù)目標體系。下

列關(guān)于公司建立財務(wù)目標體系目的的表述中，正確的是（）。

A.獲取足夠的市場競爭優(yōu)勢

B.公司的信任度

C.提高公司在客戶中的聲譽

D.建立技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位

【答案】B

58、華信公司是一家國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)口近年來，新能源汽車產(chǎn)業(yè)及市場迅猛增長，華信

公司決定進入新能源汽車制造領(lǐng)域。為了避開技術(shù)壁壘，抓住市場機遇，華信公司并購了

國內(nèi)一家新能源汽車生產(chǎn)商。華信公司的上述行為屬于（）。

A.職能戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.集中化戰(zhàn)略

【答案】C

59、某鋼鐵企業(yè)在國家宏觀調(diào)控的背景下積極開展調(diào)整轉(zhuǎn)型工作以規(guī)避風(fēng)險，下列各項有

關(guān)應(yīng)對風(fēng)險的措施中，屬于風(fēng)險規(guī)避的是（）o

A.5控股股東簽訂應(yīng)急資本協(xié)議

B.利用期貨為其現(xiàn)貨鋼鐵進行套期保值

C.設(shè)立質(zhì)量檢查防止不合格鋼材出廠

D.退出鋼鐵產(chǎn)業(yè)以避免將來可能面對的激烈競爭

【答案】D

60、云瀾公司是一家面向全球的家具和室內(nèi)飾品生產(chǎn)商。該公司根據(jù)不同國家和地區(qū)的消

費者是崇尚傳統(tǒng)還是追求時尚來為他們設(shè)計、生產(chǎn)具有不同風(fēng)格和質(zhì)地的產(chǎn)品。云瀾公司

對消費者市場的細分屬于（）。

A.行為細分

B.心理細分

C.地理細分

D.人口細分

【答案】B

二多選題（共20題）

1、（2018年真題）甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機械、采

油設(shè)備的生產(chǎn)°為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為發(fā)

展戰(zhàn)略。下列各項中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。

A.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

B.參股海城礦山機械公司

C.與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

【答案】AB

2、甲公司是一家復(fù)印機生產(chǎn)企業(yè)。在進行價值鏈分析時，擬好識別出的價值鏈中的基本

活動和支持活動進一步分解為一些相互分離的活動。下列屬于分離這些活動的基本原則有

()O

A.具有不同的經(jīng)濟性

B.對產(chǎn)品差異化產(chǎn)生很大的潛在影響

C.能最終影響企業(yè)結(jié)果

D.在成本中所占比例很大或所占比例在上升

【答案】ABD

3、甲公司是沿海地區(qū)的一家大型物流配送企業(yè)，業(yè)務(wù)量位居全國同行業(yè)三甲之列。該公

司的業(yè)務(wù)明確定位于只做文件與小件業(yè)務(wù)，承諾在國內(nèi)一、二級城市快件24小時送達，

其他城市不超過36小時.為此，公司在全國建立了2個快遞分撥中心、50多個中轉(zhuǎn)場及

100多個直營網(wǎng)點。甲公司采用平衡計分卡對企業(yè)績效進行衡量。從顧客的角度看，甲公

司的平衡計分卡內(nèi)容可以包括()。

A.處理單個訂單時間

B.提供服務(wù)承諾

C.建立服務(wù)標準

D.晶牌形象建設(shè)

【答案】BCD

4、（2021年真題）天方出租汽車公司于2017年開始利用基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測性分析系統(tǒng),

對其投入運營的10000多輛出租車進行數(shù)據(jù)收集與分析，實時檢測這些車輛的行駛車況,

以便及時地進行預(yù)防性維修，杜絕安全事故發(fā)生。天方出租汽車公司的上述做法所體現(xiàn)的

數(shù)字化技術(shù)對產(chǎn)品和服務(wù)的影響有（）。

A.連接性

B.個性化

C.智能化

D.生態(tài)化

【答案】AC

5、損失事件管理中損失的內(nèi)容包括（）。

A.資金

B.技術(shù)

