如文檔對你有用，請下載支持！如文檔對你有用，請下載支持！如文檔對你有用，請下載支持！APP商業(yè)計劃書范文1.1項目介紹縱極o2o是一個結合高端小區(qū)周邊效勞和特賣信息，為用戶處理最后一公里配送痛點的O2O渠道。（要一句話搞定）1.2市場前景在居民較為會集的小區(qū)周邊，各項居民效勞現已很完備，飯館、修理、商鋪等均能找到，但其效勞過于分散，缺少一個以小區(qū)為中心的結合渠道。餓了么、淘點點結合了餐飲，各種家政App結合了家政效勞，唯一以小區(qū)為中心的筆直日子范疇的效勞結合尚沒有呈現較好渠道，據艾瑞咨詢數據剖析，估計到2015年中國小區(qū)O2O市場規(guī)模將打破4000億，市場空白，體量無窮。1.3推動方案在技能研發(fā)層面，完成PC、WebAPP、微信、APP多端數據同步結合；在推行推行層面，實施“PC端占媒體頭條，移動端微信圈人，門店端縱極wifi導流”的戰(zhàn)略；在運營保護層面，以效勞和特賣切入，輔以小區(qū)交際添加用戶粘度。1.4項目優(yōu)勢首要，縱極o2o有專業(yè)的商品研發(fā)、渠道運營、市場推行團隊；其次，縱極o2o有首創(chuàng)的引流形式和精準的切入點，不只滿意上游商家效益需要，同時處理下流用戶接入效勞不快捷的痛點。1.5盈余形式縱極o2o盈余的形式有三種：第一是增值效勞，占30%；第二是商家出售分紅，占60%；第三是廣告收入，占10%。1.6戰(zhàn)略規(guī)劃縱極o2o上線縱極O2O有以下的計劃:1)渠道運營12個月后開始完成規(guī)模盈余，掩蓋500個以上高端小區(qū)；2)以才智社區(qū)的概念申報國家項目，取得資金以及方針、政府的支撐；3)與物業(yè)協作，樹立特征的小區(qū)效勞形式，增強居民對渠道的信賴和依靠；4)往物聯網開展，軟硬件結合，為小區(qū)提供安防、家居、效勞一體化處理計劃。2.商場剖析2.1微觀剖析小區(qū)O2O不僅僅線下公司做電子商務、純電商公司做線下體驗，還包含了線上線下多終端的無縫交融，如門店端、PC端、手機端、電視端等，讓消費者在享用線上優(yōu)惠價格的一起，可享用線下貼身的效勞，據艾瑞咨詢數據剖析，估計到2015年中國小區(qū)O2O商場規(guī)模將打破2708.8億，同比增加40.5%，在線用戶到達2.93億，就此可判別縱極o2o商場空間巨大。2.2微觀剖析現在小區(qū)O2O競賽日漸劇烈，現在有叮咚小區(qū)，小區(qū)無憂，小區(qū)問問，小區(qū)管家，小區(qū)幫手等渠道。尤其是5月17日，上海叮咚小區(qū)宣告取得億元的天使出資，將小區(qū)App大戰(zhàn)面向了高潮。2.3SWOT剖析1)優(yōu)勢：首要，縱極o2o有專業(yè)的商品研制、渠道運營、商場推行團隊；其次，縱極O2O有首創(chuàng)的引流形式和精準的切入點，不只滿意上游商家效益需求，一起處理下流用戶腐乳接入成本的痛點。2)下風：進入比較晚，在起步階段，相對而言資本缺乏，再加上團隊墨盒需求時刻，這對項目發(fā)動必定的阻止效果。3)時機：值得必定的是，這個商場足夠大，現在沒有一個像樣的小區(qū)O2O渠道，這給縱極O2O非常好的時機，縱極O2O信賴首創(chuàng)的形式能夠分到這個商場的大蛋糕。4)要挾：最大的要挾在于巨子的進入，形式簡單被仿制，其次是團隊架構的穩(wěn)定性會對項目起到負面效果。處理的首要方法是運營上單點切入，深耕線下效勞，僅僅最不簡單被仿照的；其次是在團隊辦理上重視價值觀和文化建造以及團隊期權鼓勵準則。2.4方針定位縱極O2O的方針定位是從高端社區(qū)切入。理由是，一方面比較于大多數小區(qū)辦理的無序性，高端小區(qū)或許運營老練度較高的小區(qū)，其居民的穩(wěn)定性，以及較高的文化，能夠使得O2O渠道的推行更加順利；另一方面，標準老練的物業(yè)辦理，常態(tài)化與多樣化的小區(qū)居民活動，完善標準的小區(qū)商業(yè)，都能夠給小區(qū)O2O帶來足夠多的商機。2.5盈余形式小區(qū)O2O渠道堅持的原則是“向下流用戶免費，向上游商家收費”的原則，盈余的形式有三種：1)第一是增值效勞，首要是以協助商家架設免費的縱極wifi、注冊縱極微信、上線O2O渠道、商品案牘規(guī)劃、門店海報規(guī)劃等為主，一方面縱極O2O取得收益，確保創(chuàng)業(yè)前期的現金流（此刻渠道沒有流量不行能有現金流），另一方面效勞了商家，商家能夠信賴的把他的門店開在你的O2O渠道上面，這部分的收益估計會占整個事務收益的30%；2)第二是商家銷售分成，商家在平臺上面發(fā)布產品服務，發(fā)布團購優(yōu)惠，所產生的交易額5—20%歸平臺所有，這部分是主要受益，占整個業(yè)務收益的60%；3)第三是廣告收入，平臺有了上游商家，有了下游用戶，就會產生流量，通過放置廣告位或者產品服務推薦等形式，收取商家廣告費，這部分占占整個業(yè)務收益的10%。