訂立合同學(xué)問(wèn)大學(xué)習(xí)目標(biāo)1、合同的含義、種類、訂立合同的原則和意義；2、合同訂立的兩個(gè)階段；要約的含義、當(dāng)事人和要求；承諾的含義和要求；3、有效合同與無(wú)效合同；4、合同的形式；5、口頭合同和書(shū)面合同的含義、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍。導(dǎo)入新課

復(fù)習(xí)：民事法律關(guān)系的客體是因具體的民事法律關(guān)系而有所不同，同學(xué)們回憶一下，

關(guān)系的客體是行為？客體債權(quán)關(guān)系合同義務(wù)人一定的行為權(quán)利人行使其權(quán)利債權(quán)一、生活離不開(kāi)合同（一）合同的含義和種類生活中的交易與合同買賣合同：商場(chǎng)、超市購(gòu)買家具、家電、服裝、文具、蔬菜水果食品等；買房、買車等；網(wǎng)購(gòu)、訂外賣等。供用電、水、氣、熱力合同：交水電氣費(fèi)、暖氣費(fèi)等；贈(zèng)與合同：贈(zèng)與房產(chǎn)、捐贈(zèng)物資、捐款等。.借款合同：借款還款的約定等。租賃合同：租房、租車、租用柜臺(tái)等。建設(shè)工程合同：比如建房、裝修房屋等；建設(shè)道路、橋梁等。運(yùn)輸合同：包括客運(yùn)合同，如乘坐飛機(jī)、火車、汽車、出租車、網(wǎng)約車等；貨運(yùn)合同，如發(fā)快遞、搬家、托運(yùn)等。保管合同：在超市、車站、機(jī)場(chǎng)、餐廳、文體活動(dòng)場(chǎng)所等寄存行李物品。物業(yè)服務(wù)合同：業(yè)主交物業(yè)費(fèi)，物業(yè)公司提供保潔、綠化、維修等服務(wù)等。

合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。一、生活離不開(kāi)合同（二）合同的自愿原則1.自愿訂立合同的意義自愿訂立的合同可以滿足市場(chǎng)交易者的特定需求，有利于資源的有效配置，從而增加整體的社會(huì)財(cái)富。

自愿訂立的合同促成市場(chǎng)交易者相互合作，共同形成社會(huì)的信用機(jī)制。2.法律對(duì)自愿訂立的合同的保護(hù)法律鼓勵(lì)合同的訂立和履行，尊重市場(chǎng)交易者的合同自由，維護(hù)誠(chéng)實(shí)守信的履約機(jī)制。3.法律對(duì)弱者的關(guān)注和保護(hù)一、生活離不開(kāi)合同（二）合同的自愿原則案例分析：合同的自愿原則及法律對(duì)弱者的關(guān)注與保護(hù)《民法典》第八百一十五條第二款規(guī)定，“實(shí)名制客運(yùn)合同的旅客丟失客票的，可以請(qǐng)求承運(yùn)人掛失補(bǔ)辦，承運(yùn)人不得再次收取票款和其他不合理費(fèi)用?！币?、生活離不開(kāi)合同（二）合同的自愿原則案例分析：合同的自愿原則及法律對(duì)弱者的關(guān)注與保護(hù)上圖是視頻資料“【典型案例】民法典向‘霸王條款’說(shuō)不”截圖；如需使用，可下載播放。一、生活離不開(kāi)合同（二）合同的自愿原則案例分析：合同的自愿原則及法律對(duì)弱者的關(guān)注與保護(hù)

《民法典》中的各類合同均對(duì)當(dāng)事人各方進(jìn)行了權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，合同的形成就是各方對(duì)權(quán)利義務(wù)的自愿認(rèn)同，就應(yīng)遵守和履行。格式條款雖然限制了對(duì)方當(dāng)事人的合同自由，但同時(shí)也體現(xiàn)了關(guān)注弱者追求實(shí)質(zhì)平等的價(jià)值追求，是對(duì)合同當(dāng)事人地位失衡下的糾偏。二、合同訂立過(guò)程★★★1、要約：P24二段要約是希望與他人訂立合同的意思表示。在一項(xiàng)要約中，發(fā)出要約的一方為要約人，接受要約的一方為受要約人。為了保護(hù)受要約人的合理期待，維護(hù)穩(wěn)定的交易秩序，生效的要約具有法律約束力。

