B站美奢行業(yè)七夕投放指南CONTENTB站七夕投放價值B站七夕投放策略內(nèi)容趨勢·人群洞察·流量趨勢心智吸引·內(nèi)容種草·生意轉(zhuǎn)化*數(shù)據(jù)來源：B站數(shù)據(jù)后臺24年Q2平臺價值·禮遇心智增長年輕用戶成長，B站用戶紛紛邁入戀愛結(jié)婚環(huán)節(jié)57%B站18歲-35歲潛在婚戀人群占比19%B站情感內(nèi)容指數(shù)近一年增長百大UP主紛紛邁入戀愛結(jié)婚階段“戀愛”、“求婚”是B站的流量密碼1億+站內(nèi)情感類內(nèi)容播放量日均1萬+站內(nèi)情感類內(nèi)容投稿量日均1889萬觀看量情感區(qū)UP主“源姨”的戀愛付費課程熱度高漲*數(shù)據(jù)來源：B站數(shù)據(jù)后臺24年Q2平臺價值·禮遇心智增長TA們真誠表達(dá)愛意，用“禮物”讓愛具象化七夕節(jié)點，情感類內(nèi)容爆發(fā)式增長，評論區(qū)變成檸檬區(qū)

情人節(jié)點#送禮相關(guān)內(nèi)容站內(nèi)聲量通常上升4-6倍七夕UP主分享自己朋友的「白開七夕前3天小高峰：學(xué)習(xí)七夕怎么過；歷史抱佛腳送禮急救水愛情」故事，評論區(qū)變成大型狗糧現(xiàn)場，大家真誠分享自己的十年愛情故事。七夕前兩周明顯起量：學(xué)習(xí)

送禮指南，進(jìn)行禮物決策視頻bivd：BV15N411B7ox2023-7-12023-7-72023-7-132023-7-192023-7-252023-7-312023-8-62023-8-122023-8-182023-8-24平臺價值·禮遇心智增長尋求送禮攻略，B站成為TA們的禮物靈感站站內(nèi)情人節(jié)點前1個月，#禮盒搜索增長明顯七夕“禮物”關(guān)注度高，男生在B站尋求送禮攻略#禮盒站內(nèi)搜索量變化2.14前1個月搜索環(huán)比+24.4%520前1個月搜索環(huán)比+30.2%七夕禮物七夕送禮七夕送女朋友七夕前1個月搜索環(huán)比+12.3%圣誕節(jié)前1個月搜索環(huán)比+9%送禮物女生七夕怎么過七夕是幾…送禮物男生七夕送禮推薦#七夕送禮清單七夕酒店王者七夕皮膚七夕要…七夕的真七夕不送禮物七夕奇妙游2022071320220817202209212022102620221130202301042023020820230315202304192023052420230628B站23年七夕前兩周TOP10相關(guān)搜索詞及承接熱門稿件*數(shù)據(jù)來源：B站數(shù)據(jù)后臺24年Q2*數(shù)據(jù)來源：B站數(shù)據(jù)后臺24年Q2平臺價值·高潛人群聚集男性用戶基數(shù)大，關(guān)注“一站式”攻略，快速決策B站18歲以上男性用戶中，高頻關(guān)注戀愛內(nèi)容的用戶月活4000萬+核心訴求：一站式解決方案，禮盒包裝精致，品牌認(rèn)知度高，快速決策不出錯歲以下男性為顏值買單為口碑買單u關(guān)注站內(nèi)用戶口碑，會尋找彈幕和評論區(qū)關(guān)u喜歡跟風(fēng)買同款，看重產(chǎn)品禮盒獨特性和包裝，易于品牌/產(chǎn)品的討論被自己長期關(guān)注/喜愛的UP主種草關(guān)注品類彩妝/護(hù)膚禮盒套組，香水口紅，輕奢配飾，可至千元左右價位核心訴求：注重禮品的符號價值，品牌信任消費，高顏值“白月光”幫助快速決策歲以上男性為大牌買單u認(rèn)可大牌&貴即有道理，愿意通過適度為品牌溢價買單來降低決策錯誤的風(fēng)險關(guān)注品類奢品彩妝/護(hù)膚禮盒套組，奢侈品箱包配飾。珠寶腕表大部分情況只存在送老婆的場景。為省時買單u更圖方便，期待“一站式問題解決方案”，選購時會信任“受理人”視角給到的推薦*數(shù)據(jù)來源：B站數(shù)據(jù)后臺24年Q2平臺價值·高潛人群聚集女性用戶注重禮物的實用性，節(jié)前節(jié)后都愛看“開箱”學(xué)生黨人群和新銳白領(lǐng)人群，女性近一半高頻關(guān)注戀愛內(nèi)容的女性用戶月活1500萬+關(guān)注品類戀愛女性男士護(hù)膚/洗護(hù)禮盒3C數(shù)碼節(jié)點社交送禮是“剛需”潮流玩具奢品腕表節(jié)前主要關(guān)注情侶生活類內(nèi)容、實用主義攻略節(jié)后關(guān)注情侶送禮開箱分享、送禮吐槽類內(nèi)容*學(xué)生黨人群定義：1、年齡：25歲以下2、內(nèi)容興趣：對學(xué)習(xí)，出國留學(xué)等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年