還有未能預料的盈利模式，這部分放在戰(zhàn)略規(guī)劃中，比如政府專項資金、小區(qū)高端一體化智能解決方案等，在此不做展開。3.產品技術3.1研發(fā)流程在技術研發(fā)層面，縱極O2O的戰(zhàn)略是實現PC、WebAPP、微信、APP多端數據同步整合，但在實際運營中縱極O2O要做到分階段實施，確保步步為營，迭代推進?？紤]到手機APP開發(fā)周期長、成本高、尤其是難推廣（用戶已下載發(fā)現沒內容立即卸載，況且需要花費大量的資金去做排名分發(fā)），縱極O2O把APP開發(fā)放在第三步。第一步是建立云平臺商家數據庫，打通PC端，這個時候就可以通過增值服務服務的形式采集商家數據，豐富平臺內容。第二步是打通移動端，這個時候主要考慮是如何引入下游用戶，但考慮到服務內容還不足以吸引用戶下載APP，這一步驟縱極O2O的戰(zhàn)略是做WebAPP嵌入微信的模式，因為微信目前用戶已達8億，龐大的用戶群體已經養(yǎng)成使用習慣，只需要掃碼即可享受O2O服務（如何讓用戶掃二維碼在后面的營銷部分會提到）。第三步才是開發(fā)下載的APP，因為這個時候內容也有了，基礎的用戶數據也有了，這個時候大規(guī)模推廣APP就非常簡單。但不管是那一端，都同一個云端數據庫，保證跨各個終端數據統一。3.2研發(fā)計劃1)第一階段：建立數據庫，打通PC端，時間約1個月，研發(fā)費用約10萬元人民幣；2)第二階段：打通WeApp嵌入微信模式端，時間約約1個月，研發(fā)費用約15萬元人民幣；3)第三階段：開發(fā)移動端APP，時間約約1.5個月，研發(fā)費用約25萬元人民幣；在研發(fā)上面，縱極O2O要引進華為的IPD集成研發(fā)管理，嚴格按照“創(chuàng)意討論、需求分析、產品原型、開發(fā)執(zhí)行、驗證測試”等流程執(zhí)行，確保每月一次的迭代升級。3.3增值服務在第一階段研發(fā)結束，即可啟動增值服務的產品。做增值服務的目的有兩個，有一定的現金流，二是采集初始的商家數據，一舉兩得?？v極O2O初步的計劃是，幫助商家架設店內免費縱極wifi、開通縱極微信、上線縱極O2O平臺、產品文案設計、門店海報設計等，保證商家有一個很好的引流渠道和品牌展示。4.營銷推廣4.1營銷策略在營銷推廣層面，實施“PC端占媒體頭條，移動端縱極微信圈人，門店端縱極wifi導流”的戰(zhàn)略，可以查看附件2：營銷流程矩陣圖（沒有的話可以去禽叫獸的網站上面去下載）。PC端占媒體頭條：2014年是移動互聯網的元年，移動端的流量和PC端的流量持平，一方面說明了移動端流量激增猛進，另一方面也表明未來5年內PC仍然霸占這市場。用戶都有一個習慣，你說的再好他都不信，寧愿自己去百度一下看個究竟。所以PC端的重點是占領百度首條首頁，即縱極O2O說的占頭條戰(zhàn)略其中的一個體現。營銷的手段SEO為主，SEM（競價）為輔；移動端微信圈人：把webapp嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉絲用戶，用戶只需要掃一下就成為您的粉絲，無需下載APP，還能精準群發(fā)，所以第二個營銷戰(zhàn)場是微信，引爆粉絲經濟。門店端縱極wifi導流：用戶進店一般喜歡蹭免費wifi，縱極O2O可以利用這個需求，為商家鋪設wifi。首先是能滿足用戶免費上網需求，其次是可以投放該店商家O2O頁面，做廣告引流，采集用戶數據，便于二次營銷，最重要的是在縱極wifi頁面上可以投放小區(qū)O2O平臺APP下載鏈接的廣告，吸引用戶下載，可以查看附件1：商業(yè)模式圖。（沒有的話可以去禽叫獸的網站上面去下載）4.2建立CRM建立CRM客戶數據分析管理系統，一方面劃分客戶級別和客戶類型，實現精準推送；另一方面分析用戶行為，挖掘用戶消費動向，一遍及時調整運營策略。（寫到這有點頭痛，不深入了，有興趣可以加禽叫獸微信號（keenlyqin，或搜覃珂槚），深入細談。5.團隊管理5.1企業(yè)文化為了保證團隊的穩(wěn)定，以保證項目不斷向前發(fā)展，縱極O2O要重視企業(yè)文化的建設。首先，要統計價值觀，即：打造有價值的平臺產品，追求有感知的服務體驗；其次，建立學習文化、執(zhí)行文化，家人文化三個唯獨的企業(yè)文化。（詳細的文化制度可向禽叫獸索要）5.2激勵制度公司秉承“價值觀大于KPI”的管理制度，企業(yè)的KPI考核制度只是起到輔助的作用，主要靠統一的價值觀讓團隊成員自動自發(fā)去執(zhí)行每項工作。同時公司預留20%的股份作為期權池，作為愿意共同成長的創(chuàng)業(yè)伙伴的激勵政策。