三級(jí)營(yíng)銷員練習(xí)題庫(kù)與答案一、單選題（共57題，每題1分，共57分）1.利用沖擊試驗(yàn)機(jī)測(cè)定金屬、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗沖擊強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)它們抗沖擊性能等,這是（）的實(shí)例A、度量衡檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：D2.贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D3.策略中對(duì)()使用的方法。A、高風(fēng)險(xiǎn)客戶B、一般客戶C、低風(fēng)險(xiǎn)客戶D、長(zhǎng)期、大型客戶正確答案：B4.按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿足顧客需求過(guò)程中，確定在哪些環(huán)節(jié)形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這屬于（）。A、簡(jiǎn)單化B、專業(yè)化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、差別化正確答案：D5.（）是最普通、最常用的一種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。A、銷售績(jī)效分析B、實(shí)驗(yàn)研究C、消費(fèi)者調(diào)查D、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析正確答案：A6.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，（）對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性A、消費(fèi)品市場(chǎng)B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、零售市場(chǎng)正確答案：A7.貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)B、無(wú)法確定C、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C8.遇案情復(fù)雜,而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件,可采月（）A、當(dāng)面調(diào)解B、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解C、根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭詞解D、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行正確答案：C9.（）是批發(fā)商主導(dǎo)的連鎖組織得以生存的先決條件。A、無(wú)規(guī)則采購(gòu)B、小規(guī)模采購(gòu)C、批量采購(gòu)D、大量采購(gòu)正確答案：D10.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）A、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A11.按照服務(wù)對(duì)象的特定需求和易于接受的價(jià)格開(kāi)發(fā)和采購(gòu)商品，把同一價(jià)格檔次的關(guān)聯(lián)性服裝陳列在一定位置。這種做法體現(xiàn)了（）的理念。A、以消費(fèi)者、使用者為中心B、以廠商為中心C、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心D、沒(méi)有固定中心正確答案：A12.銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員,以業(yè)務(wù)治談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品,這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式A、銷售會(huì)議B、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客C、銷售小組對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客正確答案：A13.（）的作用決定了人員銷售決策在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理決策中的地位和作用。A、財(cái)務(wù)人員B、銷售人員C、出納人員D、經(jīng)理正確答案：B14.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)際研討的主要對(duì)象是（）。A、中間商市場(chǎng)B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C、組織市場(chǎng)D、消費(fèi)者市場(chǎng)正確答案：D15.利用折光計(jì)測(cè)定植物油脂的折光指數(shù),這是（）的實(shí)例。A、光學(xué)檢驗(yàn)法B、度量衡檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：A16.（）是一種直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式。A、特殊紀(jì)念活動(dòng)B、展覽會(huì)或展銷會(huì)C、贊助活動(dòng)D、新聞發(fā)布會(huì)正確答案：B17.（）在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到已方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng),這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利己基本讓完了的信息。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分治談策略正確答案：C18.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一階段是（）。A、評(píng)價(jià)方案B、收集信息C、購(gòu)買行為D、確認(rèn)需要正確答案：D19.（）是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式。