癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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&STATS10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S10/04/2003銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制銷售人員的招聘要達(dá)到什么樣的目的？D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)經(jīng)銷制度

產(chǎn)銷協(xié)調(diào)

營(yíng)銷組織

客戶庫(kù)存

???全流程控制招聘選拔、業(yè)績(jī)目標(biāo)、薪資標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金制度、培訓(xùn)制度、考評(píng)制度用來找尋主要的改善項(xiàng)目我選的蘋果是哪一顆,為什麼?-柏拉圖分析癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素4找到特效藥10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)課程為你創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？這是我們需要的部分這是我們拒絕部分10/04/2003發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)安徽,甘肅,四川三個(gè)分公司招聘效果比較癥狀與診斷新招聘模式銷售目標(biāo)達(dá)成率82%10/04/2003舊招聘模式銷售目標(biāo)達(dá)成率58%癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥10/04/2003D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法如何？（1極不同意,2不同意,3一般,4同意,5極其同意）優(yōu)秀的銷售人員走到那里都是很能干的優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說會(huì)道在銷售中行業(yè)中過去的經(jīng)驗(yàn)特別重要只要努力,每個(gè)員工都能做好任何事銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn)上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷售人員應(yīng)該一視同仁優(yōu)秀業(yè)績(jī)最重要的是要按照標(biāo)準(zhǔn)方法操作受教育程度決定了一個(gè)人的內(nèi)在和外在氣質(zhì)銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功。10.良好的社會(huì)關(guān)系可以推斷銷售的成功可能癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制你的得分是多少？A:在24分以下（獨(dú)具慧眼）B:25分—30分（感覺不錯(cuò)）C:31分--39分（模糊地帶）D:在40分以上（有待提高）10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)第一章癥狀的診斷和探索10/04/2003D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)3. 銷售部門和其他部門離職率對(duì)比分析癥狀與診斷招聘費(fèi)用=頻率*單位成本發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制單位崗位招聘成本最大的是銷售！10/04/2003D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)4.不同工種的個(gè)人績(jī)效差異分析癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制銷售絕對(duì)不是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)密集型，但它的個(gè)體差異和招聘測(cè)評(píng)難度最大！10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)不知道天上那塊云彩會(huì)有雨……10/04/2003發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制超過80%的企業(yè)在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn)癥狀與診斷有3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)30歲以下,大專以上的文憑積極主動(dòng)能吃苦良好的形象和表達(dá)能力有一定的社會(huì)關(guān)系10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)第二章發(fā)現(xiàn)銷售維生素10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制建立陌生關(guān)系對(duì)別人施加影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求持續(xù)的愉悅服務(wù)一貫化的自我執(zhí)行10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥10/04/2003D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制1.建立關(guān)系--從拒絕中修復(fù)的能力最優(yōu)質(zhì)的彈簧得州的死刑實(shí)驗(yàn)站在講臺(tái)上的感覺網(wǎng)站聊天室的測(cè)試客戶的感受癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制1.如何建立你企業(yè)的自信度標(biāo)準(zhǔn)？2.如何檢測(cè)應(yīng)聘者的自信度？3.如何培養(yǎng)銷售者的自信度？10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制2.發(fā)現(xiàn)需求--強(qiáng)烈的理解欲望10/04/2003最優(yōu)質(zhì)的海綿體—奧斯廷公爵的智慧之馬小朋友的糖果30和70的關(guān)系餐廳的服務(wù)員癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制3.影響別人-強(qiáng)烈的說服欲望10/04/2003陳阿士的問候55%的比例婚姻的感悟沉錨效應(yīng)癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制4.服務(wù)他人--強(qiáng)烈的被贊賞欲望10/04/2003來自上帝的懲罰現(xiàn)場(chǎng)觀察電話銷售人員麥當(dāng)勞的服務(wù)生掃陽(yáng)光的孩子客戶的檔案癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制5.自覺有恒--一貫化的自我管理能力10/04/2003精確的時(shí)鐘風(fēng)格和韌性每天的業(yè)務(wù)短信麥當(dāng)勞的招聘模式分析自律和他律的區(qū)別癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制其他需要考慮的外圍因素決斷的能力處理細(xì)節(jié)的能力交流的能力積極性和緊迫感團(tuán)隊(duì)合作能力案例：銷售管理部資料人員的數(shù)理分析能力測(cè)試中國(guó)每年有多少人口出生？10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)不同行業(yè)的銷售特質(zhì)組合分布10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)第三章找到自己的特效藥10/04/200310/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)人的身高是有什么決定的？人的老化標(biāo)準(zhǔn)是什么？吳士宏1985年的第一次面試癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制銷售人才甄選素質(zhì)模型的建立流程Y=aX1+bX2+cX3+dX4+eX5+……Y=被測(cè)試人員的預(yù)期業(yè)績(jī)10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)銷售人員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)篩選優(yōu)秀銷售素質(zhì)篩格行業(yè)和企業(yè)特征篩格得到的優(yōu)良種子現(xiàn)有銷售人員的各種測(cè)試數(shù)據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)?nèi)至鞒屉x控篩制選孔婚姻狀況體重身高學(xué)校專業(yè)我們就要找這樣的人！民族