C.聲譽

D.品牌

【答案】ABCD

6、公司在制定戰(zhàn)略的過程中，可供選擇的方案越多越好，根據(jù)不同層次的管理人員介入

戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇工作的程度來劃分，戰(zhàn)略形成的方法有（）O

A.自上而下的方法

B.上下結(jié)合的方法

C.自下而上的方法

D.橫向管理方法

【答案】ABC

7、（2015年真題）作為公司業(yè)務(wù)組合分析的工具，波士頓矩陣的貢獻有（）。

A.波士頓矩陣暗含了企業(yè)的市場份額與投資回報里正比的事實

B.波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果

C.波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排

D.波士頓矩陣用多個指標測算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位，比較全面地反映這兩個方面的

狀況

【答案】BC

8、（2018年真題）甲客運公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票

+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價票”，乙旅行社則提供

比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競

爭力。本案例中，甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有（）。

A.防范信任危機

B.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

C.實現(xiàn)資源互補

D.開拓新的市場

【答案】CD

9、在企業(yè)成長階段，應(yīng)該采取的財務(wù)戰(zhàn)略包括（）。

A.大量擴大負債籌資的比例

B.采用低股利政策

C.借款并回購股票

D.通過股票公開上市來籌集權(quán)益資金

【答案】BD

10、由傳統(tǒng)職能管理走向現(xiàn)代戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理的一次重大飛躍,,彳傳統(tǒng)的職能管理相

比，戰(zhàn)略管理具有的特征有()O

A.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的綜合性管理

B.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層次管理

C戰(zhàn)略管理是企業(yè)的一種靜態(tài)性管理

D.戰(zhàn)略管理是企業(yè)的一種動態(tài)性管理

【答案】ABD

11、遠中企業(yè)是一家傳統(tǒng)的制造企業(yè)，一直以低成木領(lǐng)先于競爭對手，但是隨著市場經(jīng)

濟的發(fā)展，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)利潤一直在降低，于是部分董事提出要改變原來的戰(zhàn)略，但是也有

一部分股東仍堅持原始的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，對于原始戰(zhàn)略是否有效，董事們的意見如下，您

認為正確的有()O

A.原始戰(zhàn)略是否有效，在于它是否能原封不動地運用到底

B.原始戰(zhàn)略是否有效，在于它的每個細小目標和環(huán)節(jié)是否都在實際執(zhí)行中得以實現(xiàn)

C.原始戰(zhàn)略是否有效，在干它能否成功地適應(yīng)不可知的現(xiàn)實

D.原始戰(zhàn)略是否有效，在于能否根據(jù)現(xiàn)實情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，并能最終有效地運

用多種資源實現(xiàn)既定的整體目標

【答案】CD

12、甲公司是一家生產(chǎn)高檔不銹鋼表殼的企業(yè)，產(chǎn)品以出口為主，以美元為結(jié)算貨幣。公

司管理召開會議討論如何管理匯率風(fēng)險，與會人員提出不少對策。關(guān)于這些對策，下述表

述正確的有（）。

A.部門經(jīng)理劉某提出“風(fēng)險規(guī)避”策略：從國外進口相關(guān)的原材料，這樣可以用外幣支付采

購貨款，抵消部分人民幣與美元匯率變動帶來的影響

B.財務(wù)部小王提出“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”策略：干脆公司把目標客戶從國外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，退出國外市