A、定點(diǎn)訂貨方式B、定期訂貨方式C、定量訂貨方式D、定性訂貨方式正確答案：B20.（）亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),由尤直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。A、調(diào)解B、協(xié)商C、審理D、仲裁正確答案：D21.連鎖經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是由其擁有眾多分店所帶來(lái)的（）。A、整合優(yōu)勢(shì)B、一體化優(yōu)勢(shì)C、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)D、規(guī)模優(yōu)勢(shì)正確答案：D22.具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：B23.（）就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A、FOB.OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：C24.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴,風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)、利益共享等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D25.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者作出購(gòu)買決策的一系列因素中，使用者、影響者、采購(gòu)者、決定者和信息控制者等屬于（）。A、個(gè)人因素B、人際因素C、組織因素D、環(huán)境因素正確答案：B26.（）又叫小點(diǎn)成交法,是銷售人員利用局部成交來(lái)促成整體成交的一種策略。A、局部成交法B、請(qǐng)求成交法C、假定成交法D、選擇成交法正確答案：A27.中間商決定經(jīng)營(yíng)種類繁多、范圍廣泛但尚未超出行業(yè)界限的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、雜亂配貨C、獨(dú)家配貨D、廣泛配貨正確答案：D28.（）是美國(guó)連鎖商店的基本形式。A、自由加盟連鎖B、合同連鎖C、直營(yíng)連鎖D、批發(fā)商連鎖正確答案：C29.對(duì)批發(fā)商主導(dǎo)的連鎖組織來(lái)說(shuō)，（）是企業(yè)賴以生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。A、商品開(kāi)發(fā)B、商品采購(gòu)業(yè)務(wù)C、商品流通D、商品生產(chǎn)正確答案：B30.如果你是買主,就可以告訴你的賣主一些關(guān)于他的競(jìng)爭(zhēng)者的情況,主要是指那些產(chǎn)品質(zhì)量比他高、或產(chǎn)品價(jià)格比他低、或提供條件比他優(yōu)越的賣主,說(shuō)明正有很多賣主準(zhǔn)備供應(yīng)你之所需,給你的對(duì)手造成一種緊張的氣氛,這采用了（）的策略A、尋找臨界價(jià)格B、故布疑陣C、聲東擊西D、把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方正確答案：D31.（）是指銷售人員利用大眾購(gòu)買行為促進(jìn)顧客購(gòu)買的方法A、限期成交法B、優(yōu)惠成交法C、保證成交法D、從眾成交法正確答案：D32.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說(shuō)：“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（）。A、限期成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、保證成交法正確答案：C33.B類庫(kù)存介于兩者之間,B類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%正確答案：D34.在談判進(jìn)程中，留意使自己的態(tài)度堅(jiān)持在不冷不熱、不緊不慢的境地，這是在運(yùn)用（）。A、拐彎抹角戰(zhàn)略B、紅臉白臉戰(zhàn)略C、欲擒故縱戰(zhàn)略D、拋放低球戰(zhàn)略正確答案：C35.追賬經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理上門追賬;優(yōu)先解決爭(zhēng)議和問(wèn)題;在非惡性拖欠情況下,可以保障繼續(xù)發(fā)貨,這是在自行追賬的特殊策略中對(duì)（）使用的方法。A、高風(fēng)險(xiǎn)客戶B、低風(fēng)險(xiǎn)客戶C、一般客戶D、長(zhǎng)期、大型客戶正確答案：D36.()是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求,通常以預(yù)期的Ds0和壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策正確答案：A37.具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：D38.（）的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、市場(chǎng)調(diào)研D、價(jià)格管理正確答案：C39.懷一種折中的心態(tài),它既關(guān)心銷售,又不非常重視銷售:既關(guān)心與顧客之間的溝通,又不全心全意為顧客服務(wù),這種銷售員屬于（）A、銷售技巧型B、無(wú)所謂型C、遷就客型D、解決問(wèn)題型正確答案：A40.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）。A、公司式分銷系統(tǒng)B、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)C、管理式分銷系統(tǒng)D、契約式分銷系統(tǒng)正確答案：C41.()是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí),無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、惡性竄貨B、跨區(qū)域竄貨C、自然性竄貨D、良性竄貨正確答案：C42.（）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)的配額。A、財(cái)務(wù)配額B、綜合配額C、銷售活動(dòng)配額D、利潤(rùn)配額正確答案：C43.