員工執(zhí)行力差的背后，

是管理的五個“缺失”LOGOHEREBehindthepoorexecutionofemployeesarefive"deficiencies"inmanagement.主講人：xxx日期：20XX.XXBUSINESS目錄/CONTENTS目標缺失，力不知道往哪使？計劃缺失，不知道該怎么干？激勵缺失，干好干壞都一樣檢查缺失，出現(xiàn)問題得不到支持輔導缺失，能力得不到提升目標缺失，力不知道往哪使？LOGOHEREBehindthepoorexecutionofemployeesarefive"deficiencies"inmanagement.PART01BUSINESS目標缺失，力不知道往哪使？目標，就是方向。團隊執(zhí)行力不強，很可能是目標有問題。

每年年初，每月月初，很多管理者都會定目標，分配任務，但結果往往不盡人意。

員工對目標，沒有認同感，認為目標是領導的，而不是我的，目標是給老板看的，我為什么要全力以赴?

當你想要讓他加班時，會說：“我為什么要加班？我為什么要做這件事？我為什么要這么辛苦？……我感覺我付出這一切，就是為了公司。”

所以，在定目標時，要回歸到人性。目標缺失，力不知道往哪使？首先，要了解清楚每個人工作的原動力。

每個人出來工作，都是為了完成自己的夢想。作為管理者，你要把他的目標和他想賺錢的動力結合起來。

其次，還要問清楚，為了完成他的夢想，他愿意付出多大的代價？

你要告訴他，你這個平臺能給他什么？你想要什么，我能給你什么幫助？

最后，目標要有挑戰(zhàn)性。挑戰(zhàn)性，就是跳一跳才夠得著。

心理學有個著名的“摘蘋果理論”：渴望成功的人，會努力采摘那些奮力跳起來才能夠得著的“蘋果”。

伸手可及的蘋果，往往不是最甜的，比不上樹頂上的那些“果實”。每個人，都要去摘，最高的那顆“蘋果”。

所以，提升執(zhí)行力，從一個好目標開始。計劃缺失，不知道該怎么干？LOGOHEREBehindthepoorexecutionofemployeesarefive"deficiencies"inmanagement.PART02BUSINESS計劃缺失，不知道該怎么干？光有目標，可行嗎？和目標相伴的，是計劃。沒有清晰的計劃，員工是不知道該怎么干的，行動起來是沒有章法。宮玉振教授，有句話說得很對，如果你沒有自己的計劃，你就會成為對方計劃的一部分。計劃缺失，不知道該怎么干？很多管理者，都會變成“傳聲筒”，公司定下一個目標，只會原封不動地往下傳遞，只會告訴團隊，要完成什么樣的目標。至于為什么要完成，怎么完成？沒有全局思考，給不出可行的方法。也不知道這個事該交給誰，有什么資源可以調(diào)配，什么人可以配合。業(yè)績沒有進展時，只會發(fā)火罵人，或者空喊加油，事情仍然沒有任何進展。計劃缺失，不知道該怎么干？好的執(zhí)行，講求章法，每個季度、每個月、每周，對應的目標是什么。

還要拆解到每個人身上，每個人每天對應的行動計劃，是什么。

30萬業(yè)績目標，需要拜訪多少個客戶，需要多少個A類客戶……

同時，計劃，還要對應責任。這個事，由誰來做，什么時候完成，做到什么樣的程度，完成標準是什么。

目標拆解不到位，責任沒有落到每個人頭上，員工就會覺得自己沒有責任，就不會有行動。

執(zhí)行力，一定是計劃出來的。激勵缺失，干好干壞都一樣LOGOHEREBehindthepoorexecutionofemployeesarefive"deficiencies"inmanagement.PART03BUSINESS激勵缺失，干好干壞都一樣計劃再好，沒有激勵，大家是不會有動力去做事的。

哈佛大學心理學家威廉·詹姆士博士，通過研究發(fā)現(xiàn)：

沒有激勵，員工僅發(fā)揮20％～30％的能力，受到激勵，其工作能力可以提升到80％～90％。激勵缺失，干好干壞都一樣有效的激勵，能激發(fā)員工的工作能力。

