序言2021年，經過多年的翹首以盼，WCG全球總決賽首次入駐中國，并選擇了譽為“天府之國〞的成都作為舉辦地，將于11月11日-15日在成都世紀新城會展中心舉行，也算是完成了許多中國電競人的夢想，并對中國的電競事業(yè)和相關的高科技電子信息產業(yè)開展有著巨大的推動作用。成都成為WCG2021全球總決賽的舉辦城市，與其他競爭城市相比，它有自己的巨大優(yōu)勢。首先，成都是一座有著2300年建城史的古城，同時也是中國西南地區(qū)的科技、金融、商貿中心和交通、通信樞紐。其次，成都市作為國家級的數字娛樂產業(yè)基地，一直致力于中國電子競技訓練中心和比賽中心的建設。目錄活動背景活動主題及標志主辦方贊助商報名信息活動時間活動地點及工程活動流程活動反思中國成都WCG2021一、Wcg背景WCG是一個全球性的競技游戲的盛會。WCG是全球范圍內第一個最具規(guī)模的游戲文化節(jié)，大賽一直以“beyondthegame〞為口號，以推動電子競技的全球開展為目標，旨在促進人們在網絡時代的溝通、互動和交流，促進人類生活和諧與愉快。從2000年伊始，三星集團就開始贊助和主導WCG賽事，這一動作一做就是九年，長期的推廣和支持已經讓WCG成為全世界最有影響力的游戲盛會。二、活動主題及標志Beyondthegame!〔超越游戲〕三、主辦方1、韓國國際電子營銷公司〔InternationCyberMarketing,ICM〕2、NEOTV〔2021中國成都世界總決賽主辦方〕四、贊助商1、韓國三星電子〔冠名商〕2、騰訊游戲〔戰(zhàn)略合作伙伴〕3、浩方對戰(zhàn)平臺〔戰(zhàn)略合作伙伴〕4、AMD〔合作伙伴〕5、諾頓〔合作伙伴〕6、KAPPA〔合作伙伴〕7、錦江之星8、SAMSUNGANYCALL9、安耐美10、威剛科技11、Dxracer12、盈通13、騰訊網〔首要合作媒體〕14、其他合作媒體五、報名信息1.選手報名年齡限制為1991年12月31日前出生。2.在線下各賽區(qū)簽到時間。請選手攜帶身份證原件到指定網吧簽到，領取參賽證、賽服，并進行現場抽簽。3.選手也可在規(guī)定簽到時間內現場報名。簽到時間：該賽區(qū)比賽開始前一天進行簽到，簽到時間為14:00至20:00,簽到完畢后進行抽簽及發(fā)放比賽服裝、紀念品等。簽到地點：賽區(qū)比賽地、報名截至時間：各分賽區(qū)簽到日為最后報名時間。報名須知：01、閱讀大會章程；認真填寫報名表的各項內容。參賽者須提供個人真實身份證明，如發(fā)現虛假資料，那么取消比賽資格。02、每個選手最多只能選擇兩個參賽工程,同一比賽工程不允許重復報名；分賽區(qū)CS，Dota戰(zhàn)隊每隊允許一名替補隊員。03、選手可自行選擇比賽賽區(qū)，已經報名的選手不得隨意變更參賽賽區(qū)。04、咨詢方法子郵箱：wcg@neotv05、組委會對報名者信息進行分析，確認是否符合規(guī)定。06、具體比賽安排〔時間及對陣圖等〕選手自行查看官方網站公告欄。07、由組委會根據選手報名資料統(tǒng)一發(fā)放參賽證。選手憑證參加分賽區(qū)/或中國區(qū)總決賽。08、請選手關注大賽官方網站的組委會公告。09、選手報名年齡限制為1991年12月31日前出生。參賽選手將根據各工程不同繳納報名費用，在繳納報名費后，簽到當日組委會將提供選手WCG比賽服裝一件魔獸爭霸工程每位選手報名費用：20元人民幣星際爭霸工程每位選手報名費用：20元人民幣反恐精英工程每隊選手報名費用：100元人民幣〔5人一隊〕DotaAllStar工程每隊選手報名費用：100元人民幣〔5人一隊〕魔獸爭霸(女子)工程免收報名費用，前20位報名女選手將獲得WCG提供的官方比賽服裝一件注：魔獸爭霸(女子)工程參賽選手，不需要交納報名費即可報名參賽，假設已經在網上付費，那么可以前往現場索要報名費20元。另外，與其他工程一樣，分賽區(qū)出線選手將享有同樣待遇，去上海參加WCG中國賽區(qū)總決賽的差旅費用由主辦方負責。六、活動時間3月——11月15日七、活動地點和工程參賽國：中國、韓國、日本、美國、德國、法國、巴西等七十四個國家中國地點：上海、北京、杭州、沈陽、西安、哈爾濱、廣州、鄭州、武漢、長沙、濟南、南昌、重慶、貴陽、成都總決賽場：成都工程：1、世界總決賽工程電腦游戲-PC

Games

：

*

反恐精英

-

Counter

Strike

5

vs.