學(xué)校成績(jī)黨派10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制你憑什么要做這個(gè)工作？?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)有自己的原始資料有提升業(yè)績(jī)的需求有招聘選拔的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)工作效果的突破掌握人力統(tǒng)計(jì)的技術(shù)成為行業(yè)的招聘專家對(duì)銷售職能不太專業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)沒有經(jīng)驗(yàn)其他部門人員不配合要新增加預(yù)算和費(fèi)用模型不精確很難堪的可能會(huì)得罪以前的主管威脅10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)1你需要抽取多少樣本才有代表性？10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制在坐的各位平均身高可以代表什么？30

為安全數(shù)量40

為標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量50

為理想數(shù)量取樣的數(shù)量和樣本的差異度有關(guān)10/04/2003某企業(yè)87位在崗優(yōu)秀銷售人員測(cè)試部分結(jié)果癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S10/04/2003銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)2你確認(rèn)你的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)有統(tǒng)計(jì)意義嗎？10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制關(guān)于優(yōu)秀銷售標(biāo)準(zhǔn)的真實(shí)性領(lǐng)導(dǎo)喜歡的不等于是優(yōu)秀的銷售人員業(yè)績(jī)量高的

不等于是優(yōu)秀的銷售人員客戶喜歡的

不等于是優(yōu)秀的銷售人員業(yè)績(jī)成長(zhǎng)快不等于是優(yōu)秀的銷售人員一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的訪談感悟10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)3怎樣分析判定電話測(cè)試結(jié)果？10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制時(shí)間統(tǒng)一控制在5-10分鐘語速

快

中

慢音量------------高---中---低語調(diào)----------節(jié)奏起伏-----連續(xù)平和措辭----------組織清晰-----結(jié)構(gòu)不明自我推銷能力—積極肯定—消極被動(dòng)10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制4.人格特質(zhì)測(cè)評(píng)人格特質(zhì)平均分的分布表平均線活動(dòng)性社會(huì)性冒險(xiǎn)性沖動(dòng)性表露性缺乏理智性缺乏責(zé)任感非活動(dòng)性非社會(huì)性外向3030內(nèi)向01013001謹(jǐn)慎性3001控制性3001掩飾性0130理智性0130責(zé)任感10/04/2003癥狀與診斷找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制第一步-先看散布圖(Scatter

Plot)-了解相關(guān)性尺寸單位不一樣,圖形就不一樣(做專案時(shí)不要運(yùn)用此技巧)多項(xiàng)式(Polynomial)10/04/2003直線型(Linear)可能的異常點(diǎn)(例外點(diǎn)應(yīng)拿掉,目的是要找出正常狀況下的相關(guān)性)發(fā)現(xiàn)維生素霧里看花(別做線性回歸)分層型(Stratified)(2

Population)癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)找到特效藥低高高錄用標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)優(yōu)秀業(yè)績(jī)合格標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤拒絕4人正確淘汰56人 錯(cuò)誤錄用7人銷售心理問卷的測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)正確錄用33人0010/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)第四章一切全部由你來控制10/04/2003癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥10/04/2003D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制銷售人員招聘流程設(shè)計(jì)招聘廣告發(fā)布銷售崗位定位電話初試基礎(chǔ)資料的篩選銷售特質(zhì)初試銷售特質(zhì)測(cè)試小組面試工作場(chǎng)景測(cè)試綜合評(píng)分和錄用決定21級(jí)臺(tái)階癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥全流程控制D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)問題1310/04/2003如何觀察應(yīng)聘者的身體語言？癥狀與診斷發(fā)現(xiàn)維生素找到特效藥D

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S銷售人員的招聘和甄選診測(cè)技術(shù)全流程控制目

光凝視撒謊信號(hào)手掌姿勢(shì)握手方式評(píng)價(jià)手勢(shì)腳位和座位10/04/200