3、結(jié)合LBS信息、注冊學(xué)校信息等進(jìn)行校準(zhǔn)*新銳白領(lǐng)人群定義：1、年齡：25-302、內(nèi)容興趣：對職業(yè)職場，學(xué)歷提升，辦公技巧等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、LBS信息：LBS信息或IP地址出現(xiàn)在高檔寫字樓≥n次/一年4、APP下載：下載脈脈、獵聘、領(lǐng)英等職場類軟件女性在B站搜尋另一半的喜*數(shù)據(jù)來源：B站數(shù)據(jù)后臺24年Q2平臺價值·禮遇內(nèi)容豐富從戀愛到備婚，關(guān)注不同“送T”內(nèi)容情侶日常、趣味小劇場受歡迎，關(guān)注實用送禮攻略伴隨B站成長，TA們見證UP主從戀愛走向婚姻#戀愛相關(guān)高播內(nèi)容●情感類內(nèi)容，情感分析、問題決策●愛情相關(guān)治愈小動畫●愛情小劇場內(nèi)容●搞笑愛情相關(guān)挑戰(zhàn)內(nèi)容#送禮相關(guān)高播內(nèi)容戀愛備婚領(lǐng)證、試妝、備婚、置辦記錄等內(nèi)容為站內(nèi)高播內(nèi)容●消費決策強(qiáng)相關(guān)，種草好物類內(nèi)容●情侶日常生活類內(nèi)容●收禮人分享吐槽類內(nèi)容●節(jié)點相關(guān)：七夕、情人節(jié)等u用戶也愛看UP主和另一半一起為婚禮試妝、挑選結(jié)婚禮服的過程平臺價值·禮遇內(nèi)容豐富從種草到?jīng)Q策，助力占領(lǐng)不同“禮遇”心智長效種草決策品節(jié)點即時轉(zhuǎn)化品產(chǎn)品主人群情侶送禮場景力人生節(jié)點送禮情侶送禮場景30歲以下男性為主送朋友場景主訴求送禮üüüü業(yè)決策內(nèi)容珠寶：鑒賞、材質(zhì)科普腕表：開箱，送禮指南箱包：開箱，送禮指南意見領(lǐng)袖型UP主權(quán)威推薦漂亮小姐姐從收禮人角度推薦趣味生活內(nèi)容植入配飾：情侶場景、指南高端美護(hù)：開箱、vlog禮盒：開箱、生活場景平臺價值·轉(zhuǎn)化價值提升禮遇場景下用戶消費力更顯，決策轉(zhuǎn)化更快速某國貨千元禮盒，短鏈路精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化男生某輕奢首飾綁定強(qiáng)人設(shè)女性UP，千元產(chǎn)品ROI＞1.5投放策略