場，這樣就從根本上消除了匯率風(fēng)險

C.負責(zé)出口業(yè)務(wù)的副總張某提出“風(fēng)險控制”策略：加強對匯率變動趨勢的分析和研究，以

減少匯率風(fēng)險帶來的損失

D.業(yè)務(wù)員李某提出“風(fēng)險對沖”策略：運用套期保值工具來控制匯率風(fēng)險

【答案】CD

13、有效的人力資源戰(zhàn)略應(yīng)包括的內(nèi)容有（）。

A.通過培訓(xùn)、發(fā)展和教育來激發(fā)員工潛力

B.招聘足夠的、具備一定經(jīng)驗和成就的人才，并使其迅速適應(yīng)新的企業(yè)文化

C.激勵有才能的人員實現(xiàn)更高的績效水平，并激發(fā)其對企業(yè)的忠誠度

D.招聘足夠的、有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者

【答案】ABCD

14、根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第16號一一合同管理》要求，下列屬于合同管理需關(guān)

注的主要風(fēng)險的是（）。

A.未經(jīng)授權(quán)對外訂立合同

B.合同內(nèi)容存在重大疏漏和欺詐

C.合同未全面履行或監(jiān)控不當

D.合同糾紛處理不當

【答案】ABCD

15、2014年起公安部、質(zhì)檢總局全面推進機動車檢驗機構(gòu)社會化，嚴格執(zhí)行環(huán)保部發(fā)文

的政府部門不準經(jīng)辦檢驗機構(gòu)等企業(yè)的規(guī)定。民營檢測站投資得到激發(fā).中國檢測因此成

功進軍機動車檢測站運營的業(yè)務(wù)，為公司帶來穩(wěn)定、持續(xù)的業(yè)績來源。機動車檢測關(guān)系著

機動車行駛的安全性與環(huán)呆性，日益受到廣大車主的重視，未來公司檢測站的建設(shè)需求有

望增加。以上信息體現(xiàn)出的宏觀環(huán)境因素有()O

A.政治和法律因素

B.經(jīng)濟因素

C.社會和文化因素

D.技術(shù)因素

【答案】AC

16、經(jīng)理人在經(jīng)營管理中有時會違背忠誠和勤勉義務(wù)，從而導(dǎo)致內(nèi)部人控制問題一，下列選

項中，屬于違背勤勉義務(wù)尋致的內(nèi)部人控制問題的主要表現(xiàn)有()。

A.索普公司為某公司提供反擔(dān)保及后續(xù)處理過程中，年報未能及時披露

B.湘情公司董事長個人權(quán)限過大，影響董事會、監(jiān)事會及股東大會發(fā)揮作用

C.友用公司上市以來平均資產(chǎn)負債率僅為14.2%,現(xiàn)金比率高達65%,遠高于行業(yè)平均水

平

D.中福公司管理層通過關(guān)聯(lián)交易將上市公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至個人控制公司

【答案】AC

17、隨著人們消費水平的提升以及健康意識的提高，KK可樂等碳酸飲料被眾多消費者認

為是“不健康”飲料。為門或少殘酷的競爭，獲得競爭優(yōu)勢，2016年6月，KK可樂公司收

購W集團旗卜生產(chǎn)果味碳酸飲料的B公司。2018年8月底，KK可樂公司重磅宣布將以

39億英鎊從W集團收購咖啡連鎖企業(yè)C公司，以迅速進入咖啡飲品市場，KK可樂公司

將整合碳酸飲料和咖啡的經(jīng)營，將二者有機結(jié)合。就在收購消息宣布后不久，KK可樂公

司就在口本推出了新產(chǎn)品"KK可樂PLUS咖啡”，將咖啡和可樂真正的結(jié)合在一起。根據(jù)以

上材料，KK可樂公司并購C公司的動機包括()0

A.避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會

B.獲得協(xié)同效應(yīng)

C.避免經(jīng)營風(fēng)險

D.提高市場占有率，獲得規(guī)模效應(yīng)