合同的訂立需要當(dāng)事人各方的平等協(xié)商。法律將這個(gè)過(guò)程概括為要約與承諾兩個(gè)階段?！狙a(bǔ)充】要約的構(gòu)成條件：①要約的內(nèi)容必須具體確定（比如：數(shù)量質(zhì)量?jī)r(jià)格等）②必須表明經(jīng)受要約人的承諾，要約人即受該意思表示約束。③須由特定的要約人向特定的受要約人發(fā)出。④要約須到達(dá)受要約人。廣告一：不是要約。因?yàn)閮?nèi)容不確定、不具體。沒(méi)有具體到烤鴨多少錢？所以其廣告

是要約邀請(qǐng)。（不具有法律效力）廣告二：是要約。因?yàn)閮?nèi)容具體確定，在宣傳材料上配圖并明確規(guī)定：烤鴨一只58元、

半只38元等，則屬于要約，不得反悔。（具有法律效力）易混易錯(cuò)：判斷下圖是不是要約？廣告一廣告二正宗北京烤鴨便宜啦,快來(lái)買呀！要約與要約邀請(qǐng)區(qū)別

P25相關(guān)鏈接

含義角度：

要約：希望與他人訂立合同的意思表示;

要約邀請(qǐng)：希望他人向自己發(fā)出要約的表示。內(nèi)容角度：

要約：內(nèi)容明確、具體

要約邀請(qǐng)：內(nèi)容模糊的性質(zhì)角度：

要約：生效的要約具有法律約束力

要約邀請(qǐng)：不具有法律約束力

一般情況下，公告、商業(yè)廣告、宣傳、寄送的價(jià)目表等屬于要約邀請(qǐng)。但是商業(yè)廣告和宣傳的內(nèi)容符合要約條件的，構(gòu)成要約。某海景房地產(chǎn)公司在推銷商品房時(shí)印發(fā)了大量宣傳廣告，稱出售的商品房依山傍水、小區(qū)內(nèi)綠化率達(dá)60%、一戶一梯等。小李被廣告吸引，簽訂了購(gòu)房合同。交房后發(fā)現(xiàn)廣告中的多數(shù)條件并未兌現(xiàn)，于是要求退房。開(kāi)發(fā)商認(rèn)為合同才是確認(rèn)雙方權(quán)利義務(wù)的依據(jù)，而廣告既不是合同，也不是合同條款，故拒絕退房。●如果小李向法院起訴請(qǐng)求退房能夠得到法院支持嗎？●小李能否將廣告當(dāng)作開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者所作的要約？【案例分析】點(diǎn)評(píng)：本案例廣告中的條件屬于合同條款，購(gòu)房人小李的請(qǐng)求能夠得到法院的支持。

因?yàn)樵搹V告的內(nèi)容具體確定,符合要約的條件，應(yīng)當(dāng)被當(dāng)作開(kāi)發(fā)商向買受人所作的要約，所以具有法律約束力。2、承諾：P25一段

承諾是受要約人同意要約的意思表示，應(yīng)當(dāng)由受要約人及時(shí)向要約人作出，并在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)，該意思表示的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。

承諾到達(dá)對(duì)方后，立即發(fā)生法律效力，訂立合同的過(guò)程隨之結(jié)束。

要約到達(dá)對(duì)方后，就進(jìn)入合同訂立的第二個(gè)階段——承諾。二、合同訂立過(guò)程★★★【總結(jié)】有效承諾的構(gòu)成條件：①承諾必須由受要約人及時(shí)向要約人作出。②承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致③承諾必須在要約確定的期限內(nèi)作出。新要約甲：如果價(jià)格降到每件62元，愿意購(gòu)買8000件。新要約乙：如果降到每件62元，必須購(gòu)買1萬(wàn)件。甲：愿以每件59元的價(jià)格購(gòu)買貴公司新款雙鉆陀螺玩具1萬(wàn)件，貴公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款，30天內(nèi)答復(fù)有效。甲沒(méi)回復(fù)乙：如果價(jià)格為每件65元，可以賣給貴公司1萬(wàn)件。要約新要約鏡頭二：要約人：甲公司

受要約人：乙公司受要約人沒(méi)有作出承諾，合同訂立沒(méi)有完成。上述場(chǎng)景合同訂立是否完成?很多時(shí)候需要經(jīng)歷反復(fù)協(xié)商才能就合同條款達(dá)成一致的意思表示，討價(jià)還價(jià)是這種反復(fù)協(xié)商過(guò)程最形象的體現(xiàn)。3、承諾對(duì)要約的變更：P25二段

在實(shí)際協(xié)商過(guò)程中，受要約人的“承諾”可能增加新的內(nèi)容，如果對(duì)原來(lái)的要約內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性變更或者超過(guò)了要約確定的期限，此時(shí)，該項(xiàng)“承諾”轉(zhuǎn)化為新要約，需要原來(lái)的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示。相關(guān)鏈接:P25根據(jù)民法典的規(guī)定，有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。二、合同訂立過(guò)程★★★核心歸納——訂立合同的階段要約：是希望與他人訂立合同的意思表示。第一階段承諾：是受邀約人同意