投前洞察ROI選品≈2短鏈路精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化男生：主打男性用戶，深耕“男送女”的戀愛送禮場景，在情侶向節(jié)點集中投放（如上半年的2·145·20等）人UP主多合作時尚+生活區(qū)純帶貨型達(dá)人主要起到生產(chǎn)內(nèi)容素材精準(zhǔn)種割TA核心場景帶貨類UP主結(jié)合起飛大規(guī)模放量：商單S起飛1:6傾斜更多預(yù)算用于起飛的作用，通過起飛定向男性用戶實現(xiàn)季節(jié)搭配送禮洞察高潛人群聚攏高播內(nèi)容把握轉(zhuǎn)化心智站打造七夕專屬送禮嗶修指南#全鏈路解決“送禮”B選題，助力品牌浪漫升級整合優(yōu)勢資源，覆蓋用戶瀏覽路徑，品牌與TA一見鐘情創(chuàng)意大曝光資源+七觸達(dá)，呈現(xiàn)禮物亮點被吸引主創(chuàng)意內(nèi)容+主站會場氛圍渲染，放大禮物價值被種草被轉(zhuǎn)化強(qiáng)種草內(nèi)容掛鏈引流+搜索攔截，核心流量場景種草主七夕直播專場+起飛/動態(tài)多次觸達(dá)，加速轉(zhuǎn)化@FredalooksxPDPAOLA@梨小璇LIxLolaose腕表@峽谷天天×紀(jì)梵希禮盒推薦投放策略7.107.208.10（七夕）8.1吸引種草轉(zhuǎn)化階段吸引用戶注意激發(fā)用戶需求禮遇賽道搶占、收割轉(zhuǎn)化策略【品牌廣告】大曝光+創(chuàng)新形式吸引用戶注意【花飛】UP主創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)需求【IP】會場氛圍渲染，放大禮物價值【花飛】【品牌廣告】【PUGV】提升產(chǎn)品話題討論度和關(guān)注度【花飛】帶貨轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，起飛勢能放大【品牌廣告+搜索】官網(wǎng)/小程序引流花火40%35%起飛40%40%預(yù)算搜索5%品牌+IP40%25%投流潛在送禮需求人群人群策略品牌人群｜競品人群行業(yè)人群關(guān)鍵詞品類詞場景詞：戀愛送禮等品牌詞、競品詞心智吸引硬廣/IP合作圍拉滿創(chuàng)意曝光形式，讓“禮物”心動呈現(xiàn)實力破框特效彈幕心動氣泡抽卡許愿出框展示閃屏（7月中上線）信息流大卡+抽卡組件（7月中上線）信息流大卡+3D浮層Story禮盒（7月中上線）信息流大卡+特效彈幕（7月中上線）專屬品牌視覺定制，營造七夕浪漫氛圍定制播放頁，聚合品牌內(nèi)容定制互動組件，加深品牌印象搜索彩蛋彈幕/評論/進(jìn)度條彩蛋CHANELCOCOCRUSH七夕播放頁多場景觸達(dá)，全域曝光傳播最大化OTT開屏沉浸式開屏點擊彩蛋浮窗彩蛋topvi信息流彩蛋biibii七夕仙俠之夜一臺“故事+音樂”沉浸式仙俠IP場景下的愛情晚會篇章一篇章二毛不易陳楚生檀健次趙文卓藝人譚松韻夏之光盧冠廷郭子凡單依純王錚亮陳麗君李云霄郭迦南張雅欽THEeither篇章三篇章四篇章五UP主二十四伎樂銀臨錢潤玉含亮老師紫顏-小仙紫曉丹小仙女兒仙女湖大自然仙俠游中式浪漫發(fā)祥地仗劍縱橫天地間沉浸式場景體驗202年月1日七夕節(jié)直播biibii七夕仙俠之夜熱門IP七夕品牌篇，共創(chuàng)晚會出圈內(nèi)容七夕品牌篇定制邀請晚會UP主還原IP劇中人物，打造品牌七夕情景短劇授權(quán)品牌投放成片授權(quán)品牌全網(wǎng)投放，為七夕晚會「禮物開箱」預(yù)熱節(jié)目IP演繹創(chuàng)意融入「七夕禮物開箱」，與觀眾分享禮物