贊助有特殊意義的錄像帶、電視片、紀(jì)錄電影等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)B、贊助體育運(yùn)動(dòng)C、贊助宣傳用品的制作D、贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)正確答案：C44.（）是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。A、零售商主導(dǎo)型連鎖B、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖C、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖D、直營(yíng)連鎖正確答案：B45.()一般是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論,會(huì)議由主講老師或銷售專家組織A、課堂培訓(xùn)法B、模擬培訓(xùn)法C、會(huì)議培訓(xùn)法D、實(shí)地培訓(xùn)法正確答案：C46.“在未來(lái)三年內(nèi)，你是否準(zhǔn)備買車？”該問(wèn)句采用的提問(wèn)方法屬于（）。A、順序法封閉式提問(wèn)B、二項(xiàng)選擇式提問(wèn)C、多項(xiàng)選擇式提問(wèn)D、開(kāi)放式提問(wèn)正確答案：B47.專門經(jīng)營(yíng)某一類商品的商店是（）A、郊區(qū)購(gòu)物中心B、百貨商店C、超級(jí)市場(chǎng)D、便民商店正確答案：B48.商務(wù)談判以（）作為談判的中心。A、談判客體B、談判主體C、價(jià)值D、價(jià)錢正確答案：D49.威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。A、金錢激勵(lì)B、代理權(quán)激勵(lì)C、一體化激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：D50.（）是指銷售人員通過(guò)請(qǐng)顧客幫忙來(lái)解答疑難問(wèn)題,從而接近顧客的方法。A、問(wèn)題接近法B、好奇接近法C、求教接近法D、調(diào)查接近法正確答案：C51.如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力、物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、時(shí)效性原則B、系統(tǒng)性原則C、相關(guān)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則正確答案：D52.對(duì)于矛盾比較單純,是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以道過(guò)（）進(jìn)行調(diào)解。A、當(dāng)面請(qǐng)解B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C、異地合同,其同調(diào)解D、道過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解正確答案：D53.專賣店的精髓反映了分銷渠道的（）趨勢(shì)。A、伙伴化B、扁平化C、品牌化D、集成化正確答案：C54.（）是利用簡(jiǎn)單的光學(xué)儀器,對(duì)商品的物理性質(zhì)、成分或品質(zhì)缺陷進(jìn)行檢測(cè)的方法。A、光學(xué)檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：A55.（）銷售人員只重視完成銷售任務(wù)和達(dá)成交易,完全忽視與顧客保持良好的人際關(guān)系。A、強(qiáng)硬銷售型B、解決問(wèn)題型C、遷就顧客型D、無(wú)所謂型正確答案：A56.A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大,其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案：C57.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、促銷計(jì)劃B、銷售配額C、廣告計(jì)劃D、銷售計(jì)劃正確答案：B二、多選題（共43題，每題1分，共43分）1.商品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括（）。A、委托加工生產(chǎn)體系B、企業(yè)自有商標(biāo)品種和商店商標(biāo)品種開(kāi)發(fā)體系C、采購(gòu)體系開(kāi)發(fā)D、大工業(yè)生產(chǎn)方式經(jīng)營(yíng)正確答案：ABC2.在購(gòu)買決的過(guò)程中,他人態(tài)度的影響力取決于（）。A、他人與消費(fèi)者的關(guān)系B、他人否定態(tài)度的強(qiáng)度C、他人的專業(yè)水準(zhǔn)D、他人的經(jīng)驗(yàn)正確答案：ABC3.體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化的是（）A、條形碼技術(shù)B、電子收款機(jī)C、戰(zhàn)略信息系統(tǒng)D、管理系統(tǒng)正確答案：ABCD4.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有（）。A、人品高尚，作風(fēng)民主B、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)C、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念D、要有心計(jì)，城府要深正確答案：ABC5.商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是A、不穩(wěn)定B、容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性C、往往使買主感覺(jué)不十分良好,故結(jié)局情緒不會(huì)太高D、缺乏新鮮感,也比較乏味正確答案：CD6.風(fēng)自留可以是（）A、有意識(shí)的B、被動(dòng)的C、無(wú)意識(shí)的D、主動(dòng)的正確答案：ABCD7.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪,一般應(yīng)達(dá)到（）的目的。A、樹(shù)立企業(yè)形象B、推銷企業(yè)產(chǎn)品C、博得公眾好感D、貶低竟?fàn)帉?duì)手正確答案：ABC8.利用消費(fèi)者的逆反心理做廣告的手法有（）。A、以長(zhǎng)托長(zhǎng)B、以長(zhǎng)托短C、以短揭長(zhǎng)D、以短比短正確答案：BCD9.