一、教學(xué)內(nèi)容第八章：資源整合、創(chuàng)業(yè)融資與新企業(yè)設(shè)立教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1.了解創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑及技巧2.掌握創(chuàng)業(yè)資源整合的模式3.了解創(chuàng)業(yè)融資的方式和渠道4.掌握新企業(yè)設(shè)立的一般流程能力目標(biāo)：1.能夠掌握創(chuàng)業(yè)資源整合的模式2.能夠掌握新企業(yè)設(shè)立的一般流程教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1.創(chuàng)業(yè)資源的獲取、開(kāi)發(fā)與整合2.創(chuàng)業(yè)融資渠道和方式的選擇3.新企業(yè)設(shè)立的一般流程教學(xué)難點(diǎn)：1.創(chuàng)業(yè)資源整合的模式2.新企業(yè)設(shè)立的一般流程3.新企業(yè)組織形式的選擇教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源的獲取、開(kāi)發(fā)與整合大部分創(chuàng)業(yè)者的失敗都與資源的整合和融資環(huán)節(jié)的不協(xié)調(diào)相關(guān)。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)也被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者感知機(jī)會(huì)后的資源整合行為，遵循從感知機(jī)會(huì)到組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、并獲取創(chuàng)業(yè)必需資源的邏輯。創(chuàng)業(yè)管理大師熊彼特說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)者的功能就是實(shí)現(xiàn)新組合。因此，創(chuàng)業(yè)資源的整合是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)必須斟酌的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不可能也沒(méi)有必要擁有他所需的全部資源，為克服資源和經(jīng)驗(yàn)不足等“新創(chuàng)缺陷”，新創(chuàng)企業(yè)往往需要從創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中汲取和整合各種創(chuàng)業(yè)資源。同時(shí)，資源管理理論也認(rèn)為，資源整合能夠?qū)π聞?chuàng)企業(yè)的資源和能力進(jìn)行補(bǔ)充與豐富，并促使新創(chuàng)企業(yè)更好地適應(yīng)環(huán)境的變化，因而能推動(dòng)新創(chuàng)企業(yè)向前發(fā)展，提高新創(chuàng)企業(yè)績(jī)效。一、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（一）獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑一般來(lái)說(shuō)可以分為市場(chǎng)途徑和非市場(chǎng)途徑兩大類(lèi)。市場(chǎng)途徑獲取資源的方式包括購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)盟和并購(gòu)等，非市場(chǎng)途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。1.通過(guò)市場(chǎng)途徑獲取資源通過(guò)市場(chǎng)途徑獲取資源的方式包括資源購(gòu)買(mǎi)、資源聯(lián)盟和資源并購(gòu)。（1）資源購(gòu)買(mǎi)是指利用財(cái)務(wù)資源杠桿通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)入的方式獲取外部資源。（2）資源聯(lián)盟是指通過(guò)聯(lián)合其他組織，對(duì)一些難以或無(wú)法自己進(jìn)行開(kāi)發(fā)的資源實(shí)行共同開(kāi)發(fā)。（3）資源并購(gòu)是通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或資產(chǎn)收購(gòu)，將企業(yè)外部資源內(nèi)部化的一種交易方式，資源并購(gòu)的前提是并購(gòu)雙方的資源，尤其是知識(shí)等新資源具有比較高的關(guān)聯(lián)度。2.通過(guò)非市場(chǎng)途徑獲取資源：（1）資源吸引（2）資源積累（二）創(chuàng)業(yè)資源獲取的影響因素和獲取技巧1.創(chuàng)業(yè)資源獲取的影響因素影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素主要有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)創(chuàng)意、資源配置、管理能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和工作經(jīng)驗(yàn)等。2.獲取創(chuàng)業(yè)資源的技巧為了及時(shí)、足額并以較低的成本獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，創(chuàng)業(yè)者需要掌握一定的創(chuàng)業(yè)資源獲取技巧。（1）充分重視人力資源的獲?。?）以能用和夠用為原則（3）盡可能籌集多用途資源和杠桿資源二、創(chuàng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者開(kāi)拓、發(fā)現(xiàn)、利用新的資源或其新的用途的活動(dòng)。開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)資源需要一個(gè)比較完善的機(jī)制，并重點(diǎn)關(guān)注對(duì)企業(yè)發(fā)展較為重要的人力資源、客戶(hù)資源、技術(shù)資源和信息資源的開(kāi)發(fā)。（一）人力資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)充實(shí)自己、拓展人脈等方式充分進(jìn)行人力資源的開(kāi)發(fā)。1.充實(shí)自我2.開(kāi)發(fā)人脈資源社會(huì)人脈資源對(duì)于項(xiàng)目管理、資源籌集、風(fēng)險(xiǎn)控制等具有很重要的作用，需要構(gòu)建合理的機(jī)制、進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃來(lái)開(kāi)發(fā)。