《白蛇傳》《天外飛仙》晚會創(chuàng)意中插啟動6月30日7月上旬-中旬中下旬8月10日創(chuàng)意中插售賣招L棚內(nèi)錄制成片交付(后期~3周)授權(quán)品牌全網(wǎng)投放晚會場景融入（七夕禮物開箱）《凡人修仙傳》《倩女幽魂》TOP虛擬偶像聯(lián)動，線下嘉年華吸引關(guān)注線上線下形象授權(quán)/聯(lián)名產(chǎn)品M/歌曲創(chuàng)作線下嘉年華內(nèi)容種草UP主合作/主站會場活動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，覆蓋種草路徑B站UP主，“最強(qiáng)禮物種草官”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效轉(zhuǎn)譯品牌理念借UP主人設(shè)，種草用戶心智專業(yè)翻譯官廣告能觸達(dá)的人群有上限需要商單自然流量觸達(dá)廣告不敏感用戶潛在用戶關(guān)注的【內(nèi)容】+【場景】野生代言人占占8%92%U主用戶體驗官隨機(jī)某3個品牌歷史投放數(shù)據(jù)分析禮物開箱美學(xué)創(chuàng)意解析……禮物紅黑榜長效種草決策品推薦內(nèi)容主吸引意種草轉(zhuǎn)化產(chǎn)析話景

景評活箱景景節(jié)點即時轉(zhuǎn)化品推薦內(nèi)容情侶對話搞笑類內(nèi)容情侶整蠱類內(nèi)容選人推薦雨傘型達(dá)人分布垂類分區(qū)購買策略：時尚、生活、知識區(qū)15-20萬，主要購買5萬粉-50萬粉腰部和腰尾部UP主，預(yù)計購買15-20個UP主，配合起飛投流。泛興趣分區(qū)購買策略：男性高播分區(qū)（科技、知識、游戲、運(yùn)動、美食、生活-搞笑）女性高播分區(qū)（影視、娛樂、知識、美食、萌寵）5萬，預(yù)計購買5-7個UP主，主要購買高流量低成本UP主（cpm<），低成本搏爆款內(nèi)容，以大流量促轉(zhuǎn)化。推薦掛商品鏈接，測試進(jìn)店數(shù)據(jù)【數(shù)值參考】：CPM<最好選粉絲粘性高的：評論數(shù)大于50，或互動率>6%價女性視角送禮指南禮盒開箱試用投流推薦主要投放垂類分區(qū)內(nèi)容

（泛興趣內(nèi)容適合轉(zhuǎn)化

粉絲和內(nèi)容興趣人群，

不適合商業(yè)投流）精準(zhǔn)

