渠道拓展主管崗位的主要職責(zé)表述渠道拓展主管的職責(zé)涵蓋以下方面：1.制定渠道拓展策略與目標(biāo)：需承擔(dān)制定全面的渠道拓展策略，設(shè)定明確的拓展目標(biāo)和規(guī)劃，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，并確?？沙掷m(xù)的渠道增長。2.開拓新渠道資源：通過深入的市場研究和目標(biāo)客戶分析，發(fā)掘新的渠道機會，包括線上和線下渠道，以及合作伙伴渠道，并負(fù)責(zé)與相關(guān)合作伙伴的談判和合同簽訂。3.管理渠道伙伴關(guān)系：建立并維護與渠道伙伴的穩(wěn)健關(guān)系，制定合作協(xié)議和合作策略，共同推進市場滲透和產(chǎn)品推廣，同時進行定期的合作效果評估和管理。4.支援銷售團隊：與銷售團隊協(xié)同工作，提供必要的渠道支持和資源，如培訓(xùn)、銷售工具和市場推廣活動，以提升銷售業(yè)績。5.監(jiān)控渠道績效：密切跟蹤關(guān)鍵渠道績效指標(biāo)，如銷售額、市場份額和客戶滿意度，根據(jù)分析結(jié)果及時調(diào)整渠道策略，以確保達成既定目標(biāo)。6.參與市場營銷策略制定：與市場營銷部門緊密合作，參與制定和執(zhí)行市場營銷策略，以提高品牌知名度和市場份額。7.競爭對手分析：密切關(guān)注競爭對手的渠道策略和市場動態(tài)，適時調(diào)整自身策略，以保持并增強競爭優(yōu)勢。8.提供渠道分析報告：定期進行渠道拓展的分析和報告，包括渠道績效、市場趨勢和競爭態(tài)勢，為高級管理層的決策提供數(shù)據(jù)支持和建議。請注意，不同公司和行業(yè)的具體職責(zé)可能會有所差異。渠道拓展主管崗位的主要職責(zé)表述（二）渠道拓展主管在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行和管理渠道拓展的策略。以下是該崗位核心職責(zé)的詳盡說明：1.制定渠道拓展策略：分析市場動態(tài)和競爭環(huán)境，設(shè)定合理的渠道拓展目標(biāo)。研究消費者行為和市場趨勢，識別潛在的機遇與挑戰(zhàn)。制定具體的拓展策略和行動計劃，包括發(fā)掘新的合作伙伴，以及增強現(xiàn)有渠道的效能和規(guī)模。設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)，建立渠道績效評估體系以確保目標(biāo)的實現(xiàn)。監(jiān)控策略執(zhí)行效果，根據(jù)反饋及時調(diào)整計劃。2.管理渠道合作關(guān)系：甄選并評估潛在的渠道伙伴，以符合公司戰(zhàn)略和利益。協(xié)商并執(zhí)行合作協(xié)議，確保雙方合作關(guān)系的互利性。對合作伙伴進行培訓(xùn)和支持，提升其在渠道管理和銷售上的能力。建立并維護緊密的合作伙伴關(guān)系，共同開拓市場和推動銷售增長。實施合作伙伴績效評估，確保合作關(guān)系的持續(xù)優(yōu)化。3.促進銷售業(yè)績增長：協(xié)助銷售團隊識別潛在客戶和市場機會，提供必要的渠道和市場支持。與銷售團隊協(xié)作進行渠道和客戶管理，確保銷售流程的高效運行。分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息，調(diào)整銷售策略以提升業(yè)績表現(xiàn)。定期溝通協(xié)調(diào)銷售進度，及時解決銷售過程中遇到的問題。4.團隊管理與協(xié)調(diào)：組織和管理渠道拓展團隊，分配任務(wù)并設(shè)定績效目標(biāo)，確保團隊協(xié)作無間。制定團隊工作計劃，跟蹤評估團隊績效，推動團隊能力的提升。培養(yǎng)團隊成員，增強團隊在渠道拓展和銷售領(lǐng)域的專業(yè)技能。促進團隊內(nèi)部的溝通與合作，解決可能出現(xiàn)的問題，增強團隊凝聚力。激勵團隊成員，激發(fā)其工作積極性，提高團隊整體士氣。5.部門間協(xié)作：與市場部門協(xié)同，共同策劃市場推廣活動，提升品牌知名度和市場份額。與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性和質(zhì)量，滿足渠道需求。與財務(wù)部門溝通，制定合理的預(yù)算和投資計劃，控制成本，提高