5.3組織結構設立董事會，選舉董事長1名，下設總經理1人，副總經理1人，以及三個中心10大部門：三大中心研發(fā)中心部門產品部技術部項目部運營中心企劃部營銷部業(yè)務部客服部行政中心人力部財務部行政部負責產品設計、原型設計，UI設計技術研發(fā)，產品測試、平臺迭代增值產品開發(fā)、客戶定制開發(fā)宣傳文案手冊、平臺活動策劃軟文撰寫投放、網絡推廣SEO商家加盟入住、區(qū)域代理加盟客戶問題答疑、客戶售后服務文化制度考核、招聘福利培訓開票收款做賬、稅務出納薪資會議文檔資料、后勤采購物料人數3443432111主要招聘和培養(yǎng)的人才有軟件架構師，產品經理，用戶體驗設計師，產品測試工程師、網絡運營、商務談判等.6.財務管理6.1投資預測單位：萬元固定資產15信息費用2研發(fā)成本60營銷費用15租賃費用15不可預測5財務費用5總計302差旅管理5薪資福利1806.2收入預測年費收入成本利潤第一年300302-2第二年600500100第三年1000600400第四年1400700700第五年200080012006.3投資計劃在項目啟動半年后，公司啟動中小企業(yè)融資計劃，中小企業(yè)融資2000萬，軟讓20-30%的股份。??（一般還有三個報表的：資產負債表、現金流量表、利潤表，）7.戰(zhàn)略規(guī)劃（略）8.風險控制（略）02app商業(yè)計劃書模板1．計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。2．產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？（3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。6．制造計劃商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。7．財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：（1）商業(yè)計劃書的條件假設；（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產品線擴張？（3）每件產品的生產費用是多少？（4）每件產品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等03app商業(yè)計劃書的寫法格式第一章項目概要摘要是APP項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結構五、經營范圍六、公司管理1．董事會2．管理團隊3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等）第三章技術與產品一、技術描述及技術持有二、APP項目產品狀況1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2．產品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4．研發(fā)計劃及時間表5．知識產權策略6．無形資產（商標/知識產權/專利等）三、APP項目產品生產1．資源及原材料供應2．現有生產條件和生產能力3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4．原有主要設備及需添置設備5．產品標準、質檢和生產成本控制6．包裝與儲運四、APP項目的客戶定位、形象定位等五、APP項目SWOT分析第四章APP項目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經濟環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術環(huán)境第五章APP產品市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、區(qū)域市場分布四、影響APP產品市場需求的主要因素五、APP產品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況六、APP產品市場趨勢預測和市場機會第六章APP市場競爭分析一、APP行業(yè)壟斷狀況二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估七、產品價格方案1．APP產品定價依據和價格結構2．影響APP產品價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估