非必須招標(biāo)采購培訓(xùn)演講人：日期：目錄非必須招標(biāo)采購概述市場需求分析與供應(yīng)商選擇采購策略制定及實(shí)施方案設(shè)計(jì)質(zhì)量控制與風(fēng)險(xiǎn)防范措施成本控制與結(jié)算管理優(yōu)化案例分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享CATALOGUE01非必須招標(biāo)采購概述CHAPTER定義非必須招標(biāo)采購是指依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目之外，由采購人自行選擇采購方式、自行組織采購活動的采購行為。特點(diǎn)靈活性高，采購人可根據(jù)實(shí)際需求選擇適合的采購方式；程序相對簡化，提高采購效率；有助于降低采購成本，更好地滿足采購需求。定義與特點(diǎn)非必須招標(biāo)采購適用于不屬于依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，如部分貨物、服務(wù)以及工程項(xiàng)目的采購。適用范圍采購人需具備相應(yīng)的采購能力和經(jīng)驗(yàn)，能夠自行組織采購活動并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；同時(shí)，需確保采購過程的公開、公平、公正，遵循市場規(guī)則。條件適用范圍及條件規(guī)范了政府采購行為，包括非必須招標(biāo)采購的相關(guān)要求。政府采購法及其實(shí)施條例雖然主要針對必須招標(biāo)的項(xiàng)目，但其中部分條款對非必須招標(biāo)采購也具有指導(dǎo)意義。招標(biāo)投標(biāo)法及其實(shí)施條例如合同法、反不正當(dāng)競爭法等，共同構(gòu)成非必須招標(biāo)采購的法律體系。其他相關(guān)法律法規(guī)法律法規(guī)依據(jù)010203采購人分析實(shí)際需求，明確采購目標(biāo)。制定預(yù)算，確保采購過程的經(jīng)濟(jì)性。1.需求分析與預(yù)算制定采購流程簡介2.采購方式選擇根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、市場情況等因素，選擇合適的采購方式，如詢價(jià)、競爭性談判、單一來源采購等。采購流程簡介采購流程簡介通過適當(dāng)渠道發(fā)布采購信息，吸引潛在供應(yīng)商參與。編制采購文件，明確采購要求、評審標(biāo)準(zhǔn)等。3.采購文件編制與發(fā)布0102030102034.供應(yīng)商資格審查與篩選對潛在供應(yīng)商進(jìn)行資格審查，確保其具備相應(yīng)的資質(zhì)和能力。根據(jù)采購需求，篩選合適的供應(yīng)商進(jìn)入下一階段。采購流程簡介5.報(bào)價(jià)與談判供應(yīng)商提交報(bào)價(jià)文件或參與談判。采購流程簡介采購人根據(jù)報(bào)價(jià)或談判結(jié)果，確定中標(biāo)候選人或成交供應(yīng)商。6.合同簽訂與履行采購流程簡介雙方簽訂采購合同，明確權(quán)利義務(wù)。供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)，采購人進(jìn)行驗(yàn)收并支付款項(xiàng)。02市場需求分析與供應(yīng)商選擇CHAPTER通過設(shè)計(jì)問卷，收集目標(biāo)受眾對采購培訓(xùn)的需求、期望和偏好。問卷調(diào)查訪談?wù){(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)受眾進(jìn)行面對面或電話訪談，深入了解其采購培訓(xùn)的具體需求和痛點(diǎn)。利用互聯(lián)網(wǎng)搜索、社交媒體等渠道，收集和分析與采購培訓(xùn)相關(guān)的市場需求數(shù)據(jù)。市場需求調(diào)查方法核查供應(yīng)商是否具備合法經(jīng)營資質(zhì)，如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等。經(jīng)營資質(zhì)評估供應(yīng)商在采購培訓(xùn)領(lǐng)域的專業(yè)能力，包括師資力量、課程研發(fā)能力等。專業(yè)能力考察供應(yīng)商過往的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，以驗(yàn)證其服務(wù)質(zhì)量和效果。服務(wù)經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商資質(zhì)審查要點(diǎn)供應(yīng)商評價(jià)指標(biāo)體系建立評分標(biāo)準(zhǔn)制定針對各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)，制定具體的評分標(biāo)準(zhǔn)和評分方法。權(quán)重分配為各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)分配合理的權(quán)重，以體現(xiàn)其對供應(yīng)商選擇的重要性。