（1）認(rèn)真規(guī)劃人脈資源（2）積極拓展人脈資源①熟人介紹②參與社團(tuán)③利用網(wǎng)絡(luò)（3）科學(xué)經(jīng)營(yíng)人脈資源（二）客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有成功地將產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去，找到自己的客戶(hù)，才能夠在資本市場(chǎng)上獲得收益。因此，客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。1.主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)要爭(zhēng)取到新客戶(hù)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者或者擁有資源，或者投入更大的成本進(jìn)行“攻關(guān)”，這種成本包括創(chuàng)業(yè)者的精力和時(shí)間等，而且為爭(zhēng)取到重要客戶(hù)，創(chuàng)業(yè)者往往需要親自用誠(chéng)意獲取客戶(hù)信任。創(chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)可以通過(guò)特殊待遇或優(yōu)惠、模仿、設(shè)計(jì)、廣泛搜尋、循序漸進(jìn)等策略開(kāi)拓新客戶(hù)。2.精心維系老客戶(hù)企業(yè)可以通過(guò)增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度，加大客戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本，以用戶(hù)鎖定等方式留住老客戶(hù)。這就需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定獨(dú)特性，使客戶(hù)產(chǎn)生黏性，不愿輕易轉(zhuǎn)用其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。（三）技術(shù)資源開(kāi)發(fā)技術(shù)資源開(kāi)發(fā)的方式包括企業(yè)通過(guò)提高自己的科研能力自行進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以及通過(guò)整合社會(huì)的技術(shù)資源達(dá)到提高其技術(shù)能力的目的兩種方式。（四）信息資源開(kāi)發(fā)一般地說(shuō)，企業(yè)信息資源的開(kāi)發(fā)和利用可以通過(guò)信息分析、信息綜合和信息預(yù)測(cè)三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。而提高對(duì)信息資源開(kāi)發(fā)利用的效率，同樣需要企業(yè)采取一定對(duì)策和措施。1.確立信息資源開(kāi)發(fā)利用的目標(biāo)2.加大對(duì)信息人才的培養(yǎng)和有效利用3.開(kāi)發(fā)過(guò)程中確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.加大網(wǎng)絡(luò)信息資源的開(kāi)發(fā)三、創(chuàng)業(yè)資源的整合（一）創(chuàng)業(yè)資源整合的過(guò)程創(chuàng)業(yè)過(guò)程實(shí)際上也就是創(chuàng)業(yè)者建立、整合和拓展資源的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要平衡、取舍，需要對(duì)新創(chuàng)企業(yè)所需的資源進(jìn)行識(shí)別、控制、利用和開(kāi)拓。（二）創(chuàng)業(yè)資源整合的模式創(chuàng)業(yè)資源整合是通過(guò)對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源，進(jìn)行選擇、汲取、配置、激活和有機(jī)融合，從而形成新的核心資源體系的過(guò)程，是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程?；趯?duì)新創(chuàng)企業(yè)資源整合實(shí)踐的分析和總結(jié)，學(xué)者們提出了創(chuàng)造性整合、杠桿、拼湊、步步為營(yíng)四種被普遍接受的資源整合模式。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資決策創(chuàng)業(yè)融資決策是指為企業(yè)發(fā)展而籌集所需要的大量資金，定出最佳的融資方案。融資決策是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一。科學(xué)的融資決策有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在進(jìn)行融資決策前，不僅需要考慮維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的資金額度還需要考慮融資渠道的選擇問(wèn)題。一、創(chuàng)業(yè)融資額度的估算創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少資金？何時(shí)需要？這些資金能撐多久？從何處、向誰(shuí)籌集資金？這個(gè)過(guò)程應(yīng)該怎樣編排？這些問(wèn)題對(duì)公司的任一發(fā)展階段，對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。確定資本的需求量是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在融資前都需要明確的關(guān)鍵問(wèn)題，可以分為以下幾個(gè)步驟進(jìn)行。（一）估算啟動(dòng)資金（二）測(cè)算營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)（三）預(yù)估財(cái)務(wù)報(bào)表（四）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（五）結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)融資需求量二、創(chuàng)業(yè)融資渠道的選擇（一）融資渠道比較據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，85%的初次創(chuàng)業(yè)者都存在資金不足的問(wèn)題。但資金不足并不表示就不可以創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者可以有很多途徑獲得資金。創(chuàng)業(yè)融資渠道即創(chuàng)業(yè)者籌集創(chuàng)業(yè)資金的途徑，或者稱(chēng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需資金的來(lái)源。