你想讓所有人都動起來，就要從人性出發(fā)，把激勵做好。

我見過很多管理者，不會做獎懲的，他們只會畫餅，從不想著去兌現(xiàn)。

員工總是處在老板天天畫餅，吃不到又氣不過的局面。

時間一長，只畫大餅，不兌現(xiàn)諾言，就會認為你沒有誠信，不值得信任，士氣低落無法成事。

也有一些管理者，很舍得給錢，但卻無法做到公平公正。

員工做好做壞都一樣，大家一起吃大鍋飯，錢沒少給，大家意見卻越來越多。激勵缺失，干好干壞都一樣好員工，一定是激勵出來的。你做激勵，一定要落到員工心坎上。

任何時候，員工真正需要的，都是一個能帶他吃肉的老板，而不是一個只會畫餅的老板。

有名的時候，和大家分享；有利的時候，跟大家共享。

打仗的時候，和大家戰(zhàn)斗在一起；遇到困難時，一同面對。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

真正的鐵軍，都是在一次次炮火中，不斷錘煉出來的。

執(zhí)行力，是激勵出來的。沒有激勵，團隊就會動力不足，效率低下。檢查缺失，出現(xiàn)問題得不到支持LOGOHEREBehindthepoorexecutionofemployeesarefive"deficiencies"inmanagement.PART04BUSINESS檢查缺失，出現(xiàn)問題得不到支持把事情講清楚了，大區(qū)經(jīng)理傳到區(qū)域經(jīng)理，就已經(jīng)講不清楚了。中基層管理者，根本不理解，公司為什么要有這樣的制度？

一旦他說不清楚，下面就開始百花齊放。那該怎么做檢查？激勵，可以解決人愿不愿干的問題，但并不能確保結果的達成。

你要做檢查，要追過程，出現(xiàn)問題，給予必要的支持和幫助。

以前最大的困惑，就是和銷售之間有四層，往下傳遞時，多數(shù)時候，都卡在了第二層。檢查缺失，出現(xiàn)問題得不到支持123第一，要檢查管理者，向下傳遞了沒有？第二，傳遞的過程中，員工聽懂了沒有？第三，員工聽懂了，他做了沒有？4第四，員工在做的過程中，做好了沒有？他遇到了哪些問題？

這是每天要做的事，你沒有向下做檢查，員工是不會有動作的。首先，我們得明確，如果是你的命令，你就應該每天都要檢查進度。

檢查缺失，出現(xiàn)問題得不到支持因此，你要跨級了解情況，逐級布置任務。

你今天要求大家做一件事，你要檢查，他們有沒有傳達到基層員工那里。

因為人性，都有懶惰的一面，員工不會做你希望的事，只會做你檢查的事。

同時，你要掌握好檢查的節(jié)奏，控制好顆粒度。過程如果追得太緊，或者太松，結果只會適得其反。

檢查，是計劃到結果的核心，沒有檢查，就沒有執(zhí)行力。輔導缺失，能力得不到提升LOGOHEREBehindthepoorexecutionofemployeesarefive"deficiencies"inmanagement.PART05BUSINESS輔導缺失，能力得不到提升對事，你要做檢查；對人，你要有輔導。

經(jīng)常有一些管理者，會抱怨，自己花了很多力氣，去輔導員工，員工能力就是起不來。很多時候，你認為簡單的事，員工做起來未必簡單。12輔導缺失，能力得不到提升這時，輔導就非常重要。因此，在輔導時，我們要問自己三個問題：一是，你講明白了嗎？如果真的明白了，他的業(yè)績還會像現(xiàn)在這樣嗎？你和員工說要培訓，他們聽不聽得懂？多數(shù)情況下，他們絕對聽得懂。但他們理解的，和你想要的一樣嗎？完全不一樣，因為標準是不同的。什么是“講明白”？先講清楚該如何做好，再講清楚，做好的標準。

輔導缺失，能力得不到提升二是，他聽明白了嗎？向員工傳達事情時，你要清楚傳達的最終目的，是要讓他會有代入感。他能知道接下來要怎么做，而不是給他一堆形容詞，講完了他也不明白怎么做。輔導缺失，能力得不到提升三是，他能做明白嗎？很多東西，不是教一遍就可以的。你要講清楚原理，一遍講不清楚，就再講一遍，直到他明白為止。

同時，還要讓他會做，讓他在你面前，完整地做一遍。不要奢望他做一遍，就能達到你的要求。

他在過程中，一定會出錯，要不斷地激勵他。

輔導缺失，能力得不到提升輔導不到位，何來執(zhí)行力？