邀約的意思表示。第二階段新要約新要約：如果對(duì)原來(lái)的要約內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性變更，或者超過(guò)了要約確定的期限，此時(shí)，該項(xiàng)承諾轉(zhuǎn)化為新要約，需要原來(lái)的要約人作出承諾才能形成一致的意思表示。訂立合同的過(guò)程結(jié)束討價(jià)還價(jià)小張剛剛大專畢業(yè)，買了一個(gè)假的本科學(xué)歷證書(shū)和一個(gè)知名院校碩士學(xué)歷證書(shū)，被某企業(yè)作為技術(shù)人員錄用，月薪8000元，雙方簽訂了一個(gè)為期三年的勞動(dòng)合同。一個(gè)月后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了事情的真相，提出解聘小張。（1）企業(yè)中途解聘是否違法？為什么？提示：小張?jiān)谂c企業(yè)簽訂合同時(shí)，有欺騙行為，意思表示不真實(shí)，因此，簽訂的這份合同屬于無(wú)效合同，企業(yè)解聘小張并不違法。（2）根據(jù)以上兩個(gè)案例，思考下哪些情況會(huì)導(dǎo)致影響合同效力？

有效合同應(yīng)具備哪些條件？【典例分享】4、合同的效力（1）影響合同效力的情形：P25末段①違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定；②違背公序良俗等情形；③合同的主體不適格；（例:無(wú)民事行為能力人實(shí)施的民事法律行為）④因欺詐、脅迫導(dǎo)致當(dāng)事人意思表示不真實(shí)。（2）有效合同的要求：P26一段①要求行為人具有相應(yīng)的民事行為能力;②意思表示真實(shí);③內(nèi)容合法。二、合同訂立過(guò)程★★★訂立合同并不當(dāng)然意味著合同的生效。全部或者部分無(wú)效存在瑕疵或者效力處于不確定狀態(tài)提示：八周歲以上的未成年人為限制民事行為能力人，訂立的合同一般必須經(jīng)過(guò)法定代理人同意、追認(rèn)才有效。（效力待定合同）

但是，他們可以訂立純獲利益的合同，如接受獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)與、報(bào)酬等；還可以訂立與其年齡、智力和精神健康狀況相適應(yīng)的合同，如乘坐交通工具等。這構(gòu)成有效合同。探究：以下案例中訂立的合同有效嗎？為什么？合同甲和乙簽訂協(xié)議，由乙?guī)兔I一只槍，報(bào)酬1000元。無(wú)效，我國(guó)禁槍，買賣槍支，違反法律規(guī)定。甲為了轉(zhuǎn)移走私貨物和乙訂立貨物運(yùn)輸合同，乙知道是走私貨物后堅(jiān)決拒絕。甲威脅說(shuō)：你如果拒絕運(yùn)輸，小心你的小命！乙在甲的脅迫下簽訂了合同。無(wú)效，一方以欺詐脅迫手段訂立合同，且損害了國(guó)家利益。甲與某網(wǎng)店簽訂了購(gòu)買A型號(hào)小米手機(jī)的合同，收到貨時(shí)發(fā)現(xiàn)手機(jī)被換成了B型號(hào)。有效，合同是雙方意思表達(dá)一致情況下簽訂的。網(wǎng)店違約，要承擔(dān)違約責(zé)任，但不影響合同的有效性。三、立字有據(jù)更可靠

鏡頭二王某因租房找到房主張某。兩人在短信往來(lái)中明確了房屋租賃的價(jià)格及期限后，王某入住。入住后不久，周圍房租大漲，張某反悔并給王某發(fā)函，以雙方未簽訂書(shū)面合同為由，要求解除合同，遭到王某拒絕。張某為此訴至人民法院。訴訟中，王某以短信記錄為證據(jù)，要求繼續(xù)履行合同。

鏡頭一某商家在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中口頭聲稱，集夠一定數(shù)量的“贊”可兌換禮品，小羽參加了該活動(dòng)結(jié)果與商家聯(lián)系兌換禮品時(shí)，商家卻稱一個(gè)月后兌換”，后又以“禮品兌換完畢”為由拒絕履行承諾。?上述鏡頭分別涉及哪種形式的合同？合同形式是否影響當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)？口頭合同書(shū)面合同

合同形式不會(huì)影響當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，但是會(huì)對(duì)當(dāng)事人能否順利實(shí)現(xiàn)其合法權(quán)益產(chǎn)生影響。1、口頭合同：（1）含義：