盡管可供使用的外部經(jīng)濟(jì)資源很多，但由于每一次融資行為都有其自身的特征，而且創(chuàng)業(yè)融資渠道也存在各自的限制條件，這些都將決定企業(yè)在創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程中能夠或應(yīng)該采取什么樣的融資渠道。創(chuàng)業(yè)融資按照融資對(duì)象可以分為私人資本融資、機(jī)構(gòu)融資、政府創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目融資、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)融資和其他融資。1.私人資本融資（1）個(gè)人資金（2）親戚朋友借款或投資（3）天使投資2.機(jī)構(gòu)融資（1）風(fēng)險(xiǎn)資本（2）商業(yè)銀行貸款（3）中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款3.政府創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目融資創(chuàng)業(yè)者還要善于利用政府扶持政策，從政府方面獲得融資支持。近年來(lái)，各級(jí)政府為了支持企業(yè)的快速成長(zhǎng)，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產(chǎn)業(yè)或者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，相繼設(shè)立了一些基金和專(zhuān)項(xiàng)基金，如專(zhuān)門(mén)針對(duì)科技型企業(yè)的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)“走出去”準(zhǔn)備的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、國(guó)家科技部的“863”計(jì)劃、火炬計(jì)劃、各高校設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金等。（1）科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金①貸款貼息。②無(wú)償資助。③資本金投入。（2）再就業(yè)小額擔(dān)保貸款為幫助下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)和組織起來(lái)就業(yè)，對(duì)于誠(chéng)實(shí)守信、有勞動(dòng)能力和就業(yè)愿望的下崗失業(yè)人員，針對(duì)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中缺乏啟動(dòng)資金和信用擔(dān)保、難以獲得銀行貸款的實(shí)際困難，由政府設(shè)立再擔(dān)?；?。4.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)融資:（1）互聯(lián)網(wǎng)金融（2）眾籌5.其他融資特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許者使用。（二）融資渠道的選擇1.種子期融資渠道的選擇種子期，企業(yè)具有高度的不確定性，很難從外部籌集資金。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人資金、親戚朋友借款或投資、天使投資以及中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款可能是采用較多的融資渠道。2.啟動(dòng)期融資渠道選擇啟動(dòng)期，創(chuàng)業(yè)者更多的使用天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、商業(yè)銀行貸款以及中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款，同時(shí)，還可以使用政府創(chuàng)業(yè)扶持的方式籌集資金。3.成長(zhǎng)期融資渠道選擇企業(yè)已經(jīng)有了前期的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)摿χ饾u顯現(xiàn)，資金需求量較以前有所增加，融資渠道也有了更多選擇。在早期成長(zhǎng)階段，企業(yè)獲得常規(guī)的現(xiàn)金流用來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，多采用風(fēng)險(xiǎn)投資、中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款，還可以使用商業(yè)銀行貸款以及政府創(chuàng)業(yè)扶持的方式籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需部分資金。4.成熟期融資渠道選擇企業(yè)的成長(zhǎng)性得到充分體現(xiàn)，資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力進(jìn)一步提高，有能力償還負(fù)債的本息。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以綜合采用多種渠道籌集資金。創(chuàng)業(yè)融資需求具有階段性特征，生命周期不同階段具有不同的風(fēng)險(xiǎn)特征和資金需求。表8-1展示了企業(yè)生命周期不同階段與融資渠道的選擇。其中，深色區(qū)域代表該階段采用較多的融資渠道，淺色區(qū)域代表該階段也可以采用的融資渠道。表8-1企業(yè)生命周期與融資渠道的選擇生命周期融資渠道種子期啟動(dòng)期成長(zhǎng)期成熟期個(gè)人資金親戚朋友借款或投資天使投資眾籌風(fēng)險(xiǎn)投資中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款政府創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持融資商業(yè)銀行貸款三、創(chuàng)業(yè)融資方式的選擇（一）融資方式的比較根據(jù)資金來(lái)源的性質(zhì)不同，融資可以分為債權(quán)性融資和股權(quán)性融資兩種。債權(quán)性融資和股權(quán)性融資各有優(yōu)缺點(diǎn)，比較如表8-2所示。表8-2債權(quán)性融資和股權(quán)性融資優(yōu)缺點(diǎn)的比較融資方式比較優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)債券性融資創(chuàng)業(yè)者保有企業(yè)有效控制權(quán)；創(chuàng)業(yè)者獨(dú)享有未來(lái)可能的高額回報(bào)；債權(quán)方無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理需要提供抵押或擔(dān)保；企業(yè)要按時(shí)清償貸款和利息、具有較大資金壓力、負(fù)債率高、籌資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大股權(quán)性融資無(wú)需提供抵押或擔(dān)保；投資人同企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并為企業(yè)提供資金以外的資源創(chuàng)業(yè)者失去部分企業(yè)的控制權(quán)，重大決策需要投資者參與；降低企業(yè)決策效率；上市企業(yè)融資時(shí)需要披露信息；投資者參與企業(yè)的股份分紅（二）融資方式選擇技巧1.