我國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有（）。A、拒付.少付貨款或勞務(wù)酬金.逾期付款.產(chǎn)品價(jià)錢變化等B、因標(biāo)的數(shù)量充足，質(zhì)量.包裝不合格而發(fā)作經(jīng)濟(jì)糾紛C、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn).停產(chǎn)，以致撤銷.兼并或分立D、當(dāng)事人法制觀念淡漠，隨意變卦.撕毀合同正確答案：ABCD10.銷售代理的方式有（）。A、獨(dú)家銷售代理B、買斷代理C、多家代理D、傭金代理正確答案：ABCD11.在廣告中利用名人有（）等方式。A、直接B、先入為主C、喧賓奪主D、間接正確答案：AD12.商務(wù)談判中,對(duì)于買主來(lái)說(shuō),尋找臨界價(jià)格的方法有（）。A、讓步試探B、低級(jí)購(gòu)買試探C、威脅試探D、可憐試探正確答案：ABCD13.等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)是（）。A、態(tài)度謹(jǐn)慎B、依賴性強(qiáng)C、步子穩(wěn)健D、極富有商人的氣息正確答案：ACD14.作為主談,要想成功地展開(kāi)洽談工作,需要掌握的策略與技巧包括（）。A、明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問(wèn)題B、掌握談判的節(jié)奏C、不斷小結(jié)談判成果,并能夠提出任務(wù)D、抓住分岐的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵正確答案：ABCD15.商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A、審慎的讓步策略,一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤B、給人以順乎自然、無(wú)需格外勞神之感C、有利于治談各方在等價(jià)交換、利益均活的條件下達(dá)成協(xié)議D、讓利的過(guò)程中是采取先大后小的策略正確答案：ABCD16.抽樣方法大體上可分為（）。A、任意抽樣B、隨機(jī)樣C、等距扣樣D、非隨機(jī)抽樣正確答案：BD17.令顧客同意購(gòu)買你的商品的方法有（）等。A、選擇成交法B、局部成交法C、假定成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：ABCD18.選擇多家代理還是獨(dú)家代理要考慮的因素有（）。A、市場(chǎng)潛力B、代理商能力C、產(chǎn)品生命周期D、產(chǎn)品類別正確答案：ABCD19.絕對(duì)分析法依據(jù)分析的不同要求主要可作（）分析。A、與先進(jìn)指標(biāo)對(duì)比B、與一般指標(biāo)對(duì)比C、與計(jì)劃資料對(duì)比D、與前期資料對(duì)比正確答案：ACD20.市場(chǎng)推廣策劃主要包括（）等。A、銷售促進(jìn)策劃B、公共宣傳活動(dòng)策劃C、制定廣告策略D、建立與媒體的關(guān)系正確答案：ABCD21.電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)有（）。A、全天候B、主動(dòng)C、即時(shí)D、雙向互動(dòng)正確答案：ACD22.（）屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的要素。A、人口環(huán)境B、文化環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、自然環(huán)境正確答案：ABCD23.專營(yíng)店具有的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)是（）。A、有獨(dú)特的技術(shù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)B、有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)C、商品結(jié)構(gòu)、地域選擇的優(yōu)勢(shì)D、具有很強(qiáng)的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)正確答案：ACD24.訴訟追賬審理前的準(zhǔn)備,包括（）。A、認(rèn)真審核訴訟材料,調(diào)査收集必要的證據(jù)B、追加當(dāng)事人C、向當(dāng)事人送達(dá)起訴狀副本和答辯狀副本D、告知當(dāng)事人有關(guān)的訴訟權(quán)利義務(wù)和合議庭的組成人員正確答案：ABCD25.配額抽樣決的缺點(diǎn)是（）。A、成本高B、十算繁瑣C、無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)誤差D、缺少統(tǒng)計(jì)理論依據(jù)正確答案：BCD26.傭金代理方式的特點(diǎn)有（）。A、廠家更容易控制代理商B、代理商的士氣不那么高C、對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少D、產(chǎn)品價(jià)格更為統(tǒng)一，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)正確答案：ACD27.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、大眾來(lái)源C、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源D、商業(yè)來(lái)源正確答案：ABCD28.訪問(wèn)顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括（）等。A、分析顧客心理B、引起顧客興趣C、匹配銷售方格與顧客方格D、激發(fā)購(gòu)買欲望正確答案：ABCD29.為了調(diào)動(dòng)中間商的銷售積極性，可采用（）等促銷手段。A、批量折扣B、特別推銷獎(jiǎng)金C、合作廣告津貼D、聯(lián)合促銷正確答案：ACD30.依據(jù)所從事的行業(yè)劃分，連鎖商店可以分為（）。A、服務(wù)業(yè)連鎖B、飲食業(yè)連鎖C、自由加盟連鎖D、商業(yè)連鎖正確答案：ABD31.要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),通常可采取的措施有（）.A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、完全回避風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)正確答案：ABCD32.地城分配法的缺陷是（）。A、很難判斷