投流，觀測進(jìn)店數(shù)據(jù)內(nèi)容聯(lián)動曝光/搜索，深度種草開機(jī)大曝光+內(nèi)容聯(lián)動TopviewTopvideoStoryview開屏聯(lián)動搜索七夕星火計劃專屬禮遇會場，為內(nèi)容轉(zhuǎn)化加碼品牌植入空間：UP主視頻、專屬征集賽道、定制互動玩法七夕星火計劃專屬禮遇會場，為內(nèi)容轉(zhuǎn)化加碼品牌植入空間：UP主視頻、專屬征集賽道、定制互動玩法更有#七夕躺贏送禮指南#，激發(fā)全站話題討論七夕·躺贏送禮指南這是一場。。。。。。的七夕限時大作戰(zhàn)一站式戀愛課程無腦抄作業(yè)送到TA心坎里魅力展現(xiàn)就在這波七夕·躺贏送禮指南Roadmap七夕·躺贏送禮指南活動信息節(jié)前戀愛進(jìn)修班過節(jié)有效送禮指南節(jié)后生存指南活動形式?超頭趣味戀愛視頻造勢?節(jié)日戀愛學(xué)習(xí)課程?GC過往禮物趣味吐槽?會場榜單?頭部UP主開箱視頻活動目的活動造勢聲量破圈內(nèi)容沉淀節(jié)前戀愛進(jìn)修班-UC話題+戀愛課程，為整體活動造勢每到情侶佳節(jié)，這個世界上就會多一些因禮物受傷的男女，以及快樂的吐槽自媒體直男在節(jié)日戀愛如何加分，要早早報名進(jìn)修班！官方活動征稿，用戶帶話題參與討論，細(xì)數(shù)七夕禮物受傷史頭部UP主戀愛系列教程他說：她說：TA們教你：七夕不送禮的男朋友可以分手了作為女朋友收到這種禮物真的會哭如何科學(xué)戀愛過節(jié)，得到TA的心選禮有效送禮指南-跨平臺媒體xUP聯(lián)動1聯(lián)合發(fā)布榜單2合作頭部up帶來七夕精選好物開箱關(guān)系之上的加分好禮能力之內(nèi)的優(yōu)選好禮意想不到的驚喜好禮從建立關(guān)系后的初次過節(jié)到“老夫老妻”針對不同的年齡層、不同消費能力人問了沒驚喜，不問就翻車？！式的陪伴相處，在不同的關(guān)系階段對過節(jié)群的選禮推薦，讓錢花在刀刃上，對他們教你化身節(jié)前“偵探”，采購穩(wěn)有不同期待，如何靠禮物加分？吃力不討好sayno準(zhǔn)狠，直接送到心坎上1條微信頭條深度文章講述趨勢報告+趨勢報告下載鏈接，4條視頻號發(fā)布VB官方微博+VB小紅書同步深度趨勢報告+VB微信社群頭條特別推送節(jié)后生存指南-AB雙情緒賽道，聚合呈現(xiàn)七夕過節(jié)主題內(nèi)容tabA:好好過節(jié)集錦七夕出游vlog禮物開箱reaction宅家快樂記錄tabB:節(jié)后逃生法則導(dǎo)流如何哄對象開心教程節(jié)后送禮補(bǔ)救攻略直達(dá)選禮補(bǔ)救專區(qū)品牌權(quán)益示意征稿模塊征稿規(guī)則及入口活動冠名可融入品牌logo視頻播放框展示聯(lián)合推廣主題商單展示坑位副標(biāo)題slogan互動模版商單包框欄C端用戶圖文投稿、抽獎等組件品牌形象融合品牌推廣BANNER點擊跳轉(zhuǎn)品牌指定目的地話題模塊>投稿賽道話題定制特別鳴謝可融入品牌/產(chǎn)品名生意轉(zhuǎn)化起飛/直播/線下/投放策略精準(zhǔn)人群，加快決策轉(zhuǎn)化做好起飛加熱，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步觸達(dá)TA花火的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容GD加熱，觸達(dá)核心人群，延長優(yōu)質(zhì)素材生命周期內(nèi)容起飛優(yōu)勢：降成本！撬自然！沖熱門！降成本：起飛流量成本更低撬自然：自然流量溢出

沖熱門：臨門一腳加推美妝行業(yè)起飛本僅為自然流量的1/5花飛聯(lián)投的商單s無起飛的商單，

稿均自然+18%，自然流量下點擊+28%商業(yè)流量cp自然流量cp美妝0.84潛力熱門商單發(fā)布后24-48h加投起飛，提升視頻冷啟動期的互動和播放，有助于沖熱門車多種流量資源組合，搭配轉(zhuǎn)化組件引流進(jìn)店進(jìn)店組件鏈車卡引流資源流卡下視頻中轉(zhuǎn)化組件要品個人主頁轉(zhuǎn)化組件品窗卡B站美護(hù)線下選品會，商達(dá)撮合為七夕大促營銷蓄力搭建品牌與UP主深度交流場域提供七夕投流激勵助力品牌生意七夕頭部UP直播專場，直接促進(jìn)禮盒轉(zhuǎn)化鸚鵡梨：單場GV5000萬+；帶貨品類：高端服裝、配飾、護(hù)膚彩妝

寶劍嫂：單場GV2800萬+；帶貨品類：護(hù)膚彩妝、服飾、美容儀、旅游

大物是也：單場GV近千萬；帶貨品類：護(hù)膚彩妝直播UP主名單更新ng即刻互動營造氛圍，豐富組件助力轉(zhuǎn)化去購買飄屏講解熱賣氛圍券后價主播精選福利購

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