債權(quán)性融資技巧債權(quán)融資形成企業(yè)的債務(wù)資本，也稱(chēng)借入資本，是企業(yè)依法取得并依約運(yùn)用、按期償還的資本。向親友借款、向銀行借款、向非銀行類(lèi)金融機(jī)構(gòu)借款、交易信貸和租賃、向其他企業(yè)借款等是常用的債權(quán)融資方式。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)企業(yè)需要，結(jié)合籌集資金的目的，選擇籌集長(zhǎng)期或短期的資金，一方面，使資金的來(lái)源和運(yùn)用在期間上相匹配，提高償還債務(wù)的能力；另一方面，盡可能降低資金的籌集成本，提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（1）債權(quán)融資需考慮的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者如果想通過(guò)借款的方式籌集資金，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。第一，考慮經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的獲利是否能夠超過(guò)借款的利息支出及其他費(fèi)用支出。如果企業(yè)在日后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賺取的利潤(rùn)能夠支付借款的利息和其他費(fèi)用支出，且還有剩余，則借款經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)較為有利，可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)財(cái)務(wù)杠桿收益。第二，慎重考慮借款期限。借入資金的歸還期限應(yīng)與其投資的資產(chǎn)回收期限相匹配，保證企業(yè)在日后歸還投資時(shí)，不會(huì)影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。第三，確定合理的借款金額。借款經(jīng)營(yíng)成本較低且具有財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，但每期會(huì)有固定的資金支出。創(chuàng)業(yè)者在決定借款前一定要對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行充分權(quán)衡，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際的資金需要量確定一個(gè)合適的借款金額。第四，充分考慮借款可能的支出。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想獲得借款，一般都需要提供抵押或擔(dān)保，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏債權(quán)人認(rèn)可的抵押資產(chǎn)，則可以申請(qǐng)擔(dān)保公司為其借款進(jìn)行擔(dān)保。但擔(dān)保公司作為營(yíng)利性的企業(yè)會(huì)收取部分擔(dān)保費(fèi)用，如果創(chuàng)業(yè)者擬通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保的方式取得借款，則還需要將擔(dān)保公司的擔(dān)保費(fèi)用計(jì)入未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本，以有效地避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第五，選擇合適的銀行。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先通過(guò)各種渠道對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)承受力、銀行對(duì)借款企業(yè)的態(tài)度等信息進(jìn)行了解，以選擇最適合新創(chuàng)企業(yè)借款的銀行。（2）增加獲得債權(quán)融資的機(jī)會(huì)增加獲得債權(quán)融資的機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者首先了解債權(quán)人在發(fā)放貸款時(shí)主要考慮的因素，以便有針對(duì)性地進(jìn)行應(yīng)對(duì)；還要從團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等方面做好充分準(zhǔn)備。①了解債權(quán)人在評(píng)估貸款申請(qǐng)時(shí)考慮的問(wèn)題一般來(lái)說(shuō)，貸款人在收到借款人的借款申請(qǐng)后，會(huì)從許多方面對(duì)借款人的資質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，以決定是否放款。這些因素包括以下幾方面。第一、借款人的信用。第二、貸款類(lèi)型和還款期限。第三、貸款目的和用途。第四、資金的安全性。②從團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等方面進(jìn)行充分準(zhǔn)備不論從何處籌集債權(quán)融資，創(chuàng)業(yè)者要增加獲取款項(xiàng)的可能性，都需要具備一些基本的條件，并從以下幾個(gè)方面入手。第一、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。第二、可行的企業(yè)想法。第三、完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第四、高質(zhì)量的抵押資產(chǎn)。2.股權(quán)性融資技巧股權(quán)融資形成企業(yè)的股權(quán)資本，也稱(chēng)權(quán)益資本、自有資本，是企業(yè)依法取得并長(zhǎng)期持有，可自主調(diào)配運(yùn)用的資金。廣義上的股權(quán)融資包括內(nèi)部股權(quán)融資和外部股權(quán)融資。外部股權(quán)融資的方式包括個(gè)人積蓄、親友投入、合伙人資金和天使投資等。內(nèi)部股權(quán)融資主要是企業(yè)的內(nèi)部積累。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建的啟動(dòng)階段及較早發(fā)展階段，內(nèi)部積累顯得格外重要。采用內(nèi)部積累方式融資符合融資優(yōu)序理論的要求，也是很多創(chuàng)業(yè)者的必然選擇。