評價(jià)指標(biāo)篩選根據(jù)采購培訓(xùn)的特點(diǎn)和需求，篩選出關(guān)鍵的評價(jià)指標(biāo)，如培訓(xùn)效果、課程滿意度等。競爭性談判策略在與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，采用競爭策略以獲取更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)和服務(wù)。綜合評估法綜合考慮供應(yīng)商的各項(xiàng)指標(biāo)得分，選擇綜合得分最高的供應(yīng)商。風(fēng)險(xiǎn)控制技巧在供應(yīng)商選擇過程中，注意識別潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。供應(yīng)商選擇策略與技巧03采購策略制定及實(shí)施方案設(shè)計(jì)CHAPTER采購目標(biāo)設(shè)定和預(yù)算控制原則明確采購目標(biāo)確保采購活動符合企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，滿足業(yè)務(wù)需求和物資供應(yīng)要求。預(yù)算控制原則綜合考慮因素制定合理的采購預(yù)算，嚴(yán)格控制成本，確保采購活動的經(jīng)濟(jì)效益。在設(shè)定采購目標(biāo)時(shí)，需綜合考慮市場需求、供應(yīng)商狀況、價(jià)格波動等因素。采購方式選擇依據(jù)及優(yōu)缺點(diǎn)分析公開招標(biāo)適用于大型項(xiàng)目或政府采購，具有公開、公平、公正的優(yōu)點(diǎn)，但程序繁瑣、時(shí)間較長。邀請招標(biāo)針對特定供應(yīng)商發(fā)出邀請，程序相對簡化，但可能限制競爭范圍。詢價(jià)采購適用于規(guī)格統(tǒng)一、貨源充足的物資，操作簡便、快速，但可能缺乏充分競爭。單一來源采購在特定條件下，如緊急采購或?qū)＠a(chǎn)品采購，可采取單一來源方式，但需注意價(jià)格談判和風(fēng)險(xiǎn)控制。充分準(zhǔn)備了解市場行情，收集相關(guān)信息，制定詳細(xì)的談判計(jì)劃和策略。溝通技巧掌握有效的溝通技巧，善于傾聽、表達(dá)和察言觀色，以達(dá)成有利協(xié)議。議價(jià)策略合理運(yùn)用議價(jià)手段，如成本分析、價(jià)值比較等，爭取更優(yōu)惠的價(jià)格條款。處理僵局遇到談判僵局時(shí)，應(yīng)靈活應(yīng)變，尋求雙方都能接受的解決方案。競價(jià)談判技巧運(yùn)用指南合同簽訂注意事項(xiàng)及履約管理合同條款審查仔細(xì)審查合同條款，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、合法，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。02040301合同變更管理如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)遵循合法程序，確保雙方權(quán)益得到保障。履約風(fēng)險(xiǎn)評估對供應(yīng)商的履約能力進(jìn)行評估，包括信用狀況、生產(chǎn)能力等，以降低履約風(fēng)險(xiǎn)。爭議解決機(jī)制約定合理的爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁等，以維護(hù)合同的有效執(zhí)行。04質(zhì)量控制與風(fēng)險(xiǎn)防范措施CHAPTER對非必須招標(biāo)采購所涉及的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面解讀，確保采購人員明確掌握相關(guān)要求。詳解國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)深入分析監(jiān)管部門的政策導(dǎo)向和具體要求，助力企業(yè)合規(guī)開展非必須招標(biāo)采購活動。監(jiān)管政策剖析結(jié)合實(shí)際案例，分析質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際采購過程中的應(yīng)用及注意事項(xiàng)。實(shí)戰(zhàn)案例分享質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確和監(jiān)管要求解讀明確驗(yàn)收前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括驗(yàn)收資料準(zhǔn)備、驗(yàn)收人員組織等。驗(yàn)收準(zhǔn)備工作詳細(xì)闡述驗(yàn)收的具體步驟和操作方法，確保驗(yàn)收過程的規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)性。驗(yàn)收流程梳理針對驗(yàn)收過程中可能出現(xiàn)的異常情況，提供應(yīng)對方案和處理建議。異常情況處理驗(yàn)收流程規(guī)范化操作指南質(zhì)量問題識別與分類介紹如何準(zhǔn)確識別和分類非必須招標(biāo)采購中的質(zhì)量問題，為后續(xù)處理奠定基礎(chǔ)。