【答案】AB

18、價值鏈分析有助于對企業(yè)的能力進行考察，但是對于多元化經(jīng)營的公司來說，還需要

將企業(yè)的資源和能力作為一個整體來考慮,因此，公司戰(zhàn)略能力分析的另一個重要部分就

是對公司業(yè)務(wù)組合進行分析，主要方法有()O

A.PEST分析

B.波士頓矩陣

C.通用矩陣

D.SWOT分析

【答案】BC

19、根據(jù)波特五種競爭力模型，下列屬于結(jié)構(gòu)性障礙的有0o

A.政府政策

B.資金需求

C.限制進入定價

D.學(xué)習(xí)曲線

【答案】ABD

20、緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立

即產(chǎn)生效果。具休做法主要包括()o

A.機制變革

B.重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

C.財政和財務(wù)戰(zhàn)略

D.削減成本戰(zhàn)略

【答案】ACD

三大題（共10題）

1、資料一1984年，國內(nèi)最大的汽車零部件供應(yīng)商萬欣公司與U國L公司簽訂了每年貼

牌生產(chǎn)20萬套萬向節(jié)的合作協(xié)議，開展代T.生產(chǎn)OEM業(yè)務(wù)：1994年，萬欣II國公司在

U國注冊成立，萬欣公司正式進入U國汽車零部件市場。雖然有為U國客戶代工生產(chǎn)的

經(jīng)歷，但是作為中國第一個走進U國的汽車零部件企業(yè)，萬欣U國公司來自新興市場的

低端形象很難得到U國企業(yè)和消費者的認同。萬欣U國公司在注冊時就被當?shù)赝锌蘼?/p>

“你們還不如養(yǎng)馬有前途”；公司向U國企業(yè)出售經(jīng)檢驗沒問題的油脂時卻以質(zhì)量不合格為

由屢遭退貨；公司向客戶提供自己擅長的低價供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U

國K公司推銷產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)員連門都進不去，只能在傳達室談業(yè)務(wù)；公司初次收購U國

當?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員工假期遭到工會強烈反對，工會聲稱“即使倒閉也不會讓中國企業(yè)兼并”。

接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國公司意識到自己不能憑借母公司在國內(nèi)資源能力的優(yōu)勢

獲得認可，要在U國生存必須迫應(yīng)U國規(guī)則，并徹底砸人U國的經(jīng)濟和社會文化體系。

萬欣U國公司將“瞄著U國主流社會”的本地化改造作為首要任務(wù)，不再沿用母國總部的管

理理念和方法。萬欣U國公司聘請U國人為首席運營官和首席財務(wù)官，在內(nèi)部建立起一

套符合U國國情的運營體系，重新設(shè)計了一整套規(guī)范的工作程序。在用人方面，萬欣U

國公司打破從國內(nèi)大量派人的老框框，從當?shù)卣匈徣瞬?，按當?shù)貥藴矢缎?。這一系列本地

化舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業(yè)的形象，滿足了U國市場對一家普通汽車零部件

企業(yè)的基本期望。此外，萬欣U國公司在與客戶交往中的表現(xiàn)也一步步獲得認可，例如在

市場出現(xiàn)波動時，一家積玉了大量庫存的客戶向萬欣U國公司求助，盡管當時公司自身經(jīng)

營也有困難，但還是立即收回了庫存并換新貨給客戶。后來這家客戶主動搭橋，使一家知

名企業(yè)成為萬欣U國公司的大客戶。萬欣U國公司在U國逐步立穩(wěn)腳跟后，開始收購一

些品牌價值高但經(jīng)營不善的公司。1999年萬欣U國公司收購L公司，這筆收購使它取代

L公司成為世界上擁有最多萬向節(jié)專利的公司。2000年萬欣U國公司收購T公司，從而

成為U國最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應(yīng)商。2001年萬欣U國公司又收購U匡零售

商A公司，獲得rA公司的汽車制動器技術(shù)與品牌、U國連鎖維修店和采購渠道。萬欣U

國公司非常注重規(guī)避跨國并購可能帶來的風(fēng)險，例如在收購L公司時，為了繞開工會的制

約，萬欣U國公司聯(lián)手當?shù)仄髽I(yè)一起收購；在收購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解

雇富余員工，還擴建廠房并招收新員工，幫助T公司渡過難關(guān)。萬欣U國公司在與當?shù)?/p>

客戶的積極互動中彰顯自己的信譽和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業(yè)的發(fā)展