內(nèi)部積累的資金來(lái)源主要是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賺取的利潤(rùn)。鑒于創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信譽(yù)保證、還款能力等方面的限制，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往會(huì)通過(guò)不分紅或少分紅的方式，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)盡可能通過(guò)未分配利潤(rùn)的形式留存下來(lái)，投入到再生產(chǎn)過(guò)程，為持續(xù)經(jīng)營(yíng)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供必要的資金支持。股權(quán)融資是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最基礎(chǔ)，也是創(chuàng)業(yè)者最先采用的融資方式。股權(quán)融資的數(shù)量會(huì)影響債權(quán)融資的數(shù)量，股權(quán)融資的分布會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的分配與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行股權(quán)融資決策前應(yīng)了解增加獲得股權(quán)融資概率的方法，融資決策時(shí)應(yīng)考慮投資者的特點(diǎn)和專(zhuān)長(zhǎng)。（1）股權(quán)融資需考慮的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者是否要通過(guò)合伙或組建公司的形式籌集資金，對(duì)于企業(yè)日后的產(chǎn)權(quán)歸屬和企業(yè)發(fā)展有著極為重要的作用。由于合伙企業(yè)既是資合又是人合，所以對(duì)于合伙人的選擇更為重要，如果創(chuàng)業(yè)者擬吸收合伙人的資金，則一定要認(rèn)真考慮合伙人的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，以更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，各盡其才。在吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商投資時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要分析其聲譽(yù)的大小、專(zhuān)注投資的領(lǐng)域以及其對(duì)投資企業(yè)的態(tài)度，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的投資商。無(wú)論通過(guò)何種方式吸引股權(quán)投資，對(duì)合作者的專(zhuān)長(zhǎng)和特質(zhì)都要進(jìn)行充分了解，以期尋求更長(zhǎng)久的合作，謀求企業(yè)更好發(fā)展；另外，對(duì)企業(yè)控制權(quán)的把握也是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的因素，轉(zhuǎn)讓多少控制權(quán)能夠既吸引投資又有利于對(duì)企業(yè)日后經(jīng)營(yíng)的控制，是創(chuàng)業(yè)者必須慎重選擇且關(guān)乎企業(yè)健康發(fā)展的最重要的問(wèn)題之一。（2）增加獲得股權(quán)融資的機(jī)會(huì)無(wú)論是吸收合伙人的出資、采用組建公司的方式還是吸收其他企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)資本的投資，要增加獲得股權(quán)資本的概率，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備以下基本條件。第一、有一個(gè)好的項(xiàng)目。第二、有自己在該項(xiàng)目的投入。第三、有較高的逆商。四、創(chuàng)業(yè)融資的注意事項(xiàng)為了防患于未然，保證融資的成功率更高，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)注意以下方面的問(wèn)題：（一）融資多少最適合投資人能給我融多少錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題可能是所有創(chuàng)業(yè)者在融資前最為關(guān)注的問(wèn)題。事實(shí)上，投資者通常反問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，你想要多少錢(qián)？（二）坦然面對(duì)拒絕創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，挫折、打擊是創(chuàng)業(yè)中的一部分。融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者難免會(huì)遭到投資人的拒絕。（三）融資時(shí)機(jī)十分重要風(fēng)險(xiǎn)投資本質(zhì)上是錦上添花，很難做到雪中送炭。融資就是要出讓股份，換取企業(yè)生存。（四）做好融資前準(zhǔn)備工作在了解了創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，計(jì)算出創(chuàng)業(yè)所需資金，熟悉了不同的融資渠道之后，創(chuàng)業(yè)者需要綜合自身?yè)碛械馁Y源情況，遵循創(chuàng)業(yè)融資的原則，充分分析股權(quán)融資和債權(quán)融資的利弊，做出科學(xué)的融資決策。需要提及的是，創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，應(yīng)從建立個(gè)人信用、積累社會(huì)資本等方面做好準(zhǔn)備。你開(kāi)始為融資活動(dòng)做準(zhǔn)備了嗎？為了順利拿到融資，要先做好以下工作：1.明確商業(yè)模式2.建立個(gè)人信用3.積累人脈資源五、創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程的管理創(chuàng)業(yè)融資決策是企業(yè)根據(jù)其價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)需要，利用一定時(shí)機(jī)與渠道，通過(guò)科學(xué)分析和決策，借助企業(yè)內(nèi)部或外部的資金來(lái)源渠道和方式，籌集經(jīng)營(yíng)和發(fā)展所需資金的行為和過(guò)程。它不僅改變了公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，而且影響了企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、可持續(xù)發(fā)展及價(jià)值增長(zhǎng)。