處理流程與責(zé)任劃分明確質(zhì)量問題處理的具體流程和各環(huán)節(jié)的責(zé)任劃分，提高工作效率。改進(jìn)措施跟蹤與評估對處理過程中采取的改進(jìn)措施進(jìn)行跟蹤與評估，確保質(zhì)量問題得到徹底解決。質(zhì)量問題處理機(jī)制建立風(fēng)險(xiǎn)防范策略部署通過專業(yè)方法識別非必須招標(biāo)采購中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行科學(xué)評估。風(fēng)險(xiǎn)識別與評估根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果，制定針對性的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范措施制定對已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)應(yīng)對和妥善處置，減輕損失并防止風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對與處置05成本控制與結(jié)算管理優(yōu)化CHAPTER直接成本法將生產(chǎn)過程中直接發(fā)生的材料、人工等費(fèi)用直接計(jì)入產(chǎn)品成本，適用于簡單生產(chǎn)類型。標(biāo)準(zhǔn)成本法通過預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)成本，對實(shí)際成本進(jìn)行核算和分析，以揭示成本差異。作業(yè)成本法根據(jù)作業(yè)活動消耗資源的情況，將資源成本分配到各個(gè)作業(yè)，再按照作業(yè)動因?qū)⒆鳂I(yè)成本分配到產(chǎn)品或服務(wù)中。成本核算方法介紹報(bào)價(jià)比較技巧分享報(bào)價(jià)單分析對供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行逐項(xiàng)分析，了解價(jià)格構(gòu)成及合理性。歷史價(jià)格對比將當(dāng)前報(bào)價(jià)與歷史價(jià)格進(jìn)行對比，判斷價(jià)格變動趨勢及原因。市場競爭情況考慮結(jié)合市場競爭狀況，分析報(bào)價(jià)的優(yōu)劣勢及潛在風(fēng)險(xiǎn)。合同條款約定根據(jù)合同條款中關(guān)于結(jié)算方式的約定，選擇合適的結(jié)算方式。資金狀況評估評估自身資金狀況，選擇有利于資金周轉(zhuǎn)的結(jié)算方式。供應(yīng)商信譽(yù)考慮考慮供應(yīng)商的信譽(yù)和合作歷史，選擇安全可靠的結(jié)算方式。結(jié)算方式選擇依據(jù)成本數(shù)據(jù)收集對實(shí)際成本與預(yù)算成本進(jìn)行差異分析，找出原因并提出改進(jìn)措施。成本差異分析成本效益評估評估成本控制措施的實(shí)施效果，為后續(xù)工作提供參考依據(jù)。定期收集實(shí)際成本數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。后期成本跟蹤評估工作06案例分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享CHAPTER成功案例剖析高效實(shí)施采購流程簡化采購流程，提高采購效率，同時(shí)保持與供應(yīng)商的良好溝通，確保采購過程的順利進(jìn)行。嚴(yán)格控制成本預(yù)算在采購過程中，對成本進(jìn)行精細(xì)化管理，確保采購結(jié)果在預(yù)算范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)采購效益最大化。精準(zhǔn)把握采購需求通過深入了解采購方的實(shí)際需求，制定符合其期望的采購方案，從而確保采購結(jié)果的滿意度。030201采購流程繁瑣低效過于復(fù)雜的采購流程導(dǎo)致采購周期延長，降低采購效率，甚至可能錯失優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。缺乏有效成本控制在采購過程中，對成本預(yù)算缺乏有效控制，導(dǎo)致采購結(jié)果超出預(yù)算，造成資源浪費(fèi)。采購需求不明確采購方在提出采購需求時(shí)，未能明確具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致供應(yīng)商無法準(zhǔn)確響應(yīng)，進(jìn)而影響采購結(jié)果。失敗案例反思明確采購需求與標(biāo)準(zhǔn)在采購前，務(wù)必與采購方充分溝通，明確具體需求和標(biāo)準(zhǔn)，以便供應(yīng)商準(zhǔn)確響應(yīng)。簡化并優(yōu)化采購流程強(qiáng)化成本控制意識經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提煉根據(jù)實(shí)際情況，簡化采購流程，提高采購效率，同時(shí)確保采購過程的合規(guī)性。在采購過程中，始終將成本控制作為重要考慮因素，確保采購結(jié)果的經(jīng)