壯大。資料二2003年萬欣U國公司正式成為主機廠的一級供應(yīng)商，同年收購K公司，該

公司是翼型萬向節(jié)傳動軸的發(fā)明者和全球眼大的一級供應(yīng)商；2005年萬欣U國公司收購

U國F汽車公司的--級供應(yīng)商S公司和軸承企業(yè)G公司。一系列成功的收購進一步為萬欣

U國公司的信譽和形象加碼.2008年全球金融危機爆發(fā)，汽車產(chǎn)業(yè)是受影響最大的產(chǎn)業(yè)

之一，U國三大汽午公司都陷入困境。原本現(xiàn)金流耐受力就較差的U國企業(yè)在危機沖擊下

紛紛倒下，眾多供應(yīng)商走向破產(chǎn)。而謹慎的資金管控措施讓萬欣U國公司在金融危機中保

持良好的經(jīng)營狀況。此前萬欣U國公司成功地幫助一些危機企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面在業(yè)內(nèi)積察了不

錯的聲譽，危機爆發(fā)后很多企業(yè)主動找到萬欣U國公司希望能夠被其收購、萬欣U國公

司曾經(jīng)在競購H公司時敗于一家私募基金公司，而在金融危機的沖擊下這家基金公司被迫

清盤，H公司的管理層主動溝通希望被萬欣U國公司收購。金融危機中萬欣U國公司找

到了進一步發(fā)展的突破口。萬欣U國公司意識到金融危機前公司要盡可能適應(yīng)和服從外部

環(huán)境的要求，危機后公司則應(yīng)當發(fā)揮自身優(yōu)勢，朝更有利的方向施加影響。萬欣U國公司

運用自身和總部獨有的優(yōu)勢整合內(nèi)外部資源，幫助很多危機中的U國企業(yè)渡過難關(guān)，并做

出“即使公司有困難，仍然保證一不裁員、一不減新、三不減福利”的承諾°DR公司是一

家汽車電子感應(yīng)器公司，在金融危機中不得不出售。出售前公司所有者聯(lián)系了萬欣U國公

司收購過的公司，了解到這些公司被收購后得到萬欣U國公司及其總部很好的資源整合，

因此拒絕另外4家競標收購者而決定出售給萬欣U國公司。2007年U國AI公司被萬欣

U國公司并購后其大股東評價“萬欣的并購會讓現(xiàn)代化的U國汽車工業(yè)企業(yè)變得更加賺錢”。

2008年U國F汽車公司旗下的M工廠因嚴重虧損被迫剝離。萬欣U國公司收購M工廠

后對其生產(chǎn)經(jīng)營方式進行全面改造。在并購H公司后停掉了該公司的一些生產(chǎn)線，將設(shè)備

運到萬欣公司中國公司進行生產(chǎn)，H公司主要負責(zé)組裝、技術(shù)開發(fā)、測試、售后服務(wù)和物

流，以發(fā)揮各自優(yōu)勢。在收購U國T?D公司后，萬欣U國公司通過對「D公司和中國總

部進行優(yōu)勢和資源的對接.把等速驅(qū)動軸打造為繼萬向節(jié)之后又一個世界老大產(chǎn)品。2009

年萬欣U國公司收購U國DS汽車轉(zhuǎn)向軸業(yè)務(wù)后，為十分不景氣的U國汽車業(yè)挽救約150

個匚作崗位。一系列的并購及其之后的資源整合，不僅帳救了被并購公司，也讓他6以識

到萬欣公司的強大實力與平國國內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)配套能力，

【答案】（1）①跨國經(jīng)營活動引發(fā)的文化風(fēng)險。“萬欣U國公司來自新興市場的低端形

象很難得到U國企業(yè)和消費者的認同。萬欣U國公司在注冊時就被當?shù)赝修陕?你們還

不如養(yǎng)馬有前途’；公司向U國企業(yè)出售經(jīng)檢驗沒問題的油脂時卻以質(zhì)量不合格為由屢遭

退貨；公司向客戶提供自己擅長的低價供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U國K

公司推銷產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)員連門都進不去，只能在傳達室談業(yè)務(wù)”。②企業(yè)并購活動引發(fā)的