融資決策受到融資方和投資方以及其他因素的共同影響，使得融資行為過(guò)程在時(shí)間、目的和手段等多方面顯得非常復(fù)雜。這個(gè)過(guò)程概括起來(lái)可以有以下7個(gè)階段。（一）明確融資指向1.獲得資金2.獲得資源從資源的角度來(lái)說(shuō)，基本上分為三類(lèi)：一是投后管理。二是產(chǎn)業(yè)協(xié)同。三是資源對(duì)接。3.獲得背書(shū)能力（二）分析融資種類(lèi)1.債權(quán)性融資一是借親朋好友的錢(qián)。二是傳統(tǒng)借貸。2.股權(quán)性融資（三）規(guī)劃融資時(shí)間1.融資周期2.融資時(shí)長(zhǎng)3.融資節(jié)奏（四）確定雙方報(bào)價(jià)方式1.討價(jià)還價(jià)2.市場(chǎng)決定（五）路演1.為路演做好充分準(zhǔn)備2.積極主動(dòng)，快速推進(jìn)（六）選擇投資人1.速度在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，速度大于價(jià)格，快速到賬是重中之重。2.認(rèn)同當(dāng)有多家機(jī)構(gòu)有投資意向且速度、價(jià)格相當(dāng)時(shí)，就要判斷彼此是否“合得來(lái)”。一方面要看他是否真正理解你，另一方面要看他提出的新思路是不是你想要的。3.條款條款關(guān)系到投資人的權(quán)利，以及投資人對(duì)公司治理的干預(yù)程度。因此除了要理解條款本身，更多的是要理解條款背后的含義。（七）決策1.決策流程機(jī)構(gòu)決策流程分兩類(lèi)：一類(lèi)是投資經(jīng)理上會(huì)前就給出投資意向書(shū)，此時(shí)變數(shù)比較大，還是需要多見(jiàn)一些投資人。另一類(lèi)是上會(huì)決策后才出投資意向書(shū)，此時(shí)成功概率會(huì)大很多。2.確定意向盡職調(diào)查（即對(duì)相關(guān)公司的審慎調(diào)查）前，一切都需如實(shí)匯報(bào)。一旦盡職調(diào)查前后有偏差，很可能會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的影響。3.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定要用一切方法穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿谫Y期間若發(fā)生團(tuán)隊(duì)解散會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。第三節(jié)創(chuàng)建新企業(yè)一、新企業(yè)的屬性作為創(chuàng)業(yè)者，要成立一家企業(yè)，清楚有關(guān)企業(yè)的一些基本知識(shí)是非常有必要的。比如企業(yè)的基本內(nèi)涵是什么，為何要成立企業(yè)，何時(shí)適合成立企業(yè)，企業(yè)成立的標(biāo)志是什么，等等。只有清楚了這些有關(guān)企業(yè)的基本內(nèi)容，進(jìn)入企業(yè)成立的實(shí)質(zhì)階段才更有意義。（一）企業(yè)的含義與分類(lèi)（二）企業(yè)成立的影響（三）企業(yè)成立的衡量與界定（四）新企業(yè)成立的條件和時(shí)機(jī)二、新企業(yè)組織形式的選擇（一）企業(yè)的組織形式企業(yè)法律組織形式一般包括個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司（含一人有限責(zé)任公司）、股份有限公司五類(lèi)。1.個(gè)體工商戶(hù)個(gè)體工商戶(hù)不具有法人資格。依照相關(guān)法律規(guī)定，公民在法律允許的范圍內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，為個(gè)體工商戶(hù)。個(gè)體工商戶(hù)是我國(guó)特有的一種公民參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的形式，也是個(gè)體經(jīng)濟(jì)的一種法律形式。個(gè)體工商戶(hù)可比照自然人和法人享有民事主體資格，但個(gè)體工商戶(hù)不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不具有法人資格，雖然可以有字號(hào)，并可以對(duì)外以企業(yè)名義從事民事活動(dòng)，但也只是自然人進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的一種特殊形態(tài)，屬于自然人企業(yè)范疇。3.合伙企業(yè)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)是指依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。合伙企業(yè)包括普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)兩種形式。兩者最大的區(qū)別在于有限合伙企業(yè)有兩種不同的所有者：普通合伙人和有限合伙人。其中，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)和義務(wù)負(fù)責(zé)；而有限合伙人僅以投資額為限承擔(dān)有限責(zé)任，且一般不享有對(duì)組織的控制權(quán)。另外，普通合伙企業(yè)合伙人可以用貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資，也可以用勞務(wù)出資，但有限合伙企業(yè)的有限合伙人不得以勞務(wù)出資。以下主要介紹普通合伙企業(yè)。除要有合伙企業(yè)的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件之外，設(shè)立普通合伙企業(yè)還應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)條件：（1）合伙企業(yè)必須有兩個(gè)以上合伙人，合伙人應(yīng)當(dāng)具備完全民事行為能力，且能夠依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。（2）合伙人應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則訂立合伙協(xié)議，合伙協(xié)議應(yīng)載明合伙企業(yè)的名稱(chēng)、地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、合伙人出資額權(quán)責(zé)情況等基本事項(xiàng)。（3）合伙人應(yīng)當(dāng)按照合伙協(xié)議約定的出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限，履行出資義務(wù)。4.有限責(zé)任公司（含一人有限責(zé)任公司）公司是現(xiàn)代社會(huì)中最主要的企業(yè)形式。它是以營(yíng)利為目的，由股東出資形成，擁有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任。