2019年電商工作策劃書范文一、關于公司公司簡介二、企業(yè)文化企業(yè)文化建設三、業(yè)務范圍業(yè)務范圍描述四、電商平臺的意義與作用電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式。世界經濟風云在變，我們若不改變，我們必將被淘汰，而如今巨大的轉變就是在于普通企業(yè)向電商方向的轉型，曾經不被看好的電商，現在和線下企業(yè)分庭相抗，在殘酷的廝殺中，又有如魚水之合，缺一不可。20XX年是電子商務元年，20XX年是電子商務飛躍的開端，任何公司都必須走上電子商務這條路，讓電子商務成為我們銷售的第二條腿，只有這樣，我們的公司才可以穩(wěn)定快速的步伐前進。五、電商平臺的選擇與分析1、主流電商平臺：阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧易購、一號店，其中淘寶又分為個人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店鋪。2、京東、蘇寧易購、一號店，其主要趨向于電子類產品和快消品消費行業(yè)，并不適合印刷企業(yè)開展銷售。3、阿里巴巴作為一個批發(fā)平臺，在電商中對銷量也會有一定量的提升，或可作為中小型企業(yè)小量訂貨首選平臺，及中大型企業(yè)參考選擇詢價平臺，不做散戶考慮。4、淘寶個人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店鋪為綜合性多產業(yè)化平臺，品目繁多。其具體情況參考下表：高，因而不作為企業(yè)淘寶平臺起步首選店鋪類別。個人店鋪與企業(yè)店鋪的區(qū)別：（1）發(fā)布商品數量對于淘寶企業(yè)店鋪，一冠一下企業(yè)店鋪可以發(fā)布的商品數量提升至一冠店鋪的發(fā)布標準。（2）櫥窗推薦位對于企業(yè)店鋪可在原有基礎上額外獎勵10個櫥窗位。企業(yè)店鋪特權=10個櫥窗位。對于個人店鋪，獎勵的櫥窗位個數與信用等級、開店時長，是否加入消保，是否是金牌賣家，違規(guī)扣分，周交易額相關。（3）子帳號數量對于淘寶企業(yè)店鋪，獎勵的子帳號個數在個人店鋪基礎上再增加18個。以一鉆以下為例：企業(yè)店鋪可以獲取21個子帳號，最多的紅冠企業(yè)店鋪，可獲得79個子帳號；對于個人店鋪，子帳號個數受控于信用等級，以一鉆以下為例：個人店鋪可獲得3個免費子帳號。（4）店鋪名設置關于淘寶企業(yè)店鋪的店鋪名，開放了以下關鍵詞：企業(yè)、集團、公司、官方、經銷；但對于個人店鋪，則不能使用企業(yè)、集團、公司、官方、經銷。（5）直通車報名對于淘寶企業(yè)店鋪，只需信用等級大于0，其他條件滿足即可；對于個人店鋪來說，在報名條件與消保保證金情況、信用等級、店鋪動態(tài)評分、處罰違規(guī)等相關。注：直通車、鉆展對于印刷行業(yè)效果不大，適時選擇少量投入即可。六、電商平臺運營策劃1、店鋪開設（企業(yè)店鋪）2、開設微信公眾平臺（包括平臺詢價，類似開心?。?、微博推廣4、行業(yè)貼吧宣傳5、QQ群同步宣傳其意義在于讓老客戶詢價更加便捷，縮短下單流程及溝通時間6、企業(yè)官網維護其作用在于百度推廣所用，讓中、大型客戶在百度界面更容易看到我們的企業(yè)，也讓其他活動推廣時客戶與潛在客戶看到我們企業(yè)的專業(yè)與正規(guī)7、以上6條，建議在前期推廣時同步進行，讓企業(yè)更加模式化、現代化、正規(guī)化、專業(yè)化。七、電商平臺前期營銷策劃既定淘寶C店為首選平臺，在這個信譽至上的電商時代，前期推廣尤為重要。不論如何推廣其主要目標在于：提高店鋪綜合排名、提高店鋪信譽和綜合評分。1、低價促銷切入市場：因為我們是廠家，因為我們沒有中間商，價格就是我們的第一優(yōu)勢，質量是我們自己可以把控的關鍵條件。2、既然為印刷企業(yè)，我們可以考慮使產品多元化，傳統銷售渠道僅限于針對其他企業(yè)、公司，而忽略的淘寶3億會員的消費能力。通過現有簡單產品切入市場，通過前期運營操作讓店鋪站住腳，然后發(fā)展多元化產品，才能做到企業(yè)利益的最大化，既為盈利，所有類型的客戶都是企業(yè)的盈利點。電商平臺，主要側重點在于中小型企業(yè)、個體戶和個人會員，但不局限于此，根據以往運營經驗，中大型企業(yè)現在正在轉型，從傳統招投標改為電商詢價對比下單。企業(yè)類型的客戶，電商平臺可以解決一個致命問題，就是應收款。3、關于店鋪前期銷量信譽：首選即為刷單，簡單、快速、直接提高信譽、銷量、搜索、收藏等綜合排名，為后期店鋪發(fā)展打下基礎。我們?yōu)槭裁此?？因店鋪新開，沒有信譽積累，達不到網絡推廣平臺信譽要求，前期我們將通過刷單形式為主，個人真實購買為輔，在穩(wěn)定、安全前提下快速累積店鋪信譽，為以后的推廣活動打下基礎，從而度過新店3個月的過渡期。另外大量的刷單對店鋪最直接的影響就是大基數下，偶爾出現的中差評，非5分好評，對店鋪毫無影響，保持店鋪在同行業(yè)內好評率、評分遙遙領先。八、費用核算1、淘寶店鋪保證金：1000元2、店鋪裝修費用：100元3、數據統計及店鋪管理軟件費用：視具體選用產品而定4、第三方活動平臺：視選擇平臺的實時收費價格為準九、運營1、店鋪信譽星級及預期效果：4分-10分11分-40分41分-90分91分-150分151分-250分251分-500分501分-1000分1001分-2000分2001分-5000分5001分-10000分10001分-20000分20001分-50000分50001分-100000分100001分-200000分200001分-500000分————首月預期目標————三個月預期目標，第三方平臺推廣活動上線2、在3個月內達到第三方平臺推廣活動要求后，選擇合適平臺進行推廣活動3、三個月后第一批推廣活動完成，即可積累一定量真實會員，進入前期推廣費用回收階段，并通過相應階段的不同類型促銷活動，推出公司主要產品，打造爆款，從而穩(wěn)定持續(xù)提高店鋪銷量。4、根據淘寶平臺官方活動和重大節(jié)日單獨策劃活動十、運營關鍵點1、養(yǎng)自己的刷手，任何大型電商公司都有自己的刷手，通過刷手來維持店鋪的排行和銷售記錄2、多元化產品3、客戶資料登記、回訪4、合理的推廣計劃、并完成實施5、合理的價格體系和完整的客戶服務制度十一、運營戰(zhàn)略目標1、第1-2個月，虧損2、第3-4個月，收支平衡并爭取盈利3、第5-6個月，單月盈利4、半年后，跳躍式收益，逐月遞增，自此開始店鋪整體走入正規(guī)化、穩(wěn)定化5、一年半內通過店鋪收益