口頭合同是現(xiàn)實(shí)生活中一種常見(jiàn)的合同形式，是當(dāng)事人通過(guò)口頭語(yǔ)言達(dá)成意思表示一致所形成的合同。（2）適用對(duì)象：

在金額較小、即時(shí)清結(jié)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單的民事法律關(guān)系中（3）優(yōu)點(diǎn)：充分適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)對(duì)訂立合同的快捷性要求。（4）缺點(diǎn)：

口頭合同的問(wèn)題在于當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)多不明確，發(fā)生糾紛時(shí)難以舉證。2、書(shū)面合同⑴含義：

書(shū)面合同是以合同書(shū)、信件、電報(bào)、電傳、傳真等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式訂立的合同。以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時(shí)調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為書(shū)面形式。⑵適用對(duì)象：

對(duì)于權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜、金額較大以及履行期限較長(zhǎng)的合同，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。(3)優(yōu)點(diǎn)：

①書(shū)面合同內(nèi)容清晰：有利于督促各方當(dāng)事人根據(jù)確定的義務(wù)履行合同，有利于守約方根據(jù)約定追究違約責(zé)任。②書(shū)面合同有據(jù)可查，能夠?yàn)樘幚砗贤m紛提供明確的證據(jù)，有利于案件的公正裁決。(4)成立條件：當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自當(dāng)事人均簽名、蓋章或者按指印時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同要求簽訂確認(rèn)書(shū)的，簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。材料一

李大爺經(jīng)熟人介紹請(qǐng)了一家裝修公司裝修新居，礙于情面沒(méi)有與之簽訂書(shū)面合同，只是口頭約定了裝修的項(xiàng)目、材料、價(jià)格、質(zhì)量等內(nèi)容。裝修結(jié)束驗(yàn)收時(shí)，李大爺發(fā)現(xiàn)裝修公司漏了好幾個(gè)項(xiàng)目，要求重做，但裝修公司認(rèn)為李大爺空口無(wú)憑，因而拒絕重做。(1)你認(rèn)為李大爺與裝修公司的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么？議題：正確了解合同形式及特點(diǎn)提示雙方當(dāng)事人簽訂的口頭合同具有法律約束力。依據(jù)合同法的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同可以采用口頭形式，口頭合同不影響合同的法律效力。但口頭合同因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的憑證，容易產(chǎn)生糾紛。議題：正確了解合同形式及特點(diǎn)材料二

甲乙雙方約定，由乙方向甲方供應(yīng)一批上等綢緞禮服，鑒于雙方此前多次合作均未出現(xiàn)任何問(wèn)題，又恰逢乙方正值改制，其生產(chǎn)的綢緞禮服急需出手，于是在還未正式簽訂書(shū)面合同的情況下，乙方徑直將禮服送往甲方工廠，通過(guò)交涉甲方愿意接受。但由于此種禮服供過(guò)于求，甲方存貨無(wú)法正常銷售出去，于是甲方希望向乙方退貨，乙方一直忙于改制事宜，并沒(méi)有答應(yīng)甲方的要求。不得已甲方以低價(jià)銷售，致使損失100萬(wàn)元。在多次向乙方交涉未果的情況下，甲方向法院起訴稱雙方未按約定簽訂書(shū)面合同，合同關(guān)系不成立，主張合同無(wú)效，乙方應(yīng)當(dāng)賠償損失。(2)甲乙雙方是否應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面合同？(3)如果雙方已經(jīng)擬定了書(shū)面合同，但乙方未來(lái)得及在合同上簽字便送貨且甲方接受，則合同是否成立？提示：（2）應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面合同。我國(guó)法律規(guī)定，對(duì)于權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜、金額較大以及履行期限較長(zhǎng)的合同，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。（3）合同成立。采用合同書(shū)形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立。典例甲公司在得知某辦公大樓消防工程招標(biāo)信息后，與乙公司合作并以乙公司名義中標(biāo)承接上述工程。中標(biāo)后，由乙公司將消防工程當(dāng)中的部分轉(zhuǎn)給甲公司施工。因雙方關(guān)系較好，未訂立書(shū)面合同。工程完工后，乙公司在收到工程款后拒不支付甲公司的工程款，故甲公司起訴至法院。對(duì)于甲公司而言，訴訟中最為不利的因素是A.和乙公司不存在合同關(guān)系B.甲公司沒(méi)有實(shí)際履行義務(wù)C.和乙公司沒(méi)有訂立書(shū)面合同D.工程施工過(guò)程中沒(méi)有保留證據(jù)C典例1

無(wú)論哪種合同，都必須就某種民事法律關(guān)系的設(shè)立、變更、終止形成一致的意思表示。下列對(duì)意思表示理解正確的是①意思表示是民事主體自