文化風(fēng)險。“公司初次收購U國當?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員工假期遭到工會強烈反對，工會聲稱，即

使倒閉也不會讓中國企業(yè)兼并萬欣U國公司非常注重規(guī)避跨國并購可能帶來的風(fēng)險，例

如在收購L公司時，為了繞開工會的制約，萬欣U國公司聯(lián)手當?shù)仄髽I(yè)一起收購；在收

購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解雇富余員工，還擴建廠房并招收新員工，幫場T

公司渡過難關(guān)”。③組織內(nèi)部因素引發(fā)的文化風(fēng)險?！肮境醮问召廢國當?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員

工假期遭到工會強烈反對.工會聲稱'即使倒閉也不會讓中國企業(yè)兼并二(2)①尋求市

場.“2003年萬欣U國公司正式成為主機廠的一級供應(yīng)商”“也讓萬欣U國公司生產(chǎn)的零部

件得以在U國三分之一的汽車上使用”。②尋求現(xiàn)成資產(chǎn)°“1999年萬欣U國公司收購L

公司，這筆收購使它取代L公司成為世界上擁有最多萬向節(jié)專利的公司。2000年萬欣U

國公司收購T公司，從而成為U國最大的汽車輪轂加I：裝配基地和供應(yīng)商。2001年萬欣

U國公司又收購U國零售商A公司，獲得了A公司的汽車制動器技術(shù)與品牌、U國連鎖

維修店和采購渠道……2003年萬欣U國公司正式成為主機廠的一級供應(yīng)商，同年收購K

公司，該公司是翼型萬向節(jié)傳動軸的發(fā)明者和全球最大的一級供應(yīng)商；2005年萬欣U國

公司收購U國F汽車公司的一級供應(yīng)商S公司和軸承企業(yè)G公司”“萬欣公司通過收購AB

公司獲得了世界頂尖的電池技術(shù)，與全球主流客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，在新能源電池領(lǐng)域也

更具號召力”“萬欣U國公司對FS電動汽車公司的收購，標志著萬欣公司全面進入新能源

汽車整車制造產(chǎn)業(yè)”。(3：并購動機：①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避

各種風(fēng)險?！盀榱丝朔具M入新能源汽車領(lǐng)域的諸多隙礙，Z01Z年年底，萬欣U國公司

協(xié)助集團總部參與競購深陷破產(chǎn)危機的U國AB公司”。②獲得協(xié)同效應(yīng)。“萬欣U國公司

收購M匚廠后對其生產(chǎn)經(jīng)營方式進行全面改造。在并購H公司后停掉了該公司的一些生

產(chǎn)線，將設(shè)備運到萬欣公司中國公司進行生產(chǎn)，H公司主要負責(zé)組裝、技術(shù)開發(fā)、測試、

售后服務(wù)和物流，以發(fā)揮各自優(yōu)勢”“在收購U國T-D公司后，萬欣U國公司通過對T-D

公司和中國總部進行優(yōu)勢和資源的對接，把等速驅(qū)動軸打造為繼萬向節(jié)之后又一個世界老

大產(chǎn)品”“萬欣U國公司收購一級供應(yīng)商，通過財務(wù)支持幫助它們渡過難關(guān)，為3500位U

國人保住了工作，也讓萬欣U國公司生產(chǎn)的零部件得以在U國三分之一的汽車上使

用”“AB公司終于扭轉(zhuǎn)了虧損，開始步入正軌.之后，萬欣公司繼續(xù)向AB公司提供培養(yǎng)核

心業(yè)務(wù)必要的財務(wù)支持，推動AB公司進入汽車電動化、電網(wǎng)儲能及其他全球性市場.包

括進入中國市場……萬欣公司通過收購AB公司獲得了世界頂尖的電池技術(shù)，與全球主流

客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，在新能源電池領(lǐng)域也更具號召力”“萬欣U國公司對FS電動汽車公

