采購商務(wù)談判課程設(shè)計一、課程目標(biāo)

知識目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解并掌握采購商務(wù)談判的基本概念、原則和流程。

2.學(xué)生能了解采購商務(wù)談判的策略、技巧和常用手段。

3.學(xué)生掌握采購合同的基本結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵條款。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備獨立分析采購需求、制定談判策略的能力。

2.學(xué)生能夠運用所學(xué)技巧進(jìn)行采購商務(wù)談判，達(dá)成合作意向。

3.學(xué)生能夠撰寫采購合同，確保合同條款合理、明確。

情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：

1.學(xué)生培養(yǎng)積極的合作意識，尊重談判對手，注重團(tuán)隊協(xié)作。

2.學(xué)生樹立誠信、公正、合法的商務(wù)談判觀念，遵循職業(yè)道德。

3.學(xué)生增強自信，勇于面對挑戰(zhàn)，具備解決問題的能力。

本課程針對高年級學(xué)生，結(jié)合其知識儲備、學(xué)習(xí)能力和實際需求，注重理論與實踐相結(jié)合。課程旨在培養(yǎng)學(xué)生具備采購商務(wù)談判的基本知識和技能，提高其在實際工作中的談判能力和合同管理能力，同時培養(yǎng)其良好的情感態(tài)度和價值觀。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能夠更好地適應(yīng)未來職場需求，提升個人競爭力。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.采購商務(wù)談判基本概念：談判的定義、特點、類型。

2.采購商務(wù)談判原則與流程：合作原則、公平原則、誠信原則；談判準(zhǔn)備、開局、報價、還價、僵局破解、成交。

3.采購商務(wù)談判策略與技巧：需求分析、制定談判策略、靈活運用談判技巧、應(yīng)對策略。

4.采購商務(wù)談判常用手段：施壓、示弱、示好、折衷、第三方介入等。

5.采購合同結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵條款：合同主體、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價格、履行期限、違約責(zé)任、爭議解決等。

6.案例分析與實操演練：分析經(jīng)典案例，模擬采購商務(wù)談判場景，進(jìn)行實際操作演練。

教學(xué)內(nèi)容根據(jù)課程目標(biāo)進(jìn)行選擇和組織，注重科學(xué)性和系統(tǒng)性。教學(xué)大綱明確分為六個部分，按照以下進(jìn)度安排：

第一周：采購商務(wù)談判基本概念

第二周：采購商務(wù)談判原則與流程

第三周：采購商務(wù)談判策略與技巧

第四周：采購商務(wù)談判常用手段

第五周：采購合同結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵條款

第六周：案例分析與實操演練

教學(xué)內(nèi)容與課本緊密關(guān)聯(lián)，結(jié)合實際教學(xué)需求，確保學(xué)生學(xué)以致用。通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)生將全面掌握采購商務(wù)談判的相關(guān)知識和技能。

三、教學(xué)方法

本章節(jié)采用以下多樣化的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性：

1.講授法：教師以講解、闡述、舉例等形式，系統(tǒng)傳授采購商務(wù)談判的基本概念、原則、流程等理論知識。通過清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和生動的語言，幫助學(xué)生建立扎實的理論基礎(chǔ)。

2.討論法：針對課程中的重點、難點問題，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，鼓勵學(xué)生發(fā)表見解，培養(yǎng)其獨立思考和分析問題的能力。同時，加強學(xué)生之間的互動交流，提高課堂氛圍。

3.案例分析法：挑選具有代表性的采購商務(wù)談判案例，引導(dǎo)學(xué)生分析案例中存在的問題、策略和解決方案。通過案例學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力，并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

4.實驗法：設(shè)置模擬采購商務(wù)談判場景，讓學(xué)生分組進(jìn)行實操演練。在實驗過程中，學(xué)生可以運用所學(xué)知識、技巧和策略，提高談判能力，增強自信心。

5.角色扮演法：在模擬采購商務(wù)談判中，學(xué)生扮演不同的角色，如采購方、供應(yīng)商、第三方調(diào)解者等。通過角色扮演，讓學(xué)生深入了解不同角色的需求和策略，提高溝通協(xié)調(diào)能力。

6.小組合作學(xué)習(xí)：鼓勵學(xué)生以小組為單位，共同完成課程任務(wù)，如案例分析、實操演練等。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作精神，提高溝通表達(dá)能力。

7.反饋與評價：在課程結(jié)束后，組織學(xué)生進(jìn)行自我評價和互評，總結(jié)學(xué)習(xí)收獲和不足之處。教師針對學(xué)生的表現(xiàn)給予反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。

四、教學(xué)評估

教學(xué)評估采取多元化方式，確保評估客觀、公正，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果：

1.平時表現(xiàn)：占總評成績的30%。包括課堂出勤、參與討論、小組合作、角色扮演等方面的表現(xiàn)。教師將觀察學(xué)生在課堂活動中的積極性、協(xié)作能力和溝通技巧，給予合理評分。

2.作業(yè)：占總評成績的20%。布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、策略制定、合同條款設(shè)計等。通過作業(yè)完成情況，了解學(xué)生對課程知識點的掌握程度。

3.考試：占總評成績的50%。分為筆試和實操兩部分：

a.筆試：考查學(xué)生對采購商務(wù)談判基本概念、原則、流程等理論知識的掌握。題型包括選擇題、簡答題和案例分析題。

b.實操：設(shè)置模擬采購商務(wù)談判場景，要求學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)完成談判任務(wù)。評估學(xué)生運用所學(xué)知識、技巧和策略解決實際問題的能力。

4.課堂反饋：在課程結(jié)束后，收集學(xué)生對課程教學(xué)、內(nèi)容、方法等方面的意見和建議，作為教學(xué)改進(jìn)的參考。

5.小組互評：學(xué)生以小組為單位，對組內(nèi)成員在合作學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行互評，提高學(xué)生的自我認(rèn)知和團(tuán)隊協(xié)作能力。

6.自我評估：學(xué)生結(jié)合課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，對自己的學(xué)習(xí)過程和成果進(jìn)行自我評估，總結(jié)優(yōu)點和不足，制定改進(jìn)措施。

五、教學(xué)安排

1.教學(xué)進(jìn)度：本課程共計6周，每周2課時，共計12課時。教學(xué)進(jìn)度按照以下安排進(jìn)行：

-第1周：采購商務(wù)談判基本概念

-第2周：采購商務(wù)談判原則與流程

-第3周：采購商務(wù)談判策略與技巧

-第4周：采購商務(wù)談判常用手段

-第5周：采購合同結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵條款

-第6周：案例分析與實操演練

2.教學(xué)時間：根據(jù)學(xué)生的作息時間，安排在每周的固定時間進(jìn)行教學(xué)，確保學(xué)生有足夠的時間預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)課程內(nèi)容。

3.教學(xué)地點：課程教學(xué)地點設(shè)在學(xué)校多媒體教室，以便于使用多媒體設(shè)備展示案例、進(jìn)行實操演練等。

教學(xué)安排考慮以下因素：

-學(xué)生實際情況：充分了解學(xué)生的作息時間和學(xué)習(xí)需求，避免安排在學(xué)生忙碌或休息的時間段。

-課程特點：結(jié)合采購商務(wù)談判課程的實踐性，安排