5

*

星際爭霸

-

StarCraft

:

Brood

War

1

vs.

1

*

魔獸爭霸

-

warcraft3

1

vs.

1

*

FIFA世界足球09

-

FIFA

Soccer

09

1

vs.

1

*

賽道狂飆

-

TrackMania

1

vs.

1

*

Carom3D

1

vs.

1

*

Red

Stone

4

vs.

4

XBOX

360

Games

：*

吉他英雄

-

Guitar

Hero

1

vs.

1

*

VR戰(zhàn)士5

-

Virtua

Fighter

5

1

vs.

1

游戲-Mobile

Games

*

都市汽車4

-

Asphalt

4

*

Wise

Star

2

Promotion

Games

*

地下城與勇士

-

Dungeon

&

Fighter2、中國區(qū)特別游戲

DOTAALLSTAR八、活動流程

前期宣傳海選、預選比賽成都決賽1、前期宣傳〔1〕海報粘貼北京福建上海成都韓國〔2〕網上宣傳官方網站建立廣州賽區(qū)開賽公告〔3〕網吧推廣及其他WCG桔祥物T-shirt2、海選、預選比賽北京海選上海海選鄭州海選重慶海選新加坡DOTA預賽結束3、成都決賽決賽時間安排主舞臺的競技日程日期時間點項目對戰(zhàn)選手11月1117:00-18:00開幕典禮

18:00-19:00揭幕戰(zhàn)魔獸爭霸

WE.Pepsi.sky(中國)

yaws(德國)11月1212:00-12:30揭幕戰(zhàn)放映

12:30-13:00魔獸爭霸

fly100%(中國)

CephYrine(瑞士)

13:30-14:00星際爭霸

Stork(韓國)

Fengz(中國)

14:00-14:30星際爭霸

Jaedong(韓國)

Draco(波蘭)

14:30-15:30反恐精英

Fnatic.MSI(瑞典)

wN(中國)15:30-16:00FIFA09

Cookie(中國)

Reulreusyu(韓國)16:00-16:30魔獸爭霸

Grubby(荷蘭)

TeRRoR(波蘭)

16:30-17:00魔獸爭霸

Grubby(荷蘭)

WhO(韓國)

17:00-17:30星際爭霸

BRAT_OK(俄羅斯)

Stork(韓國)

17:30-18:00星際爭霸

Jaedong(韓國)

Toodming(中國)

18:00-18:30穿越火線

總決賽

WCG2021成都決賽獎牌榜韓國 3金 2銀 3銅瑞典 1金 2銀 0銅德國 1金 1銀 1銅巴西 1金 1銀 0銅中國 1金 1銀 0銅日本 1金 1銀 0銅波蘭 1金 0銀 1銅美國 0金 1銀 2銅獎項設置新一代人皇的誕生Infi魔獸爭霸3冰封王座冠軍觀看比賽的人們Showgirl三星的現場宣傳Moon光輝不再WCG2021結束九、活動反思WCG2021的舉辦取得了巨大的成功。決賽中共有1000多名隊員分別來自70多個國家，其參賽人數及參賽國家數目都是空前的。在我看來，其成功的原因有以下幾點：1、主辦方、贊助商的經濟實力強大?；顒咏涃M來源充足。2、活動內容有很強的趣味性，競技性。參與門檻低，只要會玩游戲都可以參加。3、活動宣傳到位，并且持續(xù)不斷，使人們的熱情不減。4、順應時代的潮流，隨著電腦的普及以及游戲內容互動性競技性開展，出現像WCG這樣世界性電子競技的活動是必然的。5、充足的準備。每一屆WCG剛剛結束，下一輪的WCG的投票贊助活動已經開始。目前WCG2021已經開始籌備工作。謝謝觀看！竹源民居樓盤推廣方案目錄第一章籌劃推廣目的………………………3第二章市場綜合分析………………………4一、從東圃版塊分析看市場……………………4二、從對手差異分析尋突圍………6三、從“竹源〞民居工程分析看問題…………9第三章總體推廣思路………………………13一、推廣定位………………………14二、推廣策略………………………16三、推廣時間方案…………20第四章關于樓盤規(guī)劃建議………………第五章合作內容及收費…………………21