公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離是公司制的重要產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)“兩權(quán)合一”的業(yè)主制、合伙制相比，創(chuàng)業(yè)者選擇公司制作為企業(yè)法律組織形式的一個(gè)重要原因就是僅以其所持股份或出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。另外，公司制存在雙重納稅問(wèn)題，即公司盈利要上繳公司所得稅，創(chuàng)業(yè)者作為股東還要上繳企業(yè)投資所得稅或個(gè)人所得稅。《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公司法》）規(guī)定，我國(guó)的公司分為有限責(zé)任公司（包括一人有限責(zé)任公司）和股份有限公司兩種類(lèi)型。（1）一人有限責(zé)任公司。一人有限責(zé)任公司是指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公司。一人有限責(zé)任公司的本質(zhì)特征與公司相同，即股東僅以其出資額為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，當(dāng)公司財(cái)產(chǎn)不足以清償其債務(wù)時(shí)，股東不承擔(dān)連帶責(zé)任。此系一人有限責(zé)任公司與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別。（2）有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者設(shè)立有限責(zé)任公司，除了要有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件之外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：①股東符合法定人數(shù)。②股東出資。③股東共同制定公司章程。④有公司名稱(chēng)，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。5.股份有限公司股份有限公司的全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，設(shè)立股份有限公司要有公司名稱(chēng)，要建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)，要有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)要符合法律規(guī)定。除此之外，根據(jù)我國(guó)《公司法》規(guī)定，設(shè)立股份有限公司還應(yīng)當(dāng)具備下列條件。（1）發(fā)起人符合法定人數(shù)。（2）發(fā)起人認(rèn)繳和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額。股份有限公司的注冊(cè)資本為在公司登記機(jī)關(guān)登記的全體發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的股本總額。自2014年3月1日起，不再限制公司全體股東（發(fā)起人）的貨幣出資金額占注冊(cè)資本的比例，除法律、行政法規(guī)以及國(guó)務(wù)院決定對(duì)特定行業(yè)注冊(cè)資本最低限額另有規(guī)定的外，取消股份有限公司最低注冊(cè)資本500萬(wàn)元的限制。（3）股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定。（4）發(fā)起人制定公司章程。總之，不同法律組織形式的企業(yè)具有不同的成立條件、承擔(dān)不同的責(zé)任形式等特征。（二）企業(yè)不同法律組織形式的比較個(gè)體工商戶(hù)主要以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)個(gè)體工商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的債務(wù)承擔(dān)法律責(zé)任。個(gè)體工商戶(hù)在法律上屬于自然人，不屬于法人。股份有限公司由于成立要求高，審查標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，一般的創(chuàng)業(yè)者很難達(dá)到條件，因此采用股份有限公司的法律形式的創(chuàng)業(yè)者極為稀少。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，常見(jiàn)的企業(yè)的法律組織類(lèi)型有個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司三種，這三種法律組織類(lèi)型的對(duì)比如表8-3所示。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)因創(chuàng)業(yè)者須承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，所以選擇這兩種企業(yè)法律組織形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也相對(duì)要少一些。有限責(zé)任公司因其承擔(dān)有限責(zé)任，已成為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者比較樂(lè)意采用的企業(yè)法律組織形式。表8-3企業(yè)不同法律組織形式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比企業(yè)法律類(lèi)型法律依據(jù)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)依據(jù)《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》設(shè)立程序設(shè)立，受該法調(diào)整，由一個(gè)自然人投資設(shè)立一般規(guī)模較小、設(shè)立條件寬松，設(shè)立程序較簡(jiǎn)單，進(jìn)入或退出市場(chǎng)也較靈活，保密性好由于受個(gè)人出資的限制，企業(yè)規(guī)模往往較小，承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，適用于小型超市、餐飲、理發(fā)、咨詢(xún)、花店、報(bào)刊、零售等行業(yè)合伙企業(yè)合伙企業(yè)依據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》設(shè)立，受該法調(diào)整，由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人共同出資設(shè)立，合伙人一般為自然人合伙人對(duì)執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