司的收購，標志著萬欣公司全面進入新能源汽車整車制造產(chǎn)業(yè)......萬欣U國公司履行承諾,

將FS公司的工廠從歐洲F國搬回U國，復(fù)產(chǎn)后創(chuàng)造了300多個工作崗位”。③克服企業(yè)

負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。“萬欣U國公司收購一級供應(yīng)商，通過財務(wù)

支持幫助它們渡過難關(guān)，為3500位U國人保住了」二作，也讓萬欣U國公司生產(chǎn)的零部件

得以在U國三分之一的汽車上使用”“萬欣公司通過收購AB公司獲得了世界頂尖的電池技

術(shù)，與全球主流客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，在新能源電池領(lǐng)域也更具號召力”。所規(guī)避的主要

風(fēng)險：①并購后不能很好地進行企業(yè)整合?！叭f欣U國公司非常注重規(guī)避跨國并購可能帶

來的風(fēng)險，例如在收購L公司時，為了繞開工會的制約，萬欣U國公司聯(lián)手當?shù)仄髽I(yè)一

起收購；在收購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解雇富余員工，還擴建廠房并招收新

員匚幫助T公司渡過難關(guān)”“DR公司是一家汽車電子感應(yīng)器公司，在金融危機中不得不

出售。出售前公司所有者聯(lián)系了萬欣U國公司收購過的公司，了解到這些公司被收購后得

到萬欣U國公司及其總部很好的資源整合，因此拒絕另外4家競標收購者而決定出售給

萬欣U國公司”“?系列的并購及其之后的資源整合，不僅拯救了被并購公司，也讓他們認

識到萬欣公司的強大實力與中國國內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)配套能力”。②跨國并購面臨政治風(fēng)險。

“競購期間U國諸多政府官員與行業(yè)專家強烈反對將AB公司賣給萬欣公司，他們認為AB

公司是U國重點企業(yè)且部分業(yè)務(wù)和軍方有直接關(guān)聯(lián)，被萬欣公司收購會威脅U國國家安

全。為了減少萬欣公司在U國受到的政治壓力，萬欣公司向國內(nèi)備案以獲得國家的背書，

增加談判籌碼；萬欣公司始終承諾整體收購，并維持其2000多名員【:的I：作崗位，這與

其他8個競標者只對AB公司的部分業(yè)務(wù)感興趣不同；更關(guān)鍵的是，萬欣公司只收購AB

公司的民用業(yè)務(wù)，絕對避開涉及軍方的業(yè)務(wù).萬欣公司的收購方案展現(xiàn)了愿意承擔(dān)社會責(zé)

任的企業(yè)形象，得到了AB公司首席執(zhí)行官的高度認可，妥善化解了來自外界的壓力”“在

收購FS公司期間，萬欣U國公司同樣遭到非議，被指責(zé)'偷竊U國技術(shù);然而FS公司所

在州州長和議員對萬欣U國公司表示支持「萬欣U國公司在U國20多年，形象一直比

較靠譜并購后，萬欣U國公司履行承諾，將FS公司的I：廠從歐洲F國搬回U國，復(fù)

產(chǎn)后創(chuàng)造了300多個工作崗位”。（4）①不要拘泥于成本上競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的

領(lǐng)先公司來衡量自己的實力?！肮鞠蚩蛻籼峁┳约荷瞄L的低價供貨方案，客戶根本不買

賬”“萬欣U國公司將，瞄著U國主流社會’的本地化改造作為首要任務(wù)”°②找到一個定位明

確又易于防守的市場。“這一系列本地化舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業(yè)的形象，滿