第一章籌劃推廣目的

提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體工程樓盤。

第二章市場分析二、從對手差異中尋突圍1、什么是對手？關于競爭對手的圈定，我們根據三等同原那么〔同價原那么、同區(qū)位原那么、同品質原那么〕作為衡量標準，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中?？党?。無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢致勝。2、比較優(yōu)勢分析羊城花園現狀：當前羊城的26棟無電梯低層樓根本售罄。已進入20層高層、21棟無電梯低層的二期工程建設。高層預期于明年8月推廣。低層以滾動式開發(fā)。建筑風格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。廣告訴求策略：“反攤〞〔反攤公用面積及入室價格〕，口號泛濫，沒有什么號召力。購置對象：當地附近新生代、新老移民、白領。購置動機：多是改善條件、圖近。我們調查認為，羊城花園當前的售樓拉動因素主要在于：1〕開發(fā)早。盡得天時、地利之機。2〕期望附加值高。盤大，是當時車陂路以東最大樓盤。男女老少動場所根本俱全，中央8000平方米文化廣場是個“磁塊〞。

竹源民居與羊城花園二期比較，羊城花園主要有優(yōu)勢：1〕已形成一定規(guī)模效應，相對而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。2〕全景效應。配套設施投入使用。3〕有媒介發(fā)放“金獎〞設計獎牌。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。主要弱勢：1、社區(qū)無文化主題。雖有文化設施，卻無內涵。所推概念為“東圃形象新標志〞。沒有實際性含義。2、外立面門面功夫太差，形象不佳。3、沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。二期工程策略預測：雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中?？党?、匯友園等大樓盤推出時，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應對措施。結論：1、竹源民居所面臨的不是與現在羊城花園之爭，而是形勢嚴峻2002“竹羊〞會戰(zhàn)——高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。2、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。

中?？党钦嫉?3萬平方米，新加坡風情。一期工程于明春內部預訂。雖然才建設不久，但其早已通過新聞傳媒炒作聲名在望。加上企業(yè)的品牌效應，將形成一個極大的“磁場〞，對周圍同價樓盤都有不同程度沖擊力。對策：保持風格不動搖。在特色中尋求開展空間。

其他樓盤至于鄰近的其它在建樓盤看來，如中興花園，在建軍筑風格上沒有什么特色，多為平民化，主要是價格戰(zhàn)的考慮。對策：特色致勝。三、從竹源明居工程分析看問題1、開發(fā)定性——邊蓋邊賣一般而言，房產商開發(fā)模式有三種：先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居工程為第三種。這種模式最關健的是，如何為樓盤準確定位，快速銷售，以實現滾動式開展。2、區(qū)位布局——三面埋伏東——中興花園，均3200元平方米；西——羊城花園，4000元平方米；北——中海康城，約4000-4500元米。西東天河方向中山大道黃埔方向南面為三同范圍內樓盤真空，僅有1280元平方米的集資房桃園居。但是，在市場劇烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵“圍墻〞。竹源民居羊城花園中興花園中?？党谴üこ?、優(yōu)劣勢分析——二優(yōu)三弱根據目前對竹源民居的了解，我們從戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。優(yōu)勢：竹林園景——全城少見，中國古有“寧可食無肉，不可居無竹〞之文化理念。古今結合式建筑——既具古典美，又具現代美，符合局部現代人“返樸歸真〞的審美情趣。弱勢：盤小，活動空間受到限制，丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以“幽靜〞；；“竹源民居〞樓盤名稱過于平民化，對白領階層沒有吸引力，難以支撐4000元平方米價格。需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關系到樓盤整體的文化內涵、品質和售價。在既定的事實與未定事實〔如商鋪定位等〕之間，我們所要做的是如何變弱勢為優(yōu)勢，使優(yōu)勢更優(yōu)勢，增強樓盤競爭力。4、當前問題——反弱為優(yōu)在推廣之前先問自己三個問題：1〕竹源民居有什么？內容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃——“形〞〔外在〕的問題。比方，樓盤園林規(guī)劃設計、樓盤外立面規(guī)劃設計。目的：為客戶建立一種差異性的感性認識；為推廣建立一個支持點。2〕竹源民居是什么？內容：即解決竹源民居的市場定位，——“神〞〔內在〕的問題。如明確竹源民居的理念、文化內涵、物業(yè)管理體制，效勞體系。目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。為推廣提供一個切入點。3〕如何建立樓盤消費者認同？內容：即解決工程目標消費者〔三房二廳購置對象〕的圈定與工程價值〔差異性的感性認識和理性認識〕的傳播。目的：讓客位形成樓盤價值的認同并產生購置行為，為開發(fā)商到達一個贏利點。