)享有同等的權(quán)利，可以由全體合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，也可以由合伙協(xié)議約定委托一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)；合伙企業(yè)相對(duì)公司來(lái)說(shuō)最主要的優(yōu)點(diǎn)是避免雙重納稅合伙人以其投入合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)以外的其他財(cái)產(chǎn)對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)大；合伙人之間配合的緊密程度直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候決策很難達(dá)成一致有限責(zé)任公司公司制企業(yè)依據(jù)《公司法》設(shè)立，受該法調(diào)整，由一個(gè)以上投資人共同出資設(shè)立，投資人可以是自然人，也可以是法人股東以其出資額為限，對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，即負(fù)有限責(zé)任；有利于募集資本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)可以分離，可以聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)企業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理決策稅負(fù)相對(duì)較重，往往需要繳納雙重所得稅；組建程序復(fù)雜，費(fèi)用較高；保密性較差；公司會(huì)有一系列的政府監(jiān)管、程序等要求三、注冊(cè)新企業(yè)的一般流程與選址按照現(xiàn)行法律法規(guī)，創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)新企業(yè)需要遵循一定的流程，并需要到相應(yīng)的政府部門(mén)登記審批。各地辦理單位或所使用APP不一致會(huì)略微有所不同，在此以河南省注冊(cè)公司為例。（一）注冊(cè)新企業(yè)的一般流程1.公司核名2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目審批3.申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照4.公司公章刻印5.辦理稅務(wù)登記證6.銀行開(kāi)戶(hù)（二）新企業(yè)的選址創(chuàng)業(yè)者選擇新企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)涉及兩方面：一是選擇地區(qū)，包括不同國(guó)家地區(qū)、一個(gè)國(guó)家內(nèi)的不同地理區(qū)域或城市。二是選擇具體地址，包括商業(yè)中心、住宅區(qū)、路段、市郊等。前者主要考慮國(guó)家、地區(qū)、城市的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、政治等總體發(fā)展?fàn)顩r；后者重點(diǎn)是考察市場(chǎng)因素、交通因素、商圈因素、物業(yè)因素、價(jià)格因素、資源、消費(fèi)群體、社區(qū)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境等。例如肯德基當(dāng)年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，面臨的一大難題就是選擇哪個(gè)城市作為投資目標(biāo)地。通過(guò)分析人口狀況，商業(yè)、文化與政治及城市影響力，比較了北京、上海、廣州、天津的整體環(huán)境，最后選擇北京作為開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的基地。當(dāng)選擇具體店鋪位置時(shí)，家樂(lè)福注定遵循它的“標(biāo)準(zhǔn)”——十字路口，這是考察商圈的結(jié)果。此外，新企業(yè)及其產(chǎn)品的名稱(chēng)對(duì)消費(fèi)者有直接影響，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)正式成立之前，必須精心設(shè)計(jì)。1.影響新企業(yè)選址的因素新企業(yè)選址是一個(gè)較復(fù)雜的決策過(guò)程，涉及的因素比較多。歸納起來(lái)，影響選址的因素主要有五個(gè)方面，即經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、政治因素、社會(huì)文化因素和自然因素。（1）經(jīng)濟(jì)因素。（2）技術(shù)因素。（3）政治因素（4）社會(huì)文化因素（5）自然因素2.選址的步驟一個(gè)科學(xué)而行之有效的選址過(guò)程，一般遵循市場(chǎng)信息的收集和研究、多個(gè)地點(diǎn)的評(píng)價(jià)、最終廠址的確定等步驟。（1）市場(chǎng)信息的收集和研究根據(jù)已經(jīng)列出的影響選址的五項(xiàng)因素，創(chuàng)業(yè)者自己或借助專(zhuān)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)收集市場(chǎng)信息是出色地完成選址決策的第一步。首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮從二手資料中收集信息，因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)者而言，最明顯的信息來(lái)源就是已有數(shù)據(jù)或第二手資料。其次，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)親自收集新的信息，獲取第一手資料。最后，就要對(duì)收集到的各方面的信息進(jìn)行匯總、整理。（2）多個(gè)地點(diǎn)的評(píng)價(jià)目前最常用的有關(guān)選址的評(píng)價(jià)方法有量本利分析法、綜合評(píng)價(jià)法、運(yùn)輸模型法、重心法和引力模型法等。量本利分析法只是從經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行選址的評(píng)價(jià)。實(shí)際上影響選址的因素是多方面的，同時(shí)各種因素也不一定完全能用經(jīng)濟(jì)利益來(lái)衡量，因此采用多因素的綜合評(píng)價(jià)方法是選址評(píng)價(jià)中一個(gè)常用的方法。多因素評(píng)價(jià)就是先給不同的因素以不同的權(quán)重，再依次給不同選擇下的各個(gè)因素打分，最后求出每個(gè)方案的加權(quán)平均值，哪個(gè)方案的加權(quán)平均值最高，哪個(gè)就是最佳方案。當(dāng)選址對(duì)象的輸入與輸出成本是決策的主要變量時(shí)，運(yùn)輸模型是一個(gè)很好的決策方法。運(yùn)輸模型的基本思想是：通