足了U國市場對一家普通汽車零部件企業(yè)的基本期望”“2003年萬欣U國公司正式成為主

機廠的一級供應(yīng)商”。

2、HZ公司是一家生產(chǎn)通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1986年正式注冊成立，產(chǎn)品全

面覆蓋手機、移動寬帶終端、終端云等，并憑借自身的全球化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、全球化運營能力,

致力于將最新的科技帶給消費者，讓世界各地享受到技術(shù)進步的喜悅，以行踐言，實現(xiàn)夢

想。從2000年開始，手機市場的需求十分旺盛，但客戶面臨的選擇也越來越多，對材質(zhì)

的要求也越來越高；2001年，HZ公司憑借著雄厚的資金支持收購了數(shù)家銷售門店，實現(xiàn)

了縱向一體化的整合。2008年，面對金融風(fēng)暴的強勢來襲，HZ公司對內(nèi)部進行了一系列

調(diào)整。不僅在價格、廣告等環(huán)節(jié)推出新的舉措，同時要求所有管理層都要提交兩份報告，

一份是述職報告，一份是辭職報告，并且采取答辯方式進行競嗯。公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展

潛力和企業(yè)發(fā)展需要，批準其中的一份報告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。

要求：（1）簡述總體戰(zhàn)略的三大主要類型并結(jié)合資料分析HZ公司在2001年和2008年

兩個階段分別屬于哪種類型；（2）簡要分析HZ公司在2001年具體采用的戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略

的主要適用條件；（3）簡述2008年HZ公司實施上述戰(zhàn)略的主要方式及其具體做法，并

結(jié)合資料分析HZ公司采取該戰(zhàn)略的原因以及其具體采用何種方式。

【答案】（1）總體戰(zhàn)略可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。2001年，HZ

公司實施的是發(fā)展戰(zhàn)略。"HZ公司憑借著雄厚的資金支持收購了數(shù)家銷售門店，實現(xiàn)了縱

向一體化的整合”。2008年，HZ公司實施的是收縮戰(zhàn)略。"在競聘考核中，大約30%的不

部被替換下來”。（2）HZ公司采用的是前向一體化戰(zhàn)略「“HZ公司憑借著雄厚的資金支

持收購了數(shù)家銷售門店”。前向?體化戰(zhàn)略的主要適用條件：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力

較大?！笆謾C市場的需求十分旺盛”。②企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。

“HZ公司憑借著雄厚的資金支持收購了數(shù)家銷售門店”。（3）收縮戰(zhàn)略的方式包括緊縮與

集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。①緊縮與集中戰(zhàn)略的具體做法：機制變革、財政和財務(wù)

戰(zhàn)略、削減成本戰(zhàn)略。②轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的具體做法：重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整

營銷策略。③放棄戰(zhàn)略的具體做法：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產(chǎn)為

股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。HZ公司采用收縮戰(zhàn)略的原因是被動原因中的外部原因。

“面對金融風(fēng)暴的強勢來襲，HZ公司對內(nèi)部進行了一系列調(diào)整”。HZ公司采用的收縮戰(zhàn)略

方式是緊縮與集中戰(zhàn)略中的機制變革?！耙笏泄芾韺?.....干部被替換下來”。

3、甲公司為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，2017年該集團鋼產(chǎn)量居國內(nèi)第一，效益水平在全國鋼鐵企業(yè)

中名列前茅。該集團擁有一流的技術(shù)人員和管理團隊，產(chǎn)品顧客滿意度較高，其高級轎車

面板在產(chǎn)業(yè)中處于中間地位:。國家新出臺了一些鼓勵高技術(shù)含量、高附加值、低排放鋼材

品種的措施。近年來由于鐵礦石價格大幅度上漲，同時，隨著國家一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策

的出臺，房地產(chǎn)建設(shè)用鋼材的市場需求將趨于穩(wěn)定，甲公司的盈利能力大幅降低，生產(chǎn)經(jīng)

營面臨較大的困難，企業(yè)面臨資金短缺。