第二章總體推廣思路一、推廣定位區(qū)位定位：以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)。面向全市，訴求對象定位：有雅致情趣的當地新生代、新老移民，白領。定位支持點：1〕打白領主意的樓盤太多，樓盤風格〔古今式〕、三房二廳的價格〔4000元平方米〕、樓盤的面少與白領的“左傾〞〔重小資輕樓價〕“右傾〞〔重低價輕樓盤〕兩極化都不相適應。但不排除局部白領對這種風格的喜愛。2〕新老移民相對而言經濟實力比白領雄厚，經歷了從“非廣州人〞到“廣州人〞的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、平安、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居工程開發(fā)理念根本吻合。3〕當地新生代的只對新生事務感興趣以及購房多由父輩經手為竹源民居多了一些契機。二、樓盤主題概念：溫馨家園，雅致人生主題釋義：溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個家庭或個人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動的空氣彌漫身心；于社會，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶……我們每個人一生中都在追求自己的生活方式。〞雅“字本身立意高，使人產生風雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內，雅致與溫馨、人生、家園的結合使用，使雅致上升到人生理想高度，到達一種極致。溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動情，內涵更是令人心曠神怡，心儀不已。2、差異訴求點1〕根——竹文化——中國傳統(tǒng)文化——文化同根從古有“寧可食無肉，不可居無竹〞到現在的歷史學家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明〞，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化——人居文化——中國傳統(tǒng)文化----精神追求言志和生活方式。竹與雅致、溫馨自古緊聯一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。2〕古式風情——古香古色——享受古式建筑及獨有園林設計是“心〞休閑處所。3〕雅致心態(tài)——溫馨、家的感覺。行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源〔竹、古今建筑風格〕，致力營造適應“心態(tài)〞文化氣氛。

3、推廣策略我們打四張牌：第一張牌——保高走低保高，高文化定位。高品質保障。自始至終，保持高調，高熱情，高效勞水準。不降價，不打價格戰(zhàn)。實行一口價。走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質勝人。第二張牌——緊密抓松抓密，即抓住強勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產品說話。緊松，在強勁對手空檔推廣期間，加強宣傳。第三張牌——上拉下推上拉，以“遠洋地產〞為牌頭，拉起樓盤品質、品牌形象，以“東移〞為旗幟，拉動消費需求；下推：以樓盤品質本身作保障，推動品牌形象，以樓盤特色為根底，推動樓盤銷售。第四張牌——定向爆破小樓盤〔一期工程為135套〕決定了推廣要求的快、狠、準。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。即主動出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。比方，組建促銷隊伍，進行形象推廣公關活動，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。4、策略表現1〕媒介：以軟硬廣告結合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補，雙管齊下。主投南方都市報及廣州日報。南方都市報：周二、六投；廣州日報：周一、五投。平面投放內容：以下五篇。每篇一個主題，三個廣告。根據情況投放。?生活篇?：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點題。?文化篇?：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯〔瓶〕、竹書點題；?人生篇?：主訴家概念情感廷伸人生方向，以竹根、腳步、路點題。?園景篇?：主訴園林風格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點題；?效勞篇?：主訴小區(qū)管理效勞周到、熱情、平安，以竹、荼花、密蜂點題。軟文投放內容：略。2〕戶外路牌廣告。如在正面立形象廣告畫牌，吸引眼球；在后背黃埔大道立廣告牌。定向傳播。3〕公關活動籌劃：春天植竹活動〔植樹節(jié)〕；重獎征文〔樓盤牌銘〕啟示。社會名人觀園詠竹會.書畫會。

5、關于樓盤規(guī)劃建議我們認為，樓盤的規(guī)劃是推廣籌劃的支持點，只有做足“形〞與“神〞〔前第一章工程分析中提過〕的協(xié)調、完美統(tǒng)一，才能使推廣產生最大值效應。故此，我們特建議：1〕、樓盤外立面。建議：古香古色的現代都市建筑風格。有視覺沖擊力，能產生文化上的共鳴。2〕、園景設計。建議：全部以古式風格設計，如以竹式材料設計榭臺、水車、鐘樓、棧道，園內玉林亭立，百花盛開，勾勒出一副小橋、流水、人家的雅致美麗圖畫。使人如沐春風產生美好聯想，得到情操的熏陶、心靈的洗禮。3〕、小區(qū)外圍。建議：小區(qū)以“蘇州模式〞柵欄型與外隔離，柵欄內以竹叢帶建成圈。以準封閉式為宜。我們認為：小區(qū)外圍是采用開放式還是封閉式管理，主要取決于樓盤的建筑風格和園林設計以及周邊環(huán)境。從我們所了解的情況來看，貴司是推崇古今式風格，打中國傳統(tǒng)文化旗號，這與開放式不相適應；從區(qū)位交通而言，兩面臨街，全面敞開，只能更添嘈雜，這與開發(fā)理念的“舒適、幽雅、平安〞不相適應；從我們認定的推廣定位來看，全面敞開，只能令家的溫馨、園的雅致坦然無存〔敞開兩邊是路，并不能給活動空間帶來什么〕。所以，我們認為，本樓盤的核心賣點其實就在于園林本身之內業(yè)主們對那份溫馨、那份雅致、那份舒適、那